Marketplaces B2B : le top 6 pour vendre en gros (2026)

Les achats en ligne sont en plein essor. Grâce à des boutiques tendances et à des systèmes de paiement en ligne avancés, de plus en plus de clients se tournent vers internet pour acheter des produits et des services. Mais l’essor de l’e-commerce n’a pas seulement modifié la façon dont les particuliers effectuent leurs achats. Il a également modifié la manière dont les professionnels se procurent leurs marchandises.

En 2025, les Français ont dépensé 196,4 milliards d’euros en ligne, soit 7 % de plus qu’en 2024, selon la Fevad. Les acheteurs professionnels ont pris les mêmes habitudes : ils comparent, commandent et règlent leurs fournisseurs en ligne. Beaucoup d’entreprises vendent donc via leur propre site e-commerce B2B ou s’associent à des marketplaces B2B, dont les fonctionnalités sont pensées pour simplifier les achats entre professionnels.

Marketplace B2B : définition

Une marketplace B2B est une plateforme en ligne sur laquelle des fournisseurs vendent des produits, des services ou des informations à des clients professionnels. Pour le vendeur, c’est un moyen de toucher davantage d’acheteurs tout en réduisant ses coûts commerciaux. En d’autres termes, les marketplaces B2B sont conçues pour faciliter les transactions entre deux entreprises, par exemple entre un fabricant et un grossiste ou entre un grossiste et un détaillant, plutôt qu’entre entreprises et consommateurs.

Par exemple, si vous dirigez une petite imprimerie qui fournit de la signalétique et des produits promotionnels à d’autres entreprises, une marketplace B2B peut permettre à vos clients de passer directement des commandes en ligne, ce qui réduit les freins à l’achat et augmente le chiffre d’affaires.

Marketplaces B2B et marketplaces B2C

Alors que les marketplaces B2B mettent en relation des entreprises entre elles, les sites B2C (business-to-consumer) permettent aux entreprises de vendre directement aux consommateurs.

Bien que les sites web B2B et B2C n’aient pas le même public cible, ils ont certains points communs.

Les marketplaces B2C et B2B :

• offrent des interfaces faciles à utiliser ;
• sont optimisées pour le référencement naturel (SEO) et la conversion ;
• offrent des descriptions de produits détaillées ainsi que de nombreuses données ;
• proposent des avantages clients tels que des bons de réduction ;
• acceptent différents moyens de paiement.

Comme les entreprises ont des processus d’achat qui leur sont propres, des exigences en termes de volume et des attentes en matière de relations avec les fournisseurs, les marketplaces B2B requièrent des fonctionnalités supplémentaires pour répondre aux besoins des entreprises clientes. Les fonctionnalités standard spécifiques au B2B comprennent la tarification contractuelle, les options d’achat en gros, la gestion des devis, la commande automatique et le partage du panier. Voici ce que cela signifie :

Tarification contractuelle

Si la tarification des plateformes B2C change parfois, elle reste généralement la même pour tous les clients. Les marketplaces B2B, en revanche, nécessitent des options de tarification plus poussées. Les prix y varient en fonction du contrat et du client. Par exemple, les clients de longue date peuvent avoir accès à des remises qui ne sont pas disponibles pour les nouveaux clients.

Certaines marketplaces B2B proposent une tarification contractuelle intégrée, qui vous permet de segmenter vos clients et de proposer des niveaux de prix différents à chaque groupe.

Options d’achat en gros

Les entreprises ont souvent besoin d’acheter des articles en gros. Une bonne marketplace B2B permet aux clients de passer facilement des commandes groupées et propose une tarification par paliers, qui ajuste automatiquement le prix unitaire en fonction de la quantité. Par exemple, une remise en gros peut s’appliquer pour l’achat de paires de chaussettes : plus vous en achetez, plus le prix de chaque paire est avantageux.

Options de commande automatique

De même que les entreprises ont souvent besoin de commander en gros, elles ont aussi souvent besoin de recommander. Supposons par exemple que votre entreprise d’e-commerce fournisse des fermetures éclair et des boutons à un couturier. Dans ce cas, votre client passera sans doute une nouvelle commande tous les six mois sans avoir à redéfinir ce dont il a besoin.

En permettant à vos clients de passer automatiquement une nouvelle commande via votre boutique en ligne, vous gagnerez du temps et vous fidéliserez votre clientèle, ce qui sécurise votre chiffre d’affaires.

Partage du panier d’achat

Les marketplaces B2C et B2B répondent à deux processus d’achat distincts. Si le processus d’achat B2C est relativement simple (un client voit vos sabots faits main en ligne, les aime et les achète), le processus d’achat B2B a tendance à être plus complexe. Pour les entreprises clientes, les décisions d’achat sont souvent prises en collaboration et peuvent nécessiter l’examen et l’approbation de plusieurs parties avant d’être finalisées.

Les fonctions de partage du panier d’achat et les circuits de validation intégrés aux marketplaces B2B facilitent la planification, l’examen, l’approbation et la finalisation des achats des clients professionnels dans votre boutique en ligne.

Gestion des devis

La demande de devis (RFQ, pour Request for Quotation) est un autre élément clé du processus d’achat B2B. Au lieu de prendre des décisions d’achat sur la base des prix catalogue, de nombreuses entreprises demandent des devis personnalisés qui reflètent leurs besoins contractuels spécifiques. Les entreprises peuvent soumettre des demandes de prix à plusieurs fournisseurs avant d’en choisir un.

Les marketplaces B2B peuvent permettre à vos clients de demander facilement un devis pour vos produits ou services en incluant des générateurs de devis en ligne ou des options permettant de lancer un appel d’offres en ligne. De nombreux sites vous permettent de recevoir des demandes de devis et d’y répondre sur leurs plateformes.

Les 6 meilleures marketplaces B2B

Le choix de la marketplace B2B la mieux adaptée à votre entreprise dépend de votre modèle économique, de votre cible, de votre budget marketing et des fonctionnalités et intégrations dont vous avez besoin. Voici six plateformes appréciées des petites entreprises pour leur flexibilité, leur rentabilité et leur gamme de services :

1. Alibaba
2. Amazon Business
3. Unite (ex-Mercateo)
4. Faire
5. Ankorstore
6. ManoMano Pro

1. Alibaba

Alibaba est une marketplace B2B basée en Chine. Elle met en relation des fournisseurs de matières premières et de produits finis avec des acheteurs de multiples secteurs.

Alibaba est souvent une référence pour les petites et moyennes entreprises qui vendent sur les marchés étrangers et se lancent dans le commerce transfrontalier.

Pour vendre sur Alibaba, il faut souscrire une adhésion annuelle (Gold Supplier), qui donne accès à une vitrine et à des pages produits. Plusieurs niveaux d’abonnement existent : les formules supérieures incluent davantage de crédits publicitaires sur les mots-clés et un accompagnement plus poussé.

Alibaba propose aussi des options payantes, comme le statut de fournisseur vérifié (Verified Supplier), attribué après l’audit de votre entreprise par un organisme indépendant, et des services complémentaires tels que le contrôle qualité.

Le prix de l’adhésion varie selon le pays du vendeur et la formule choisie : en 2026, la formule affichée aux vendeurs américains coûte 3 799 $ par an (environ 3 250 €). L’adhésion comprend notamment :

• La publication d’un nombre illimité de produits
• Une boutique en ligne
• Un tableau de bord analytique
• Un CRM intégré
• Des données sur les mots-clés
• La possibilité d’accepter des devis et d’y répondre
• Des prix de gros

2. Amazon Business

En France, Amazon est le site e-commerce le plus visité, avec 41,2 millions de visiteurs uniques par mois au deuxième trimestre 2026, selon le baromètre Fevad/Médiamétrie.

Amazon Business est la version B2B d’Amazon. Il propose des comptes multi-utilisateurs, des circuits de validation et le paiement par facture. À l’instar d’Alibaba, Amazon couvre de multiples secteurs d’activité et propose une vitrine en ligne et des pages produits. Pour y vendre, il vous faut un compte vendeur Amazon avec l’abonnement Pro (39 € HT par mois, hors frais de vente).

Côté acheteurs, l’abonnement Business Prime Duo est gratuit si vous avez déjà un abonnement Prime personnel. La formule Basic coûte 69 € HT par an pour 5 utilisateurs maximum. Les formules Small, Medium et Unlimited coûtent respectivement 150, 350 et 3 000 € HT par an. Les abonnements de niveau supérieur offrent davantage de comptes utilisateurs et de fonctionnalités.

Amazon Business offre notamment :

• Un paiement par facture
• Un circuit de validation des achats
• Des comptes multi-utilisateurs
• Des groupes de clients
• Un réseau logistique (Expédié par Amazon)
• Des boutiques en ligne
• Des prix de gros
• Un tableau de bord et des analyses de données sur les produits
• La possibilité d’accepter des devis et d’y répondre
• Un réapprovisionnement automatique

3. Unite (ex-Mercateo)

Unite, qui s’appelait Mercateo jusqu’en janvier 2022, est une plateforme d’achat en ligne qui vend des produits provenant de fournisseurs vérifiés, surtout pour les achats indirects des entreprises (fournitures, équipements, maintenance).

Contrairement aux places de marché telles qu’Amazon et Alibaba, qui exigent la création de vitrines B2B sur leurs sites, Unite connecte les catalogues des fournisseurs directement à son interface centralisée, permettant aux entreprises de vendre des produits sans créer de boutique en ligne.

Unite vous offre :

• Une adhésion gratuite
• Pas de classement des vendeurs
• Des prix contractuels spécifiques à chaque entreprise
• Un créancier unique : l’acheteur reçoit une seule facture, quel que soit le nombre de fournisseurs
• Des analyses et des rapports

4. Faire

Faire est l’une des marketplaces de vente en gros les plus prisées par les commerçants indépendants et les marques. Des centaines de milliers de détaillants indépendants utilisent cette marketplace pour acheter des vêtements, des articles de décoration, des produits alimentaires, des produits de beauté et de bien-être, des bijoux, des articles fantaisie, des articles pour enfants et bébés, des produits pour animaux de compagnie et bien plus encore.

Les avantages de Faire

• Une configuration simple : les marques bénéficient d’une vitrine gratuite, sans frais d’abonnement.
• Des conditions de paiement étendues : les détaillants éligibles peuvent acheter maintenant et payer plus tard grâce à des conditions de paiement à 60 jours.
• Une synchronisation avec Shopify : vous pouvez synchroniser instantanément vos commandes, vos stocks et votre catalogue avec votre compte Shopify et tout gérer à partir d’un seul endroit.
• Faire Direct : lorsque les détaillants commandent auprès de votre marque par l’intermédiaire de votre lien Faire Direct, vous payez 0 % de commission.

Éléments à prendre en considération

• Des frais de commission sont prélevés sur les commandes passées par l’intermédiaire de la marketplace et des frais supplémentaires sont associés à la gestion des retours.
• Faire exige des vendeurs qu’ils publient l’intégralité de leur catalogue aux mêmes prix que sur les autres canaux de vente en gros. Cela permet d’assurer la cohérence et de renforcer la confiance des détaillants qui achètent sur cette plateforme.

Tarification (marques basées hors d’Amérique du Nord)

• 25 % de commission sur les premières commandes passées via la marketplace, dont 10 % de frais de mise en relation (source Faire)
• 15 % de commission sur les réassorts passés via la marketplace
• 0 % de commission sur les commandes Faire Direct

5. Ankorstore

Ankorstore est une marketplace de vente en gros née à Paris en 2019 pour mettre en relation des détaillants indépendants et des marques en Europe. Plus de 250 000 détaillants utilisent la plateforme pour acheter leurs stocks auprès de plus de 30 000 marques.

Les avantages d’Ankorstore

• Vous pouvez proposer à vos clients B2B un paiement à la livraison ou à 60 jours.
• Plus de liberté sur vos prix de gros, sans aucune restriction sur la façon dont les stocks sont évalués.
• Des clients et des bureaux dans neuf pays européens, dont le Royaume-Uni, l’Allemagne, la Suède et l’Espagne.
• Une intégration avec Shopify est disponible.

Éléments à prendre en considération

• Le montant minimum d’une première commande est de 100 € HT par marque, ce qui peut freiner les petites entreprises ou les nouveaux clients.
• Ankorstore convient mieux aux marques de niche et aux détaillants indépendants qu’aux marques établies et déjà bien implantées.

Tarification

• 24 % de commission sur les premières commandes
• 12 % de commission sur les commandes suivantes
• Pas de frais sur les commandes des clients B2B que vous invitez directement sur Ankorstore

6. ManoMano Pro

ManoMano Pro est la marketplace B2B de ManoMano, le site français de bricolage, de maison et de jardin. Lancée en 2019, elle s’adresse aux artisans et aux professionnels du bâtiment, avec plus de 600 000 références d’outillage et de matériaux. C’est une bonne option si vous vendez de l’outillage, de la quincaillerie ou des fournitures de chantier.

Les avantages de ManoMano Pro

• Une audience de professionnels du bâtiment, en France et dans plusieurs pays européens.
• Un abonnement SuperPro (livraison illimitée pour 149 € HT par an) qui incite les acheteurs professionnels à revenir commander.

Éléments à prendre en considération

• Une marketplace spécialisée : elle n’a d’intérêt que si vous vendez dans l’univers du bricolage, du bâtiment ou du jardin.
• Un abonnement mensuel s’ajoute aux commissions.

Tarification

• Abonnement vendeur de 100 € HT par mois
• Commission de 15 à 25 % selon la catégorie de produits

Les meilleurs outils de vente pour vos marketplaces B2B

Il existe de nombreuses plateformes d’outils pour marketplace B2B. Voici trois plateformes reconnues pour leurs fonctionnalités B2B.

Shopify

Les utilisateurs de Shopify peuvent vendre à la fois à des particuliers et à des professionnels à partir de la même boutique. Les fonctionnalités B2B de Shopify sont incluses dans tous les forfaits, de Basic à Plus. Vos clients professionnels bénéficient ainsi d’une expérience adaptée à leurs besoins, avec leurs propres prix et conditions de paiement.

Shopify propose une expérience B2B aussi fluide que pour la vente aux consommateurs, avec :

• Des profils d’entreprise personnalisables, avec des conditions de paiement propres à chaque client
• La possibilité de définir des listes de prix personnalisées (catalogues) pour différents acheteurs ou comptes
• Des règles de quantité et des remises sur volume
• Une personnalisation presque sans limite grâce à l’App Store de Shopify
• La possibilité de définir des conditions de paiement pour chaque compte

Sur les forfaits Basic, Grow et Advanced, vous pouvez utiliser jusqu’à 3 catalogues B2B actifs ; le forfait Plus n’a pas de limite.

WooCommerce

WooCommerce est une plateforme d’e-commerce open source et un plug-in destiné aux sites WordPress.

WooCommerce prend en charge les boutiques en ligne, propose une application mobile et accepte plusieurs moyens de paiement. Contrairement à Amazon Business et Alibaba, WooCommerce n’héberge pas de vitrines individuelles au sein d’une marketplace plus vaste, mais s’intègre à WordPress et vous permet de créer des boutiques en ligne distinctes.

WooCommerce est un logiciel libre, et le plug-in principal est gratuit. L’extension B2B coûte 149 $ par an. WooCommerce B2B vous offre :

• Des groupes de clients
• Des remises sur volume
• Des prix de gros
• Une fonctionnalité de demande de devis (RFQ)
• Une gestion avancée des taxes
• La gestion des expéditions
• Une intégration WordPress
• Un réapprovisionnement automatique

Adobe Commerce (anciennement Magento)

Comme WooCommerce, Adobe Commerce (anciennement connu sous le nom de Magento) est une plateforme d’e-commerce open source. Elle fournit divers produits et services, notamment des boutiques en ligne, des services de gestion des stocks et des services de traitement des commandes.

L’offre de la plateforme, axée sur le B2B, comprend les éléments suivants :

• Des comptes d’entreprise et des groupes de clients
• Des portails clients en libre-service
• Des circuits de validation des achats
• Une fonctionnalité d’appel d’offres
• Des options de paiement différé
• Des analyses avancées
• Un réapprovisionnement automatique via une extension