Certaines des marques les plus emblématiques au monde vendent des produits probablement pas aussi uniques que vous le pensez. Leurs produits sont en réalité fabriqués par une entreprise externe qui produit des articles identiques vendus sous plusieurs noms de marque. Ce business model est appelé « marque blanche », et il est utilisé pour de nombreuses catégories de produits de consommation.
Qu'est-ce que la marque blanche ?
La marque blanche désigne le processus de fabrication de produits génériques et leur vente sous plusieurs noms de marque. Les produits en marque blanche peuvent avoir des logos, des brandings, des emballages et même des prix différents, mais leur fabrication de base est identique.
Les produits en marque blanche sont vendus par le biais de divers canaux, notamment dans les magasins de détail, sur les plateformes e-commerce et en vente directe aux consommateurs (D2C). Ils permettent aux marques d’atteindre des segments de clientèle variés sans avoir besoin de réseaux de distribution étendus. Les fournisseurs peuvent également proposer des réductions aux commerçants pour les commandes en gros.
Marque blanche, marque privée ou impression à la demande ?
Plusieurs business models permettent aux détaillants de commercialiser rapidement un produit personnalisé ou semi-personnalisé. Les marques blanches, les marques privées et l'impression à la demande (POD) sont les plus répandues. Voici quelques différences clés :
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Marque blanche |
Marque privée |
Impression à la demande |
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Personnalisation et unicité du produit |
De nombreuses entreprises vendent exactement le même produit sous des marques différentes. |
Une entreprise détient les droits exclusifs de vente d'un produit spécifique ou d'une variante. |
Un motif ou un logo unique est imprimé sur un article standard, comme un t-shirt. |
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Vitesse de production |
Généralement rapide, car le fabricant ajoute simplement une nouvelle étiquette à un produit existant. |
Plus lent, car le fabricant doit développer un produit sur mesure. |
Rapide, car l'imprimante ajoute un motif à un produit existant. |
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Coûts initiaux |
Les vendeurs achètent généralement les produits en marque blanche à l'avance. |
Les vendeurs achètent presque toujours les produits à l'avance et doivent respecter des quantités minimales de commande (MOQ). |
Aucun frais initial. Le vendeur perçoit une commission sur chaque article vendu. |
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Expédition et entreposage |
Les vendeurs s'occupent généralement de l'expédition et de l'entreposage. |
Les vendeurs se chargent de l'expédition et de l'entreposage. |
Les entreprises POD gèrent l'expédition et l'entreposage, comme dans le dropshipping. |
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Types de produits |
Tout type de produit, notamment alimentaire et cosmétique, mais aussi logiciel et services |
Tout type de produit, en particulier les produits de grande consommation (PGC). |
Les produits POD peuvent être facilement imprimés, comme les vêtements et la décoration intérieure. |
Quelles industries ont recours à la marque blanche ?
De nombreuses entreprises, dans divers secteurs, utilisent des produits en marque blanche pour élargir rapidement et efficacement leur offre, et rivaliser sur des marchés variés sans investissement significatif dans la fabrication ou le développement de produits.
La marque blanche est répandue dans de nombreux secteurs en raison de son efficacité. Elle est populaire dans les domaines où la fabrication est complexe, ainsi que sur les marchés où le branding et le marketing influencent les décisions des consommateurs.
Parmi les secteurs clés qui utilisent des produits en marque blanche, on trouve :
Alimentation et boissons
Les entreprises alimentaires et de boissons de toutes sortes utilisent des produits en marque blanche, des grandes surfaces aux petits cafés. Du côté des vendeurs, les supermarchés comme Carrefour et Leclerc s'appuient sur des produits en marque blanche pour offrir une gamme de produits de qualité à des prix abordables sous leurs marques.
Du côté des fournisseurs, plusieurs grands producteurs de café torréfient des grains dans des installations industrielles et expédient des lots de ces grains (chacun contenant un produit identique) aux commerçants.
Certains de ces commerçants les vendent via des entreprises en ligne, d'autres les utilisent et les vendent dans des cafés locaux. Le café est présenté aux consommateurs comme plusieurs produits sur mesure, mais tout provient du même fabricant en marque blanche.
Roastify fournit des produits en marque blanche et permet aux clients de personnaliser leur emballage. L'entreprise a partagé un aperçu des coulisses de la préparation d'une commande personnalisée sur son Instagram :
Mode et habillement
La marque blanche permet aux marques d'essayer de nouveaux styles, imprimés et coloris de manière rentable. Les fabricants en marque blanche conçoivent les vêtements et s'approvisionnent en tissus. Vous pouvez trouver des fabricants de vêtements spécialisés dans différentes catégories, comme les vêtements pour enfants ou les vêtements de sport.
La marque britannique en marque blanche Whispering Smith propose des services de conception et de fabrication de produits personnalisés. Bien que la majorité de leurs vêtements porte une étiquette de l'une de leurs marques, ils offrent la possibilité de produire des vêtements en marque blanche, afin qu'ils portent l'étiquette du client au lieu de la leur.
Soins de la peau et beauté
Les soins de la peau sont un autre secteur où les produits en marque blanche sont répandus. Un seul fabricant peut produire des crèmes hydratantes, des sérums et autres produits de soin de la peau pour que diverses entreprises les emballent et les brandent différemment.
Selon leur relation avec un fournisseur, les entreprises de soins de la peau peuvent incorporer un ingrédient unique pour différencier leur produit, mais la formule de base reste la même.
Par exemple, Essential Labs est une entreprise de soins de la peau en marque blanche avec diverses catégories de produits qui permettent une légère personnalisation de produit. Elle propose également une section prête à étiqueter.
De façon similaire, de nombreuses marques de cosmétiques utilisent des fabricants en marque blanche pour leurs produits de maquillage, ce qui leur permet d'offrir une large gamme de couleurs et de formules sans avoir à investir dans la R&D ou dans des installations de fabrication.
Logiciels
Les logiciels en marque blanche sont une pratique courante dans l'industrie technologique. Les entreprises ajoutent leur branding à une application logicielle créée par des programmeurs tiers et la vendent comme leur propre produit.
Cette pratique est particulièrement courante dans le secteur du SaaS (software as a service), où des fonctionnalités de base sont développées par une seule entreprise, puis rebrandées et vendues par diverses autres entreprises, qui peuvent ajouter des fonctionnalités ou des services supplémentaires.
Mailmunch est une solution marketing en marque blanche qui offre des centaines de modèles et permet aux entreprises de choisir des fonctionnalités comme la gestion des contacts, la génération de leads et l'automatisation des e-mails.
Les avantages de la marque blanche
Le branding en marque blanche présente des avantages pour les fabricants comme pour les vendeurs. Chacun peut se concentrer sur son domaine de spécialisation (production de produits, marketing de produits) et tirer parti de l'expertise de l'autre.
Parmi les principaux avantages du business model de la marque blanche, on trouve :
- Barrière à l'entrée faible – Les vendeurs peuvent pénétrer de nouveaux marchés sans connaître les subtilités de la production d'un produit de niche.
- Coût unitaire réduit – Un fabricant en marque blanche peut réduire les coûts par unité grâce à des séries de production importantes, qu'il vend en lots à de nombreux commerçants.
- Attractivité du produit accrue – Bien qu'un produit générique puisse bien fonctionner, le branding du produit peut augmenter sa valeur perçue.
- Contrôle qualité constant – Les fabricants en marque blanche disposent souvent de processus d'assurance qualité établis, qui garantissent une qualité de produit constante pour les différentes marques.
- Adaptabilité au marché supérieure – La marque blanche permet aux entreprises de répondre rapidement aux tendances de consommation et aux conditions économiques changeantes, en bénéficiant d'économies d'échelle au niveau de la distribution.
Quand la marque blanche est-elle une bonne idée ?
Les entreprises en marque blanche peuvent créer une activité autour d'un produit existant sans investir dans le développement de produits. Ils s'évitent ainsi un processus de vente coûteux pour passer directement à la création d'une boutique en ligne ou à la vente sur les réseaux sociaux.
La vente de produits en marque blanche peut être une bonne option si vous souhaitez :
- Vendre un produit tendance
- Créer une entreprise ou une offre de produits rapidement
- Lancer une entreprise avec peu d'investissement initial
- Ajouter une gamme de produits de marque à votre boutique
- Tirer parti d'une position dominante sur le marché
- Monétiser votre blog ou vos réseaux sociaux avec des produits de marque
Quels sont les inconvénients de la marque blanche ?
Dans la mesure où d'autres marques vendent le même produit que vous, l'un des inconvénients de la marque blanche est la concurrence sur les prix. Il peut exister peu de différences entre les produits, outre leur prix de vente et leur nom de marque, ce qui mène à une guerre des prix, dans laquelle les vendeurs réduisent leurs marges bénéficiaires autant que possible pour attirer les consommateurs.
Ce défi s'étend également à l'emballage et au branding. Les vendeurs en marque blanche doivent naviguer prudemment entre créer un emballage attrayant et éviter des problèmes juridiques liés au « plagiat », ou à l'utilisation de designs trop similaires à ceux de marques établies, ce qui peut être illégal dans certains cas.
Bien qu'efficace, la marque blanche est également un modèle de vente restrictif. Les vendeurs en marque blanche travaillent dans les limites fixées par les fournisseurs, ce qui signifie souvent des opportunités limitées pour personnaliser pleinement les produits. Pour une personnalisation plus étendue, les commerçants commandent des produits en marque privée ou utilisent des services d'impression à la demande.
Marque blanche vs. marque propre
La marque propre est une méthode de fabrication similaire à la marque blanche, mais permet une personnalisation plus complexe des produits. Les fabricants de produits en marque propre peuvent s'adapter à des recettes, formules et designs sur mesure pour produire des articles uniques pour des commerçants spécifiques.
Similarités
Voici comment la marque blanche et la marque propre sont similaires :
- Modèle commercial – À leur cœur, la marque propre et la marque blanche utilisent le même business model. Un producteur tiers fabrique un article pour un commerçant, qui le vend à un client sous une marque unique.
- Branding et marketing – Avec la marque blanche et la marque propre, les commerçants se concentrent sur le branding, le marketing et la gestion des relations avec les clients.
- Expédition – Dans la plupart des cas, le fabricant expédie le produit avec le branding et les personnalisations appliqués (dropshipping).
Différences
Voici comment les deux diffèrent :
- Unicité du produit – Contrairement aux produits en marque blanche, qui sont généralement identiques sauf pour le branding, les produits en marque propre sont uniques, adaptés aux spécifications du commerçant et exclusifs à cette marque.
- Coût – Un niveau de personnalisation plus élevé a un coût. Le fabricant doit ajuster ses processus de production pour répondre aux exigences du commerçant. En conséquence, la marque propre est généralement plus coûteuse que la marque blanche (un coût qui peut être compensé par des prix de vente plus élevés).
- Rapidité – Les produits en marque blanche sont généralement plus rapides à commercialiser que les produits en marque propre, car ils sont souvent préfabriqués par des fabricants experts dans la production de cet article spécifique.
Une toile vierge
La marque blanche est un business model puissant qui permet aux commerçants d'apposer leur marque sur des produits éprouvés. Il offre une faible barrière à l'entrée et vous permet de tirer parti des ressources de fabrication d'autrui.
Si vous pouvez éviter les guerres de prix et atteindre les clients avant vos concurrents, la marque blanche est une bonne stratégie pour bâtir une entreprise commerciale prospère.
FAQ sur la marque blanche
Pourquoi parle-t-on de marque blanche ?
L'expression « marque blanche » suggère une étiquette vierge prête à être personnalisée. Les produits en marque blanche sont fabriqués par des fabricants spécialisés dans la création de biens génériques, qui peuvent être personnalisés et vendus sous différents noms de marque.
Quelle est la différence entre marque blanche et marque noire ?
Dans le cas de la marque blanche, une entreprise fabrique un produit, mais une autre entité ajoute sa propre marque et le vend. La marque noire, quant à elle, fait référence à des produits premium ou exclusifs brandés par le fabricant ou l'entreprise d'origine.
La marque blanche est-elle illégale ?
La marque blanche n'est pas illégale. C'est un processus par lequel des entreprises rebrandent et vendent des produits existants sous leurs propres marques, à condition de respecter les réglementations et les lois sur la propriété intellectuelle. Par exemple, vous devez être attentif aux marques déposées et aux brevets, et ne pas enfreindre les droits sur des noms de marques ou des technologies propriétaires existants.
Comment lancer une entreprise en marque blanche ?
Le lancement d'une entreprise en marque blanche implique de trouver un fabricant fiable et de développer votre marque. Vous devrez également créer une stratégie pour atteindre les clients avant d'autres entreprises en marque blanche, car vous serez en concurrence pour vendre les mêmes produits.
Peut-on proposer des services en marque blanche au lieu de produits ?
Il est tout à fait possible de proposer des services en marque blanche. C’est une pratique courante dans des secteurs comme le marketing digital, où les agences labellisent des services tels que le SEO ou la gestion des réseaux sociaux. L'agence fournit le service sous sa propre marque, tandis que le travail est effectué par des prestataires en marque blanche.
Peut-on gagner de l'argent avec un modèle en marque blanche ?
Oui, il est possible de gagner de l'argent avec un modèle en marque blanche. Cela peut constituer un moyen rentable de vendre des produits, car cela vous évite d'investir dans la production et vous permet de vous lancer plus rapidement.
