Se você tem uma ótima ideia de produto, mas não sabe ao certo como montar uma seleção de ofertas, não deixe que isso seja um empecilho. Às vezes, um único produto de destaque já é o suficiente para começar um negócio.
Saiba mais sobre o modelo de negócios de produto único e veja exemplos de lojas Shopify consolidadas com um só produto oferecido para descobrir estratégias que valem a pena colocar em prática no seu próprio negócio.
O que é um site de produto único?
Diferentemente dos sites da maioria das lojas de e-commerce, que vendem vários produtos, um site de produto único gira em torno de uma oferta principal, o chamado “produto-herói”.
Exemplos de lojas de produto único bem-sucedidas incluem a Rocco, uma fabricante de uma geladeira de bebidas revolucionária, e a Tushy, uma marca de bidês. As duas empresas começaram com um só produto e viralizaram desde então.
Existe uma certa variedade dentro do modelo de produto único. Alguns negócios oferecem uma única oferta sem variações, enquanto outros disponibilizam opções, ou unidades de manutenção de estoque (SKUs), em diferentes tamanhos, sabores, cores etc.
Um terceiro tipo de negócio de produto único oferece acessórios relacionados, produtos promocionais e itens complementares além do “produto-herói”. Vender esses complementos e adicionais pode melhorar a experiência do cliente e criar fontes extras de receita. Também é comum que um pequeno negócio comece como uma loja de produto único e depois amplie as ofertas.
Exemplos de sites de produto único com uma SKU
Sites de produto único com uma SKU oferecem um produto em um único formato, sem variações ou modificações. O “produto-herói” é o único produto, e há apenas uma configuração disponível. Focar em um só produto pode reduzir os custos de produção e simplificar as operações, eliminando a preocupação com a proliferação de SKUs.
Uma loja virtual de produto único depende muito da comunicação clara do propósito do seu produto e o público ao qual ele se destina. A seguir, veja alguns exemplos de lojas virtuais com um único SKU, junto com uma análise do que elas fazem bem.
Trimmer Boss
A Trimmer Boss vende um cabeçote ecológico para aparador para cortar grama. Ele usa lâminas de aço em vez de plástico, oferecendo uma alternativa mais durável e menos poluente do que os cabeçotes tradicionais.
A página inicial usa gráficos sobrepostos para promover frete grátis, garantia de devolução do dinheiro e checkout seguro, além de vídeos feitos por clientes que demonstram a eficácia do produto.
Já a página do produto destaca argumentos de venda importantes, como a compatibilidade com 99,9% dos aparadores de grama do mercado e as avaliações de clientes satisfeitos. O site é detalhado e fácil de usar, valorizando a prova social de um produto inovador.
Brick
O dispositivo Brick impede que os usuários acessem aplicativos que causam distração em dispositivos móveis durante períodos em que desejam manter o foco ou estar mais presentes fisicamente.
A página inicial apresenta:
- uma imagem do produto principal;
- descrições breves do que o produto faz e por que é útil;
- um vídeo explicativo de um minuto;
- vídeos curtos de depoimentos de usuários;
- vários botões “Comprar agora” ao longo da página.
Com esses elementos, o site apresenta argumentos convincentes sobre os benefícios e a facilidade de uso do produto, mantendo a opção de compra sempre em evidência e de fácil acesso para os visitantes.
Fybelle
A Fybelle é um dispositivo de depilação por luz intensa pulsada (IPL). O site da marca inclui imagens de alta qualidade dos produtos, e textos simples sobre os resultados esperados e as principais características. Ele também explica de forma clara como o dispositivo IPL, aprovado por autoridades, pode ser uma alternativa acessível a outras opções de depilação.
Além disso, há fotos de antes e depois de clientes e um vídeo mostrando o dispositivo em uso como parte de uma rotina completa de autocuidado.
Ao incluir todos esses elementos de forma estratégica, a Fybelle Beauty comunica com sucesso o que é o produto, para quem ele é e quão eficaz ele é. O site também deixa claro por que o produto é superior a outras técnicas de depilação disponíveis no mercado.
WaveBeamPro
A WaveBeamPro é uma lanterna de cabeça recarregável que projeta um feixe de luz mais amplo do que as lanternas tradicionais, e pode ser ligada e desligada com um aceno de mão.
No site, a marca de e-commerce exibe fotos e depoimentos em vídeo de clientes satisfeitos que certificam a utilidade em canteiros de obras, trabalhos mecânicos e durante aventuras ao ar livre.
Exemplos de sites de produto único com vários SKUs
Sites de produto único com várias unidades de manutenção de estoque (SKUs) oferecem mais de uma variação de um mesmo produto. Alguns exemplos são eletrodomésticos disponíveis em cores diferentes e bebidas que vêm em sabores variados.
Oferecer opções permite que os clientes adaptem seu produto aos próprios gostos e necessidades. A seguir, veja exemplos de sites de produto único com várias SKUs para entender melhor como funciona esse tipo de negócio.
Cortavento
A página inicial da Cortavento, a marca por trás de casacos que protegem do frio e da umidade. O design moderno, com o tecido Aspen (uma microfibra leve, de alta densidade e um acabamento que dificulta a passagem de água), evidencia a secagem rápida do produto, apresentado em diversas cores.
A página do produto, facilmente acessível pelo botão “Jaquetas Corta Vento” no canto superior, mostra as diferentes cores em que o corta-vento está disponível, permitindo que os usuários encontrem uma opção que combine com eles. A página também inclui especificações detalhadas e avaliações positivas de usuários. Ao combinar todos esses elementos, o site da Cortavento apresenta a corta-vento exclusiva como algo prático, sofisticado e apreciado por muitos.
Kiro
A brasileira Kiro é uma marca de bebidas sem álcool que oferece seis sabores: gengibre, cupuaçu e cumaru, maracujá e cúrcuma, maçã e pimenta, caju e limão-cravo, e frutas vermelhas. O site busca apresentar o produto como uma versão refrescante de uma bebida clássica, usando cores vibrantes, imagens marcantes e modelos jovens.
A página inicial apresenta detalhes sobre a proposta de bebidas sem álcool de várias maneiras e um botão “Experimente”, para instigar o cliente a conhecer mais. Já as páginas dos produtos incluem informações sobre os ingredientes, além dos graus de dulçor, intensidade e refrescância, de um a cinco.
Aerflo
A Aerflo é um dispositivo portátil de gaseificação de água disponível em duas SKUs diferentes: uma compatível com as próprias garrafas da marca e outra compatível com garrafas Hydro Flask. O site apresenta esse produto exclusivo e justifica por que ele é indispensável para quem adora água com gás.
Os recursos do site incluem:
- um vídeo de fundo mostrando pessoas usando a Aerflo e bebendo a água preparada e finalizada;
- um guia com fotos sobre como usar o sistema Aerflo;
- duas seções sobre os benefícios do produto;
- um carrossel de avaliações positivas de publicações conhecidas;
- uma tabela comparativa mostrando por que a Aerflo é superior às máquinas de refrigerante e à água com gás em lata.
Fresh Juice
A fabricante de liquidificadores portáteis Fresh Juice é usada para preparar smoothies, sucos e outras opções de comida ou bebida emulsionadas na correria do dia a dia. O site exibe os produtos: quatro variações de liquidificadores, com tamanhos, usos e configurações um pouco diferentes.
O site é elegante e direto, com vídeos de demonstração que ilustram como o liquidificador funciona e depoimentos reais de clientes destacando como o produto se encaixa no estilo de vida do público-alvo. Uma seção “visto em” destaca a cobertura de grandes veículos de mídia, e também há uma seção de receitas para ideias e inspiração.
Give Me Tap
A fabricante de garrafas de água reutilizáveis Give Me Tap fornece até 10 anos de água potável a uma pessoa na África a cada garrafa comprada. Os clientes também têm direito a recargas de água gratuitas em mais de 800 pontos da The Water Network.
O site da Give Me Tap foi criado para atrair pessoas que gostam de comprar com um propósito maior em mente. Os elementos da página inicial incentivam os visitantes não só a comprarem o produto, mas também a conhecerem as origens da marca e o impacto positivo, com o apoio de fotos, vídeos e infográficos. As garrafas vêm em dois tamanhos, com opção de designs em co-branding.
Exemplos de sites para um produto único com acessórios
Alguns sites de produto único oferecem seu “produto-herói” junto com diferentes acessórios. Esses acessórios podem enriquecer a experiência com o produto e servir como itens promocionais que o divulgam.
Em alguns casos, os acessórios são oferecidos para personalizar o produto de acordo com as necessidades específicas do consumidor. O tipo ou os tipos de acessórios que você oferece dependerão do seu produto e da sua marca. Veja exemplos de sites de produto único que também oferecem acessórios:
B.O.B.
O site da marca de cosméticos sustentáveis B.O.B. (cuja sigla se refere a “Bars Over Bottles”, ou “barras em vez de garrafas”) apresenta o produto como bem projetado e simples de usar, ao mesmo tempo em que transmite a personalidade sustentável da marca.
Várias SKUs oferecem recursos diferentes, incluindo sabonetes, porta-sabonetes e refis. O site é informativo, com extensas perguntas e respostas sobre cada modelo de produto.
A marca também vende outros itens sustentáveis, como shampoos, máscaras, condicionadores, desodorantes e sabonetes íntimos (todos em barra).
Fat Gold
O site da marca de azeite de oliva premium Fat Gold é minimalista, mas transmite um alto grau de confiança nos produtos. A marca vende latas de azeite de oliva que ficam disponíveis por temporada, às vezes com mais de uma variedade à venda.
A página inicial apresenta uma única imagem do “produto-herói”, o azeite de oliva tradicional, junto com duas opções de compra (“comprar” ou “assinar”). Você está lá pelo azeite, mas a marca também vende alguns outros produtos, incluindo sabonete de castela e protetor labial, ambos feitos com o ingrediente principal.
Também há uma seção de receitas e um guia sobre azeite de oliva extravirgem, explicando como ele é produzido e como testar a qualidade. Com esse escopo restrito, o site posiciona a equipe da marca como especialista em azeite de oliva, totalmente dedicada a criar um produto de alta qualidade.
Telepathic Instruments
A Telepathic Instruments quer aprimorar o processo criativo dos músicos. O produto principal é o Orchid, um sintetizador parecido com um teclado que gera acordes, loops e sons para ajudar os usuários a comporem músicas.
O site aproveita várias imagens de alta qualidade e um vídeo de demonstração profissional que exibe os arranjos vocais e os recursos de execução exclusivos do Orchid. Ele também apresenta clipes de vídeo criados por usuários para tornar o Orchid desejável ao público-alvo e demonstrar a utilidade. Ao mesmo tempo, uma seleção limitada de roupas complementa a estética minimalista da marca.
BlendJet
A BlendJet, outra marca de liquidificadores portáteis, se esforça para facilitar a inclusão de opções de alimentação saudável no dia a dia das pessoas. Para isso, o site inclui um vídeo que apresenta a história e a missão da empresa.
Pelo menu de navegação no topo da página inicial, os clientes podem acessar as diferentes opções de cores dos liquidificadores, além de ofertas adicionais, como proteínas em pó, substitutos de refeição e bolsas térmicas.
Outros elementos do site incluem um destaque para a colaboração da BlendJet com a estrela do tênis Venus Williams. Reforça a credibilidade da marca, junto com depoimentos de clientes que comprovam a eficácia do produto.
Meridian
Em vez de atender às necessidades de uma identidade de gênero específica, a marca de cuidados pessoais Meridian divulga o produto principal, um aparador de pelos, e os acessórios como itens inclusivos em relação a gênero. Por isso, o site, assim como os produtos, apresentam cores vibrantes e neutras em termos de gênero.
Na página inicial, o botão “Comprar mais vendidos” incentiva os consumidores a explorarem os complementos mais populares, como lâminas de reposição, spray calmante e almofadas para reduzir os pelos encravados.
Mais abaixo, uma chamada para ação (CTA) de “Fique por dentro” convida os visitantes a entrarem na lista de e-mails da Meridian. Os clientes em potencial também podem assistir a vídeos de avaliações ou fazer um quiz para descobrir quais produtos são adaptados às próprias necessidades específicas, reforçando a filosofia da marca de que o cuidado pessoal é um ritual individual.
Madsen
O site da varejista de bicicletas elétricas de carga Madsen apresenta links de compra seguidos por um vídeo que divulga o quanto os produtos são ideais para famílias. Em seguida, ele convida os visitantes a também conferirem os acessórios da marca, como capacetes, capas de assento, garrafas de água, porta-copos e faróis de bicicleta.
Um “Mapa Madsen” mostra como os clientes da marca estão espalhados pelo país, funcionando como uma exibição geográfica de prova social. Já uma seleção de depoimentos de clientes reforça a identidade da Madsen como uma marca voltada para famílias que querem se manter ativas e criar memórias com entes queridos.
Perguntas frequentes sobre sites de produto único
O que é um site de produto único?
Um site de produto único é uma loja de e-commerce que gira em torno de um “produto-herói”. Exemplos de lojas Shopify de produto único incluem a Rocco, fabricante de uma geladeira inteligente, e a Tushy, uma marca de bidês.
Posso começar um negócio com um único produto?
Você pode começar um negócio com um único produto. Ao desenvolver sua loja virtual de produto único, defina com clareza para quem o produto se destina, qual propósito ele vai cumprir e como ele se diferenciará dos produtos concorrentes no mercado. Desenvolver um produto que atenda às necessidades de um público de forma singular ajudará seu negócio a se destacar e orientará a melhor maneira de divulgá-lo.
Qual é o site mais fácil para vender produtos?
Você pode lançar seu negócio de e-commerce com facilidade ao abrir uma loja na Shopify. A Shopify ajuda você a criar sites intuitivos e seguros com funcionalidades de e-commerce sem precisar de linhas de programação. Em vez de vender em uma plataforma de terceiros, vender na sua própria loja permite que você controle os dados dos clientes, os preços, o design e todo o lucro.
