Como ganhar dinheiro no eBay em 2026

Fundado em 1995, o eBay foi pioneiro nos leilões online e ainda mantém a emoção de caça ao tesouro que conquistou os primeiros compradores da internet. Desde seus primeiros dias, a plataforma evoluiu para um marketplace completo de produtos usados e novos, oferecendo tanto opções de leilão quanto compra instantânea. O site registra centenas de milhões de visitas mensais e conecta mais de 134 milhões de compradores ativos, com cerca de 17,6 milhões de vendedores em todo o mundo. Existem mais de 2,3 bilhões de anúncios ativos no eBay a qualquer momento. Se você consegue pensar em um produto, provavelmente alguém no eBay está vendendo.

O eBay permite que empreendedores comecem a vender com investimento mínimo. Você pode listar alguns itens de brechó para começar e escalar a partir daí. É um marketplace online de baixa barreira que permite a qualquer pessoa lucrar com a revenda de itens usados, ao mesmo tempo que apoia negócios totalmente desenvolvidos com produtos de marca e relacionamentos com fabricantes.

Como ganhar dinheiro no eBay

1. Encontre nichos lucrativos e produtos em alta
2. Obtenha seu estoque estrategicamente
3. Use o algoritmo de busca do eBay a seu favor
4. Defina preços estratégicos e considere as taxas de venda
5. Experimente anúncios promovidos e descontos
6. Ofereça atendimento ao cliente excelente
7. Expanda através de vendas multicanal
8. Busque compradores internacionais

Seja você um revendedor casual ou uma pequena empresa em crescimento, a questão principal é como se destacar e maximizar seus lucros no marketplace do eBay. Aqui estão oito dicas para ajudar você a ganhar dinheiro vendendo no eBay:

1. Encontre nichos lucrativos e produtos em alta

É mais fácil entrar no eBay se você encontrar produtos procurados que ainda não estão amplamente listados. Sophia Amoruso construiu famosamente a Nasty Gal de uma loja no eBay para um império da moda, obtendo peças vintage únicas que outros haviam ignorado. Seu sucesso inicial mostra que descobrir seu nicho ideal de produtos, os itens que você pode obter e comercializar melhor que outros, pode transformar uma conta simples de marketplace em um negócio lucrativo.

Comece usando as ferramentas de pesquisa do eBay para encontrar ideias. Por exemplo, você pode verificar a página eBay Trending Deals para ter insights sobre o que está popular no momento, e usar a ferramenta de busca avançada para procurar "itens vendidos" e ver como itens similares foram vendidos nos últimos 90 dias. Anúncios finalizados são úteis para avaliar quanto tempo os itens ficam em leilão, e também mostram os preços que os compradores estão dispostos a pagar.

Ferramentas como Terapeak Product Research (disponível gratuitamente no Seller Hub do eBay) vão além, fornecendo dados históricos e taxas de conversão para palavras-chave específicas ou categorias de produtos. Se um item mostra uma taxa de conversão de 10% no Terapeak, pode ser muito lento para valer a pena, mas 80% de conversão é sinal de demanda forte.

2. Obtenha seu estoque estrategicamente

Procure encontrar estoque inicial pelo menor custo possível (ou até mesmo de graça). Vendedores bem-sucedidos do eBay frequentemente são criativos na obtenção de produtos. Estratégias comuns de sourcing de estoque para itens lucrativos incluem:

• Brechós e vendas de garagem. Encontre itens usados subvalorizados localmente (antiguidades, colecionáveis, roupas de marca, etc.) e revenda-os com lucro online. Muitos revendedores do eBay começam vendendo itens de lojas de segunda mão, vendas de espólio ou bazares.
• Lotes de atacado e liquidação. Compre produtos em grandes quantidades de atacadistas, leilões de liquidação ou vendas de liquidação de estoque. A economia em volume resulta em menor custo por item, o que aumenta sua margem de lucro ao revender individualmente no eBay.
• Dropshipping. O dropshipping no eBay permite listar itens na plataforma sem comprar ou armazenar estoque. Quando você faz uma venda, compra o produto de terceiros que o enviam diretamente ao comprador. Se escolher essa rota, use fornecedores de dropshipping confiáveis e siga a política de dropshipping do eBay.
• Artesanato feito à mão. Se você tem inclinação artística, considere vender suas criações artesanais como joias, decoração e obras de arte. Essas criações únicas podem ser feitas em pequenos lotes para testar a demanda do mercado antes de escalar a produção.

3. Use o algoritmo de busca do eBay a seu favor

Cassini, o algoritmo interno de busca do eBay, determina quais anúncios aparecem (e em que ordem) quando compradores pesquisam por uma palavra-chave. O algoritmo usa um sistema de melhor correspondência, considerando fatores como quão próximo seu título e palavras-chave correspondem à consulta de busca, popularidade e histórico de vendas do seu item, preços, completude do anúncio, velocidade de envio e seu desempenho como vendedor.

Pesquisa de palavras-chave pode ajudá-lo a criar títulos e descrições que usam os mesmos termos que os compradores usam. Anúncios do eBay com títulos de mais de 60 caracteres têm 1,5 vezes mais probabilidade de vender, então seja o mais específico e descritivo possível. Definir termos favoráveis ao comprador também impactará sua visibilidade na plataforma, porque o Cassini tende a favorecer anúncios com políticas generosas de devolução e envio. Setenta e um por cento das compras no eBay são enviadas gratuitamente, e oferecer frete grátis (ou pelo menos frete razoável) pode melhorar sua taxa de conversão.

O Cassini também considera muito as métricas de desempenho dos anúncios. Por exemplo, quantas pessoas clicam no seu anúncio quando ele aparece (taxa de cliques) e quantas acabam comprando (taxa de conversão) influenciam o ranking. Para aumentar essas métricas, certifique-se de ter fotos atrativas (o eBay permite adicionar até 24 fotos) e preços claros, e considere fazer promoções ou cupons para atrair compradores. Histórico de vendas também importa: anúncios que venderam mais unidades ranqueiam melhor, então alguns vendedores precificam agressivamente no início para construir um histórico positivo de vendas. Por outro lado, desempenho ruim do vendedor (envios atrasados, muitos defeitos) prejudicará sua posição na busca. Em última análise, se você se destacar nessas áreas (SEO, preços, atendimento), o Cassini o recompensará com maior visibilidade.

4. Defina preços estratégicos e considere as taxas de venda

Comece pesquisando o preço corrente do seu item: verifique anúncios vendidos de itens em condições similares e note o preço médio. Isso lhe dá um benchmark realista do que os compradores pagarão.

Em seguida, considere todos os seus custos. As taxas de venda do eBay são aproximadamente 13,6% do preço total de venda na maioria das categorias (essa porcentagem varia ligeiramente por categoria). Para uma venda de R$ 500, isso significa que o eBay fica com cerca de R$ 68, mais uma taxa fixa de pedido de cerca de R$ 1,50. Se você oferece frete grátis, lembre-se de que não é grátis para você: inclua esse custo no seu preço. O mesmo vale para qualquer taxa de anúncio promovido (por exemplo, uma taxa de anúncio de 5% em uma venda de R$ 500 é R$ 25).

Teste estratégias de precificação psicológica: Se outros cobram R$ 250 mais R$ 25 de frete, você pode oferecer R$ 275 com frete grátis: o total é o mesmo, mas "frete grátis" pode ser mais atrativo. Experimente anúncios estilo leilão em vez de depender apenas de formatos de preço fixo, pois definir um preço inicial baixo pode atrair mais licitantes iniciais, criando buzz que pode levar itens a vender por valores finais mais altos.

Por uma taxa, você pode definir um preço de reserva acima do seu preço inicial para refletir o valor mínimo pelo qual está disposto a vender um item. Diferente do preço inicial, o preço de reserva permanece oculto dos compradores, que só podem ver se foi atingido ou não. Se o lance final estiver abaixo do seu limite de preço de reserva, você não precisa vender o item.

Por fim, decida se aceitará melhores ofertas (que permitem negociação em anúncios Compre Agora) e configure regras de recusa automática para filtrar ofertas muito baixas.

5. Experimente anúncios promovidos e descontos

Para acelerar as vendas, aproveite as ferramentas de marketing do eBay. Se você se inscrever nos Anúncios Promovidos, o eBay cobra uma comissão para promover seu anúncio nos resultados de busca e cobra uma taxa se um comprador clicar no seu anúncio promovido e comprar dentro de 30 dias desse clique. As taxas de anúncio são flexíveis (quanto maior a comissão, mais agressivamente o eBay promove seu produto); mesmo uma taxa modesta (digamos 2% a 5%) pode aumentar as impressões, especialmente em categorias competitivas. Monitore suas campanhas e ajuste a taxa de anúncio para encontrar um ponto ideal onde as vendas extras superem as taxas do eBay.

Além de anúncios pagos, você pode usar as promoções integradas do eBay para impulsionar compras. O Gerenciador de Descontos no Seller Hub permite fazer promoções como descontos em pedidos (por exemplo, "Compre 2 e ganhe 10% de desconto"), cupons ou eventos de venda onde seus itens mostram preço riscado. Essas promoções criam urgência e incentivam compradores a escolher seus anúncios em vez de outros. Por exemplo, oferecer desconto para múltiplos itens pode encorajar pedidos maiores. Promoções atraem caçadores de barganha e também podem aumentar as métricas de engajamento do seu item (cliques, observadores, vendas), o que impacta positivamente o posicionamento na busca orgânica ao longo do tempo.

6. Ofereça atendimento ao cliente excelente

Embora a satisfação do cliente importe para qualquer negócio, o eBay particularmente incentiva feedback positivo ao incorporar diretamente sua porcentagem de avaliação na visibilidade de busca através do algoritmo Cassini. O eBay também recompensa vendedores excepcionais. Se você mantém métricas excelentes (poucos defeitos, manuseio rápido) e oferece políticas generosas de devolução, pode ganhar um selo Top Rated Plus nos seus anúncios, que vem com 10% de desconto na taxa final e ranking de busca melhorado. Mesmo sem esse selo, a mesma regra se aplica: ótimo atendimento leva a ótimo feedback e avaliações.

Responda às perguntas dos compradores prontamente, seja honesto e detalhado nas descrições (para criar expectativas corretas), e envie pedidos no prazo (ou antes). Embale itens com segurança e forneça aos clientes rastreamento e detalhes de envio. Se algo der errado (como item danificado ou atrasado), trate profissionalmente e ofereça uma solução justa (como reembolso ou substituição) para transformar uma experiência negativa em positiva.

7. Expanda através de vendas multicanal

Uma vez que encontrou sucesso com sua loja no eBay e construiu uma marca reconhecível, considere expandir seu alcance vendendo em múltiplos canais. Você pode migrar do eBay para a Shopify para controle total da experiência do cliente, incluindo a opção de enviar e-mails diretamente aos clientes com ofertas especiais e construir ainda mais sua marca distinta. Ou, você pode manter ambos os canais para maximizar a exposição.

A integração da Shopify com o eBay (disponível como ferramenta de terceiros através da Loja de Aplicativos Shopify) permite vender em duas plataformas simultaneamente, capturando tanto a audiência do eBay quanto as visitas da sua própria loja com marca. Esta conexão sincroniza o estoque em tempo real e direciona todos os pedidos do eBay diretamente para seu painel da Shopify, criando uma visão unificada das suas vendas online independentemente de onde os clientes compram. Isso significa que, se um item vende em uma plataforma, os níveis de estoque se atualizam na outra automaticamente, prevenindo vendas excessivas. Você também economiza tempo gerenciando informações de produtos, mensagens e fulfillment de um lugar só. Ao listar em múltiplas plataformas, você coloca seus produtos na frente de mais compradores.

8. Busque compradores internacionais

Outra forma de aumentar seus lucros no eBay é vender internacionalmente. O marketplace do eBay é verdadeiramente global: seus anúncios podem ser visíveis para compradores em 190 países. Ao abrir seu envio para destinos internacionais (ou listar nos sites internacionais do eBay), você aumenta massivamente sua base potencial de clientes.

O programa de envio internacional do eBay ajuda a minimizar o incômodo das vendas online internacionais ao lidar com alfândega e taxas de importação para você, e até mesmo cobrindo devoluções. Uma vez que você envia o item para o hub doméstico do eBay, eles cuidam da entrega ao comprador e processarão quaisquer devoluções internacionais em seu nome.