Si une publicité vous a déjà incité à cliquer ou à effectuer une action qui vous a redirigé vers la landing page d'une marque, vous avez fait l'expérience d'un excellent copywriting publicitaire, d'autant plus que seul un faible pourcentage de personnes clique réellement. Si les mots que vous lisez sur la landing page vous convainquent de cliquer sur « Commander », c'est le signe que le contenu du site n'est pas simplement bon, il est excellent.
Un excellent copywriting persuade le client d'aimer la marque auprès de laquelle il achète. C'est pourquoi perfectionner les techniques de copywriting à chaque point de contact avec vos clients est essentiel pour transformer des clients potentiels en ambassadeurs de votre marque.
En étudiant des exemples de copywriting incluant des spots TV et des pages de produits, vous verrez comment les marques adaptent leur message à leur audience cible et l'ajustent selon le placement. Libérez le copywriter qui sommeille en vous grâce à quelques conseils sur ce qui rend le langage persuasif, et trouvez l'inspiration pour votre marque dans cette liste d’exemples de copywriting.
Qu'est-ce qui fait un copywriting efficace ?
Un titre ou une publicité qui capte votre attention implique bien plus qu'une formulation astucieuse. Une stratégie marketing, des insights sur l'audience ainsi qu’une proposition de valeur claire qui offre des solutions aux problèmes de votre audience cible : voilà les ingrédients d'un excellent copywriting.
Peut-être avez-vous organisé des groupes de discussion pour façonner vos personas d'acheteurs, créé un swipe file des publicités de vos concurrents pour vous en inspirer, ou parcouru internet pour comprendre comment votre audience communique. Que vous rédigiez du contenu pour des sites e-commerce, des panneaux d’affichage, du marketing digital, un post LinkedIn ou même la page FAQ d'une marque, chaque mot a un objectif : guider les clients à travers le tunnel de conversion.
Les bonnes pratiques du copywriting
- Gardez une voix de marque cohérente
- Pensez au design
- Décrivez les bénéfices à travers une histoire
- Restez simple
- Convertissez avec des CTA clairs et spécifiques
Voici quelques principes clés pour développer d'excellentes compétences en copywriting :
Gardez une voix de marque cohérente
Votre voix de marque est-elle amusante ? Professionnelle ? Sarcastique ? Empathique ? Explorez des façons de donner vie à cette voix à travers votre copywriting. Même les petites bannières publicitaires sont des occasions d'exprimer votre voix.
Pensez au design
Réfléchissez à la façon dont vos mots peuvent compléter le design global ou l'expérience utilisateur. Trouvez des moyens astucieux de réduire le nombre de mots en laissant les visuels parler. Par exemple, plutôt que de dire qu'une tente est « idéale pour les intempéries », vous pourriez dire qu'elle est « prête à tout affronter » et l'associer à une image de cette tente sous une tempête de pluie.
Décrivez les bénéfices à travers une histoire
Plutôt que de lister des caractéristiques techniques, un copywriting solide peint un tableau de ce que ces fonctionnalités apportent au client. Dire « 10 heures d'autonomie » est correct, mais dire « restez connecté toute une journée sans chercher désespérément une prise » peint un tableau des bénéfices du produit. Contextualisez les fonctionnalités, les spécifications et les descriptions de produits pour que les clients n'aient pas à traduire ce que ces détails signifient pour eux.
Restez simple
Chaque mot compte. Un copywriting solide va droit au but, en utilisant un langage clair et concis qui respecte le temps et l'énergie du lecteur. Évitez de faire passer plus de deux idées dans un seul message en priorisant l'information la plus importante.
Convertissez avec des CTA clairs et spécifiques
Un bon call-to-action (CTA) valorise les titres et le corps du texte avec de la spécificité et des étapes à suivre claires pour le lecteur. HubSpot a découvert que des CTA spécifiques et personnalisés comme « Commencez votre parcours fitness aujourd'hui » performent jusqu’à 202 % mieux que des CTA génériques comme « Rejoignez-nous aujourd'hui » (article en anglais).
9 exemples de copywriting pour inspirer votre stratégie
- Recess (landing page)
- True Classic (page catégorie)
- Fashion Brand Company (page produit)
- Gnarly Nutrition (e-mail)
- Liquid Death (pop-up site web)
- Fishwife (post sur les réseaux sociaux)
- Nike (publicité Google)
- Frida (TV)
- Coors Light (affichage extérieur)
Les meilleurs exemples de copywriting donnent vie aux personnalités de marque, racontent une histoire et créent un lien avec une audience spécifique. Voici 9 exemples :
1. Recess (landing page)
Recess fabrique des mocktails et des boissons infusées au chanvre conçues pour la relaxation, ce qui transparaît clairement dans le copywriting de sa landing page. Le slogan principal sur son site (« Détendez-vous avec Recess ») s'oppose à un problème courant : utiliser l'alcool pour soulager le stress et la surstimulation.
Des phrases comme « Vous ne regretterez pas l'alcool quand vous aurez un Recess en main » et « Du calme pour chaque occasion » renvoient à la proposition de valeur centrale de la marque sans utiliser de jargon.
Recess reflète la nature apaisante de ses boissons de manière plus subtile également, à travers son langage décontracté, ses phrases entièrement en minuscules et l'omission de signes de ponctuation comme les points et les virgules.
2. True Classic (page catégorie)
L'entreprise de t-shirts pour hommes True Classic utilise un langage descriptif mais simple pour parler de ses offres de t-shirts sur sa page catégorie « Nouveautés ». Avant que les visiteurs ne cliquent sur les produits, le titre indique « Nouveau produit. Même coupe légendaire ». Le sous-titre précise : « Nouvelles couleurs, même confort imbattable. Découvrez les dernières couleurs, styles et essentiels de saison ».
En choisissant stratégiquement des mots comme « légendaire », « imbattable » et « essentiels », le rédacteur évoque à la fois la qualité et le style des t-shirts, qu'ils fassent partie d'anciennes ou de nouvelles collections. Parfois, il suffit d'ajouter quelques adjectifs bien choisis pour élever une phrase simple et l'aligner avec le sentiment que votre marque ou produit souhaite transmettre.
3. Fashion Brand Company (page produit)
La marque de vêtements et accessoires Fashion Brand Company utilise ses pages produits pour capter l'attention et raconter une histoire. Dans cet exemple, le copywriting de la description de produit transmet le pouvoir de ces boucles d'oreilles NOOO en argent sterling d'une manière amusante et rebelle : « Considérez ces boucles d'oreilles comme de petits avocats personnels qui pendent à vos oreilles. Si un policier demande s'il peut fouiller votre véhicule sans autorisation, dites simplement non. Si un policier vous demande de répondre à des questions sans avocat présent, dites simplement non. Si un policier demande à entrer chez vous sans mandat de perquisition, dites non ».
Alors que le rédacteur aurait simplement pu lister les caractéristiques des boucles d'oreilles (par exemple, qu'elles sont en argent sterling et hypoallergéniques), le copywriting de la description de produit fait ressentir au lecteur qu'il est la personne audacieuse et intrépide faite pour ces boucles d'oreilles. Cela rend le clic sur « Ajouter au panier » d'autant plus tentant.
4. Gnarly Nutrition (e-mail)
Gnarly Nutrition, une entreprise de compléments alimentaires sportifs, maîtrise le copywriting d'e-mails qui s'adresse clairement aux passionnés de musculation et aux athlètes. Cet e-mail de Gnarly est un bon exemple d'engagement de son audience avec un sujet très important pour elle : la croissance musculaire.
Objet : La science de la croissance musculaire
Corps du texte : Les BCAA déclenchent la synthèse des protéines musculaires, mais sans les neuf EAA, votre corps ne peut pas réparer ou développer complètement les muscles. Gnarly Essential Aminos fournit un soutien complet pour la croissance, la récupération et atténue les courbatures… Prenez-les avant ou pendant vos entraînements, puis complétez avec des protéines pour un maximum de gains.
Le flux global de cet e-mail positionne efficacement Gnarly comme une marque crédible et scientifiquement fondée qui fabrique des produits de qualité. L'objet accroche l'audience avec un sujet qu'elle recherche très probablement par elle-même, et bien que le langage aborde des sujets complexes comme les BCAA et les EAA, Gnarly explique pourquoi vous avez besoin de ses produits plutôt que ce qu'ils sont. Toutes ces informations constituent un argument convaincant pour acheter son complément qui contient tous les ingrédients nécessaires à la croissance musculaire.
5. Liquid Death (pop-up site web)
Bien que Liquid Death vende de l'eau, son branding audacieux axé sur le copywriting a généré des millions de dollars de revenus. Un aspect du branding qui se démarque est la cohérence avec laquelle le ton de la marque prend vie dans toutes les interactions, y compris dans les pop-ups sur son site web.
Pendant que vous naviguez, un pop-up apparaît pour vous dire : « Envie de tromper votre autre marque de boissons ? » Le corps du texte poursuit sur ce ton faussement flirteur : « Laissez-nous vous contacter de temps en temps pour vous faire rire et vous couvrir d'offres spéciales. On vous offrira même 2 rafraîchisseurs de canettes Liquid Death GRATUITS pour garder vos boissons glacées ».
Le call-to-action (HELL YES) est tout aussi amusant. Même dans les petits caractères du langage juridique en bas, la marque a trouvé un moyen d'intégrer de l'humour : « En soumettant ce formulaire, vous acceptez d'être conditionné par le marketing de Liquid Death à travers des e-mails hilarants ».
Liquid Death connaît son audience et n'a pas peur de repousser les limites lorsqu'elle s’adresse à elle, ce qui crée un copywriting marketing captivant à travers tous ses points de contact client.
6. Fishwife (post sur les réseaux sociaux)
L'entreprise de conserves de poisson Fishwife est née de l'histoire personnelle de sa fondatrice, ce qui joue un rôle dans la présence de l'entreprise sur les réseaux sociaux. Ce post Instagram, par exemple, montre la PDG visitant un Costco pour voir des clients acheter les produits Fishwife tout juste arrivés en stock : « AU CAS OÙ VOUS L'AURIEZ MANQUÉ : FISHWIFE EST DÉSORMAIS DISPONIBLE DANS CERTAINS MAGASINS COSTCO DU MIDWEST ».
Le copywriting de la légende est décontracté, enthousiaste et accessible. Il est également actionnable : le consommateur reçoit un ensemble explicite d'instructions pour demander à son Costco local de proposer ce produit.
7. Nike (publicité Google)
Les copywriters qualifiés peuvent trouver des moyens d'injecter de la personnalité de marque même dans les placements publicitaires les plus discrets. La brièveté des publicités Google ne laisse pas beaucoup de place à la créativité, mais celle-ci de Nike trouve quand même un moyen de mélanger une description de produit avec la nature aspirationnelle de Nike : « Équipez-vous comme les pros : parcourez les accessoires pour hommes. Achetez des nouveaux styles exclusifs conçus avec les dernières technologies et innovations Nike maintenant ».
La phrase « Équipez-vous comme les pros » rappelle aux lecteurs les nombreux athlètes professionnels avec lesquels Nike travaille et évoque la qualité de performance d'élite de ses produits.
8. Frida (TV)
Frida fabrique des produits pour la grossesse, le post-partum et la fertilité. Elle ne se détourne pas des réalités de ces étapes émotionnelles de la vie. Au contraire, elle s'appuie sur la vérité parfois difficile de la maternité pour former une connexion émotionnelle avec son audience. Par exemple, la marque a créé un spot TV puissant avec un script montrant les obstacles courants auxquels les nouvelles mamans sont confrontées lors de l'allaitement.
Le monologue intérieur de différentes femmes dans chaque scène énonce plusieurs scénarios auxquels on peut s'identifier : « Les bonnes mamans devraient savoir comment faire ça. Suis-je une mauvaise maman si j'arrête maintenant ? Est-ce que j'aime mon bébé ? »
Des phrases comme celle-ci fonctionnent bien avec des scènes de nouvelles mamans qui ont du mal à faire téter leurs nouveau-nés, qui ont des problèmes pour tirer leur lait maternel et même qui font gicler du lait de manière inattendue sur le miroir de la salle de bain. Tout cela prépare la promesse de Frida que sa gamme de produits Frida Mom est là pour prendre soin des seins autant que les mamans prennent soin de leurs bébés.
C'est un excellent exemple de script qui embrasse la vérité humaine d'être une nouvelle maman (honnête, sans filtre et profondément accessible), offrant un contraste rafraîchissant avec les récits plus lisses que nous sommes habitués à voir.
9. Coors Light (affichage extérieur)
Normalement, vous voulez vous assurer que votre copywriting respecte les règles de grammaire et évite les fautes d’orthographe, sauf si c'est intentionnel. C'est exactement ce que Coors Light a fait sur un panneau publicitaire où, en surface, elle a fait une faute de frappe épique en écrivant « mountain cold refreshment » avec une faute : « mountain cold refershment ».
Coors Light a révélé plus tard dans un post Instagram qu'elle avait fait l'erreur parce qu'elle avait eu « un lundi difficile » et pour promouvoir des packs spéciaux de « Mondays Light » après le Super Bowl. C'est un excellent exemple de copywriting astucieux qui a fait parler tout le monde, des personnes qui ont donné leur avis sur LinkedIn aux médias comme USA Today (article en anglais).
FAQ sur les exemples de copywriting
Que fait un copywriter ?
Un copywriter est un rédacteur professionnel qui crée des textes persuasifs et engageants pour inspirer l'action, que ce soit effectuer un achat, s'inscrire à une newsletter, cliquer sur un lien ou développer la fidélité à la marque. Il crée du contenu pour des sites web, des publicités, des e-mails, des pages produits, les réseaux sociaux et plus encore, toujours avec un objectif stratégique en tête.
Comment améliorer le copywriting de votre marque ?
Commencez par comprendre votre audience en profondeur (ses besoins, ses désirs et sa façon de parler). Concentrez-vous sur le fait de raconter une histoire sur les bénéfices de votre produit plutôt que de lister des fonctionnalités, et gardez votre message clair, concis et émotionnellement connecté. Développez une voix de marque cohérente qui reflète votre identité de marque sur toutes les plateformes, et assurez-vous que vos calls to action sont spécifiques et axés sur la valeur. Testez différentes versions de votre copywriting pour voir ce qui crée réellement une connexion.
Quelles sont les 3 erreurs courantes que font les copywriters débutants ?
Les trois erreurs courantes que les copywriters font souvent sont de se concentrer sur ce qu'un produit fait au lieu de pourquoi il est important pour le client, d’essayer de plaire à une audience trop large, et d’utiliser un langage trop complexe, du jargon corporate ou des phrases vagues et positives qui diluent le message. Une écriture claire et simple crée la confiance. Si votre lecteur doit faire une pause et relire, vous l'avez probablement perdu.
