Um guia completo sobre como ser seu próprio chefe

Você sonha em abrir um negócio e ser seu próprio chefe? Existem muitas vantagens, incluindo um maior potencial de ganhos e mais liberdade para tomar suas próprias decisões. Mas é fundamental se preparar para as responsabilidades adicionais e os desafios que administrar um negócio pode envolver.

Continue lendo para conhecer as vantagens e desvantagens de empreender por conta própria e como começar, com conselhos de lojistas da Shopify que trilharam o próprio caminho.

Vantagens de ser seu próprio chefe

Não precisar prestar contas a ninguém além de você mesmo é uma grande vantagem para empresários.

Potencial de ganhos ilimitado

Um emprego tradicional normalmente paga um salário anual consistente ou um valor por hora. Mas quando você desenvolve uma ideia de negócio que permite trabalhar por conta própria, não há limite para quanto dinheiro você pode ganhar. Quanto mais trabalho você assumir, mais você venderá e mais poderá ganhar. Você pode até mesmo contratar funcionários ou prestadores de serviço para ajudar com a carga de trabalho e expandir ainda mais seu negócio.

Maior influência nos projetos

Quando você trabalha para outra pessoa, normalmente não pode escolher seus projetos ou clientes. Outras pessoas podem decidir a maioria de suas tarefas sem pedir sua opinião.

Quando você tem sua própria empresa, você tem a palavra final sobre o tipo de trabalho que faz e com quem quer trabalhar. Se você é consultor de marketing e quer focar apenas em projetos de copywriting, pode fazer isso. Se você é consultor empresarial e quer incentivar empreendedores iniciantes de comunidades sub-representadas, também pode fazer isso. Como dono de negócio, você tem a liberdade de decidir como será sua vida profissional.

Horário mais flexível

Quando você administra seu próprio negócio, pode definir seus próprios horários, desde que funcionem para seus clientes. Isso é muito útil para o equilíbrio entre vida pessoal e profissional se você tem compromissos, como filhos pequenos ou pais idosos, ou precisa de tempo para consultas e atividades durante o dia. Você pode trabalhar apenas algumas horas em alguns dias ou tirar as sextas-feiras de folga, ou suas necessidades podem mudar de semana para semana. No final das contas, você escolhe o que funciona melhor para o seu sucesso.

Desafios de ser seu próprio chefe

Apesar de todos os benefícios, ter um negócio nem sempre é fácil. É trabalho árduo e frequentemente exige sacrifícios e conviver com incertezas, fatores importantes a considerar.

A necessidade de autodisciplina

Ter um negócio pode significar liberdade, mas também pode exigir mais disciplina que um emprego tradicional. As listas de tarefas tendem a ser longas, e a maioria das atividades fica por sua conta, especialmente no início. Você também deve equilibrar a conclusão de projetos com a busca por novos clientes. E mesmo que tecnicamente possa tirar folga quando quiser, muitos novos empresários acham difícil se desconectar completamente no começo.

Sem entender isso antecipadamente, é possível ter um esgotamento devido às responsabilidades adicionais. Não importa o quanto você ame o que está vendendo ou o trabalho que está fazendo; caberá a você lidar com as outras tarefas do negócio, que talvez não goste tanto.

Um plano de negócios pode ajudar você a manter o foco e compartilhar sua visão com outras partes interessadas. É também um documento fundamental se você decidir buscar investimento ou solicitar um empréstimo empresarial.

Compromissos financeiros e de tempo

Provavelmente não é realista esperar alcançar o sucesso e a estabilidade da noite para o dia. Seja honesto sobre o tempo, dinheiro e outros recursos que precisará, e quanto tempo provavelmente levará antes de ter lucro ou se tornar financeiramente independente.

Você pode precisar conseguir financiamento externo para começar. Uma rota popular é buscar uma linha de crédito empresarial, mas existem outras alternativas também. Quando os cofundadores da Ghost Town Oats começaram a marca de leite de aveia, eles usaram crowdfunding de equity para arrecadar US$ 250 mil em quatro dias.

Renda inconsistente

Até o seu negócio se estabelecer, você pode ter que lidar com remuneração flutuante. Sua receita pode mudar drasticamente de mês para mês. No entanto, você ainda é responsável por despesas recorrentes como plano de saúde e salários de funcionários (incluindo o seu próprio).

🌟 Abrir um negócio pode não custar nada até milhões, dependendo do tipo, tamanho e localização. Aqui está um detalhamento para ajudar você a planejar suas despesas.

Como ser seu próprio chefe

• Decida uma ideia de negócio
• Avalie sua situação financeira
• Comece de forma simples
• Defina seu público-alvo
• Seja ágil
• Promova seu negócio
• Esteja preparado para pivotar

Agora que você conhece as vantagens e armadilhas de ser o capitão do seu próprio navio, veja como fazer isso acontecer.

Decida uma ideia de negócio

Você pode já ter uma ideia de negócio se chegou ao estágio em que quer ser seu próprio chefe. Se não, pense na sua experiência anterior, no tipo de trabalho que gosta, no mercado-alvo que quer atender e nas lacunas no mercado.

Para Babba Rivera, fundadora da marca de cuidados capilares Ceremonia, essa lacuna foi a porta de entrada.

“Quando lançamos, nem tínhamos shampoo e condicionador”, diz Babba em um episódio do podcast Shopify Masters. “E quando você pensa em cuidados capilares, normalmente pensaria nos shampoos e condicionadores do mundo, certo? Mas percebi que provavelmente não existe uma única pessoa que não esteja lavando o cabelo com shampoo e condicionador.”

Em vez de tentar conquistar clientes leais aos seus shampoos atuais, Babba adotou uma abordagem diferente.

“Me perguntei: como posso entrar na rotina capilar de alguém com uma barreira de entrada menor?”, diz Babba. “E cheguei a essa oportunidade de tratamento do couro cabeludo, porque estávamos começando a ver toda essa ciência sobre cabelos saudáveis começarem com um couro cabeludo saudável.”

Babba viu o burburinho entre editores de beleza escrevendo sobre a importância dos cuidados com o couro cabeludo, a falta de produtos disponíveis, e decidiu preencher essa lacuna no mercado.

Avalie sua situação financeira

Pense em quanto dinheiro precisará para começar o negócio e quanto precisará ganhar para ter segurança financeira. Se planeja administrar um negócio de serviços, como ser um web designer freelancer ou começar uma consultoria financeira, pense em quantos clientes precisaria no mínimo.

A análise pode ajudar você a começar a construir uma carteira de clientes antes de dar o salto. Para negócios baseados em produtos, pode ajudar começando aos poucos, criando e vendendo produtos em pequena escala até validar sua ideia. Quando souber que há demanda e tiver resolvido os problemas do seu produto principal, pode aumentar a produção.

Comece de forma simples

É fácil ficar preso na fase de planejamento, mas você não precisa esperar até que tudo esteja perfeito para lançar seu negócio. A perfeição pode te atrasar. Uma opção é oferecer uma versão inicial do seu serviço ou produto e ver como o mercado responde.

“Acho que muitas marcas ou fundadores às vezes complicam demais as coisas para si mesmos”, diz Babba. “Eles acham que precisam ter uma linha completa de produtos antes de poder lançar, ou que precisam ter tudo resolvido. Mas a realidade é que você tem que começar de algum lugar.”

Babba sugere começar mais cedo do que mais tarde, para poder coletar dados e feedback de clientes potenciais. Para a Ceremonia, significou ir ao mercado com um único produto.

Defina seu público-alvo

É fundamental conhecer as características do seu cliente ideal, para poder desenvolver marketing, preços e ofertas de serviços mais eficazes.

As principais coisas que você precisa saber são:

• quem usará seus produtos ou serviços;
• por que eles acharão seu produto valioso;
• o que diferencia seu produto para eles.

Converse com pessoas que gostaria que usassem seus serviços para entender as dores e como suas soluções deveriam ser.

Às vezes, há um público demográfico óbvio desde o início. Michelle Johnson, da marca de leite de aveia Ghost Town Oats, diz que viu uma necessidade imediata de atrair uma base de clientes mais diversa.

“Não vi ninguém falando sobre como pessoas negras e outras pessoas de cor são mais intolerantes à lactose que qualquer outra pessoa”, ela diz em um episódio do podcast Shopify Masters. “Isso, para mim, era uma oportunidade óbvia para um público demográfico forte.”

Michelle usou esse insight para criar um produto acessível e de qualidade direcionado a segmentos de mercado mal atendidos.

Seja ágil

Ser uma pequena empresa significa que você pode se mover rapidamente. Babba destaca os benefícios das pequenas empresas sobre as grandes corporações.

“Acho que uma coisa que eu assumia antes de começar a Ceremonia era que todas as forças desses grandes concorrentes eram minhas desvantagens”, ela diz. “Mas então percebi que o fato de essas empresas serem tão grandes e terem tanto dinheiro também pode ser uma desvantagem para elas.”

Babba diz que isso significa que elas podem ser menos inovadoras e ter estruturas rígidas que aumentam os riscos de tentar algo novo. Em vez disso, a Ceremonia validou ideias ao levá-las aos clientes desde cedo.

“Na verdade, fomos direto à nossa comunidade e envolvemos clientes reais no processo de desenvolvimento de produtos”, explica Babba. “E esse é o tipo de coisa que uma megacorporação não pode fazer de forma autêntica porque está cercada de tanta burocracia e estrutura corporativa.”

Promova seu negócio

Do TikTok às feiras comerciais, existem inúmeras plataformas e lugares para promover e divulgar seu empreendimento, mas você não precisa estar em todas elas. Para começar, escolha um ou dois canais que seus clientes ideais já usam, seja LinkedIn, Instagram, grupos de networking ou sua própria lista de e-mail.

Aqui estão algumas ideias para promover seu negócio:

• Se você está tentando alcançar um público da Geração Z e ainda não está no TikTok, crie um canal e comece a testar conteúdo em vídeo.
• Participe ou dê palestras em eventos presenciais relacionados ao seu negócio.
• Se seu negócio é específico de localização, crie um Perfil da Empresa no Google para que seus produtos e serviços apareçam nos resultados de busca.

Esteja preparado para pivotar

Seus produtos, ponto de preço ou cliente ideal podem mudar com o tempo, e isso é normal. Negócios bem-sucedidos não ficam estagnados. Conforme você recebe feedback e aprende o que funciona e o que não funciona, seu negócio naturalmente evoluirá.

Dylan Jacob começou a empresa BrüMate em 2016 com a intenção de vender um produto para ajudar a isolar cerveja gelada. O público-alvo inicial eram homens, mas ele descobriu que era muito caro adquirir clientes. Então, a marca lançou um “Winesulator” para manter o vinho gelado. O produto era direcionado às mulheres, e Dylan descobriu que as mulheres se conectavam com a marca muito mais rapidamente.

“Toda vez que fazíamos uma pré-venda ou lançamento para qualquer coisa relacionada ao vinho, ia muito bem. Era super barato gerar essas conversões”, diz Dylan em um episódio do Shopify Masters. “Conseguíamos 20 mil compartilhamentos em posts no Facebook. Isso, para mim, foi tipo, ‘OK, estive anunciando para o público demográfico errado o tempo todo’, e mudei toda a direção da empresa.”

A empresa faz produtos para todos, mas direciona amplamente seu site e redes sociais para mulheres.

“Homens adoram o produto, mas homens são muito difíceis de convencer a fazer uma compra por impulso como essa”, diz Dylan.