Quando a Ridge, uma empresa de carteiras metálicas e acessórios, quis expandir o alcance, fez uma parceria com o popular youtuber Marques Brownlee para apresentar a carteira moderna minimalista e de alta qualidade. Brownlee tem milhões de seguidores entusiasmados que confiam em análises de tecnologia honestas e diretas, e ao se associar à Ridge, ele ajudou a expor um novo mercado de consumidores conhecedores de tecnologia aos produtos da marca.
Os influenciadores de redes sociais se tornaram aliados poderosos para as marcas. Seja um criador de conteúdo massivo com milhões de seguidores ou um microinfluenciador com milhares de fãs de nicho, a capacidade de influenciar opiniões e gerar ação é impressionante. Mas exatamente como os influenciadores ganham dinheiro on-line?
Confira, neste artigo, como muitos influenciadores fazem parcerias com marcas, usam plataformas de redes sociais e interagem com públicos dedicados para ganhar a vida on-line.
10 maneiras de influenciadores ganharem dinheiro
- Conteúdo patrocinado e posts
- Parcerias de marca, colaborações e embaixadorias
- Marketing de afiliados
- Receita de anúncios de blogs, vlogs e podcasts
- Venda de produtos digitais
- Merchandise personalizado e produtos de marca
- Assinaturas pagas, conteúdo exclusivo e afiliações
- Eventos, workshops e aparições públicas
- Pagamentos diretos das plataformas sociais
- Consultoria
Os influenciadores frequentemente diversificam fontes de renda, usando plataformas de redes sociais e outras estratégias de monetização para ganhar dinheiro. Até mesmo microinfluenciadores ou nanoinfluenciadores com seguidores menores e de nicho podem gerar renda por meio das táticas a seguir.
1. Conteúdo patrocinado e posts
De influenciadores do Instagram até tiktokers, personalidades das redes sociais podem fazer uma parte da renda por meio de conteúdo patrocinado. As marcas pagam influenciadores para criarem conteúdo promovendo produtos, ganhando, em troca, exposição para o público do influenciador.
Por exemplo, a Loop Earplugs, uma empresa que fabrica protetores auriculares que reduzem ruído, fez parceria com a criadora do TikTok Anna Muller para mostrar como o produto a ajuda no dia a dia como uma mãe ocupada e sensível a estímulos sensoriais. O vídeo (marcado com #LoopPartner) alcançou os 1,4 milhão de seguidores de Muller e divulgou a colaboração paga.
O valor que influenciadores de redes sociais podem ganhar com posts patrocinados depende do número de seguidores, taxa de engajamento e nicho. Influenciadores podem cobrar de algumas centenas de reais a dezenas de milhares de reais por post patrocinado, com alguns influenciadores de alto perfil cobrando valores ainda maiores.
Os principais influenciadores de redes sociais conquistam grandes contratos com marcas, mas a maioria dos criadores on-line ganha rendas bem mais modestas. Segundo o Glassdoor, o salário anual médio para um criador de conteúdo nos EUA é de US$ 56 mil.
2. Parcerias de marca, colaborações e embaixadorias
Influenciadores podem monetizar sua presença on-line nas redes sociais por meio de parcerias de marca de longo prazo, colaborações e embaixadores. Influenciadores e embaixadores de marca formam relacionamentos contínuos com marcas e promovem produtos ou serviços em contas de redes sociais. Algumas parcerias até resultam em linhas de produtos cocriadas, como quando a marca de fitness Gymshark fez parceria com Whitney Simmons para lançar uma coleção exclusiva de roupas fitness.
A Transformer Table, uma empresa de móveis baseada em Montreal, encontrou sucesso quando colaborou com a influenciadora de redes sociais Racha Abdel Reda, cujo vídeo apresentando a mesa expansível da empresa alcançou mais de 131 milhões de visualizações, tornando a mesa em um dos vídeos de produtos mais visualizados da plataforma. O vídeo impulsionou as vendas e inspirou os cofundadores Artem Kuzmichev e Richard Mabley a expandirem a oferta para o Oriente Médio, onde muitos dos espectadores do vídeo viral estavam baseados.
“Foi um momento incrível e definitivamente um marco importante”, diz Richard em um episódio do podcast Shopify Masters. “Somos uma equipe orientada para a ação. Quando vemos uma oportunidade, aproveitamos e vamos em frente. Assim que vimos o vídeo da Racha, não esperamos nem um segundo, enviamos contêineres.”
3. Marketing de afiliados
Influenciadores de marketing de afiliados ganham renda promovendo produtos ou serviços para seguidores. Cada vez que mencionam um produto, fornecem um link de afiliado único, e a marca os paga uma comissão sobre cada venda, lead ou cadastro atribuível ao link.
Os ganhos de marketing de afiliados de um influenciador dependem da taxa de comissão declarada pela marca, do preço do produto promovido e do tamanho e taxa de engajamento do público. Segundo um relatório do Influencer MarketingHub, 57,55% dos entrevistados ganham menos de US$ 10 mil por ano com marketing de afiliados, enquanto apenas 11,72% ganham mais de US$ 100 mil por ano.
Aqui estão programas de afiliados populares que influenciadores podem participar:
4. Receita de anúncios de blogs, vlogs e podcasts
Muitos influenciadores de redes sociais ganham dinheiro quando espectadores interagem com anúncios que redes de publicidade terceirizadas colocam no conteúdo. A receita é baseada em fatores como visualizações, cliques ou impressões em vez de pagamentos diretos das marcas anunciantes.
Para monetizar um canal do YouTube ou blog, influenciadores se juntam a uma rede de publicidade como Google AdSense ou Mediavine, que coloca anúncios no conteúdo e os paga uma parte da receita gerada. Por exemplo, um influenciador fitness pode ganhar renda colocando anúncios no site de rotinas de exercícios enquanto um criador de culinária pode gerar receita de anúncios de vídeos populares de receitas no canal do YouTube.
5. Venda de produtos digitais
Influenciadores de redes sociais podem monetizar a própria experiência e marca pessoal criando e vendendo produtos digitais como e-books, cursos on-line e templates.
Aja Dang, uma influenciadora de redes sociais focada em bem-estar financeiro e orçamento, oferece um Planejador de Casamento para futuros noivos e usa a Shopify para impulsionar a loja on-line.
6. Merchandise personalizado e produtos de marca
Uma das melhores ferramentas de marketing de influenciador é simplesmente expandir a marca e oferecer mais aos seguidores. De camisetas a bolsas ecológicas, públicos on-line frequentemente aproveitam a chance de usar o merchandise do criador favorito e demonstrar o apoio. Influenciadores podem monetizar o público criando e vendendo o próprio merchandise e produtos de marca, incluindo roupas, acessórios, artigos para casa ou outros itens apresentando a marca pessoal, logo ou frases.
Por exemplo, a sensação do YouTube MrBeast lançou Feastables, uma linha própria de barras de chocolate que rapidamente ganhou popularidade entre fãs e além.
7. Assinaturas pagas, conteúdo exclusivo e afiliações
Influenciadores de redes sociais ganham dinheiro oferecendo assinaturas pagas, conteúdo exclusivo e afiliações para os membros mais dedicados da base de fãs. Este modelo permite que gerem uma renda estável e previsível enquanto oferecem conteúdo exclusivo, acesso aos bastidores e sessões de perguntas e respostas ao vivo.
Influenciadores podem criar afiliações personalizados ou usar plataformas que oferecem recursos de assinatura e membership como:
8. Eventos, workshops e aparições públicas
Criadores on-line podem ganhar dinheiro hospedando eventos, workshops, gravações de podcast ao vivo e outras aparições públicas. Variam de workshops privados e presenciais, e encontros de fãs a conferências de grande escala. Eventos permitem que influenciadores se conectem com seguidores on-line em um nível mais pessoal.
Influenciadores de redes sociais podem cobrar ingressos dos participantes, vender merchandise em estandes do evento e conseguir patrocínios de evento de marcas que se alinham com o público-alvo.
9. Pagamentos diretos das plataformas sociais
Muitos canais de redes sociais oferecem programas de monetização integrados que recompensam criadores por produzirem conteúdo envolvente. Fornece uma fonte de receita alternativa aos contratos com marcas e permite que influenciadores de redes sociais ganhem dinheiro com visualizações e engajamento. Por exemplo, o Programa de Recompensas do Criador do TikTok paga criadores elegíveis em países selecionados quando obtêm altas visualizações e engajamento. Quanto mais vídeos um criador posta e maior for o engajamento, mais dinheiro ganha.
Criadores também podem ganhar doações e gorjetas na plataforma diretamente de seguidores, dando aos fãs uma maneira de apoiar criadores favoritos e fornecendo uma fonte adicional de renda.
Sites de redes sociais com programas que oferecem pagamentos, doações ou gorjetas incluem:
- Fundo de Criadores TikTok
- YouTube Super Chat e Super Stickers
- Selos do Instagram
- Twitch Bits e Doações
- Estrelas do Facebook
- Super Follows do X
- Snapchat Spotlight
10. Consultoria
Muitos criadores são especialistas e podem ganhar uma renda compartilhando a própria experiência. Na prática, pode ser gerenciar contas de redes sociais para marcas, apoiar uma marca com marketing digital e criação de conteúdo, ou fornecer serviços de fotografia e videografia.
Um influenciador de moda poderia oferecer serviços de styling personalizado, consultoria sobre colaborações com marcas e consultoria de estratégia de redes sociais para marcas de roupas estabelecidas ou emergentes, cobrando uma taxa premium pelo conhecimento.
Quais fatores impactam a maneira como os influenciadores ganham dinheiro?
O marketing de influenciadores é uma indústria próspera, com marcas e empresas ansiosas para fazer parcerias com criadores de conteúdo influentes.
Beatrice Dixon fundou The Honey Pot, uma empresa de cuidados femininos à base de plantas que oferece uma gama de produtos para bem-estar vaginal. A estratégia de influenciadores da marca foca em encontrar criadores de conteúdo que autenticamente reflitam os valores da The Honey Pot e entreguem conteúdo educacional, bem-humorado e relacionável para o público. Em vez de focar apenas no número de seguidores de um influenciador, a equipe prioriza trabalhar com criadores que podem produzir conteúdo de alta qualidade que ressoa com a comunidade.
“Focamos em encontrar pessoas que possam refletir nossos valores de volta para nós enquanto produzem conteúdo significativamente criativo”, diz a vice-presidente de marketing, Giovanna Alfieri, durante um episódio do Shopify Masters. “É muito difícil para as agências replicarem nosso humor. Mas o que descobrimos é que há um grande número de microinfluenciadores que podem assumir esse tom e voz de forma muito orgânica porque são naturalmente engraçados ou não precisam pensar duas vezes sobre isso.”
Sejam microinfluenciadores ou macroinfluenciadores, nem todos os influenciadores cobram as mesmas taxas por serviços. A seguir, estão diferentes fatores que desempenham um papel na taxa de um influenciador.
- Número de seguidores: influenciadores de redes sociais com um seguimento maior cobram uma taxa mais alta porque têm o potencial de alcançar um público maior. Um influenciador com um milhão de seguidores pode cobrar vários milhares de reais por post patrocinado enquanto um microinfluenciador com cinco mil seguidores pode cobrar algumas centenas de reais.
- Taxa de engajamento: a taxa de engajamento de um influenciador (curtidas, comentários, compartilhamentos e espectadores ao vivo) é frequentemente mais importante do que o número de seguidores porque os seguidores são mais propensos a confiarem nas recomendações e tomar ação, permitindo que cobrem mais dinheiro das marcas.
- Nicho: influência em redes sociais em nichos como moda, beleza ou tecnologia permite em parte pedir taxas mais altas das marcas porque os seguidores são mais propensos a demonstrar interesse em produtos ou serviços relacionados a esse nicho, tornando-os um público-alvo valioso para marcas.
- Escopo do projeto: o escopo de uma colaboração (incluindo o tipo de conteúdo necessário, como uma foto, vídeo, post de blog, o número de posts e a duração da campanha) influencia as taxas de um influenciador. Projetos mais extensos e complexos geralmente geram taxas mais altas que posts simples e únicos.
Perguntas frequentes sobre como os influenciadores ganham dinheiro
Como os influenciadores tipicamente ganham dinheiro on-line?
Influenciadores frequentemente monetizam as plataformas por meio de posts patrocinados, marketing de afiliados e parcerias com marcas. Por exemplo, eles podem promover produtos para marcas em troca de pagamento ou comissão sobre vendas geradas por meio de links únicos. Diversificar fontes de renda criando merchandise ou oferecendo conteúdo pago pode aumentar ainda mais os ganhos.
Quantos seguidores você precisa para se tornar um influenciador pago?
Para se tornar um influenciador pago, o número de seguidores necessário varia dependendo do nicho, plataforma e taxa de engajamento. Ter pelo menos mil seguidores é um bom ponto de partida.
Quanto dinheiro os influenciadores ganham?
Os ganhos dos influenciadores podem variar de algumas centenas de reais a milhões por ano, dependendo de fatores como número de seguidores, taxa de engajamento, nicho, plataforma e estratégias de monetização.
