Вы наверняка видели в соцсетях инфлюенсеров, которые живут на широкую ногу: носят дизайнерскую одежду, публикуют фото из дорогих ресторанов и пятизвездочных отелей. И правда, по данным Forbes, 50 самых успешных авторов в Instagram, TikTok и YouTube в сумме заработали $853 миллиона долларов в 2025 году. Но как именно они зарабатывают в соцсетях?
Встроенные инструменты монетизации и партнерства с брендами могут приносить авторам дополнительный доход, но по-настоящему большие деньги обычно начинаются тогда, когда вы запускаете собственный бизнес. Ниже разберем, сколько платят разные соцсети и с чего начать.
Сколько платят социальные сети?
Популярные платформы соцсетей предлагают встроенные инструменты монетизации, которые вознаграждают авторов за вовлекающий контент. Обычно выплаты там невелики, но для старта это простой и понятный вариант.
Есть несколько способов зарабатывать в Instagram, не выходя из приложения:
- Значки в Instagram Live. Если вы включите значки для прямых эфиров, подписчики смогут покупать значки на сумму до $250 долларов за один эфир, чтобы поддержать вас.
- Подарки в Instagram. Зрители могут покупать звезды и отправлять их вам в качестве подарков в Instagram Reels. За каждую полученную звезду вы получите 1 цент.
- Подписки в Instagram. Если у вас больше 10 000 подписчиков в Instagram, вы можете продавать подписки и делиться с подписчиками эксклюзивным контентом. Тарифы авторы устанавливают сами.
- Бонусы Instagram. Программа бонусов Instagram работает по приглашениям и позволяет авторам зарабатывать напрямую от самой платформы, а не только от платящих поклонников. В нее входят регулярные сезонные бонусы и бонус за успешный старт — до $5 000 долларов для новых авторов на платформе.
TikTok
Внутри приложения есть два способа зарабатывать в TikTok:
- Creator Rewards. Программа TikTok Creator Rewards платит тиктокерам за видео длиннее одной минуты с учетом оригинальности, длительности просмотра, ценности для поиска и вовлеченности аудитории. Сколько платит TikTok, зависит от конкретного автора и ролика. Обычно это от нескольких центов до нескольких долларов за 1 000 просмотров.
- Подарки. В TikTok также можно зарабатывать на Gifts, которые пользователи отправляют вам за обычный контент или прямые эфиры TikTok LIVE. Пользователи покупают подарки за внутренние монеты приложения, а монеты — за реальные деньги.
Meta, материнская компания Facebook и Instagram, предлагает несколько способов зарабатывать в Facebook, не покидая приложение:
- Программа монетизации контента. Программа Facebook Content Monetization пришла на смену нескольким другим программам, завершившимся в августе 2025 года, включая in-stream ads и performance bonuses. Она платит авторам за качественные и результативные видео, фото и текстовые публикации. Сейчас программа доступна только по приглашениям. Вы можете оставить заявку через профессиональную панель: откройте вкладку Monetization и заполните форму в разделе Content Monetization.
- Facebook Stars. Stars позволяют зарабатывать на поклонниках во время прямых эфиров — деньги можно получить даже всего за один час. Каждая звезда стоит 1 цент. Чтобы мотивировать аудиторию отправлять звезды, можно установить Stars Goal — по сути, личную цель по сбору поддержки. А чтобы у подписчиков был дополнительный стимул помочь вам ее достичь, предложите эксклюзивные бонусы, например контент из-за кулис.
- Подписки. Вы также можете продавать подписки самым лояльным поклонникам. Главное — дать людям понятную причину подписаться: скидки на ваши товары, эксклюзивный контент или другие привилегии. Цены на подписку вы устанавливаете сами.
YouTube
После подключения к партнерской программе YouTube вы сможете зарабатывать следующими способами:
- Реклама на YouTube. Вы можете включить рекламу на YouTube для длинных видео, прямых эфиров и YouTube Shorts. Доход зависит от вашей ниши и вовлеченности аудитории: авторы сообщают о заработке от менее чем одного доллара до более чем $20 долларов за 1 000 просмотров.
- Спонсорство канала. Продавайте членство в канале по цене от 99 центов до $499 долларов в месяц — тарифы авторы устанавливают сами — и получайте регулярный доход от подписчиков. После налогов и комиссий вам останется 70% выручки от подписок.
- Стикеры и Super Chat. Стикеры и Super Chat помогают монетизировать прямые эфиры. Зрители могут покупать Super Chat, чтобы выделить свои сообщения в чате трансляции, и стикеры, чтобы сделать их более заметными.
- Super Thanks. Super Thanks позволяет самым преданным подписчикам поддерживать ваши видео и Shorts. Когда зритель покупает Super Thanks, поверх конкретного видео появляется одноразовая анимация.
Как зарабатывать в соцсетях
- Заняться партнёрским маркетингом
- Делать спонсорский контент
- Продавать мерч
- Продавать сопутствующие товары
- Продавать цифровые продукты
- Продавать подписки
Чтобы начать зарабатывать, не обязательно иметь огромную аудиторию. Более того, микроинфлюенсеры (авторы с аудиторией от 1 000 до 100 000 подписчиков) тоже могут получать в соцсетях существенный доход. Но независимо от размера аудитории лучший способ заработать — превратить подписчиков в клиентов собственного бизнеса.
Вот шесть способов зарабатывать в соцсетях:
1. Заняться партнёрским маркетингом
Партнёрский маркетинг — один из самых простых способов начать зарабатывать в соцсетях, потому что для участия в программе бренда или партнерской сети не всегда нужна большая аудитория. Достаточно делать контент с товарами, которые вам действительно нравятся, и делиться партнерскими ссылками.
«Когда людям нужно узнать больше о товаре, они все реже смотрят на традиционную рекламу. Вместо этого они обращаются к своему кругу общения: ищут обзоры, сравнивают предложения и прислушиваются к голосам реальных людей с реальным опытом — инфлюенсеров, друзей, семьи», — говорит Джеррид Гримм, руководитель направления publisher marketing в Impact.com.
Если вы ведете блог или рассылку, партнерские ссылки можно добавлять в каждый новый материал. Способ размещения зависит от платформы.
Например, в партнёрском маркетинге в Instagram ссылки можно публиковать через стикер со ссылкой в Instagram Stories, как это сделала автор Миа Ригден с этим Wonder Valley Oil Cleanser:
Если нужен более постоянный формат, создайте подборку Highlights со Stories и партнерскими ссылками на любимые товары — как это сделала дерматолог и основательница Prequel Skin доктор Сэм Эллис в подборке «Click to shop»:
Еще одно удачное место для партнерских ссылок — био в соцсетях. Вместо длинного списка ссылок многие авторы делают виртуальную витрину, где подписчики могут просматривать товары по категориям или темам.
Это можно сделать через платформы вроде ShopMy, но тогда вы будете ограничены брендами, доступными внутри самой платформы. Если вам нужна полностью настраиваемая партнерская витрина, лучше создать собственный сайт — особенно если вы планируете развивать свою медиаэкосистему, запускать блог или продавать собственные товары.
Хотя начать с партнёрского маркетинга легко, по-настоящему заметный доход он обычно приносит при большой аудитории. «Конверсия в партнерском канале обычно составляет от 1% до 3%. Это значит, что из каждых 100 человек, которые кликнули по партнерской ссылке, покупку совершат один-три человека», — говорит Джеррид.
2. Делать спонсорский контент
Сотрудничайте с брендами и создавайте спонсорские публикации — по сути, мини-рекламу, — получая оплату за отдельный пост или серию публикаций.
Ищите бренды-партнеры, которые продают товары, связанные с вашей нишей. Когда вы работаете с тем, в чем действительно разбираетесь, спонсорский контент выглядит естественно и остается релевантным для вашей аудитории.
«Повторяющийся формат или серия, в которую бренд может органично встроиться, — очень хороший способ сотрудничать с брендами и монетизировать ваши рилсы», — говорит консультант по соцсетям и автор Link in Bio Рэйчел Картен.
В качестве примера она приводит тиктокера Alix Earle. «Все смотрят ее видео в формате get-ready-with-me», — говорит Рэйчел.
Поскольку в этих роликах регулярно появляются средства по уходу за кожей, для Alix Earle это естественный способ сотрудничать с брендами вроде EltaMD, не превращая видео в откровенную рекламу.
Чтобы выстраивать отношения с брендами, полезно сначала упоминать их органически, без рекламного контракта.
Маурисио Абаскаль, управляющий директор агентства по маркетингу в соцсетях Untitled Social, говорит, что его команда активно ищет аккаунты, которые уже взаимодействуют с клиентами агентства.
«Как агентство, представляющее бренд, мы ищем именно такое — подлинное, органичное вовлечение, — говорит Маурисио. — Если вы инфлюенсер и хотите работать с модным брендом X, пользуетесь ли вы его вещами в повседневной жизни? Отмечаете ли бренд? Публикуете ли о нем?»
3. Продавать мерч
Если вокруг вашего присутствия в соцсетях уже сформировался сильный бренд, подумайте о выпуске фирменного мерча. Среди идей для мерча — одежда вроде футболок и свитшотов, аксессуары вроде вышитых кепок и шоперов, а также товары для дома: кружки с принтом, пледы и не только.
Фотограф Итан Барбер продает своей аудитории в 1,1 миллиона подписчиков в Instagram разнообразный мерч в стилистике Нью-Йорка — в первую очередь ежегодный календарь с собственными фотографиями города.
Печать по требованию (POD) — простой способ создавать и продавать мерч для TikTok, YouTube, Twitch и Instagram. В модели POD вы разрабатываете дизайн товара, а когда клиент оформляет заказ, сторонний партнер производит его и отправляет напрямую покупателю. Так вам не нужно хранить запасы и заниматься исполнением заказов. Можно выбрать из разных приложений для печати по требованию, которые позволяют управлять всеми продажами POD из единого центра в админке Shopify.
Выбирая, какой мерч продавать, убедитесь, что он соответствует вашему бренду и контенту.
«Сначала поймите, какой контент вы делаете и какую нишу для себя заняли, а дальше уже отталкивайтесь от этого, — говорит Итан. — Если вы автор кулинарного контента, можно сделать кулинарную книгу, как многие, а можно разработать собственные карточки с рецептами или пустую книгу для рецептов и продавать ее».
Когда определитесь с ассортиментом, органично встраивайте товары в свой контент. «Если вы делаете уютный контент, создайте собственные свечи и кружки и используйте их в кадре, — объясняет Итан. — Если весь ваш контент строится вокруг кофе, придумайте свою кружку и снимайте контент именно с ней».
4. Продавать сопутствующие товары
Лучший способ зарабатывать в соцсетях — продавать собственные товары. Когда у вас уже есть аудитория, ее можно превратить в клиентов.
Именно так поступил Кевин Эспириту с Epic Gardening. Сначала Кевин монетизировал свою медиакомпанию через партнёрский маркетинг и сделки с брендами. Но со временем понял, что сможет зарабатывать больше, если откроет собственный магазин.
«Я посмотрел на рынок и подумал: зачем мне просто соглашаться на сотрудничество с брендом, с которым мне нравится работать? Чего они на самом деле хотят? Им нужен доступ к моей аудитории, а этот доступ у меня уже есть, — говорит Кевин в одном из выпусков Shopify Masters. — Так почему бы мне не предложить что-то этой аудитории напрямую?»
Кевин отмечает, что в садоводстве, как и в других домашних увлечениях вроде кулинарии или столярного дела, есть множество сопутствующих товаров и инструментов.
«Именно туда и пошли мои мысли: мне нужно найти способ предлагать товары аудитории напрямую, потому что между мной и этими людьми уже есть доверие», — объясняет он.
Кевин запустил интернет-магазин Epic Gardening в 2019 году, и сейчас онлайн-продажи дают 90% выручки его компании.
Быстро запустить интернет-магазин можно на ecommerce-платформе вроде Shopify, а затем решить, что именно продавать. Вы можете найти производителя и пройти через процесс разработки продукта, чтобы создать узкоспециализированные товары. А если хотите стартовать быстрее, можно продавать уже готовые товары оптовых брендов через оптовые закупки.
Если вы хотите продавать под своим брендом, но не готовы разрабатывать собственные товары, хорошим вариантом станет дропшиппинг. В этой модели покупатели оформляют заказ в вашем интернет-магазине, а партнер по дропшиппингу отправляет товар напрямую клиенту. Это позволяет начать продажи без необходимости управлять запасами.
Многие поставщики для дропшиппинга интегрируются с витриной Shopify, поэтому всем можно управлять из одного центра. Кроме того, вы можете продавать товары других продавцов Shopify через Shopify Collective, который позволяет размещать на своем сайте продукцию других брендов.
Когда товары уже размещены на вашем ecommerce-сайте, можно начинать продавать через соцсети, чтобы расширить охват. Интеграции Shopify с Instagram, Facebook, TikTok и YouTube позволяют легко настроить магазин прямо внутри платформ.
Приложения для social selling очень популярны. По глобальным данным Shopify о регистрациях за 2024 год, около 25% продавцов Shopify скачали приложение для продаж через соцсети в течение первого месяца после открытия магазина.
Возьмём пример YouTube-автора и ведущей подкаста Эммы Чемберлен, которая развивает кофейный бренд Chamberlain Coffee. Эмма стала известна на YouTube благодаря своим смешным и жизненным влогам, где часто рассказывала о любви к кофе. Поэтому запуск Chamberlain Coffee в 2019 году выглядел вполне естественным шагом.
Продукция Эммы доступна на сайте Chamberlain Coffee и через ссылки YouTube Shopping, которые ведут покупателей туда.
5. Продавать цифровые продукты
Продажа цифровых продуктов — например, наборов для обработки фото или схем для вязания — может стать отличным дополнительным источником дохода, потому что здесь не нужно заниматься запасами и доставкой.
Посмотрите на эти цифровые продукты фотографа Итана Барбера. Эти загрузки позволяют покупателям использовать фирменные фильтры Итана на собственных фотографиях.
Если это подходит вашему контенту, подумайте о создании цифровых образовательных материалов — например, загружаемых PDF-брошюр и электронных книг. Также можно продавать онлайн-курсы и индивидуальные консультации.
Образовательный контент должен соответствовать вашей экспертизе. Например, автор кулинарного контента может продавать PDF с рецептами, а автор в fashion-нише — загружаемые гайды по составлению образов.
Если вы хотите предлагать консультации или обучение, можно продавать как заранее записанные, так и живые видео. В этом случае кулинарный инфлюенсер может продавать серию записанных уроков по основам готовки, а fashion-автор — индивидуальные Zoom-сессии по стилю.
Ecommerce-платформа Shopify позволяет легко продавать цифровые продукты, включая электронные книги, а также предлагает несколько приложений для записи на услуги, которые упрощают бронирование для клиентов.
Чтобы подогреть интерес к цифровым продуктам, публикуйте превью в своих соцсетях. А отзывы клиентов дают потенциальным покупателям социальное доказательство того, что ваши продукты действительно стоят внимания. Когда материалы уже готовы, регулярно обновляйте их, чтобы они не устаревали.
Вот несколько идей цифровых продуктов для старта:
- Цифровое искусство. Если вы делаете визуальный арт-контент, можно продавать цифровые версии своих работ, которые покупатели смогут распечатать и повесить дома. Также можно создавать раскраски или обучающие PDF по рисованию и живописи.
- Шаблоны. Если ваш контент связан с бизнесом, подумайте о продаже шаблонов, которые помогут подписчикам быстрее собирать материалы вроде презентаций и резюме.
- Продукты для фотографов. Качественные стоковые фотографии, цифровые обои, изображения высокого разрешения для печати и пресеты для обработки фото — все это рабочие продукты для авторов, которые собрали аудиторию вокруг фотографии.
- Планеры. Печатные планеры, дневники и календари — хороший вариант цифрового продукта для авторов, которые пишут о продуктивности или ментальном здоровье. Можно делать разные версии под разные типы контента. Например, планеры тренировок для фитнес-контента или дневники медитации для wellness-ниши.
- Музыка и аудио. Цифровые музыкальные треки, звуковые эффекты, аудиосэмплы, шаблоны и пресеты для музыкального продакшена — отличный продукт для авторов, которые строят бренд вокруг музыки или игры на инструменте.
- Схемы для рукоделия. Если вы ведете страницу о рукоделии, можно продавать цифровые продукты вроде схем для вязания крючком, спицами или шитья. Также можно предлагать инструкции, например PDF о том, как сделать конкретный декор с помощью Cricut — продвинутой машины для резки и печати.
6. Продавать подписки
Преданная аудитория в соцсетях — это сообщество, и один из лучших способов его монетизировать — продавать подписки на ваш контент. Большинство соцплатформ уже предлагают встроенные варианты подписки. Но можно пойти дальше и создать отдельный платный источник дохода с paywall — например, рассылку или подкаст — на платформах вроде Substack или Patreon.
Вот пример Эми Смиловик, основательницы бренда одежды Tibi. Эми ведет личный аккаунт в Instagram с более чем 231 000 подписчиков, где публикует lifestyle- и fashion-контент, а также развивает Substack The Creative Pragmatist с платными подписками. Платные подписчики получают доступ к статьям, которые иначе были бы закрыты paywall.
Однако лучший способ продавать подписки на контент — через собственный сайт. Конструктор сайтов вроде Shopify позволяет продавать подписки и контент за paywall.
Чтобы мотивировать аудиторию покупать подписку, дайте ей доступ к эксклюзивному контенту, скидкам на товары или бонусам вроде подарка за оформление. Чтобы укреплять сообщество, отвечайте на комментарии под своим контентом — так вы показываете, что слышите и цените клиентов. Можно также собирать пользовательский контент (UGC) и публиковать его у себя в профиле. А еще — проводить прямые эфиры или офлайн-мероприятия.
Важно помнить, что сообщества часто формируются отдельно внутри каждой платформы. Если вы публикуетесь сразу в нескольких каналах, сообщество придется выстраивать в каждом из них.
Джеймс Хоффманн, который ведет YouTube-канал о кофе с аудиторией 2,45 миллиона подписчиков и развивает тематический ecommerce-магазин Tens Hundreds Thousands, знает это по собственному опыту. Джеймс думал, что его растущая аудитория в Instagram перейдет на YouTube и будет смотреть его видео там, но этого не произошло.
«Какая бы аудитория у меня ни была за пределами YouTube — в Instagram или Twitter, — ей было неинтересно переходить на YouTube, — говорит Джеймс в Shopify Masters. — Это был отличный урок. Сообщество нужно строить локально, внутри каждой конкретной площадки».
Запуск собственного бизнеса
Способов зарабатывать в соцсетях много — от прямых выплат платформ до партнёрского маркетинга. Но лучший вариант — использовать свою аудиторию как основу для собственного бизнеса.
У авторов в соцсетях есть уникальное преимущество: у них уже есть аудитория, а значит, они могут сразу продвигать свои товары лояльным подписчикам.
Запустить интернет-магазин с Shopify просто. У платформы есть даже AI-конструктор сайтов, который помогает создать сайт за считаные минуты. После этого можно подключить интеграции Shopify с соцсетями, связать свои профили и начать продавать на разных платформах из единого центра.
Как зарабатывать в соцсетях: FAQ
Как получают деньги за активность в соцсетях?
Есть несколько способов получать доход в соцсетях. Можно зарабатывать через партнёрский маркетинг: вы сотрудничаете с брендом, публикуете партнерские ссылки на его товары и получаете комиссию, когда покупатели оформляют заказ по вашей ссылке. Также можно получать оплату за спонсорские публикации, рекламу в кадре и вовлекающий контент — в этом случае платит сама платформа. Но лучший способ зарабатывать в соцсетях — продавать собственные товары своей уже сформированной аудитории.
Какая соцсеть лучше всего подходит для заработка?
Instagram, TikTok и YouTube хорошо подходят для заработка через такие стратегии монетизации контента, как партнёрский маркетинг и спонсорские публикации. Однако лучший способ зарабатывать в соцсетях — запустить ecommerce-бизнес и продавать напрямую своей аудитории.
Сколько подписчиков нужно, чтобы начать зарабатывать в соцсетях?
Единого числа нет. Зарабатывать в соцсетях могут даже микроинфлюенсеры с аудиторией от 1 000 подписчиков. Но точнее всего будущий доход обычно предсказывает не размер аудитории, а ее вовлеченность.
