A história de João e Maria acompanha dois irmãos perdidos. Enquanto vagam por uma floresta, as crianças famintas encontram uma casa feita de doces e bolos. Ao começarem a comer a casa, uma bruxa velha os atrai para dentro com a intenção de devorá-los.
Da perspectiva da bruxa, a casa de doces é um lead magnet eficaz, um recurso gratuito oferecido para atrair “clientes” em potencial. Ela oferece aos irmãos algo que eles desejam e obtém o que quer em troca, até que eles escapem, é claro.
Incentivos estimulam comportamentos. Desde que não haja bruxas com intenções canibais envolvidas, ambos os lados podem ficar satisfeitos com a troca. Você pode usar incentivos para aprimorar a geração de leads oferecendo vantagens em troca de informações de contato. Veja como criar lead magnets para expandir seu negócio.
O que é um lead magnet?
Um lead magnet é uma vantagem ou incentivo que encoraja clientes a compartilharem as próprias informações pessoais para que uma empresa possa fazer marketing de forma eficaz. Você oferece essas vantagens durante a captura de leads, ou seja, o processo de coletar detalhes de contato de visitantes não registrados do site. Depois de coletar esses dados, você pode direcionar esses clientes em potencial com mensagens focadas em conversão para movê-los pelo seu funil de vendas.
Lead magnets eficazes fornecem valor real. Se você oferecer algo que os consumidores realmente desejam, terão mais probabilidade de fornecer as próprias informações para obter acesso. Ofertas populares de lead magnets incluem materiais educacionais, descontos em produtos e recomendações personalizadas.
Por que usar um lead magnet?
Você pode usar lead magnets para aumentar o engajamento e cultivar relacionamentos sólidos com seus clientes, mas pode ser um processo que demanda tempo. A seguir, estão alguns dos benefícios e desvantagens de adicionar um incentivo ao seu processo de geração de leads.
Benefícios
- Aumentar assinantes de e-mail: adicionar leads capturados ao seu banco de dados de e-mail cria um grupo maior de clientes em potencial.
- Aumentar o engajamento: oferecer um lead magnet de alta qualidade cria uma forma adicional para os clientes interagirem com sua marca.
- Coletar dados de clientes: um formulário de captura de leads (um formulário web para coletar informações de contato de clientes em potencial) pode incluir perguntas demográficas básicas ou baseadas em interesses, permitindo que você entregue mensagens mais direcionadas.
- Reduzir gastos com anúncios: comparado à publicidade tradicional, o baixo custo inicial torna os lead magnets em uma abordagem de marketing acessível para pequenos empresários.
Desvantagens
- Leva tempo para configurar: criar um ótimo lead magnet pode exigir recursos de redação, design gráfico e vídeo.
- Requer atualização: a maioria dos lead magnets requer atualização periódica para manter a relevância.
- Sem garantias: leads de baixa qualidade podem cancelar a inscrição após coletar os recursos gratuitos ou se o conteúdo que recebem não estiver alinhado com as expectativas.
Tipos de lead magnets
- Quizzes e avaliações
- Guias, checklists e modelos
- Webinars e workshops
- White papers e estudos de caso
- Descontos e brindes
Praticamente qualquer coisa que atraia seu público-alvo pode ser um incentivo. Vídeos educacionais, quizzes interativos e materiais de referência escritos podem ser excelentes lead magnets. A seguir, estão os lead magnets mais populares para empresas de e-commerce.
Quizzes e avaliações
Um lead magnet interativo como um quiz ou avaliação é uma forma altamente envolvente de coletar informações de contato. Quizzes oferecem aos usuários uma recomendação personalizada com base em seus resultados.
Uma empresa de cuidados capilares, por exemplo, poderia criar uma ferramenta gratuita que fornece uma rotina de produtos personalizada quando os clientes respondem uma série de perguntas sobre preocupações capilares. Você pode usar as informações adicionais coletadas durante o quiz para segmentar leads com base em necessidades e interesses.
Guias, checklists e modelos
Um recurso gratuito pode ser um lead magnet de alto valor. Guias, checklists e modelos são materiais de referência rápida projetados para facilitar uma tarefa específica.
Concentre-se em criar um documento relacionado ao seu produto ou serviço para aumentar as chances de atrair seu público. Por exemplo, uma empresa de papelaria poderia oferecer um guia sobre etiqueta de redação de cartas. Se um visitante acreditar que seu modelo o ajudará, isso atrairá mais leads.
Webinars e workshops
Um curso gratuito como um webinar ou workshop digital oferece aos usuários oportunidades de aprendizado aprofundadas. Geralmente são vídeos pré-gravados ou seminários web ao vivo que compartilham a própria experiência sobre um assunto específico. Lead magnets educacionais podem construir relacionamentos profundos com clientes porque aqueles que completam um curso podem passar a ver seu negócio como uma autoridade confiável.
White papers e estudos de caso
Aproveite sua pesquisa existente para criar um estudo de caso ou “white paper” (documento informativo sobre um produto ou serviço) e demonstrar sua experiência e valor para clientes em potencial. Este tipo de lead magnet pode ser muito poderoso para atrair clientes business-to-business (B2B).
Descontos e brindes
Quem não ama coisas grátis? Descontos e outras vantagens gratuitas fornecem valor imediato. Uma amostra grátis ou desconto percentual pode incentivar os visitantes do site a comprarem e compartilharem informações de contato. Descontos são um lead magnet popular para empresas de e-commerce baseadas em produtos.
Como criar um lead magnet
- Pesquise seu público
- Desenvolva o conteúdo
- Construa sua experiência de captura de leads
- Cultive seus leads
- Monitore e otimize
A criação de lead magnets requer pesquisa, ideação e observação. Veja como desenvolver uma ideia eficaz de lead magnet e começar a coletar informações de clientes.
1. Pesquise seu público
O lead magnet mais eficaz depende do seu público-alvo. Para desenvolver um incentivo relevante, considere para quem você está fazendo marketing e por que eles podem estar interessados no seu produto. Identificar pontos de dor dos clientes pode ajudar você a criar ideias de lead magnets de alta qualidade. Se sua oferta abordar um ponto de dor específico, os clientes em potencial podem estar mais motivados a compartilharem as informações de contato.
2. Desenvolva o conteúdo
Mapeie o conteúdo que você precisará para seu lead magnet. Alguns formatos de lead magnets exigem planejamento e gravação de conteúdo em vídeo. Outros lead magnets, como listas de verificações e modelos, envolvem redação e design gráfico.
Você pode aproveitar o conteúdo existente para criar seu lead magnet. Economize tempo reaproveitando um post antigo de blog ou estudo de caso em um recurso amigável ao usuário, por exemplo. Se você estiver trabalhando com conteúdo publicado, atualize ou aprimore-o para garantir que ofereça novo valor aos consumidores.
3. Construa sua experiência de captura de leads
Projete um caminho de conversão (os passos que levam a uma ação desejada) e publique seu lead magnet.
Além do seu recurso ou oferta, você deve implementar um formulário de captura de leads para começar a coletar informações de contato dos clientes. Ele pode aparecer como pop-ups no site ou em uma landing page dedicada (se você optar por criar uma landing page, siga as práticas recomendadas de SEO para também atrair tráfego de busca orgânica). Inclua a proposta de valor do seu lead magnet e uma forte chamada para ação (CTA). Depois que seu lead magnet estiver ativo, promova-o compartilhando links nas redes sociais.
Decida como distribuir seu conteúdo. Por exemplo, você pode entregar conteúdo escrito por e-mail, distribuí-lo com um código de download ou hospedar lead magnets em vídeo em sites protegidos por senha. Considere redirecionar os clientes para uma página de agradecimento depois que eles enviarem o formulário e inclua informações sobre como podem receber o incentivo.
4. Cultive seus leads
Desenvolva um plano para converter leads aquecidos em clientes pagantes. Envie um e-mail de boas-vindas para novos assinantes ou faça um acompanhamento com uma ligação telefônica para explicar seus serviços. Manter contato com leads ajuda a construir relacionamentos duradouros. Use detalhes adicionais dos clientes coletados durante o processo de captura de leads para direcionar segmentos individuais de clientes com mensagens personalizadas.
5. Monitore e otimize
Monitore o sucesso do seu lead magnet e identifique oportunidades de melhoria. Acompanhe detalhes importantes como sua taxa de conversão de leads e o caminho de conversão. Considere usar ferramentas de teste A/B para testar diferentes CTAs e incentivos. Atualize o conteúdo do seu lead magnet regularmente para garantir que ele permaneça relevante e alinhado com as necessidades do seu público.
Perguntas frequentes sobre lead magnets
Lead magnets valem a pena?
Com o tempo, um bom lead magnet pode ajudar seu negócio a aumentar as vendas. Oferecer um incentivo em troca de detalhes de contato pode ajudar a atrair leads e construir uma base de assinantes. Criar lead magnets pode ser demorado. Para aproveitar ao máximo ótimos lead magnets, ofereça um recurso de alto valor, implemente um processo suave de captura de leads e cultive novos leads.
Qual é outro nome para lead magnet?
Lead magnets também são chamados de incentivos de opt-in, incentivos de inscrição ou conteúdo restrito. Todos esses termos descrevem um conceito similar: oferecer um recurso gratuito como incentivo para gerar leads.
Quais são exemplos de lead magnets?
Lead magnets populares incluem materiais educacionais como um ebook gratuito ou curso online, descontos em produtos e outras vantagens como workshops e seminários gratuitos.
