11 лучших маркетплейсов для покупки онлайн-бизнеса

Предпринимательство — дело непростое. Необходимо учитывать множество факторов: от разработки продукта и выбора бизнес-модели до поиска аудитории — не говоря уже о стартовых затратах и значительных временных вложениях.

Если вы хотите открыть бизнес, но не готовы начинать с нуля, есть другой вариант: покупка уже работающей компании. Рассказываем, как будущие владельцы бизнеса могут приобрести существующую компанию.

11 лучших площадок для покупки онлайн-бизнеса

1. Flippa
2. Empire Flippers
3. SideProjectors
4. Niche Investor
5. Motion Invest
6. Business Exits
7. Latona's
8. Acquire.com
9. BuySellEmpire
10. BizBuySell
11. FE International

Ищете прибыльный онлайн-бизнес на продажу? Предлагаем вашему вниманию 11 платформ, где вы сможете найти, оценить и сравнить компании для потенциального приобретения.

1. Flippa

На Flippa вы можете найти SaaS-компании, ecommerce-бренды, блоги и партнёрские сайты, выставленные на продажу, с указанием их ежемесячной выручки и способов монетизации.

2. Empire Flippers

Empire Flippers — это нечто среднее между маркетплейсом и брокерской компанией. Здесь можно изучить бизнесы на продажу в разных нишах с фильтрацией по способу монетизации и цене.

3. SideProjectors

Платформа SideProjectors специализируется на подработках: от SaaS-бизнесов до ecommerce-брендов и мобильных приложений. Цены здесь ниже, поскольку проекты обычно небольшие.

4. Niche Investor

Niche Investor размещает объявления о продаже блогов и прибыльных сайтов. В описаниях указана справочная информация о бизнесе, ежемесячная выручка и методы монетизации.

5. Motion Invest

Motion Invest позволяет просматривать контентные сайты в различных нишах и отраслях. Кроме того, сервис предоставляет практическую поддержку до, во время и после покупки.

6. Business Exits

Business Exits представляет высокоприбыльные бизнесы стоимостью от 2 млн до 60 млн долларов США в различных отраслях, помогая сравнивать их выручку и годовой доход.

7. Latona's

Latona's — скорее брокерская компания, чем маркетплейс, но здесь также можно просматривать объявления о продаже с широким набором детальных фильтров.

8. Acquire.com

Acquire.com связывает покупателей и продавцов в сфере SaaS и стартапов. Через платформу можно отслеживать метрики стартапов и оценивать их будущий потенциал для принятия решения.

9. BuySellEmpire

На BuySellEmpire представлены сотни объявлений в различных категориях: от интернет-магазинов и SaaS-бизнесов с подписками до партнёрских сайтов и бизнесов на базе Amazon.

10. BizBuySell

BizBuySell — крупнейший в интернете маркетплейс по продаже бизнеса. Можно искать конкретно онлайн-бизнесы или франшизы. Доступен поиск по географической локации с возможностью выбора из сотен тысяч действующих компаний.

11. FE International

FE International фокусируется на сделках среднего сегмента, обычно в сферах SaaS, контента и ecommerce, стоимостью от 1 до 50 млн долларов.

Каждое объявление предварительно проверяется аналитиками компании: верифицируются финансовые показатели, данные о трафике, составляется подробный проспект с описанием возможностей роста и рисков.

Покупателям назначается консультант, который управляет процессом проверки, структурированием сделки и миграцией активов после продажи. По сравнению с другими площадками, FE International предлагает премиальный сервис для более сложных сделок, что отражается на итоговой стоимости приобретения бизнеса.

Как купить онлайн-бизнес

• Поиск и отбор возможностей
• Определение первоначальной оценки и ценовых мультипликаторов
• Подача письма о намерениях
• Получение финансирования
• Закрытие сделки через эскроу

Покупка бизнеса — хороший способ получить существующие источники дохода без необходимости начинать с нуля.

Поиск и отбор возможностей

Используйте проверенные площадки с широким охватом, упомянутые выше. Применяйте фильтры по модели монетизации, ценовому диапазону и чистой прибыли.

Перспективные варианты заносите в таблицу: ссылка, запрашиваемая цена и короткие заметки — так сравнивать будет быстрее и проще.

Определение первоначальной оценки и ценовых мультипликаторов

Большинство онлайн-бизнесов продаются с мультипликатором к дискреционной прибыли продавца (SDE). Как правило, ориентиры следующие:

• контентные сайты: от 2 до 3X;
• Ecommerce: от 2,5 до 3,5X;
• SaaS-компании: от 3 до 4,5X.

Это общие ориентиры. Вам придётся корректировать оценку с учётом тенденций роста, разнообразия источников трафика и степени вовлечённости владельца. Обязательно сверяйте показатели за 12 месяцев с банковскими выписками и скриншотами платежей.

Подача письма о намерениях

Краткое письмо о намерениях (LOI) обычно включает предлагаемую цену, структуру сделки (наличные средства или финансирование со стороны продавца), период эксклюзивности (как правило, 30–45 дней) и условия конфиденциальности.

Чтобы продемонстрировать серьёзность намерений и закрепить сделку на время проведения проверки, можно предложить возвратный депозит.

Получение финансирования

Для сделок до 5 млн долларов США кредит по программе SBA 7(a) может покрыть до 90% стоимости покупки со сроком до 10 лет и процентной ставкой, как правило, на уровне прайм + 2–3%. Покупателю необходимо внести первоначальный взнос в размере 10% и предоставить обоснованный бизнес-план.

Закрытие сделки через эскроу

Используйте независимый эскроу-сервис для перевода средств и хранения активов до момента подтверждения передачи обеими сторонами.

Подпишите договор купли-продажи активов, затем перенесите домены, права собственности на магазин Shopify, платёжные шлюзы и рекламные аккаунты.

Предусмотрите участие продавца в течение 30–90 дней для переходной поддержки, чтобы обеспечить непрерывность доходов и стабильность операционных процессов.

Преимущества покупки онлайн-бизнеса

• Проще получить финансирование, чем при запуске с нуля
• Сформированная клиентская база
• Узнаваемость бренда
• Готовая команда
• Понимание сильных и слабых сторон

Покупка действующего онлайн-бизнеса может дать серьёзные преимущества — при условии, что вы понимаете, что делаете. Вам не нужно стартовать с нуля: вы опираетесь на уже работающий бренд с подтверждённым продуктом, сформированной аудиторией и доказанным соответствием рынку. Вот ключевые преимущества:

Проще получить финансирование, чем при запуске с нуля

Привлечь финансирование для запуска нового бизнеса — задача непростая. Но привлечь финансирование для развития компании с проверенной историей — совсем другое дело.

Банки и инвесторы охотнее финансируют бизнесы, существующие как минимум год.

Для многих предпринимателей это означает необходимость самофинансирования до тех пор, пока проект не продемонстрирует инвестиционную привлекательность. Покупка действующего бизнеса позволяет миновать эту — зачастую долгую и непростую — стадию и перейти сразу к этапу масштабирования и роста.

Сформированная клиентская база

Если бизнес уже какое-то время стабильно приносит доход, это признак наличия клиентской базы и подтверждённого соответствия продукта рынку. Вместо того чтобы строить всё с нуля, вы можете сосредоточиться на масштабировании — выходе на новые рынки и развитии отношений с ключевыми клиентами.

Узнаваемость бренда

При покупке действующего бизнеса вы платите не только за активы и прибыль, но и за уже сформированную узнаваемость бренда — а значит, экономите время и ресурсы на выстраивание репутации с нуля.

Готовая команда

Если у бизнеса уже есть сотрудники, вы получаете готовую команду и избавляетесь от необходимости начинать процесс найма с нуля. Более того, действующая команда не только поддержит операционную деятельность, но и станет ценным источником знаний о внутренних процессах и особенностях компании.

Понимание сильных и слабых сторон

Первоначальные владельцы уже столкнулись с рядом проблем и могут передать вам этот опыт, чтобы вы не повторяли те же ошибки. Многие предприниматели запускают проекты, не до конца осознавая все риски и сложности. Покупка действующего бизнеса позволяет получить более прозрачное представление о его сильных и слабых сторонах ещё до того, как вы примете окончательное решение.

Недостатки покупки онлайн-бизнеса

• Большие первоначальные затраты
• Пересмотр контрактов
• Неизвестная причина продажи
• Сложность внесения изменений

Большие первоначальные затраты

Покупка существующего бизнеса может потребовать значительных первоначальных вложений. Цены варьируются, но можно с уверенностью предположить, что успешная компания обойдётся в солидную сумму.

Пересмотр контрактов

В зависимости от типа бизнеса и деталей ранее подписанных контрактов может потребоваться пересмотр действующих соглашений с поставщиками, подрядчиками, инфлюенсерами и другими заинтересованными сторонами.

Неизвестная причина продажи

Почему нынешний владелец продаёт бизнес? Повлияет ли это на ваши возможности или будущее компании?

Сложность внесения изменений

Потребуется время, чтобы адаптировать бизнес под своё видение, поскольку у него уже сформировалась определённая репутация и ожидания со стороны клиентов.

На что обращать внимание при покупке онлайн-бизнеса?

• Стабильные финансовые показатели
• Существующая репутация
• Текущие операции
• Стабильный трафик
• Будущий потенциал
• Перспективы клиентской базы
• Общие отзывы

Во всём мире насчитывается около 25 млн ecommerce-бизнесов. Это огромное количество действующих компаний и вариантов выбора. Так на что же обращать внимание при выборе бизнеса для покупки?

Стабильные финансовые показатели

Вы не хотите приобрести убыточный или нестабильный проект. В идеале рассматриваемый бизнес должен показывать устойчивую выручку из месяца в месяц — либо как минимум иметь чёткий потенциал выхода на стабильные показатели.

Продавец должен быть готов без колебаний предоставить финансовую отчётность. Более того, прозрачность финансов — обязательное условие ещё до того, как вы начнёте обсуждать подписание договора.

Существующая репутация

Исправить негативную репутацию бывает крайне сложно, поэтому разумнее изначально выбирать бренд с хорошим именем.

Изучите отзывы на платформах вроде Trustpilot, проанализируйте социальные сети компании и обратите внимание на то, что о бренде говорят в интернете.

Текущие операции

Оцените операционную деятельность бизнеса. Любые изменения требуют времени и ресурсов, поэтому стоит насторожиться, если системы и процессы выглядят устаревшими или неэффективными.

В небольших компаниях процессы могут быть менее формализованы, однако базовые процедуры для ключевых этапов работы — таких как логистика, обработка заказов и интегрированные технологические решения — всё равно должны быть налажены.

Стабильный трафик

Онлайн-бизнес напрямую зависит от трафика сайта. Чем выше посещаемость, тем больше потенциальных клиентов и, соответственно, возможностей для роста выручки.

При выборе бизнеса обращайте внимание на устойчивую динамику роста и стабильный трафик из нескольких источников. Опора на один канал — рискованная стратегия: изменения алгоритмов или политики платформ могут быстро сократить поток посетителей.

Будущий потенциал

Бизнес может демонстрировать отличные результаты сегодня, но важно понимать, что будет с ним через несколько месяцев или лет. Оцените его долгосрочный потенциал. Например, проанализируйте, не является ли основной бестселлер сезонным товаром и не основана ли модель продаж на краткосрочном тренде, который может быстро утратить популярность.

Перспективы клиентской базы

Даже если текущая клиентская база выглядит устойчивой, оцените потенциал дальнейшего роста. На какую аудиторию ориентирован бизнес, и не достиг ли он предела в рамках этого сегмента?

Также проанализируйте возможности масштабирования — например, выход на новые рынки или географические регионы.

Общие отзывы

Понимание того, как клиенты воспринимают бизнес, может сыграть ключевую роль при принятии решения о покупке. Обратите внимание не только на общий рейтинг, но и на содержание положительных отзывов и повторяющиеся жалобы.

Что именно нравится текущим клиентам? Какие проблемы упоминаются чаще всего? Анализируя недостатки, подумайте, есть ли у вас чёткий план, как их устранить и превратить слабые стороны в точки роста.

Какие типы онлайн-бизнеса стоит покупать?

Термин «онлайн-бизнес» охватывает множество бизнес-моделей, но наиболее распространённые типы бизнесов, которые можно купить, включают:

• SaaS-бренды;
• Ecommerce-компании;
• дропшиппинг-бренды;
• партнёрские сайты;
• мобильные приложения;
• продуктизированные услуги;
• блоги/контентные сайты;
• подписочные бизнесы;
• бизнесы цифровых продуктов.

Как получить выгодное предложение при покупке онлайн-бизнеса?

• Широкий поиск
• Быстрая оценка возможностей
• Тщательная проверка
• Переговоры

Вы не хотите, чтобы ваши деньги пропали даром, верно? Вот как получить максимум за свои средства:

Широкий поиск

Широкий охват увеличивает шансы найти бизнесы, о которых вы изначально могли не задумываться. Используйте сочетание упомянутых методов поиска, чтобы сформировать пул вариантов, а затем сравнивайте их по цене, выручке и другим ключевым показателям.

Быстрая оценка возможностей

Используйте набор критериев для оценки бизнес-возможности без лишней траты времени. Например, можно оценить каждый из следующих элементов по 10-балльной шкале:

• денежный поток;
• потенциал роста;
• причина продажи;
• требуемые временные вложения;
• существующая репутация и клиентская база;
• долговечность.

Бизнес, который демонстрирует высокие показатели по всем этим параметрам, скорее всего, будет стоить дороже. Зато вы получаете большую уверенность в стабильности выручки и реальном потенциале дальнейшего роста.

Тщательная проверка

Изучите юридические аспекты, включая налоги и операции, и выявите проблемные зоны до начала переговоров. Чем больше у вас информации, тем более обоснованным будет ваше предложение.

Переговоры

Указанная цена не является окончательной. В зависимости от вашей оценки потенциала бизнеса и данных, собранных в ходе предварительного анализа, у вас может быть возможность договориться о более выгодных условиях сделки.

Советы по безопасной покупке онлайн-бизнеса

• Игнорируйте амбициозные обещания
• Проверяйте бизнес-модель с бывшими клиентами и сотрудниками
• Проконсультируйтесь с юристом
• Выясните причину продажи бизнеса
• Подтвердите контракты и соглашения с существующими поставщиками

Владельцы чаще всего продают онлайн-бизнесы через маркетплейсы, однако это не исключает рисков. Возможны случаи мошенничества или ошибочного выбора. Чтобы минимизировать риски, учитывайте следующие моменты:

Игнорируйте амбициозные обещания

Одно из ключевых преимуществ покупки действующего бизнеса — доступ к его историческим показателям. Если компания демонстрирует снижение результатов, а владелец уверяет, что ситуация скоро улучшится, ориентируйтесь прежде всего на цифры, а не на обещания.

Проверяйте бизнес-модель с бывшими клиентами и сотрудниками

Финансовые показатели — не всё. Некоторые компании отлично выглядят на бумаге, но имеют серьёзные внутренние проблемы. При изучении бизнеса, который хотите купить, не полагайтесь только на информацию от нынешних владельцев — поговорите с действующими и бывшими сотрудниками, клиентами или другими людьми, знакомыми с бизнесом.

Проконсультируйтесь с юристом

Покупка бизнеса связана с большим объёмом документации, и юрист может перевести юридический жаргон, чтобы помочь вам понять условия продажи. Надёжный юрист также может помочь с контрактами или соглашениями, которые вы можете принять в рамках сделки.

Выясните причину продажи бизнеса

Существует множество законных причин для продажи бизнеса. Однако если владелец уклончиво отвечает на вопросы о причинах продажи, это может указывать на серьёзную проблему.

Подтвердите контракты и соглашения с существующими поставщиками

Большинство компаний зависят от партнёров для стабильной работы. Перед покупкой действующего бизнеса свяжитесь с ключевыми поставщиками, крупными клиентами и другими важными контрагентами, чтобы убедиться, что сотрудничество и действующие договорённости сохранятся после смены владельца.