Como encontrar colaborações de marcas para sua empresa

Imagine este cenário: você é dono de uma loja online de roupas streetwear e está em busca de maneiras de expandir seu negócio. O time de futebol local, os Panteras, é muito querido pela torcida, e você quer aproveitar o reconhecimento e a popularidade da marca do time.

Você decide buscar uma colaboração de marca com o time, consegue fechar a parceria e desenvolve uma nova linha de roupas, Orgulho Pantera, com o mascote e o logo estampados na frente. As peças voam das prateleiras graças aos esforços de divulgação tanto do seu negócio quanto do time, além de uma temporada estelar dos Panteras. Veja como funcionam as colaborações de marcas e como identificar parceiros em potencial que se encaixam na sua empresa.

O que são colaborações de marcas?

Colaborações de marcas acontecem quando duas ou mais empresas se unem para criar um produto ou serviço que atende às bases de clientes de ambos os negócios. A relação é pensada para ser mutuamente benéfica, impulsionando as vendas ou taxas de engajamento para ambas as empresas. As empresas encontram colaborações de marcas ao buscar outras marcas que sejam complementares ou que se sobreponham de maneiras não competitivas.

Como funcionam as colaborações de marcas?

As colaborações de marcas funcionam para que as empresas possam compartilhar recursos e cocriar uma oferta (frequentemente exclusiva). A colaboração capitaliza sobre o alcance combinado e o reconhecimento de marca de ambas as partes, tornando-se uma forma econômica de divulgar o produto ou serviço.

Para iniciar uma colaboração de marca, primeiro identifique seus objetivos para a campanha, sejam eles aumentar as vendas, aumentar o engajamento ou ampliar o alcance. Você pode entrar em contato com parceiros em potencial para encontrar marcas que façam sentido para seu setor ou público-alvo e comunicar claramente suas expectativas para verificar se uma colaboração seria mutuamente benéfica.

Benefícios das colaborações de marcas

Formar uma parceria de marca pode ser uma ótima maneira de expandir seu negócio porque permite acessar um novo público-alvo e um mercado inexplorado. Realizar colaborações de marcas pode permitir que você tenha vários benefícios.

• Alcance novos públicos: se você está de olho em um novo mercado-alvo ou grupo demográfico, fazer parceria com outra empresa que tenha a própria base de clientes estabelecida pode trazer clientes em potencial que você talvez não conseguisse acessar antes.
• Ganhe e economize dinheiro: pesquisas descobriram que colaborações de marcas podem ser até 25 vezes menos caras do que a publicidade digital tradicional, produzindo resultados similares. Outro relatório da American Express constatou que 64% das empresas altamente colaborativas tiveram um crescimento de receita ao longo de um período de 12 meses.
• Gere burburinho: colaborações de marcas podem ser uma ferramenta poderosa para despertar interesse no seu negócio. Cocriar produtos ou serviços anunciados como edições únicas, exclusivas ou limitadas é conhecido como marketing de escassez, que induz a demanda e pode ajudar a impulsionar vendas.
• Aproveite os pontos fortes de outra empresa: se seu negócio desenvolve produtos tecnológicos complexos e fáceis de usar, mas tem dificuldades com criatividade, fazer parceria com uma marca não técnica conhecida pela criatividade pode ser uma boa forma de aproveitar os pontos fortes de cada um de maneira mutuamente benéfica.

3 tipos de colaborações de marcas

1. Marketing de influenciadores
2. Colaborações de produtos
3. Co-marketing

Colaborações de marcas não se resumem apenas a lançar produtos com os nomes de duas empresas neles. A seguir, estão algumas opções para você considerar quando se trata de trabalhar com outra empresa ou indivíduo.

1. Marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores acontece quando empresas pedem a indivíduos ou criadores de conteúdo com grandes seguidores em plataformas de redes sociais para promover produtos. Grandes empresas tendem a fazer parcerias com megainfluenciadores (indivíduos com milhões de seguidores), mas proprietários de pequenas empresas frequentemente contratam microinfluenciadores (indivíduos com milhares de seguidores). Isso resulta em mais visibilidade e, potencialmente, mais vendas. Por exemplo, a rede de donuts Dunkin’ colaborou com a estrela do TikTok Charli D’Amelio; uma parceria que levou a um aumento de 45% nas vendas de café.

2. Colaborações de produtos

Colaborações de produtos envolvem duas marcas criando um novo bem ou oferta. Existem muitos exemplos de como as marcas criaram esse tipo de colaboração. Por exemplo, a Fishwife Tinned Seafood Co. e a Fly By Jing codesenvolveram um peixe enlatado, o salmão defumado Fly By Jing. A oferta destaca o melhor de ambas as marcas: o salmão da Fishwife, proveniente diretamente de uma fazenda de peixes de comércio justo no Ártico de Kvarøy, com o chili crisp de Sichuan da Fly By Jing, produzido em Chengdu.

Se você está procurando obter produtos de outras marcas para oportunidades colaborativas, você também pode conectar-se com marcas Shopify por meio do Collective para explorar parcerias em potencial. Isso pode ajudar você a descobrir produtos complementares e estabelecer relacionamentos com fornecedores que possam estar interessados em cocriar ofertas para a base de clientes compartilhada.

3. Co-marketing

Co-marketing, ou marketing colaborativo, é uma técnica que aproveita as reputações das empresas, bases de clientes e fidelidade à marca para criar um esforço híbrido benéfico para ambos os negócios. Pense em pacotes de produtos como Beanie Babies no McLanche Feliz do McDonald’s ou GoPro e Red Bull promovendo produtos de forma cruzada e criando conteúdo juntos. O co-marketing frequentemente tem sucesso quando as empresas colaboradoras têm alguma sobreposição em termos de público e setor, mas não estão competindo diretamente entre si.

Como encontrar colaborações de marcas

1. Identifique seus objetivos
2. Escolha o parceiro certo
3. Use ferramentas para gerenciar parcerias
4. Comunique-se e faça concessões

Para cada colaboração de marca bem-sucedida, existe um exemplo de parceria fracassada. Veja alguns pontos a ter em mente para garantir que sua colaboração de marca seja positiva para seu negócio.

1. Identifique seus objetivos

Antes de começar, decida o que você quer obter de uma possível colaboração de marcas. Isso pode ser aumentar vendas, impulsionar o engajamento nas redes sociais e o número de seguidores, ou aumentar a fidelidade à marca. Identificar seus objetivos ajudará você a determinar quais tipo de colaborações entre marcas buscar e quais tipos de parceiros podem ser os melhores.

2. Escolha o parceiro certo

Parcerias ideais são marcas que têm alguma sobreposição, mas não excessiva, em setor e base de clientes, de modo que cada uma tenha oportunidade de expandir sua participação de mercado. Uma marca de alimentos pode não querer colaborar com uma empresa de móveis, pois não há muito interesse compartilhado entre as duas, e uma empresa de sorvetes não gostaria de colaborar com outra empresa de sorvetes similar, já que as duas seriam concorrentes. A parceria da fabricante de colchões Casper com a varejista de móveis West Elm é um bom exemplo de dois negócios complementares trabalhando juntos para expandir as respectivas operações.

3. Use ferramentas para gerenciar parcerias

O aplicativo Shopify Collabs, por exemplo, permite que você recrute e gerencie criadores de conteúdo para promover seus produtos, endossar sua marca e aumentar suas vendas. O aplicativo também permite que você revise e aprove candidaturas de criadores, envie presentes para criadores valorizados, gere códigos de desconto e links de afiliados, e acompanhe e pague comissões de vendas aos criadores.

4. Comunique-se e faça concessões

Quando você identificar parceiros em potencial, entre em contato com eles e trabalhem juntos para identificar objetivos e expectativas compartilhados para a colaboração. Em suas discussões, lembre-se de que pode ser necessário fazer concessões em algum momento. Você também deve discutir como será o potencial produto ou anúncio, como vocês compartilharão os lucros e como acompanharão e medirão o sucesso.

12 exemplos de colaborações de marcas bem-sucedidas

Conhecer quais colaborações de marcas foram bem-sucedidas é uma boa maneira de gerar ideias para suas próprias parcerias de marca. Aqui estão alguns exemplos

1. Spotify e Hulu: os gigantes da tecnologia de streaming de música e TV ofereceram um pacote com desconto de seus produtos, atraindo clientes a assinarem ambos.
2. BuzzFeed e Best Friends Animal Society: o serviço de resgate de animais e a empresa de mídia digital fizeram parceria para promover a adoção de animais de estimação, resultando em um enorme aumento na conscientização sobre animais que precisavam ser adotados.
3. Walmart e BuzzFeed: outra parceria do BuzzFeed, desta vez com a varejista Walmart, envolveu a vertical de comida e bebida do BuzzFeed, “Tasty”, usando utensílios de cozinha da marca Walmart em vídeos.
4. Home Depot e Pinterest: Home Depot e Pinterest criaram uma série de pins no popular site de redes sociais mostrando aos usuários quais produtos da Home Depot eles precisam para completar projetos de reforma residencial e como usá-los.
5. Crate & Barrel e Dolly: Dolly, um aplicativo que conecta usuários a serviços de entrega de móveis, fez parceria com a Crate and Barrel para vender e enviar os produtos da varejista.
6. Adidas e Peloton: Adidas e Peloton colaboraram em uma linha de roupas direcionada a um público compartilhado: indivíduos ativos.
7. Shahla Karimi e Kenneth Cole: a marca de joias finas Shahla Karimi fez parceria com a marca de moda Kenneth Cole para criar uma coleção que atendia aos clientes existentes de ambas as empresas.
8. United By Blue e Chacos: a varejista United By Blue colaborou com a empresa de calçados Chacos para criar uma sandália de edição limitada, um chapéu, shorts de praia e camisetas.
9. The North Face e Gucci: as duas varejistas uniram forças para criar uma linha de roupas de inverno que incorporou os elementos de luxo da marca Gucci com a confiabilidade comprovada da The North Face.
10. DoorDash Drops: o DoorDash anunciou um esforço colaborativo com várias celebridades e influenciadores do Instagram que dá aos assinantes do serviço um acesso exclusivo a produtos de marca, como o molho picante da musicista Chlöe Bailey.
11. Target e Lilly Pulitzer: a colaboração de moda entre a gigante varejista Target e a marca de roupas resort femininas Lilly Pulitzer foi tão bem-sucedida que derrubou temporariamente o site da Target.
12. Airbnb e Flipboard: o Airbnb colaborou com o agregador de notícias Flipboard para criar Experiences, que oferece aos usuários conteúdo de alta qualidade adaptado aos interesses.