Em 2020, “Dreams” da banda Fleetwood Mac entrou na Billboard Hot 100 pela primeira vez desde 1977. O motivo? Um TikTok viral do criador Nathan Apodaca fazendo playback da música enquanto andava de skate e bebia suco de cranberry direto da garrafa.
O marketing no TikTok pode ser imprevisível; qualquer coisa pode se tornar viral a qualquer momento. Por isso, é essencial prestar atenção às tendências da plataforma e testar diferentes formatos de conteúdo para ver o que realmente gera engajamento. Mas o que acontece quando você acerta em cheio?
Nathan Apodaca conseguiu monetizar a viralidade ao garantir um trabalho como ator, mas existem métodos mais testados e comprovados para monetizar sua persona no TikTok quando você tiver conquistado um público fiel. Uma excelente maneira de ganhar dinheiro na plataforma é vender a sua própria linha de produtos personalizados.
Vender produtos é uma excelente maneira de transformar sua marca pessoal no TikTok em um negócio próspero. Começar é mais fácil do que você imagina. A seguir, descubra como criar produtos para vender no TikTok, explore ideias criativas sobre o que vender e aprenda como comercializar diretamente para seus fãs dentro do próprio aplicativo.
Por que criar produtos para o TikTok
Os criadores têm várias opções para ganhar dinheiro no TikTok, incluindo:
- participar do Programa Criativo TikTok, que substituiu o Fundo de Criadores e está disponível no Brasil na versão beta para usuários com mais de 10 mil seguidores;
- receber “gorjetas”;
- oferecer assinaturas de conteúdo por meio de plataformas como Patreon ou Substack;
- firmar parcerias com marcas para conteúdo patrocinado.
Outra excelente maneira de monetizar sua presença no TikTok é vendendo seus próprios produtos personalizados. A seguir, estão alguns benefícios de monetizar sua marca no TikTok vendendo produtos.
- Engajamento da comunidade: comprar produtos é uma excelente forma de os fãs demonstrarem apoio ao seu trabalho. Também oferece uma oportunidade para solicitar conteúdo gerado pelo usuário (UGC) que mostra os fãs usando seus produtos com orgulho.
- Reconhecimento da marca: vender produtos é uma excelente estratégia de publicidade gratuita: quando os fãs usam seus produtos, eles expõem sua marca a todos ao redor.
- Controle criativo: diferente do conteúdo patrocinado ou parcerias com marcas, você mantém controle total não apenas sobre quais produtos vende, mas também sobre como precificar e comercializar para seu público.
- Propriedade da plataforma: seu negócio de e-commerce tem o potencial de transcender a plataforma TikTok, tornando você menos dependente do algoritmo do TikTok.
10 ideias de produtos para criadores do TikTok
- Camisetas e outras roupas personalizadas
- Canecas, cobertores e itens de decoração para casa
- Adesivos, pins, tatuagens temporárias e patches
- Impressões artísticas
- Capas de celular e acessórios tecnológicos
- Acessórios para pets
- Itens esportivos personalizados
- Alimentos e bebidas
- Sacolas ecológicas
- Produtos relacionados a livros
Há uma grande variedade de artigos que você pode vender para seus fãs no TikTok. Esses itens vão dos clássicos, como camisetas e canecas, a produtos de nicho que se alinham com o tema da sua conta ou os interesses específicos dos seus seguidores. A seguir, confira algumas opções populares.
1. Camisetas e outras roupas personalizadas
Artigos de vestuário são o carro-chefe dos produtos para criadores. Você pode facilmente estampar seu logo, imagem, frase de efeito ou designs em diversas peças, seja utilizando impressão sob demanda ou criando-os você mesmo.
A criadora do TikTok Lily Chapman tem sucesso com roupas personalizadas. A influenciadora de moda e estilo de vida agora vende camisetas, joias e acessórios no site de e-commerce Elizabeth Bay, que ela criou com a Shopify.
Se você está começando agora, camisetas, moletons, bonés, meias e sacolas são itens populares para testar com seu público. É possível começar um negócio de camisetas sob demanda com um investimento inicial baixo e sem precisar de estoque.
2. Canecas, cobertores e itens de decoração para casa
Caso faça mais sentido para sua marca e interesses do público, você pode vender utensílios domésticos e produtos de decoração como canecas, almofadas, toalhas de praia, cobertores e velas. Essas são opções perfeitas para designers, ilustradores e fotógrafos do TikTok que desejam oferecer versões acessíveis de suas obras de arte, já que esses produtos podem ser uma excelente tela em branco para designs.
O criador Ethan Barber é um fotógrafo conhecido por TikToks cinematográficos da vida em Nova York. Os fãs da estética nostálgica da cidade de Nova York do Ethan podem comprar “souvenirs” (ou lembrancinhas), como calendários, canecas e cartões-postais na loja Shopify dele.
Devin Kane é a criadora de Dev’s Doodles. Ela usa o TikTok para mostrar a própria vida e o processo criativo enquanto vende produtos de “boas vibrações” para os fãs por meio da loja Shopify. Entre esses itens, a criadora oferece itens para casa, como capas térmicas para canecas, aromatizadores de ambiente e velas.
3. Adesivos, pins, tatuagens e patches
Você pode criar e vender adesivos, patches costuráveis, tatuagens temporárias e pins como itens de baixo custo que permitem aos fãs apoiarem seu trabalho. Devido ao baixo custo, você também pode distribuir esses produtos gratuitamente em sorteios online ou presenciais, ou adicioná-los aos pedidos dos clientes como surpresa no unboxing.
A criadora Linh Truong, por exemplo, imprime designs em adesivos e os vende aos fãs no TikTok e no YouTube.
Outros pequenos itens que você pode criar e vender no TikTok incluem chaveiros, pins de esmalte, brincos e lápis. São opções acessíveis que podem ser impressas, feitas à mão ou personalizadas manualmente.
4. Impressões artísticas
Impressões artísticas são uma opção de produto excelente para artistas, ilustradores e designers. Muitos dos seus fãs podem não ter condições de comprar obras originais, mas você pode vender arte online por meio de reproduções (ou impressões).
Você pode optar por criar impressões em lotes de edição limitada para criar escassez, o que pode aumentar seu valor percebido e desejabilidade. Você também pode criar impressões sob demanda, o que permitirá vendê-las para o maior número possível de fãs.
5. Capas de celular e acessórios tecnológicos
Criar suas próprias capas de celular é simples quando você faz parceria com empresas de impressão sob demanda que podem fazer o trabalho duro para você. Capas de celular são uma tela em branco para exibir sua marca, e os fãs as carregarão por todos os lugares, o que pode resultar em um aumento do reconhecimento da marca.
Considere vender outros acessórios tecnológicos também, como pulseiras de relógio, etiquetas de bagagem, capas para notebook, capas de teclado, skins para iPad e adesivos para consoles de videogame.
6. Acessórios para pets
Se você gerencia um “petfluencer” (a verdadeira estrela), experimente criar e vender acessórios para pets, como coleiras e bandanas. Mesmo que você não apresente muito conteúdo sobre pets em sua conta, ainda pode contar com seu público quando comprarem produtos para pets: metade dos brasileiros tem animais de estimação; são cerca de 68 milhões de cães e 33 milhões de gatos adotados.
Desenvolva produtos que sejam mais relevantes para os tipos de pets que você e seu público mais amam. Gatos, cães, porquinhos-da-índia, pássaros, lagartos… Você pode imaginar todos os tipos de produtos para todos os tipos de animais. Quando se trata de produtos temáticos para pets, considere oferecer uma combinação de produtos para amantes de pets e acessórios para os próprios pets.
7. Itens esportivos personalizados
Se você é um criador de fitness, considere vender equipamentos de treino personalizados. Além de anunciar o lançamento de sua linha de produtos, você também pode criar vídeos instrucionais com seus novos produtos e incorporar esses produtos no seu conteúdo padrão.
Tome a marca fitness Gymshark como exemplo; a marca é muito ativa no TikTok, com mais de seis milhões de seguidores. A Gymshark usa a plataforma para postar conteúdo inspiracional que motiva seguidores a se exercitarem e, indiretamente, comprar produtos.
8. Alimentos e bebidas
Se você é um influenciador de comida, pode vender alimentos e bebidas pré-embalados ou equipamentos de cozinha. A criadora do TikTok Morgan Eckroth, campeã mundial de barista dos Estados Unidos de 2022, conquistou mais de 6,1 milhões em torno do conteúdo de vídeo relacionado ao café.
Para monetizar essa popularidade, Morgan criou um site de e-commerce Shopify que oferece produtos, como cafeteiras, balanças de café e chá.
9. Sacolas ecológicas
Uma sacola ecológica é uma tela em branco para você imprimir seu logo, frase de efeito ou arte. Todo mundo precisa de uma bolsa, e as sacolas ecológicas são espaçosas, acessíveis e facilmente personalizáveis.
Do supermercado ao escritório, as pessoas carregam sacolas ecológicas para vários ambientes. Ao vender sacolas ecológicas personalizadas como produtos do TikTok, essa presença aumentará as chances de mais pessoas verem sua marca.
10. Produtos relacionados a livros
A comunidade online “BookTok” é extremamente popular no TikTok. Há mais de 75 milhões de vídeos com a hashtag #BookTok e este conteúdo é tão difundido que realmente influencia a indústria editorial.
Se faz sentido para a sua marca, você pode aproveitar a popularidade do BookTok ao vender produtos relacionados a livros, como luzes de leitura personalizadas, capas protetoras contra poeira ou moletons com personagens ou citações de livros favoritos. Apenas certifique-se de que o livro associado seja antigo o suficiente para estar em domínio público para não ter problemas de direitos autorais.
Como criar produtos para o TikTok
- Utilize uma empresa de impressão sob demanda (POD)
- Crie seus próprios produtos à mão
- Colabore com marcas existentes
Você não precisa desenvolver um produto do zero para criar ótimos produtos. Se você não é um designer ou artista ou não tem uma estratégia de marca definida, considere contratar um profissional para desenvolver um pacote de branding que inclua designs para seus produtos. Você pode encontrar e contratar profissionais de design por meio de sites como Especialistas da Shopify, Fiverr, Dribbble e Creative Market.
Quando você tiver uma ideia dos tipos de designs que gostaria de produzir, considere as três maneiras de fazer a seguir seus produtos.
1. Utilize uma empresa de impressão sob demanda (POD)
A maneira mais simples de começar a fazer produtos é utilizar um serviço de impressão sob demanda para imprimir seus designs em produtos como moletons, garrafas de água, almofadas, adesivos e bonés que eles mesmos fabricaram ou obtiveram. Negócios de impressão sob demanda criam seu produto apenas depois que seu cliente faz um pedido, eliminando a necessidade de você armazenar e enviar estoque.
Existem muitas empresas de impressão sob demanda excelentes e econômicas. A Shopify App Store oferece várias opções que se integram diretamente à sua loja Shopify.
A seguir, veja como o fornecedor de impressão sob demanda Printify se integra com a Shopify.
- Instale o aplicativo Printify e integre-o à sua loja Shopify.
- Selecione os tipos de produtos que você quer vender.
- Faça upload dos seus designs e personalize mockups de produtos.
- Peça amostras dos produtos com seus designs para testar a qualidade e saber exatamente o que os clientes receberiam. Faça ajustes nos mockups, se necessário.
- Estabeleça uma estratégia de preços para seus produtos sob demanda.
- Liste seus produtos em sua loja online. Você pode usar seus mockups de produtos como imagens em seu site de e-commerce ou fotografar as amostras você mesmo. Certifique-se de incluir outros detalhes do produto como preços, especificações e uma descrição de produto alinhada com sua marca.
- Deixe a Printify cuidar do resto: quando um cliente fizer um pedido em sua loja de produtos, a Printify imprimirá prontamente o produto e o enviará diretamente para o cliente.
2. Crie seus próprios produtos à mão
Você tem um lado artístico? Considere fazer seus próprios produtos à mão. Por exemplo, você pode comprar produtos white label e personalizá-los você mesmo com estênceis ou bordado. Ou você pode adotar uma abordagem totalmente faça você mesmo” (DIY), escolhendo costurar sacolas ecológicas ou tricotar cachecóis, por exemplo. Se você tem um equipamento de impressão especializada, pode criar adesivos ou também fazer a serigrafia em roupas por conta própria.
Julia Roblin seguiu uma abordagem diferente para os produtos: ela os cria sozinha. A impressão sob demanda é uma opção para itens como adesivos, mas Julia preferiu criar os produtos em casa usando uma impressora especializada e enviar os itens ela mesma.
A vantagem de fazer seus próprios produtos é ter controle completo sobre seu processo criativo e qualidade do produto. Por outro lado, você precisará estar disposto a investir tempo e recursos para obter materiais e criar seus produtos.
3. Colabore com marcas existentes
Outra maneira de criar produtos únicos para seus seguidores do TikTok é fazer parceria com uma marca complementar que já cria ótimos produtos. Essas parcerias permitem que tanto você quanto a empresa parceira compartilhem um aumento no tamanho da audiência.
Tome, por exemplo, a parceria entre a empresa de fitness Gymshark e a influenciadora do TikTok Leana Deeb. A colaboração Leana Deeb x Gymshark apresenta hijabs e outras roupas confortáveis com gráficos desenhados pela própria Leana.
A artista e criadora do TikTok Shema Love se uniu à estrela do basquete Britney Griner e à marca esportiva round21 para criar produtos personalizados.
O influenciador Nick Cho, mais conhecido como @YourKoreanDad, fez uma parceria com a marca de streetwear coreana Joseon para produzir uma coleção de roupas colaborativa.
Venda produtos no TikTok
Quando você tiver projetado seus produtos personalizados, é a hora de vendê-los. Como você tem seguidores fiéis no TikTok, já sabe como é importante manter seu público engajado. O engajamento consistente também é um componente essencial para vender produtos, e você precisará promover ativamente sua loja de produtos para os fãs.
A seguir, veja como começar a vender seus produtos no TikTok.
Configure sua loja online
Você pode vender diretamente no TikTok configurando uma TikTok Shop, que permite que seus fãs comprem seus produtos sem sair do aplicativo. Se você é um comerciante Shopify, também pode integrar sua loja Shopify com a TikTok Shop. É possível sincronizar estoque e atendimento entre as duas plataformas.
Você também pode decidir direcionar seu público para fora do aplicativo TikTok para uma plataforma de e-commerce dedicada, como a Shopify. Esta opção é melhor se você quiser ter um maior controle sobre a experiência do usuário (UX) da sua loja e layout, já que plataformas como a Shopify oferecem mais opções de personalização de e-commerce do que a TikTok Shop.
Onde quer que você escolha vender seus produtos, certifique-se de adicionar um link na sua bio em todos os canais sociais para que seus seguidores do TikTok possam encontrar facilmente seus produtos personalizados.
Adicione seus produtos e defina preços
Adicione produtos à sua vitrine manualmente ou importe-os do seu aplicativo de impressão sob demanda. Certifique-se de capturar fotografias de produtos de alta qualidade. Se você está vendendo produtos sob demanda, pode optar por listar imagens de mockups de produtos em vez de pedir produtos e fotografá-los você mesmo.
Você precisará precificar seus produtos. Você pode fazer isso considerando o custo de fazer os produtos, qualquer despesa operacional da administração de sua loja e sua margem de lucro desejada.
Promova seus produtos
Informar seus seguidores que você adicionou produtos à venda é um passo importante para vender produtos no TikTok. Você pode criar vídeos no TikTok para anunciar o lançamento da sua loja de produtos e postar vídeos de acompanhamento para outros lançamentos. Além de postar sobre produtos recém-disponíveis, você também pode querer criar expectativa para o lançamento da sua loja de produtos antes de ela estar disponível para deixar seu público animado para o lançamento.
Para manter a animação do público quando sua loja estiver on-line, experimente lançamentos por tempo limitado e quantidade limitada para criar uma sensação de escassez e urgência. Você também pode fazer uma live de unboxing dos seus produtos se você tiver estoque físico em mãos.
Um vídeo do TikTok da criadora de conteúdo, atriz e musicista Emily Kinney fornece um ótimo exemplo de como você pode promover seus produtos:
💡 Dicas:
- Crie expectativa para o lançamento da sua loja de produtos com antecedência.
- Comece a promover seus produtos antes mesmo de o lançamento acontecer para gerar entusiasmo no seu público.
- Adicione um link na sua bio. Vincule sua loja diretamente ou use uma ferramenta que reúne links, facilitando o acesso dos usuários do TikTok aos seus produtos personalizados.
- Experimente lançamentos limitados, seja por tempo ou quantidade, para criar uma sensação de escassez e urgência, incentivando a demanda pelos seus produtos.
- Pense em realizar uma live (transmissão ao vivo) mostrando um unboxing de amostras ou quando o estoque físico estiver disponível.
- Promova seus produtos personalizados em outras plataformas de redes sociais.
Julia Roblin agora percebe uma conexão direta entre visualizações e vendas. “Não demorou muito para eu começar a receber pedidos diariamente”, diz ela. Para criadores que desejam viver de arte ou marcas pessoais, adicionar o e-commerce para TikTok é uma decisão natural. Vender produtos personalizados, como sacolas ou camisetas, é uma excelente maneira de ter controle sobre sua marca e fontes de receita.
Perguntas frequentes sobre produtos para criadores do TikTok
Posso vender produtos no TikTok?
Sim, você pode vender produtos no TikTok. Você pode conectar o TikTok à sua loja de e-commerce ou criar conteúdos que podem ser comprados diretamente na plataforma, por meio da TikTok Shop.
Quantos seguidores você precisa ter para vender produtos no TikTok?
Não há um número mínimo de seguidores exigido para vender produtos no TikTok. No entanto, ter um público estabelecido e engajado facilitará a promoção dos seus produtos e o aumento das vendas. Vender produtos é uma excelente opção para contas menores com públicos engajados que não têm os 10 mil seguidores necessários para se qualificar para monetização por meio do Programa Criativo TikTok.
É permitido vender produtos no TikTok?
Sim, é permitido vender no TikTok. No entanto, você deve cumprir os termos de serviço do TikTok e leis e regulamentações aplicáveis que se aplicam aos produtos que você vende nos locais para onde você vende.
Vender produtos no TikTok é lucrativo?
Sim, vender produtos no TikTok pode ser lucrativo. Você pode transformar sua loja de produtos em um negócio lucrativo se construir sua própria marca, acertar a estratégia de marketing certa e precificar seus produtos com sabedoria. A lucratividade depende de vários fatores, incluindo a manutenção de custos baixos e a geração ativa de tráfego. Vender seus próprios produtos personalizados é uma forma de baixo risco de testar produtos e ganhar dinheiro no TikTok para qualquer tipo de criador.
