Etsy et Shopify : comment utiliser les deux pour développer votre activité en 2026

Lorsque vous faites vos premiers pas dans le monde de l’e-commerce, il y a beaucoup à apprendre.

Vous avez peut-être des produits géniaux, mais savez-vous comment emballer une commande, aider un client frustré ou créer une campagne marketing ?

Etsy attire les créateurs grâce à son audience intégrée, déjà à la recherche de ce que vous avez à offrir. Vous n’avez pas besoin de concevoir un site web ni même de savoir comment générer du trafic.

Cependant, à mesure que votre entreprise se développe, il pourrait arriver un moment où vous souhaitez gérer votre propre boutique en ligne pour vous concentrer sur la création d’une marque unique en dehors du marketplace. Dans certains cas, une boutique Etsy et un magasin Shopify peuvent fonctionner de concert, offrant aux entrepreneurs créateurs le meilleur des deux mondes.

Dans cet article, découvrez les différences entre Etsy et Shopify, comment associer les deux plateformes, ainsi que des exemples concrets d’entreprises créatrices à succès.

Les avantages à vendre sur Etsy et Shopify

Comme pour chaque décision stratégique, choisir de vendre sur Etsy et d’avoir votre propre boutique en ligne Shopify doit avoir du sens pour votre entreprise. Vous n’avez pas besoin de fermer votre profil Etsy pour ouvrir une boutique Shopify. Garder les deux canaux augmentera votre présence en ligne et vous donnera de meilleures chances de développer votre audience.

Les différences clés entre Shopify et Etsy signifient que chaque plateforme a ses propres avantages.

Avantages de Shopify

Shopify est une plateforme d’e-commerce qui propulse les magasins des petites entreprises ainsi que des grandes marques. Les propriétaires de magasins utilisant Shopify bénéficient des atouts suivants :

Personnalisation complète

Les utilisateurs de Shopify ont le contrôle de l’expérience client. Vous pouvez entièrement choisir l’apparence et l’ambiance de votre boutique, avec des thèmes de boutique personnalisables sans avoir à coder.

Les fonctionnalités de votre boutique et les outils de back-office sont également flexibles, grâce à des milliers d’applications sur mesure.

Frais réduits

La commission d’Etsy, à 6,5 % par vente, peut affecter vos bénéfices. Conservez plus de revenus de vos ventes grâce aux frais de transaction plus bas de Shopify.

Maîtrisez votre audience

Shopify vous offre plus de façons de gérer votre audience. Définissez votre audience cible, faites croître une liste d’e-mails, et segmentez vos clients pour des campagnes personnalisées. Et, contrairement à Etsy, vous pouvez transférer votre liste de clients vers d’autres plateformes.

Avantages d’Etsy

Cependant, vendre sur Etsy apporte ses propres atouts. Comme cette marketplace est conçue pour les artisans et les vendeurs de produits vintage, elle s’accompagne d’une audience pertinente et de fonctionnalités conçues pour les entrepreneurs individuels :

Communauté active

Etsy est réputé pour les objets faits main, ce qui en fait une destination incontournable pour les acheteurs. Les vendeurs ont l’option d’améliorer leur visibilité avec des publicités payantes qui peuvent créer plus de ventes directes que d’autres formes de marketing, comme l’emailing et le SEO.

Démarrage rapide

Soyez opérationnel sans concevoir un site web ou faire du branding, et sans stratégie marketing. Rentrez simplement les informations de votre entreprise et les détails de vos produits dans le modèle d’Etsy.

Vendre sur Etsy et Shopify

De nombreuses marques trouvent un équilibre en tirant parti des avantages de la vente sur les deux canaux. L’audience intégrée d’Etsy facilite la découverte auprès des acheteurs de produits faits main, tandis qu’une boutique en ligne Shopify est un lieu idéal pour construire votre marque et garder le contrôle de votre audience.

Avant de fermer votre profil Etsy, envisagez plutôt de le synchroniser avec votre nouvelle boutique en ligne. Intégrez Shopify avec Etsy pour commencer à vendre et à atteindre des clients sur ces deux plateformes e-commerce populaires.

Comment intégrer votre boutique Etsy à Shopify

Lorsque vous associez votre profil Etsy et votre boutique Shopify, les ventes sont synchronisées afin que l’inventaire puisse être surveillé depuis un seul endroit.

Pour intégrer votre boutique Etsy à Shopify, ajoutez l’application Marketplace Connect à votre espace admin. En utilisant cette application, vous pouvez importer votre catalogue de produits de Shopify vers Etsy et d’autres marketplaces populaires, y compris Amazon, Cdiscount Marketplace et eBay.

3 exemples de réussite sur Etsy et Shopify

Découvrez ces histoires de trois propriétaires de magasins qui ont construit leurs entreprises avec une approche multicanale.

1. Utilisez les marchés pour tester le marché

Fondée par un couple passionné de joaillerie en 2016, la boutique Petite Vagabonde fait ses débuts sur Etsy en 2018 pour vendre des bijoux en ligne. Après un lancement assez timide, le succès vient au rendez-vous : les premiers avis sur Etsy sont très encourageants et les commandes augmentent, au point que le couple doit déléguer les tâches administratives pour se concentrer sur la fabrication.

Une fois bien implantée sur la marketplace, Petite Vagabonde a créé sa propre boutique Shopify en parallèle. Celle-ci regroupe les mêmes produits, présentés avec davantage d’options de tri que sur Etsy (par exemple la possibilité de filtrer les bijoux selon les pierres qui les composent).

Cependant, l’intégration entre les deux boutiques ne se limite pas à un inventaire partagé : le magasin Shopify de Petite Vagabonde met en avant les excellents avis clients obtenus sur Etsy dans un carrousel sur sa page d’accueil. Le nombre d’avis et la note globale de la boutique s’affichent également dans un petit pop-up mis à jour régulièrement.

Sur son propre site web, l’entreprise française donne plus d’informations sur son histoire de marque, ses valeurs et les matériaux qu’elle utilise. La marque vend désormais ses bijoux dans le monde entier.

2. Créez de l’espace pour grandir

Lorsque Lorena Haldeman, propriétaire de la marque artisanale américaine HaldeCraft, s’est plongée pour la première fois dans le monde de la création et de la vente, elle a pu commencer avec une base solide, grâce à son expérience précédente dans la vente au détail en gérant un magasin de laine.

C’est ce qui a conduit Lorena à commencer à vendre sur Etsy en 2010.

« Etsy n’était pas la première fois que je vendais en ligne, mais c’était la première fois que je vendais de la laine que je teignais moi-même à la main et du savon que je fabriquais. Mon focus principal était sur les céramiques que j’avais fabriquées toute ma vie en tant que passe-temps », explique Lorena, qui a appris le métier auprès de sa grand-mère entrepreneuse.

À mesure que son entreprise grandissait, certaines petites choses sur Etsy ont commencé à frustrer Lorena. Étant donné sa large gamme de produits, elle avait besoin de catégories supplémentaires pour organiser sa boutique.

« Plus j’ajoutais de produits, plus il était difficile de créer des catégories sur Etsy qui aidaient les gens à trouver ce qu’ils voulaient. »

Sur sa boutique Shopify, Lorena a pu créer des catégories et des sous-catégories de produits, organisant toutes ses listes de produits d’une manière qui fonctionnait pour elle et ses clients.

Bien que Lorena ait d’abord craint que les coûts de construction de son propre magasin en ligne implique de fermer sa boutique Etsy, elle a vite réalisé que garder les deux pouvait rester abordable.

« Lorsque j’ai lancé mon site Shopify en 2012, les seules choses que je conservais sur Etsy étaient celles qui s’y vendaient régulièrement, surtout au moment des fêtes, explique Lorena. Je passais la majeure partie de mon temps à promouvoir mon site Shopify. Puis je commençais à renforcer la boutique Etsy vers le mois d’août, à l’approche des fêtes. » Elle a ainsi pu déplacer des clients d’Etsy vers sa boutique Shopify lorsqu’ils cherchaient une sélection plus large de ses articles.

En parallèle, Lorena s’applique à transmettre l’attrait de soutenir une petite entreprise artisanale à travers sa boutique.

« Est-ce que vous écriviez à la main “Merci, j’espère que cela vous plaît !” sur vos bordereaux d’expédition lorsque vous étiez sur Etsy ? Continuez de le faire avec Shopify, » conseille Lorena.

Lorsque vous vendez sur Etsy et Shopify en même temps, prêtez attention à la performance de chaque produit. Si vous avez un produit vedette sur Etsy, il vaut la peine de garder votre boutique ouverte pour capter ce trafic et exposer votre marque à de nouvelles audiences. La présence d’HaldeCraft sur Etsy continue d’apporter de nouveaux clients à Lorena.

3. Construisez une entreprise multicanale dès le départ

Lorsque Ross Worden a lancé son entreprise, Conquest Maps, il n’avait aucune expérience, aucune connaissance des marchés potentiels, et aucune idée de comment expédier un colis.

Ce qu’il avait, c’était le désir d’offrir à sa femme une belle carte de voyage, mais il ne trouvait rien en ligne qui corresponde à sa vision.

Il a donc fabriqué la sienne. Lorsqu’elle s’est avérée réussie, il en a fabriqué cinq autres et les a mises en ligne sur Etsy pour les vendre. Elles se sont vendues, ce qui était tout l’encouragement dont Ross avait besoin pour continuer à travailler sur Conquest Maps.

Lorsqu’il a commencé à envisager de se développer au-delà d’Etsy, il a évalué plusieurs plateformes e-commerce populaires. Ross a d’abord essayé deux autres solutions avant de trouver Shopify.

« C’était assez intuitif, dit-il, et avant que je ne m’en rende compte, mon site était en ligne. »

Grâce à une approche multicanale, Ross continue d’exploiter une boutique Shopify et une sur Etsy.

« Bien que nous dirigions le trafic vers notre boutique Shopify plutôt que vers d’autres canaux, Etsy reste un bon endroit pour opérer, » explique-t-il. Une des raisons pour lesquelles Conquest Maps préfère guider les clients vers sa boutique Shopify, c’est les relations qu’ils y tissent.

« Etsy est un excellent point de départ. C’est un endroit idéal pour tester des choses et valider des idées de produits, car il y a déjà beaucoup de trafic sur le site prêt à acheter des choses géniales. Mais l’inconvénient, c’est que ces clients ne sont pas réellement les vôtres. Ce sont les clients d’Etsy. Lorsque vous exploitez une boutique Shopify, vos clients sont là pour vous. Vous pouvez les contacter et leur faire du marketing comme vous le souhaitez, tant qu’ils l’ont accepté. »

Conquest Maps adapte son site web avec des sections personnalisées ; ce que le modèle standard d’Etsy ne permet pas facilement.

« La réalité dans l’e-commerce, c’est que les choses vont toujours changer, peu importe ce que vous faites. Profitez des opportunités que vous avez maintenant et adaptez-vous aux changements, » conseille Ross.

La vente multicanale aide à protéger vos ventes. Si un canal commence à sous-performer, vous avez toujours une autre façon d’atteindre des clients.

Maîtrisez votre marque et votre audience avec Shopify

Si vous avez déjà construit une entreprise sur Etsy, lancer une boutique Shopify pourrait être la bonne prochaine étape pour votre marque.

Une des meilleures façons de solidifier votre entreprise pour l’avenir est de créer une relation avec vos clients à travers un site web qui raconte votre histoire. Avec une marque forte, vous serez prêt à faire face aux défis du paysage e-commerce en constante évolution d’aujourd’hui.