Amazon vs etsy για χειροποίητα προϊόντα – ο απόλυτος οδηγός

Οι αγορές είναι τόσο παλιές όσο και το ανθρώπινο εμπόριο. Το παζάρι και η λαϊκή αγορά υπάρχουν σε κάθε πολιτισμό. Σήμερα, υπάρχουν και στο διαδίκτυο. Για τους τεχνίτες, αυτή η εξέλιξη είναι ιδιαίτερα σημαντική: δεν χρειάζεται πλέον να βρείτε φυσικό χώρο για να πουλήσετε τα χειροποίητα προϊόντα σας.

Αν και υπάρχουν, από τις πιο δημοφιλείς και καθιερωμένες επιλογές είναι το Amazon για χειροποίητα προϊόντα και το Etsy. Και τα δύο προσφέρουν σε τεχνίτες και ιδιοκτήτες διαδικτυακών επιχειρήσεων μια απλή, ασφαλή πλατφόρμα για να βγάζουν χρήματα από ένα ευρύ κοινό. Συνεχίστε την ανάγνωση για να δείτε πώς συγκρίνονται.

Είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας; Δημιουργήστε σήμερα τη δική σας επιχείρηση ή μάθετε περισσότερα για τα εργαλεία του Shopify για πωλήσεις online και διά ζώσης.

Τι είναι το Amazon για χειροποίητα προϊόντα;

Το 2015, ο κολοσσός του ηλεκτρονικού εμπορίου Amazon λάνσαρε μια μικρότερη αγορά, το Amazon για χειροποίητα προϊόντα, σχεδιασμένη για μικρές επιχειρήσεις και μεμονωμένους δημιουργούς που πωλούν χειροποίητα προϊόντα. Το Amazon για χειροποίητα προιόντα είναι ενσωματωμένο στην ευρύτερη αγορά της Amazon, επομένως ορισμένοι πελάτες μπορεί να μην αναζητούν σκόπιμα χειροποίητα είδη.

Τι είναι το Etsy;

Το Etsy είναι μια διαδικτυακή αγορά για vintage και χειροποίητα προϊόντα από όλο τον κόσμο. Ξεκίνησε ως ένα μικρό κατάστημα στο Μπρούκλυν για να εξελιχθεί σε έναν κόμβο ηλεκτρονικού εμπορίου με παγκόσμια πελατειακή βάση σχεδόν 90 εκατομμυρίων ενεργών αγοραστών το 2024. Αυτοί οι αγοραστές συχνά αναζητούν συγκεκριμένα χειροποίητα προϊόντα, ενώ κάποιοι πιο εξατομικευμένες επιλογές.

Amazon vs Etsy για χειροποίητα προϊόντα

Η επιλογή της πλατφόρμας για τον επαγγελματικό σας λογαριασμό πωλητή εξαρτάται από το κοινό-στόχο σας (πουλάτε σε λάτρεις της χειροτεχνίας ή σε τυχαίους αγοραστές;) και το επιχειρηματικό σας μοντέλο. Αν πουλάτε με σχετικά χαμηλές τιμές, τα κέντρα εκπλήρωσης παραγγελιών της Amazon και οι δωρεάν καταχωρίσεις προϊόντων μπορεί να κάνουν το Amazon για χειροποίητα προϊόντα την καταλληλότερη επιλογή.

Από την άλλη, αν χρειάζεστε λιγότερες καταχωρίσεις και αναμένετε υψηλότερο ποσό ανά πώληση, τότε το χαμηλότερο ποσοστό χρέωσης ανά συναλλαγή του Etsy πιθανότατα θα αντισταθμίσει τα 0,20 € που πληρώνετε κάθε τέσσερις μήνες για κάθε καταχώριση προϊόντος.

Ακολουθεί μια συνοπτική σύγκριση Αmazon vs etsy για χειροποίητα προϊόντα:

Γενικός ιστότοπος και διεπαφή χρήστη

Τόσο το Amazon όσο και το Etsy για χειροποίητα προϊόντα είναι διαισθητικά και φιλικά προς τον χρήστη, για αγοραστές και για πωλητές. Και οι δύο πλατφόρμες πλατφόρμες διευκολύνουν τη δημιουργία ενός διαδικτυακού καταστήματος χωρίς προηγούμενες γνώσεις ανάπτυξης ιστοσελίδων. Επίσης, και οι δύο διαθέτουν εφαρμογή για κινητά και επαγγελματικό πίνακα ελέγχου πωλητή για την παρακολούθηση παραγγελιών και πωλήσεων.

Διαφήμιση ως πωλητής στο Etsy vs διαφήμιση ως πωλητής στο Amazon

Τόσο οι πωλητές στο Etsy όσο και στο Amazon για χειροποίητα προϊόντα διαφημίζουν τα προϊόντα τους μέσα στην πλατφόρμα μέσω πληρωμή ανά κλικ (PPC), που σημαίνει ότι πληρώνετε μόνο όταν ένας πελάτης κάνει κλικ στη διαφήμισή σας. Και οι δύο αγορές χρησιμοποιούν σύστημα δημοπρασίας για να καθορίσουν τη θέση προβολής. Η προβολή χορηγούμενων προϊόντων στο Amazon σάς επιτρέπει να επιλέγετε λέξεις-κλειδιά, δίνοντάς σας μεγαλύτερο έλεγχο για το πότε θα εμφανίζονται οι διαφημίσεις σας.

Το Etsy σάς δίνει επίσης τη δυνατότητα δημιουργίας διαφημίσεων εκτός πλατφόρμας. Πληρώνετε γι' αυτές μόνο όταν ένας πελάτης κάνει κλικ στη διαφήμιση και κατόπιν πραγματοποιεί αγορά από το κατάστημα εντός 30 ημερών. Αν το κατάστημά σας έχει τζίρο κάτω από 10.000 €, το Etsy χρεώνει προμήθεια 15%. Αν ο τζίρος υπερβαίνει τις 10.000 €, η προμήθεια μειώνεται στο 12%.

Τέλη καταχώρισης, τέλη πώλησης και κόστος εκκίνησης στο Amazon vs Etsy για χειροποίητα προϊόντα

Το Amazon για χειροποίητα προϊόντα και το Etsy χρεώνουν τέλη πώλησης ως ποσοστό επί του συνολικού ποσού της πώλησης. Με 15%, η προμήθεια του Amazon είναι υψηλότερη από το 6,5% του Etsy. Για πωλητές στις ΗΠΑ, το τέλος επεξεργασίας πληρωμών του Etsy ανέρχεται σε 3% + 0,25 $.

Το Etsy χρεώνει τέλος καταχώρισης 0,20 € ανά προϊόν κάθε τέσσερις μήνες. Σε αντίθεση με το Etsy, το  Amazon δεν χρεώνει τέλη καταχώρισης. Ωστόσο, απαιτεί από τους πωλητές του Amazon για χειροποίητα προϊόντα να εγγραφούν στο πρόγραμμα Premium Seller, το οποίο κοστίζει 39,99 $ για τον πρώτο μήνα. Στη συνέχεια, το Amazon καταργεί αυτή τη χρέωση. Το Etsy δεν απαιτεί συνδρομή, αλλά ενδέχεται να επιβάλλει κόστος έναρξης, αναλόγως πού βρίσκεστε, το οποίο είναι κάτω από 30 $.

Για να αποφύγετε εντελώς αυτά τα κόστη, μπορείτε να δημιουργήσετε το δικό σας διαδικτυακό κατάστημα σε μια πλατφόρμα όπως το Shopify, αντί να πουλάτε αποκλειστικά μέσω ηλεκτρονικών αγορών. Με το Shopify, θα επιβαρύνεστε μόνο με τα τέλη επεξεργασίας πληρωμών (περίπου 3%). Για να αυξήσετε την απήχησή σας, μπορείτε να συνδέσετε το Shopify με το Etsy και το Amazon μέσω της εφαρμογής Marketplace Connect. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να προβάλετε τα προϊόντα σας στη γενική αγορά της Amazon, ωστόσο ίσως χρειαστεί πρώτα να τα καταχωρίσετε εκεί για να εμφανιστούν στο Amazon για χειροποίητα προϊόντα, λόγω της αυστηρής διαδικασίας έγκρισης πωλητών.

Διαδικασία εγγραφής

Τόσο το Amazon όσο και το Etsy για χειροποίητα προϊόντα απαιτούν τραπεζικά στοιχεία και επαλήθευση ταυτότητας για το άνοιγμα καταστήματος. Η διαδικασία εγγραφής στο Amazon, ωστόσο, είναι πιο αυστηρή. Πρέπει να παρέχετε φορολογικά στοιχεία και να περιμένετε την έγκριση της αίτησής σας για το τμήμα των χειροποίητων προϊόντων. Αυτή η διαδικασία διασφαλίζει ότι πουλάτε πραγματικά χειροποίητα προϊόντα και όχι μαζικής παραγωγής.

Υπηρεσίες εκπλήρωσης παραγγελιών

Τόσο το Amazon όσο και το Etsy προσφέρουν δωρεάν επιλογές αποστολής και επιτρέπουν στους πωλητές να επιλέγουν τις μεθόδους και τα κόστη αποστολής τους, αλλά μόνο η Amazon παρέχει υπηρεσία αποθήκευσης και εκπλήρωσης παραγγελιών.

Η Amazon προσφέρει το πρόγραμμα Fulfillment by Amazon (FBA), στο οποίο οι πωλητές αποστέλλουν τα προϊόντα τους στην Amazon για φύλαξη. Μόλις αγοραστεί ένα προϊόν, η Amazon αναλαμβάνει τη διαχείριση της αποστολής. Το Etsy παρέχει στους πωλητές εκπτωτικές ετικέτες αποστολής, αλλά δεν αποθηκεύει εμπορεύματα ούτε διαχειρίζεται την αποστολή για λογαριασμό τους.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της πώλησης στο Etsy

Ακολουθούν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της πώλησης στο Etsy:

Πλεονεκτήματα της πώλησης στο Etsy

• Χαμηλό αρχικό κόστος εκκίνησης. Το τέλος συναλλαγής 6,5% του Etsy είναι χαμηλότερο από το 15% του Amazon. Ακόμα και με το επιπλέον τέλος επεξεργασίας πληρωμής 3% + 0,25 €, πληρώνετε λιγότερα ανά πώληση στο Etsy σε σχέση με το Amazon για χειροποίητα προϊόντα.

• Εξειδικευμένο κοινό με πρόθεση αγοράς. Το brand του Etsy επικεντρώνεται στα χειροποίητα προϊόντα και οι σχεδόν 90 εκατομμύρια ενεργοί αγοραστές του το επισκέπτονται ειδικά για να αγοράσουν χειροποίητα και vintage είδη.

• Προσαρμογή καταστήματος. Το επί πληρωμή πλάνο Etsy Plus (10 €/μήνα) σάς επιτρέπει να προσαρμόσετε το κατάστημά σας με μπάνερ, προτεινόμενες καταχωρίσεις και λειτουργία αιτήματος επαναπλήρωσης αποθέματος για τους πελάτες σας. Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτή τη δυνατότητα, αξίζει να επενδύσετε σε ένα αξέχαστο όνομα brand και μια ισχυρή ταυτότητα.

Μειονεκτήματα πώλησης στο Etsy

• Επαναλαμβανόμενα τέλη. Τα τέλη καταχώρισης των 0,20 € στο Etsy επαναλαμβάνονται κάθε τέσσερις μήνες. Για έναν πωλητή με 100 καταχωρίσεις, αυτό σημαίνει 20 € αρχικά και, αν δεν πραγματοποιηθούν πωλήσεις, άλλα 20 € τέσσερις μήνες αργότερα. Αυτά τα κόστη μπορεί να αποτελέσουν πρόβλημα αν πουλάτε μεγάλο όγκο προϊόντων σε χαμηλές τιμές.

• Έλλειψη υπηρεσιών εκπλήρωσης. Οι ιδιοκτήτες καταστημάτων στο Etsy είναι υπεύθυνοι για την αποθήκευση των προϊόντων και τη διαχείριση των αποστολών. Παρόλο που το Etsy προσφέρει εύχρηστες εκτυπώσιμες ετικέτες, θα πρέπει να αναλάβετε τη συσκευασία και την αποστολή των προϊόντων (ή να συνεργαστείτε με έναν τρίτο πάροχο logistics).

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της πώλησης στο Amazon για χειροποίητα προϊόντα

Ακολουθούν ορισμένα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της πώλησης στην Amazon για χειροποίητα προϊόντα.

Πλεονεκτήματα της πώλησης στην Amazon για χειροποίητα προϊόντα

• Τεράστια πελατειακή βάση. Από τον Φεβρουάριο του 2024, η Amazon ήταν ο τέταρτος πιο επισκέψιμος ιστότοπος στις ΗΠΑ. Επειδή τα προϊόντα του Amazon για χειροποίητα προϊόντα είναι ενσωματωμένα στο ευρύτερο ηλεκτρονικό περιβάλλον της Amazon, η πώληση εκεί μπορεί να φέρει τα προϊόντα σας μπροστά σε ένα τεράστιο, παγκόσμιο κοινό.
• Δωρεάν Professional Plan. Θα χρειαστεί να πληρώσετε τη συνδρομή των 39,99 $/μήνα κατά την εγγραφή, όμως μετά τον πρώτο μήνα το Amazon καταργεί αυτό το κόστος. Στα πλεονεκτήματα περιλαμβάνονται εργαλεία αυτόματης τιμολόγησης για ανταγωνιστικές τιμές, καθώς και δυνατότητες μαζικής καταχώρισης και διαχείρισης τιμών.

• Χωρίς τέλη καταχώρισης. Το Amazon δεν χρεώνει τέλη καταχώρισης προϊόντων, οπότε πληρώνετε μόνο όταν πραγματοποιείτε πώληση.

Μειονεκτήματα πώλησης στο Amazon Handmade

• Η Amazon ανταγωνίζεται τους ίδιους τους πωλητές του. Η Amazon διαθέτει δικά της brands, τα οποία προωθεί παράλληλα με τα προϊόντα των συνεργατών της. Έτσι, οι πωλητές του Amazon για χειροποίητα προϊόντα βρίσκονται ουσιαστικά σε άμεσο ανταγωνισμό με το μεγαλύτερο ηλκτρονικό κατάστημα στον κόσμο.
• Υψηλότερες προμήθειες πώλησης. Παρόλο που οι πωλητές του Amazon για χειροποίητα προϊόντα έχουν πρόσβαση στο επαγγελματικό πρόγραμμα πωλητή χωρίς κόστος, η προμήθεια 15% που χρεώνεται σε κάθε πώληση είναι υψηλότερη από αυτή του Etsy.