25 idées de vente en gros pour 2026 (+ exemples)

Se lancer dans le secteur de la distribution et dans la vente en gros présente de nombreux avantages. Vous ferez partie d'une industrie en pleine croissance qui s'adresse à des clients B2B fidèles et à fort pouvoir d'achat.

Cependant, avant de foncer tête baissée, prenez le temps de faire des recherches pour trouver des idées de vente en gros rentables. En effet, connaître les catégories ou les niches en vogue vous aidera à poser les bases d'une aventure entrepreneuriale réussie dans la distribution.

Dans cet article, vous trouverez une liste des 25 meilleures idées de business en gros pour 2026. Ces idées s'appuient sur des faits et des chiffres concrets pour vous aider à prendre votre décision.

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Pourquoi créer une entreprise de vente en gros ?

Avantages d'une entreprise de vente en gros

Si vous envisagez de monter une entreprise de vente en gros, vous êtes sur la bonne voie. Vendre à d'autres entreprises présente plusieurs avantages que d'autres stratégies ne peuvent pas offrir :

• Marché en pleine croissance. L'e-commerce est en plein essor, et les détaillants doivent bien se procurer leur stock quelque part. Vous pouvez en profiter en jouant le rôle d'intermédiaire entre les fabricants et les revendeurs.
• Économies d'échelle. Les clients en gros achètent des produits en grande quantité. Vous aurez besoin de trouver moins de clients B2B, qui passent des commandes de plus grande valeur, pour réaliser le même chiffre d'affaires que la vente directe aux consommateurs (DTC).
• Fidélisation des clients. Les entreprises ont tendance à être plus fidèles que les particuliers. Elles souhaitent un approvisionnement continu en produits best-sellers, ce qui signifie que vous n'aurez pas à passer autant de temps (ou d'argent) à acquérir de nouveaux clients avec une entreprise de vente en gros.

Inconvénients d'une entreprise de vente en gros

La vente en gros peut être un modèle commercial rentable, mais il y a quelques inconvénients à prendre en compte avant de créer votre propre entreprise de revente :

• Marges bénéficiaires faibles. Les grossistes dégagent généralement une marge de 15 % à 30 % sur le prix de gros. Cela ne laisse pas beaucoup de place pour des remises ni des prix compétitifs.
• Coûts initiaux élevés. La vente en gros n'est pas une entreprise que vous pouvez monter sans argent. Vous aurez besoin de trésorerie pour passer une commande auprès d'un fabricant, et beaucoup d'entre eux exigent des quantités minimales de commande élevées.
• Stockage de la marchandise. La marchandise achetée en gros doit bien être entreposée quelque part. Vous devrez investir dans un entrepôt ou un espace de stockage pour conserver le stock avant de le revendre, et cela entraîne des coûts supplémentaires.

Meilleures idées de vente en gros

1. Chaussures
2. Accessoires
3. Lingerie
4. Vêtements d’intérieur
5. Vêtements de sport
6. Bijoux

Idées de vente en gros dans la mode

La mode est l'un des secteurs les plus populaires, envisagé par de nombreux entrepreneurs en herbe lorsqu'ils cherchent des idées de vente en gros rentables. En France, l'e-commerce devrait représenter 22,4 % du marché de la mode en 2025, selon la Fevad (données Kantar).

Examinons les différentes niches que couvre cette vaste catégorie et les idées d'entreprises de vente en gros qui en découlent.

1. Chaussures

Quelle que soit la météo, les gens ne partent jamais sans chaussures, c'est pourquoi elles figurent parmi les meilleures idées de vente en gros.

Si vous visez des clients dans le sud de la France, les chaussures d'été telles que les sandales et les baskets légères sont d'excellentes idées de vente en gros. Dans le nord ou au Canada, les bottes pourraient s'avérer un choix plus sûr.

Au-delà des chaussures elles-mêmes, pensez aussi aux produits associés. Vous pouvez par exemple vous positionner sur l'entretien et vendre du cirage, des brosses ou des imperméabilisants.

2. Accessoires

Le marché mondial des accessoires de mode est estimé à plus de 3 000 milliards de dollars en 2026 et devrait progresser de 4,6 % par an d'ici 2031 (étude en anglais), ce qui offre de nombreuses opportunités de croissance.

Sacs, chapeaux, lunettes de soleil et accessoires de plage, ou encore porte-clés : il existe de nombreuses opportunités de business en gros dans le secteur des accessoires.

Le secteur est toutefois très concurrentiel. Pour vous démarquer, il faudra renouveler régulièrement vos collections et innover.

3. Lingerie

En France, le marché de la lingerie féminine pesait 2,01 milliards d'euros en 2025, selon une étude Kantar pour le Salon international de la lingerie. Les volumes reculent légèrement, mais le prix moyen progresse : les consommatrices achètent moins, et mieux. C'est donc une niche à étudier lorsque l'on cherche des idées de vente en gros.

Vendre de la lingerie en gros peut être lucratif, mais c'est un milieu très concurrentiel. Il est donc essentiel de savoir exactement quels types de produits sont à la mode (et quelles tendances perdureront) pour garantir le succès de votre entreprise.

4. Vêtements d’intérieur

Après un pic lié aux confinements en 2020-2021, les vêtements d’intérieur ont su s'imposer sur le marché et semblent bien installés pour les prochaines années.

En France, les vêtements d'intérieur ont encore progressé en 2025, portés par l'engouement pour le yoga, le Pilates et le sport à la maison, selon la même étude Kantar. La tendance aux vêtements confortables est également renforcée par le télétravail, ce qui en fait une excellente idée de business en gros.

5. Vêtements de sport

En 2024, 58 % des Français de 15 ans et plus pratiquaient une activité physique et sportive au moins une fois par semaine (baromètre INJEP-Crédoc). Le marché mondial des vêtements de sport était estimé à 338 milliards de dollars en 2023 et devrait continuer de progresser d'ici 2028 (rapport en anglais).

Une excellente façon de tirer parti de cette tendance est de vendre des vêtements de sport en gros. Comme beaucoup portent désormais ces tenues en dehors de la salle de sport, les produits qui sont à la fois esthétiques et confortables auront les meilleures chances de se vendre.

6. Bijoux

Les bijoux constituent une excellente idée de business en gros, car ils sont peu coûteux à produire et à expédier. Les produits en gros de cette catégorie gagnent également en popularité. L'un des plus grands avantages de devenir un grossiste en bijoux est que les matières premières et les produits finis ne prennent pas beaucoup de place. Cela réduit le besoin d'entrepôts pour la gestion des stocks.

Idées de business en gros dans le bien-être

Le terme « bien-être » ne se limite plus à l'alimentation et à notre niveau d'exercice. Aujourd'hui, c'est un concept qui englobe aussi la beauté physique, la pleine conscience et la santé mentale.

Le marché mondial du bien-être représentait 1 800 milliards de dollars en 2024 (étude en anglais), avec un intérêt des consommateurs en forte augmentation ces dernières années.

Voici un aperçu de quelques idées de vente en gros dans l'industrie de la santé et du bien-être.

7. Soins de la peau

Les produits de skincare ont toujours été très prisés par les consommateurs, et le vent n'a aucune raison de tourner. L'essor des produits de beauté plus sains et respectueux de l'environnement renforce encore cette tendance.

De plus en plus de consommateurs se tournent vers des produits sans parabènes, phtalates ni sulfates, formulés avec des ingrédients naturels ou biologiques.

Bonne nouvelle : quand la demande augmente, l'offre suit. Si les soins de la peau vous intéressent, vous trouverez de nombreux fournisseurs proposant des conditions de vente en gros.

8. Produits spirituels et de spa

Les produits spirituels et de spa figurent également parmi les meilleures idées de vente en gros. Le marché mondial du spa était estimé à plus de 150 milliards de dollars en 2024 (rapport en anglais).

Qu'il s'agisse de sels de bain, d'encens ou de cristaux, ces produits de bien-être ont le vent en poupe, à mesure que les consommateurs s'intéressent aux pratiques de bien-être alternatives. Tout ce potentiel se traduit par d'excellentes opportunités de distribution pour quiconque cherche des idées de vente en gros.

9. Maquillage

Le maquillage constitue une idée de vente en gros viable. L'industrie est florissante, avec un marché qui devrait atteindre 140 milliards de dollars d'ici 2030 (rapport en anglais). Les produits sont généralement petits et légers, ce qui facilite leur stockage et leur expédition.

De plus, les tendances cosmétiques changent si rapidement qu'il y a toujours quelque chose de nouveau à développer ou à vendre. Cela alimente également une demande continue, car les consommateurs cherchent à remplacer leur maquillage démodé par de nouveaux produits tendance.

Idées de vente en gros pour la maison et la vie quotidienne

Comme la mode, l'univers de la maison et la vie quotidienne constituent une vaste catégorie qui englobe de nombreuses niches différentes, chacune unique à sa manière.

Voici un aperçu des meilleures idées de vente en gros dans ce domaine.

10. Design d'intérieur

La décoration, le linge de maison et le petit bricolage offrent d'excellentes gammes de produits pour un grossiste. Le marché mondial de la décoration intérieure, par exemple, devrait atteindre 126,84 milliards de dollars en 2026 (étude en anglais).

De plus, les opportunités dans cette niche sont infinies. Il y a toujours de nouvelles tendances en matière de design d'intérieur, et donc autant d'occasions de développer de nouveaux produits et des déclinaisons de produits existants. Vendre des produits pour la maison en gros, tels que des couvertures douces, du linge de lit de haute qualité et des masques de sommeil, pourrait être une entreprise rentable.

11. Ustensiles de cuisine

Le segment des ustensiles de cuisine a atteint 17,71 milliards de dollars dans le monde en 2025 (rapport en anglais). Que ce soit pour la décoration ou les ustensiles de cuisson, l'univers de la cuisine offre à lui seul des dizaines d'idées de vente en gros :

• Appareils électroménagers
• Saladiers et assiettes
• Meubles ou étagères
• Verres
• Couteaux
• Plateaux
• Casseroles et poêles
• Systèmes de rangement et d'organisation
• Linge de table
• Ustensiles et couverts

12. Jardinage et plantes

En France, le marché du jardin a atteint 8,52 milliards d'euros en 2025, et l'e-commerce en représente déjà plus de 11 %, selon Jardineries et Animaleries de France. Des produits comme des jardinières, des supports pour plantes et des accessoires de jardinage sont autant de produits liés aux plantes à vendre en ligne dans cette catégorie.

L'entrepreneuse américaine Sonja Detrinidad, par exemple, a lancé Partly Sunny Projects après que des clients lui ont demandé conseil pour leurs plantes. Elle a chiné des plantes d'occasion sur des sites de petites annonces locaux et les a revendues avec une marge.

13. Accessoires pour animaux de compagnie

La France compte 73,4 millions d'animaux de compagnie selon le baromètre Facco-Odoxa 2025-2026. Il ne fait aucun doute que se lancer dans le secteur de la vente en gros d'accessoires pour animaux de compagnie peut être rentable. Voici quelques articles pour animaux à vendre en gros :

• Paniers et coussins
• Gamelles et autres récipients à nourriture
• Produits de nettoyage
• Vêtements et accessoires
• Cages, aquariums et caisses
• Alimentation
• Produits de toilettage
• Produits de santé et suppléments
• Laisses, colliers et harnais
• Jouets
• Friandises

Idées de vente en gros dans les arts et l'artisanat

Les loisirs créatifs sont populaires dans le monde entier. Vous n'avez pas besoin de fabriquer et vendre vos propres produits pour tirer parti de cette idée de vente en gros. De nombreux grossistes proposent des objets artisanaux que vous pouvez revendre en ligne.

Voici quelques idées de business en gros à tester dans le secteur des arts et de l'artisanat :

14. Bougies

Les bougies font partie des idées de vente en gros les plus en vogue : elles ont envahi le marché de la décoration intérieure ces dernières années. Il faut dire qu'elles ont tout pour plaire : réduction du stress, amélioration de la concentration et une touche chaleureuse dans n'importe quelle pièce.

Si vous envisagez de lancer une entreprise de vente en gros de bougies, commencez par étudier en détail le marché des grossistes de bougies. Ensuite, portez une attention particulière à la popularité croissante des bougies durables : de plus en plus de consommateurs se tournent vers des bougies écologiques et non toxiques, généralement à base de cire végétale.

15. Accessoires de fête

Vendre des fournitures de fête en gros vous apporte une grande variété de produits à proposer, et également du volume, car ce sont principalement des produits jetables que les gens achètent régulièrement. De plus, le marché ne semble pas près de disparaître : il y a toujours quelque chose à célébrer.

Voici quelques produits à envisager dans cette catégorie :

• Décors muraux
• Ballons
• Matériel de banquet
• Décorations de table
• Vaisselle jetable
• Fleurs
• Cadeaux d'invités

16. Coques de téléphone

Les coques de téléphone sont un excellent produit de vente en gros pour plusieurs raisons. Pour commencer, 91 % des Français de 12 ans et plus possèdent un smartphone, selon le Baromètre du numérique (édition 2026), et la tendance est similaire à l'échelle mondiale.

Les coques de téléphone sont donc une idée de vente en gros polyvalente. D'un point de vue logistique, elles sont petites, légères et faciles à expédier. De plus, il est facile de sortir de nouveaux designs de coques de téléphone rapidement. Et à mesure que de nouveaux appareils sont lancés, vous aurez également la possibilité de développer de nouvelles coques. La demande se renouvelle en permanence !

Idées de vente en gros dans l'alimentation et les boissons

Les gens auront toujours besoin de manger et de boire. En France, l'agroalimentaire est d'ailleurs le premier secteur industriel du pays, avec 250 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2025 selon l'ANIA.

Voici quelques idées de vente en gros si vous souhaitez créer une entreprise en ligne dans cette niche :

17. Vins

Les dates de péremption sont le plus grand obstacle lors de la vente de produits alimentaires en ligne. Vous avez un délai limité pour recevoir le stock de votre fournisseur et le vendre aux clients.

L'avantage du vin en bouteille, c'est qu'il n'est pas soumis à une date limite de consommation. Certains crus se bonifient même (et prennent de la valeur) en vieillissant. Cela en fait une excellente opportunité si vous souhaitez entrer sur le marché des vins et spiritueux. Attention toutefois : la vente d'alcool est réglementée en France, et selon votre activité, une licence et un statut fiscal auprès des douanes peuvent être nécessaires.

18. Produits d'épicerie

Si vous recherchez quelque chose d'un peu plus traditionnel, les produits d'épicerie sont un excellent point de départ. Pour commencer, les chances de fidéliser vos clients sont élevées : les gens auront besoin de réapprovisionner leurs placards et leurs réfrigérateurs assez souvent.

Et même si la plupart des consommateurs font leurs courses dans des magasins physiques, les ventes alimentaires représentaient 20 % de l'e-commerce en France en mars 2024, selon LSA. De plus, il est facile d'ajouter des articles complémentaires à votre gamme, comme des blocs-notes de liste de courses ou des sacs. Ces articles peuvent augmenter le panier moyen. Les personnes portant vos sacs de marque agissent également comme des panneaux publicitaires ambulants pour votre boutique.

19. Chocolats spécialisés

En France, les ventes de chocolat en grandes et moyennes surfaces ont atteint 3,9 milliards d'euros en 2024. Les produits à base de cacao sont aussi populaires à l'échelle mondiale. De nombreux grossistes tirent parti de cette tendance en vendant du chocolat en vrac à des prix réduits.

L'industrie alimentaire compte de grands acteurs qui fabriquent du chocolat depuis des années. Cela a ouvert la voie à des fournisseurs de chocolat de niche, comme ceux qui fabriquent des barres de chocolat avec des ingrédients de meilleure qualité ou des saveurs uniques.

Cette idée de vente en gros peut vous aider à prendre votre part du marché du chocolat haut de gamme, qui est actuellement évalué à 31,87 milliards de dollars dans le monde, et pourrait atteindre les 40 milliards d'ici 2030 (étude en anglais).

20. Condiments et sauces

Il n'est pas rare de trouver une marque de sauce avec un public fidèle.

L'exemple le plus marquant de ces dernières années est Hot Ones (concept également importé en France). Les créateurs de cette émission YouTube américaine, où des célébrités sont interviewées tout en mangeant des ailes de poulet trempées dans de la sauce piquante, ont lancé une ligne de sauces piquantes en collaboration avec Heatonist en complément du merch traditionnel.

Bien sûr, vous n'avez pas besoin de lancer une chaîne YouTube pour vendre des sauces. Vous pourriez travailler avec des fabricants pour vendre des sauces variées :

• Condiments (ketchup, mayo, sauce barbecue)
• Sauces pour desserts (crème anglaise, caramel, sauce au chocolat)
• Sauces de cuisson (pesto, sauce tomate, curry)

Idées de vente en gros pour les bébés et les enfants

S'il y a bien une chose sur laquelle les parents n'hésitent pas à dépenser, ce sont les produits pour leurs enfants. Voici les meilleures idées de business en gros dans cette niche.

21. Matériel éducatif

Les fournitures éducatives et autres articles de matériel scolaire sont une niche assez vaste. En France, le secteur connaît un pic chaque année en été avant la rentrée de septembre, mais beaucoup de familles anticipent et font leurs achats toute l'année.

Voici quelques produits éducatifs à envisager pour la vente en gros :

• Fournitures d'arts et d'artisanat
• Sacs à dos
• Calculatrices
• Ordinateurs
• Logiciels éducatifs
• Boîtes à goûter et lunch box
• Cahiers, pochettes et classeurs
• Manuels scolaires
• Jouets/jeux/puzzles
• Stylos, crayons et autres ustensiles d'écriture

22. Jouets pour enfants

Entre les anniversaires, Noël et les autres fêtes, les occasions d'offrir des jouets aux enfants ne manquent pas tout au long de l'année.

C'est une excellente nouvelle pour les commerçants, car les idées de vente en gros dans ce secteur abondent. Selon Statista, le marché mondial des jouets devrait atteindre 136 milliards de dollars en 2026, avec une croissance annuelle de 2,27 % d'ici 2030 (rapport en anglais). Des poupées et jeux de construction aux anneaux de dentition pour les plus petits, vous trouverez des grossistes en jouets pour toutes les tranches d'âge.

23. Produits de maternité

Les futurs parents ont beaucoup de choses à acheter lorsqu'ils attendent un bébé :

• Vêtements de maternité
• Équipement d'allaitement
• Carnets de suivi de grossesse
• Porte-bébés
• Oreillers et équipements de confort

Vous n'êtes d'ailleurs pas obligé de passer uniquement par des fabricants pour vous approvisionner en produits de maternité. Le marché de seconde main est une piste intéressante, car les articles de cette niche de vente en gros ont tendance à avoir une durée de vie courte. Par exemple, les vêtements conçus pour la grossesse sont généralement assez peu portés, et ne servent plus après l'accouchement.

Vous pouvez récupérer ces produits de maternité dans des dépôts-ventes, des vide-greniers ou sur des marketplaces comme Leboncoin ou Vinted pour une fraction du prix qu'ils coûteraient neufs.

Idées de vente en gros B2B

Lorsque vous achetez des produits en gros, rien ne vous oblige à les vendre à des détaillants. Vous pouvez créer une entreprise en étant l'intermédiaire entre les fabricants et d'autres entreprises B2B. Voici quelques idées :

24. Fournitures de bureau

Les entreprises dépensent beaucoup d'argent pour les fournitures de bureau. Selon Statista, ce secteur devait dépasser 272,2 milliards de dollars à l'échelle mondiale en 2025, avec un taux de croissance annuel de 2,6 % depuis 2019.

Les fournisseurs chinois dominent ce marché, exportant 18,1 milliards de dollars de fournitures de bureau chaque année (rapports en anglais). Des marketplaces comme Alibaba et AliExpress vous mettent en relation avec des fabricants qui vendent des produits en gros :

• Stylos
• Papier
• Carnets
• Dossiers
• Matériel d'impression
• Enveloppes et cartons d'expédition

25. Produits de santé et de sécurité

Les entreprises dépensent des milliards chaque année pour la santé et la sécurité. Bien que cela puisse sembler coûteux, il est beaucoup moins cher de prévenir les problèmes de santé et de sécurité que d'en gérer les conséquences après un accident.

Vous pouvez devenir fournisseur des produits suivants dans cette niche de vente en gros :

• Systèmes d'alarme
• Caméras de vidéosurveillance
• Fournitures de premiers secours
• Équipement de sécurité incendie
• Panneaux et avertissements de sécurité
• Matériel de bureau ergonomique
• Produits de nettoyage
• Équipement de protection individuelle (comme des gants, des bouchons d'oreilles et des vêtements de protection)

Exemples d'entreprises de vente en gros réussies

Utilisez ces exemples concrets comme source d'inspiration pour trouver votre propre idée de vente en gros :

Dermalogica

Dermalogica est un géant de l'industrie des soins de la peau. Fondée en 1986, Dermalogica vend en gros depuis de nombreuses années. Au début, les commandes B2B se faisaient sur une plateforme sur mesure qui permettait aux grossistes de passer des commandes… mais pas grand-chose d'autre.

La filiale canadienne de la marque souhaitait améliorer l'expérience d'achat pour les clients B2B. Ainsi, Dermalogica Canada s'est tournée vers Shopify, ce qui a permis à la marque d'ajouter une vitrine de vente en gros protégée par mot de passe à côté de son site DTC.

Le nouveau site était incroyablement facile à utiliser pour les clients en gros. Résultat : la fréquence des commandes a été multipliée par trois et le taux de conversion a progressé de 23 %. Trois quarts des acheteurs B2B évaluent l'expérience d'achat à 4 sur 5 ou plus.

« Les clients étaient tellement frustrés par notre plateforme qu'ils préféraient nous appeler pour passer des commandes. Maintenant, nous voyons des clients si à l'aise avec l'expérience qu'ils passent des commandes de milliers de dollars de produits depuis leur téléphone mobile. »

Laird Superfood

Le surfeur américain Laird Hamilton n'a pas lancé une entreprise de vente en gros intentionnellement. En 2015, lorsqu'il a cofondé Laird Superfood avec sa femme, la volleyeuse professionnelle Gabrielle Reece, c'était une entreprise de vente directe aux consommateurs proposant des crèmes végétales pour le café. Leur activité a évolué par la suite.

Quand Laird Superfood a commencé à vendre en gros, la marque ne prenait les commandes B2B que par téléphone ou par e-mail. « C'était un processus vraiment laborieux et chronophage, déclare Paul Hodge, partenaire commercial fondateur et PDG. Nous devions changer. Nous avions besoin d'une plateforme robuste qui offre un portail de vente en gros automatisé auquel les clients peuvent accéder à tout moment. »

Ce dont Laird Superfood avait vraiment besoin, c'était d'une plateforme de commerce B2B adaptée au mobile sans coûts supplémentaires. La marque s'est tournée vers Shopify pour créer une vitrine de vente en gros protégée par mot de passe, avec des listes de prix personnalisées négociées et un support pour les commandes en gros.

Depuis, le canal de gros dépasse les ventes aux particuliers et les ventes progressent de 15 % par mois, selon l'étude de cas Shopify (en anglais).

Kulani Kinis

La marque australienne de maillots de bain Kulani Kinis a commencé avec une mission : offrir des maillots de bain abordables sans sacrifier le style ou la qualité.

La marque a toujours eu une activité de vente en gros en parallèle de son activité DTC. Pour développer ce canal de vente au-delà d'un petit nombre de détaillants, Kulani Kinis a fait appel à Shopify pour gérer une vitrine B2B sur la même plateforme qui alimentait sa boutique en ligne DTC.

« Grâce à des fonctionnalités comme les profils d'entreprises B2B de Shopify Plus, nous pouvons configurer un nouveau détaillant dans le site de vente en gros pour rendre l'expérience utilisateur hautement personnalisée pour ce client. Nous avons pu créer un espace convivial où les petits détaillants du monde entier peuvent sélectionner et acheter nos produits. »

Depuis l'expansion de l'activité de Kulani Kinis sur Shopify, ses revenus de vente en gros ont augmenté de 60 % d'une année sur l'autre (étude de cas en anglais).

Appuyez-vous sur ces idées de vente en gros à succès

Se lancer dans la vente en gros est un excellent moyen de créer son entreprise. Ce modèle demande plus de stock, mais moins de clients et de transactions. L'une de ces idées de business en gros pourrait être celle qui éveillera votre esprit d'entreprise.

Une fois que vous êtes prêt à lancer votre entreprise de vente en gros, commencez avec une plateforme e-commerce comme Shopify. Que vous vendiez directement aux consommateurs ou en B2B, Shopify dispose de tous les outils nécessaires pour lancer votre entreprise en ligne dès aujourd'hui et la développer pendant des années.