Suurimmat B2B-markkinapaikat: 10 alustaa ostajien löytämiseen vuonna 2026

Yritysten väliset (B2B) markkinapaikat ovat alustoja, jotka yhdistävät alan ostajat jälleenmyyjiin. B2B-markkinapaikat ovat nopeimmin kasvava B2B-verkkokaupan myyntikanava, mikä tuotti yli 350 miljardia dollaria (n. 300 miljardia euroa) myyntiä vuonna 2024.

B2B-markkinapaikalla myynnin suuri etu on helppous. Listaa tuotteesi tukkumyyntialustalle, tavoita valmis B2B-ostajien yleisö ja saat myyntiä ostajilta, jotka ovat motivoituneita ostamaan.

Vaikka tämä kuulostaa yksinkertaiselta, oikean B2B-markkinapaikan valinta edellyttää useiden asioiden huomioimista, kuten missä kanavissa asiakkaasi toimivat sekä millaisia integraatio- ja maksuvaihtoehtoja alusta tarjoaa.

Tässä artikkelissa tarkastelemme 10 parasta B2B-markkinapaikkaa, jotka auttavat kasvattamaan B2B-myyntiäsi vuonna 2026 ja sen jälkeen.

Mikä on B2B-markkinapaikka?

B2B-markkinapaikka on alusta, jossa yritykset myyvät tuotteita toisille yrityksille. Ostajat käyttävät B2B-markkinapaikkoja hankkiakseen yritykselleen toimistotarvikkeita, löytääkseen laitteita ja materiaaleja valmistukseen tai ostaakseen varastoa jälleenmyytäväksi omien yritystensä kautta.

Toimialakohtaiset vs. yleiset markkinapaikat

Ostajat voivat valita kahden tyyppisten B2B-markkinapaikkojen välillä:

• Toimialakohtaiset: toimialakohtaiset markkinapaikat, kuten terveydenhuollon tarvikkeet tai valmistuksen komponentit. Ne tarjoavat syvälliset tekniset tiedot, säädösten noudattamisen ja varmennetut toimittajat, joita tietty toimialasi vaatii. Ostajat tulevat tänne hankkimaan kriittisiä komponentteja, eivät massatuotteita.

• Yleiset markkinapaikat: nämä kattavat monia kategorioita, kuten esimerkiksi Amazon Business. Ne ovat keskitettyjä hankintapaikkoja, mikä mahdollistaa ostajille hankintojen yhdistämisen kaikesta IT-laitteistosta toimistotarvikkeisiin yhdessä ostoskorissa ja yhdellä laskulla.

Yleiset maksuvaihtoehdot

Useimmat alustat yhdistävät erilaisia maksuvaihtoehtoja houkutellakseen B2B-yrityksiä. Yleisiä ovat:

• Tilaus: myyjät maksavat kiinteän kuukausi- tai vuosimaksun markkinapaikan ja sen työkalujen käytöstä.

• Provisio: markkinapaikka ottaa prosenttiosuuden jokaisesta myyntitapahtumasta, mikä on yleisin järjestelmä.

• Lisäarvopalvelut: markkinapaikka tarjoaa lisämaksullisia palveluita, kuten mainossijoituksia, logistiikkatukea tai monimutkaisten maksuehtojen hallintakäsittelyä.

Miksi B2B-markkinapaikat ovat tärkeitä vuonna 2026

Markkinan koko ja kasvuvauhti

B2B-markkinapaikat ovat nopeimmin kasvava digitaalinen myyntikanava vuonna 2026. Digital Commerce 360 arvioi kanavan 351 miljardiin dollariin (n. 300 miljardiin euroon) vuonna 2024, mikä on 35 % enemmän kuin 260 miljardin dollarin (n. 220 miljardin euron) myynti vuonna 2023, ja operaattoreiden investoinnit jatkavat laajentumistaan.

Esimerkiksi Target Plus ennustaa 5 miljardin dollarin (n. 4,3 miljardin euron) bruttokauppa-arvon (GMV) neljän vuoden sisällä, mikä osoittaa jatkuvaa vauhtia ja vahvistaa, että markkinapaikkojen kokonaismyyntivolyymit jatkavat kasvuaan.

Hankintaodotukset

Yhä useammin ostajat haluavat tehdä ostot itsepalveluna tilatessaan B2B-tuotteita. Itse asiassa 7/10 B2B-ostajasta mieluummin tekee tilaukset verkossa kuin puhelimitse tai sähköpostitse, ja he käyttävät keskimäärin 10 digitaalista ja henkilökohtaista kohtaamispistettä ennen "osta"-painikkeen napsauttamista.

Tämän lisäksi vuoden 2024 Forresterin tilaamassa tutkimuksessa 73 % ostajista odottaa samanlaista sujuvaa verkkokokemusta kuin kuluttajakaupassa, josta he nauttivat B2C:ssä. Markkinapaikkojen itsepalveluelementti antaa ostajille taloushallinnan hallintakeinot, joita heidän yrityksensä vaatii, kuten:

• Integroidut maksut: ostajat odottavat välitöntä luottohyväksyntää joustavilla maksuvaihtoehdoilla, integroituna suoraan kassaprosessiin. Alustan, ei myyjän, odotetaan hoitavan laskutuksen, riskin ja perinnän.

• Osto- ja hyväksyntätyönkulut: taloustiimit haluavat kyvyn valvoa ostopolitiikkoja, asettaa kulutusrajoja ja ohjata ostajia suositeltuihin tuotteisiin ja toimittajiin.

• Digitaaliset rahoitustyökalut: yritysten taloustiimit odottavat nyt reaaliaikaista laskutusta, yhden klikkauksen maksujen kohdistusta sekä digitaalista täsmäytystä suoraan alustalla.

10 parasta B2B-markkinapaikkaa verkkomyyntiin

1. Faire
2. Mirakl
3. Amazon Business
4. Alibaba
5. Novi
6. Carro
7. Global Sources
8. Made-in-China
9. DHgate.com
10. Globy

 

1. Faire

Faire on johtava verkkotukkumyyntimarkkinapaikka riippumattomille jälleenmyyjille ja brändeille. Sadat tuhannet riippumattomat jälleenmyyjät ostavat Fairesta vaatteita, sisustustuotteita, ruokaa ja juomia, kauneus- ja hyvinvointituotteita, koruja, paperi- ja erikoistuotteita, lasten- ja vauvatuotteita, lemmikkituotteita ja paljon muuta.

Fairen hyödyt

• Helppo käyttöönotto: brändit saavat ilmaisen myymälän, eikä asennus-, tilaus- tai sitoumuskustannuksia ole.

• Pidennetyt maksuehdot: tukikelpoiset jälleenmyyjät voivat ostaa nyt ja maksaa myöhemmin 60 päivän maksuehdoilla.

• Saumaton integraatio: voidaan synkronoida tilaukset, varasto ja luettelot välittömästi Shopify-hallintapaneeliin ja hallita kaikkea yhdestä paikasta.

• Faire Direct: kun jälleenmyyjät tilaavat brändiltäsi Faire Direct -linkin kautta, maksat 0 % provisiota.

Huomioitavaa

• Markkinapaikan kautta tehdyistä saapuvista tilauksista peritään provisiomaksuja, ja palautusten hallintaan liittyy lisämaksuja.

• Faire vaatii myyjiä listaamaan koko luettelonsa samoilla hinnoilla kuin muilla tukkumyyntikanavilla. Tämä varmistaa johdonmukaisuuden ja rakentaa luottamusta alustalla ostavissa jälleenmyyjissä.

Hinnoittelu

• 15 % provisio + 10 $ markkinapaikan avaustilauksista

• 15 % provisio markkinapaikan uusintatilauksista

• 0 % provisio suorista tilauksista

2. Mirakl

Mirakl auttaa yrityksiä käynnistämään ja kasvattamaan verkkokauppamarkkinapaikkoja, joissa ne voivat myydä muiden myyjien tuotteita ilman, että niiden tarvitsee ostaa ja varastoida näitä tuotteita itse.

Mirakl-teknologiaa käyttävät yritykset kuten Airbus, Leroy Merlin, Macy's ja Toyota Material Handling. Alusta on helppokäyttöinen ja luotettava, mikä tekee siitä suositun suurten yritysten keskuudessa, jotka haluavat kasvattaa markkinapaikkaliiketoimintaansa.

Jos haluat laajentaa verkkokauppaasi tarjoamalla lisää tuotteita kolmannen osapuolen myyjiltä, Mirakl tarjoaa arvostetun, kypsän ratkaisun reagoivalla tuella.

Mirakl-hyödyt

• Helppo perustaa: Mirakl tarjoaa käyttövalmiin järjestelmän markkinapaikan luomiseen useiden myyjien kanssa. Käyttäjät arvostavat sen selkeää käyttöönottoprosessia, käyttäjäystävällisiä hallintatyökaluja ja sisäänrakennettuja markkinapaikan ohjaus- ja ylläpito-ominaisuuksia.

• Laajempi tuotevalikoima: lisäämällä kolmannen osapuolen myyjiä yritykset voivat nopeasti tarjota enemmän tuotteita. Tämä toimii hyvin B2B-jälleenmyyjille, jotka haluavat olla yhden luukun palvelupiste.

• Toimii olemassa olevien järjestelmien kanssa: alusta yhdistyy hyvin suuriin verkkokauppajärjestelmiin, joka auttaa pitämään tuotetiedot, varaston ja tilaustiedot johdonmukaisina.

• Käsittelee liiketoiminnan kasvua hyvin: pienemmistä yrityksistä suuryrityksiin Mirakl pystyy käsittelemään suuria määriä myyjiä ja tuotteita. Se tarjoaa myös valinnaisia lisäosia mainontaan (Mirakl Ads) ja maksuihin (Mirakl Payout).

Huomioitavaa

• Mirakl ei tarjoa ilmaista kokeilujaksoa tai edullisia vaihtoehtoja, ja hinnat voivat olla korkeita joillekin organisaatioille. Ole tietoinen pääkustannuksesta sekä mahdollisista lisäosista.

• Markkinapaikan rakentaminen useiden myyjien kanssa edellyttää tiivistä koordinointia IT-, talous-, laki- ja operatiivisten tiimien kesken. Yrityksen on oltava valmis sitomaan resursseja myyjien hallintaan, vaatimustenmukaisuuteen ja laadunvalvontaan.

• Vaikka perusominaisuudet kattavat useimmat tarpeet, jotkut käyttäjät mainitsevat rajallisen joustavuuden erittäin räätälöityihin prosesseihin tai monimutkaiseen palautusten käsittelyyn. Varmista, että erityistarpeesi sopivat Mirakl-alustaan.

Hinnoittelu

Mirakl kohdistuu suurempiin yrityksiin eikä julkaise hintojaan.

3. Amazon Business

Amazon Business on alusta, jossa yritykset ostavat tuotteita.

Sitä käytetään pääasiassa yritysten omiin hankintoihin (eikä jälleenmyytävän varaston löytämiseen) se on yksi maailman suurimmista B2B-markkinapaikoista. Amazon Businessin vuosimyynti on yli 35 miljardia dollaria (n. 30 miljardia euroa), ja sillä on maailmanlaajuisesti kahdeksan miljoonaa yritysasiakasta.

Amazon Businessin hyödyt

• Myy maailmanlaajuisesti: Amazon Business toimii monissa maissa, mukaan lukien Yhdysvallat, Iso-Britannia, Kanada, Saksa, Ranska, Italia, Espanja, Japani ja Intia, joka antaa myyjille mahdollisuuden tavoittaa yritysasiakkaita ympäri maailmaa.

• Yrityskohtaiset hinnat: alusta tarjoaa hinnoittelua, mikä on saatavilla vain yrityksille, sekä alennuksia irtotavaraostoista, joka auttaa yrityksiä säästämään rahaa suuremmissa tilauksissa.

• Business Prime -hyödyt: Business Primeen tilaavat yritykset saavat lisäetuja, kuten nopean ilmaisen toimituksen, työkaluja kulujen seuraamiseen ja ominaisuuksia ostojen hallintaan.

Huomioitavaa

• Korkea kilpailutaso vaikeuttaa erottumista.

• Hallinta puuttuu siitä, miten myydään ja kommunikoidaan B2B-ostajien kanssa.

• On rajoituksia siitä, mitkä tuotekategoriat voidaan listata Amazonin B2B-markkinapaikalle.

Hinnoittelu

• 39,99 dollaria (n. 33 euroa) kuukaudessa sekä myyntiprovisiot alkaen 8 %, tuotekategoriasta riippuen.

• Business Prime tarjoaa eri kokoisille yrityksille suunnattuja jäsenyyksiä. Vaihtoehdot alkavat Duo-tasosta, joka on maksuton Amazon Prime -jäsenille, ja ulottuvat Company-tasoon, jonka vuosihinta on 10 099 dollaria (n. 8 550 euroa) ja joka on tarkoitettu yli 100 käyttäjän organisaatioille.

4. Alibaba

Alibaba on yksi maailman suurimmista markkinapaikoista. Alibaba Group omistaa useita B2B-markkinapaikkoja, mukaan lukien Taobao, Tmall ja AliExpress.

Yli 137,3 miljardia dollaria (noin 116 miljardia euroa) tilikaudellaan 2025 ansaitseva Alibaba antaa B2B-brändeille mahdollisuuden tavoittaa laajan valikoiman globaaleja jälleenmyyjiä, jotka etsivät kaikkea suurista varastotilauksista räätälöityihin tuotteisiin.

Alibaban hyödyt

• Maailmanlaajuinen ostajaverkosto: Alibaba yhdistää sinut jälleenmyyjiin ympäri maailmaa, jotka käyttävät markkinapaikkaa varaston ostamiseen.

• Vahvistetut myyjät: Alibaba tarkistaa ja varmentaa brändiprofiilit ennen kuin ne voivat aloittaa myynnin, joka auttaa rakentamaan luottamusta potentiaalisten asiakkaiden kanssa.

• Automaattinen käännöstoiminto: Alibaba kääntää B2B-myymäläsi 17 eri kielelle, mikä helpottaa kansainvälisten asiakkaiden tavoittamista.

Huomioitavaa

• Kilpailu on kovaa, mikä vaikeuttaa erottumista.

• Toimitusajat ovat pidempiä, koska useimmat jälleenmyyjät toimivat Aasiassa ja saattavat käyttää ePacket-palvelua.

• Katteet ja brändiarvo jäävät usein pienemmiksi, kun monet tuotelistat ovat samanlaisia, mikä pakottaa brändit kilpailemaan hinnalla.

Hinnoittelu

• Perussopimus: 199 dollaria kuukaudessa (n. 170 euroa) (neljännesvuosimaksu) tai 166 dollaria (n. 140 euroa) kuukaudessa (vuosimaksu)

• Standardisopimus: 299 dollaria kuukaudessa (n. 144 euroa) (neljännesvuosimaksu) tai 239 dollaria (n. 202 euroa) kuukaudessa (vuosimaksu)

5. Novi

Novi on uusi B2B-markkinapaikka, joka erottuu keskittymällä sisällöltään selkeisiin ja vastuullisiin tuotteisiin. Alusta tarkistaa tuotteista esitettyjen väitteiden paikkansapitävyyden, tuotteen koostumuksen omistajuuden ja kestävän pakkaamisen, jotta voit myydä B2B-asiakkaille, jotka arvostavat samoja asioita kuin sinä.

Novin hyödyt

• Löydä samanmielisiä jälleenmyyjiä: yhdistä jälleenmyyjiin, jotka jakavat samat perusarvot kuin sinä.

• Tavoita linjassa olevia asiakkaita: laajenna vähittäismyyntijakelua myymällä B2B-asiakkaille, joiden yleisöt välittävät samoista periaatteista.

• Varmennettu kestävyys: rakenna luottamusta ja uskottavuutta kestävyysväitteidesi ympärille Novin hyväksyntäleimalla.

Huomioitavaa

• Markkinan koko on paljon pienempi kuin yleisillä B2B-markkinapaikoilla arvoihin keskittymisen vuoksi.
• Sinulla tulee olla dokumentaatiota ja todisteita osoittaaksesi, että kaikki väitteet ovat tosiasiallisesti paikkansapitäviä.

Hinnoittelu

• Yrityskohtainen

6. Carro

Carro on uudempi tukkumyynnin dropshipping-markkinapaikka, joka on suunnattu riippumattomille yrityksille. Yli 70 000 brändiä listaa tällä hetkellä 500 000 tuotetta alustalla. Suosittuja kategorioita ovat käsintehdyt tavarat, kuten asusteet, korut ja paperitavarat.

Brändit listaavat luettelonsa Carroon, jossa jälleenmyyjät voivat valita ja integroida tuotteita verkkomyymälöihinsä. Kun loppukuluttaja tekee ostoksen jälleenmyyjältä, brändi toimittaa tilauksen jälleenmyyjän puolesta.

Carron hyödyt

• Ei aloituskustannuksia: ilmainen asennus ilman ennakkomaksuja.

• Enemmän tuotteita, ei varastoa: laajenna tuoteluetteloasi sijoittamatta varastoon.

• Nopeat brändikumppanuudet: luo kumppanuuksia brändien kanssa minuuteissa, ei kuukausissa.

• Kaikki yhdessä hallinta: hallitse hankintaa ja toimitussuhteita yhden yksinkertaisen sovelluksen kautta.

Huomioitavaa

• Carro toimii tulonjakomallilla, mikä ottaa prosenttiosuuden bruttokauppa-arvosta myynnistä.

• Vaikka Carro sopii parhaiten huolella valittuihin ja korkealaatuisiin tuotteisiin, se ei välttämättä sovi irtotavara- tai hyllytavaratukkutuotteille.

Hinnoittelu

• Ilmainen sopimus: ilmainen sopimus: 10 % bruttokauppa-arvosta huolella valittujen Carro-toimittajien tuotteiden myynnistä.

• Build-sopimus: 149 $/kk (n. 126 €/kk) tai 1 428 $/vuosi (n. 1 212 €/vuosi, säästät 20 %) + 7 % bruttokauppa-arvosta. Mukana räätälöidyt neuvotellut tulonjakoehdot.

• Scale-sopimus: 299 $/kk (n. 253 €/kk) tai 2 868 $/vuosi (n. 2 430 €/vuosi, säästät 20 %) + 5 % bruttokauppa-arvosta. Mukana henkilökohtainen käyttöönotto, omistettu myynti- ja esillepanopäällikkö sekä asiakasyritysten arviot.

7. Global Sources

Global Sources on Hongkongissa sijaitseva B2B-yritys, joka yhdistää kansainvälisiä ostajia aasialaisiin toimittajiin vuodesta 1971 lähtien. Alusta yhdistää ostajat ja varmennetut toimittajat verkkomarkkinapaikkojen, messujen ja julkaisujen kautta.

Global Sourcesin hyödyt

• Huolellisesti tarkistetut toimittajat: Global Sources varmentaa toimittajat perusteellisesti yrityslisenssitarkistusten ja paikan päällä tehtävien tehdastarkastusten kautta varmistaakseen, että ne täyttävät tietyt standardit.

• Useita tapoja löytää toimittajia: alusta tarjoaa verkkomarkkinapaikkoja, messuja ja alan julkaisuja, joka antaa ostajille useita kanavia toimittajien löytämiseen ja yhdistämiseen.

• Laaja tuotevalikoima: ostajat voivat käyttää tuotteita monissa kategorioissa, mukaan lukien elektroniikka, muoti sekä koti ja puutarha, mikä vastaa erilaisiin hankinta tarpeisiin.

• Kansainvälisen kaupan asiantuntemus: yli 50 vuoden kokemuksella Global Sources tarjoaa erikoisosaamista rajat ylittävässä hankinnassa ja tuonnissa.

Huomioitavaa

• Vaikka Global Sources varmentaa toimittajat, ostajien tulisi silti tehdä omaa tutkimusta pyytämällä näytteitä ja tarkistamalla sertifikaatit.

• Joillakin toimittajilla on korkeat vähimmäistilausmäärät (MOQ), mikä voi olla vaikeaa pienille yrityksille tai niille, jotka haluavat pienempiä tilauksia.

Hinnoittelu

Global Sources -verkkoalustan käyttö on yleensä ilmaista ostajille. Kustannuksia voi tulla messuille osallistumisesta, premium-palvelujen käytöstä tai myyntikuluista toimittajasopimusten mukaan.

8. Made-in-China

Made-in-China on merkittävä B2B-verkkokauppa-alusta, jota ylläpitää Focus Technology Co., Ltd., joka yhdistää globaalit ostajat kiinalaisiin toimittajiin monilla toimialoilla.

Alusta tarjoaa tuotteita 27 kategoriassa valmistuskoneista kulutuselektroniikkaan ja tekstiileihin, mikä vastaa laajaan valikoimaan hankinta tarpeita.

Made-in-Chinan hyödyt

• Tarkistetut ja varmennetut toimittajat: Made-in-China työskentelee arvostettujen varmentamisvirastojen, kuten SGS:n, Bureau Veritasin ja TÜV Rheinlandin kanssa, joka antaa ostajille pääsyn toimittajien auditointiraportteihin.

• Täydelliset hankintatyökalut: alusta ei tarjoa pelkkiä tuotelistoja, vaan myös verkkomessuja, räätälöityä tuotehankintaa ja kaupallisia palveluja, jotka tekevät myyntitapahtumista sujuvampia.

• Mobiilisovelluksen käyttö: alusta tarjoaa mobiilisovelluksen, joka antaa käyttäjille mahdollisuuden tehdä tilauksia, seurata lähetyksiä, keskustella toimittajien kanssa ja käyttää erikoisalennuksia liikkeellä ollessa.

Huomioitavaa

• Lukuisten samankaltaisia tuotteita tarjoavien toimittajien kanssa oikean löytäminen vie aikaa. Ostajien on usein vertailtava useita vaihtoehtoja löytääkseen parhaan vastaavuuden.

• Jopa varmennettujen toimittajien kanssa tuotteiden laatu voi vaihdella. Ostajien tulisi tehdä kotitehtävänsä, pyytää näytteitä ja tarkistaa toimittajien sertifikaatit ennen suuria ostoksia.

Hinnoittelu

Vaikka Made-in-Chinan peruskäyttö on ostajille ilmaista, lisäpalvelut, kuten Premium-jäsenyys ja myyntitapahtumien käsittely myyntijärjestelmän kautta (STS), voivat aiheuttaa lisäkustannuksia.

9. DHgate.com

DHgate.com on johtava kiinalainen B2B- ja B2C-rajat ylittävä verkkokauppamarkkinapaikka. Yli 34 miljoonalla aktiivista tuotelistausta DHgate tarjoaa tuotteita monissa kategorioissa sekä kuluttaja- että yritystarpeisiin.

Alusta yhdistää kansainväliset ostajat kiinalaisiin valmistajiin ja tukkukauppiaisiin myymällä laajan valikoiman tuotteita, mukaan lukien elektroniikka, vaatteet sekä terveys- ja kauneustuotteet. Pekingissä sijaitseva DHgate on laajentunut maailmanlaajuisesti toimistoilla Yhdysvalloissa ja Isossa-Britanniassa.

DHgaten hyödyt

• Maailmanlaajuinen asiakaskunta: alusta palvelee yli 59,6 miljoonaa rekisteröitynyttä ostajaa 225 maasta ja alueelta, joka yhdistää heidät yli 2,54 miljoonaan myyjään.

• Helppokäyttöinen verkkosivusto: alusta tukee useita kieliä, mukaan lukien englanti, espanja ja ranska, mikä tekee siitä saavutettavan kansainvälisille käyttäjille.

• Mobiiliostosvaihtoehdot: DHgate tarjoaa mobiilisovelluksia, jotka antavat ostajille mahdollisuuden selata ja ostaa tuotteita liikkeellä ollessa.

Huomioitavaa

• Hyvä kommunikaatio myyjien kanssa on tärkeää tuotetietojen, hinnoittelun ja toimitustietojen selventämiseksi. Jotkut käyttäjät raportoivat eroista listattujen hintojen ja lopullisten maksujen välillä.

Hinnoittelu

• Myyjille: uudet myyjät maksavat alustamaksun (neljännesvuosittain: 299 juania (n. 37 euroa), puolivuosittain: 598 juania  (n. 74 euroa) tai vuosittain: 999 juania (n. 122 euroa)) plus 50 000–200 000 juanin (n. 6K-25K euron) talletuksen tuotteista ja myyntivolyymista riippuen.

• Ostajille: alustan käyttö on ilmaista. Ostajat maksavat tuotteista, toimituskuluista ja mahdollisista tullimaksuista.

10. Globy

Globy on kansainvälinen B2B-markkinapaikka, joka yhdistää toimittajat ja ostajat ja auttaa heitä suunnittelemaan rajat ylittäviä lähetyksiä sisäänrakennetuilla logistiikkatyökaluilla. Myyjät voivat listata tuotteita tukkumyynnin löytämiseen, kun taas ostajat voivat selata luetteloa ja olla yhteydessä toimittajiin suoraan. Globy ansaitsee rahaa lisäarvopalveluista, kuten promootio-ohjelmista, logistiikkaratkaisuista ja esitellyistä listauksista.

Globyn hyödyt

• Ilmainen liittyminen, mikä auttaa yrityksiä, jotka ovat vasta aloittamassa.

• Kontti-/kuorma-autokuormalaskuri ja kontin lastaustyökalut tukevat pakkauksen optimointia ja lähetyssuunnittelua, mikä parantaa vienti- ja tuontiprosesseja.

Huomioitavaa

• Uutena markkinapaikkana ostajien ja toimittajien määrä sekä tuotekategoriat voivat olla vielä kehittymässä verrattuna kilpailijoihin.

Hinnoittelu

• Tarjoaa ilmaisen rekisteröitymisen, ilmaiset listaukset ja ilmaiset myyntikulut toimittajille.

B2B-markkinapaikkojen kautta myynnin hyödyt

Kun B2B jatkaa siirtymistään verkkoon, markkinapaikkamalli kasvaa voimakkaasti. Noin 14 % kaikesta B2B-myynnistä tapahtuu markkinapaikoilla 2024 B2B Marketplace 750 Report -raportin mukaan.

Katsotaanpa, miksi niin monet B2B-myyntitapahtumat tapahtuvat verkkomarkkinapaikan kautta:

Markkinapaikat lisäävät ostajien luottamusta

B2B-myynnin päätöksentekoprosessi eroaa kuluttajakaupasta. Yritysostajien on tiedettävä, että he saavat sijoitukselleen tuottoa (ROI) ostaessaan sinulta. Olemassa olevan maineensa kautta markkinapaikka voi vakuuttaa asiakkaat siitä, että heidän ostokokemuksensa on turvallinen ja luotettava, mikä helpottaa ostajien kaupan syntymistä alustan kautta.

Markkinapaikat sopivat olemassa oleviin ostoprosesseihin

Uuden 103 B2B-ostajan kyselyn mukaan markkinapaikat ovat kokeneet merkittävää kasvua, ja 59 % B2B-ostajista tekee yli neljänneksen ostoistaan verkkomarkkinapaikoilla.

Sen sijaan, että löydettäisiin ja otettaisiin käyttöön uusia B2B-asiakkaita manuaalisesti, listataan tuotteet markkinapaikoille esittelemään tuotteita, joissa asiakkaat aktiivisesti etsivät niitä.

Markkinapaikat auttavat yrityksiä laajentumaan uusille markkinoille

Suurilla B2B-markkinapaikoilla, kuten Amazon Businessilla ja Fairella, on kansainvälinen läsnäolo, jota voi hyödyntää verkostojen, kokemuksen ja kontaktien kautta myymällä tuotteita suoraan kansainvälisille ostajille.

Testaa ja vahvista uusien tuoteideoiden toimivuus

Harkitsetko uuden tuotteen avaamista B2B-ostajille? Testaa ja vahvista idean toimivuus nopeasti listaamalla se myyntiin markkinapaikalle. Välittömät tilaukset osoittavat, että kannattaa investoida lisää resursseja laajentumiseen.

Vähennä toimintakustannuksia

Listauspalvelun lisäksi B2B-markkinapaikat tarjoavat tilausten käsittelyä, maksuliikennettä ja palautuslogistiikkaa. Näiden ominaisuuksien käyttö voi vähentää toimintakustannuksia ja vapauttaa aikaa, jonka voidaan investoida muihin toimintoihin, kuten B2B-asiakassuhteiden vahvistamiseen.

B2B-markkinapaikkojen haitat

B2B-markkinapaikat tarjoavat kiistattomia etuja yrityksille, jotka haluavat tavoittaa ostajia mittakaavassa. Mutta ennen myymälän perustamista, harkitse näitä markkinapaikalla myynnin haittoja:

Markkinapaikkojen maksut syövät voittoja

B2B-markkinapaikat ottavat monia tehtäviä pois omalta vastuultasi, mutta ne veloittavat tästä palvelusta. Monet alustat veloittavat maksunkäsittelystä, maksetuista näkyvyyksistä, jotka näkyvät korkeammalla hauissa, ja provisioista ostajiin hankinnasta. Nämä maksut voivat syödä tiukkoja B2B-voittomarginaaleja.

B2B-markkinapaikoilla on tiukat käyttöehdot

Politiikoista, jotka rajoittavat ladattavien tuotteiden tyyppejä hyväksyttäviin maksuehtoihin, ollaan markkinapaikan sääntöjen armoilla myytäessä heidän alustansa kautta. Näitä sääntöjä vastaan toimiminen ja riski profiilin estämisestä.

Markkinapaikat omistavat asiakaskokemuksen

Vaikka joillakin B2B-markkinapaikoilla on toiminnallisuutta brändätä myymäläsi ja lähettää sähköpostia asiakkaillesi, säilyttämisstrategioiden vaihtoehdot markkinapaikoilla ovat rajalliset.

On vaikeaa rakentaa ja ylläpitää vahvoja suhteita B2B-asiakkaisiisi. Nämä suhteet ovat perusta, jolla useimmat kannattavat B2B-verkkokauppayritykset menestyvät.

Datan omistajuus ja asiakassuhteen rajoitukset

Markkinapaikat toimivat tehokkaina välittäjinä, ja tämä suhde sisältää kompromisseja. Alustan säännöt on suunniteltu pitämään myyntitapahtuma, data ja asiakassuhteet alustalla, mikä voi rajoittaa suoria vuorovaikutuksia myyjien kanssa.

Myyjät on nimenomaisesti kielletty kiertämästä myyntiprosessia tai ohjaamasta toiselle verkkosivustolle. Saat myös erittäin rajallisen pääsyn dataan, ja alustan säännöt voivat aina ohittaa kykysi neuvotella hinnoista.

Kuinka menestyä B2B-verkkokaupan markkinapaikoilla

Uuden B2B-toiminnan käynnistämispäätös ei ole pieni saavutus. Valmistaudu lanseeraukseen ja paranna menestyksen mahdollisuuksia näillä B2B-markkinapaikan parhailla käytännöillä.

Käytä reaaliaikaista varastonhallintaohjelmistoa

B2B Shopifyssa hyödytään yhdestä verkkokaupan taustajärjestelmästä, mikä tehostaa jokaista B2B-myyntikanavaa. Yksi suurimmista ajansäästäjistä on reaaliaikainen varastonhallintajärjestelmä, mikä varmistaa, että loppuunmyytyjä tuotteita ei koskaan myydä B2B-markkinapaikkaostajille.

Zac van Manen, digitaalisen kasvun päällikkö BA Creativessa, sanoo: "Jotkut kauppiaat hallinnoivat erilaisia B2C- ja B2B-varastoja, joten näiden kahden erillään ja ajan tasalla pitäminen voi olla hankalaa.

"Hyvät ERP-integraatiot tekevät tästä paljon helpompaa, erityisesti B2B-kauppiaille, mutta on harkittava, mitkä tuotteet myydään millekin asiakkaille ja mitä tämä tarkoittaa logistiikka- ja täyttämistiimeillesi."

ERP-integraatioiden ohella tarkista, että B2B-verkkokauppa-alustasi tarjoaa analytiikkaa datan seuraamiseen kaikissa myyntikanavissa. Shopify antaa asiakkaille mahdollisuuden luoda yritysprofiileja sidosryhmille kirjautua sisään ja tarkastella aiempia tilauksia, tehdä uusia ja luoda laskuja, kaikki keskeyttämättä myyntitiimiäsi.

"B2B Shopifyssa antaa meille mahdollisuuden hyödyntää teknologiaa tukkumyyntiprosessiemme virtaviivaistamiseen ja automatisointiin", sanoo Andy Knox automerkin Van Compassista. "Voimme ylläpitää korkeaa keskittymistä vähittäiskuluttajiin."

Käytä tuotetiedonhallintajärjestelmää (PIM)

Yksi tapa, jolla B2B-asiakkaat eroavat B2C:stä, on suurempi kysyntä asiantuntemukselle brändeiltä, joilta he ostavat. Tämän kysynnän täyttäminen voi olla haastavaa, kun hallinnoidaan suurta määrää tuotetunnuksia (SKU) useissa kanavissa.

Hallitse hajautettua tuoteluetteloa helposti tuotetiedonhallinnan järjestelmällä (PIM). Tämä ohjelmisto pitää datan johdonmukaisena tukkumyyntimarkkinapaikoilla ja B2B-verkkomyymälässäsi tallentamalla ja synkronoimalla seuraavat tiedot:

• Tuotetunnuksien numerot

• Tuotteiden otsikot, kuvat ja kuvaukset

• Tuotetunnisteet ja -kategoriat

• Tukkumyynti- ja porrastetut hinnoittelurakenteet

• Vähimmäistilausarvot B2B-tilauksille

Sovellukset, kuten Jasper PIM, yhdistävät Shopify-kauppasi siten, että uusi varasto päivittyy automaattisesti kaikille B2B-markkinapaikoille, joilla toimit. Näin varmistetaan, että B2B-asiakkaat saavat aina tarkkaa tietoa riippumatta siitä, missä he tekevät tilauksensa.

Ulkoista tilausten täyttäminen

Olet tehnyt vaikean tehtävän konvertoida B2B-markkinapaikkaprospektin asiakkaaksi. Seuraavaksi on toimitettava nämä tuotteet ostajille mahdollisimman nopeasti ja tarkasti.

B2B-tilausten täyttäminen eroaa valtavasti suoraan kuluttajalle -myynnistä, koska ostajat tekevät paljon suurempia tilauksia kuin keskivertokuluttaja. Sen sijaan että toimitetaan yksi tuote kerrallaan, asiakkaalle lähetetään tuotteet irtotavarana, joskus yli 100 yksikköä, B2B-markkinapaikan tilauksen kautta.

B2B-tilausten täyttämisen käsittelemiseksi mittakaavassa tehdään yhteistyötä kolmannen osapuolen logistiikkapalveluntarjoajan (3PL) kanssa, kuten:

• Shopify Fulfillment Network

• ShipBob

• ShipStation

• Veeqo

• Easyship

Tarkista, tarjoaako valitsemasi B2B-markkinapaikka täyttämispalvelua. Amazon Business esimerkiksi tarjoaa Fulfilled by Amazon -palvelua.

Kolmannen osapuolen jakeluverkoston käytön etu on, että voidaan hyödyntää sen toimitusketjua. Kansainvälisistä varastoista edistyneisiin täyttämisteknologioihin saadaan tuotteet B2B-asiakkaille nopeammin. Toimitusodotusten täyttäminen on kriittistä B2B-asiakkaiden säilyttämiselle.

Aloita myynti B2B-markkinapaikoilla

Ei ole epäilystäkään siitä, että markkinapaikat ovat arvokas myyntikanava B2B-organisaatioille. Tavoitetaan miljoonia ostajia toimialallasi, jotka jo käyttävät tukkumyyntimarkkinapaikkoja hankkiakseen varastoa omiin yrityksiinsä.

Tee B2B-markkinapaikkatoiminnastasi menestys Shopifyn B2B-alustalla. Hallitse varastoa, tuotetietoja ja myyntianalytiikkaa yhdestä hallintapaneelista riippumatta siitä, missä myyt.