Μερικά από τα πιο εμβληματικά brand του κόσμου πουλούν προϊόντα που μοιάζουν μεταξύ τους περισσότερο απ' ό,τι θα περίμενε κανείς. Ένα σημαντικό μέρος των επώνυμων προϊόντων είναι λευκής ετικέτας – δηλαδή, κατασκευάζονται από εξωτερική εταιρεία που παράγει γενικά προϊόντα για πολλά διαφορετικά brand, τα οποία τα πωλούν με το δικό τους όνομα.
Στη σημερινή παγκόσμια οικονομία, η λευκή ετικέτα είναι κοινό σημείο σε πολλές κατηγορίες καταναλωτικών προϊόντων. Μάθετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της, για να αποφασίσετε αν ταιριάζει στην επιχείρησή σας.
Τι είναι η λευκή ετικέτα;
Η λευκή ετικέτα (white labelling) είναι η διαδικασία κατά την οποία μια εταιρεία κατασκευάζει προϊόντα που στη συνέχεια πωλούνται από πολλές άλλες επιχειρήσεις με το δικό τους brand. Έτσι, οι έμποροι μπορούν να διαθέτουν προϊόντα στην αγορά χωρίς να επενδύουν στην ανάπτυξη προϊόντων. Παράλληλα, οι κατασκευαστές αποκτούν μια επιπλέον πηγή εσόδων.
Για την Tique Chandler της Chandler Honey, η λευκή ετικέτα αποτελεί σταθερή πηγή εισοδήματος που της επιτρέπει να επικεντρωθεί στην ανάπτυξη του δικού της brand.
«Επειδή έχω ήδη επενδύσει σε χώρο παραγωγής, διαθέτω πιστοποίηση από την CFIA (Υπηρεσία Επιθεώρησης Τροφίμων Καναδά] και έχω πρόσβαση σε μέλι, αν χρειαστεί, από το αγρόκτημα των γονιών μου, έχω όλα αυτά τα πλεονεκτήματα που μου επιτρέπουν να συνεργάζομαι με ανθρώπους που θέλουν το δικό τους brand μελιού, αλλά δεν έχουν μέλι», λέει η ιδρύτρια Tique Chandler στο Shopify Masters.
«Αυτοί είναι εξαιρετικοί επαναλαμβανόμενοι πελάτες. Πελάτες που συνεχίζουν να με πληρώνουν, βοηθώντας με να καλύπτω τα έξοδά μου, ώστε να μην ανησυχώ για το ενοίκιο και να μπορώ απλώς να δουλεύω και να σκέφτομαι πώς θα αναπτύξω τη δική μου επιχείρηση.»
Λευκή ετικέτα vs. ιδιωτική ετικέτα vs. print on demand
Υπάρχουν αρκετά επιχειρηματικά μοντέλα που επιτρέπουν στους εμπόρους να φέρουν γρήγορα ένα προσαρμοσμένο ή ημι-προσαρμοσμένο προϊόν στην αγορά. Η λευκή ετικέτα, το ιδιωτική ετικέτα και το print on demand (POD). Ακολουθούν οι βασικές διαφορές τους:
|
Λευκή ετικέτα |
Ιδιωτική ετικέτα |
Print on demand |
|
|
Προσαρμογή προϊόντος και μοναδικότητα |
Πολλές επιχειρήσεις πωλούν το ίδιο ακριβώς προϊόν με διαφορετικά ονόματα brand. |
Μια επιχείρηση έχει αποκλειστικά δικαιώματα πώλησης ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή παραλλαγής. |
Ένα μοναδικό σχέδιο ή λογότυπο εκτυπώνεται σε ένα γενικό αντικείμενο, όπως ένα μπλουζάκι. |
|
Ταχύτητα παραγωγής |
Συνήθως γρήγορη, καθώς ο κατασκευαστής απλώς προσθέτει μια νέα ετικέτα σε ένα ήδη υπάρχον προϊόν. |
Πιο αργή, καθώς ο κατασκευαστής πρέπει να αναπτύξει ένα προσαρμοσμένο προϊόν. |
Γρήγορη, καθώς ο εκτυπωτής προσθέτει ένα σχέδιο σε υπάρχον προϊόν. |
|
Αρχικό κόστος |
Οι πωλητές αγοράζουν συνήθως τα προϊόντα λευκής ετικέτας εκ των προτέρων. |
Οι πωλητές αγοράζουν σχεδόν πάντα τα προϊόντα εκ των προτέρων και πρέπει να τηρούν ελάχιστες ποσότητες παραγγελίας κόστος. |
Δεν υπάρχουν προκαταβολικά κόστη. Ο πωλητής λαμβάνει μέρος των κερδών μετά από κάθε πώληση. |
|
Αποστολή και αποθήκευση |
Οι πωλητές αναλαμβάνουν συνήθως την αποστολή και την αποθήκευση. |
Οι πωλητές αναλαμβάνουν την αποστολή και την αποθήκευση. |
Οι εταιρείες POD αναλαμβάνουν την αποστολή και την αποθήκευση, όπως και στο dropshipping. |
|
Τύποι προϊόντων |
Κάθε είδους προϊόν, ιδίως τρόφιμα και προϊόντα ομορφιάς, αλλά και λογισμικό και υπηρεσίες. |
Κάθε είδους προϊόν, ιδίως καταναλωτικά συσκευασμένα αγαθά (CPG). |
Προϊόντα που τυπώνονται εύκολα, όπως ρούχα και διακόσμηση σπιτιού. |
Κλάδοι που χρησιμοποιούν λευκή ετικέτα
Τα προϊόντα λευκής ετικέτας είναι δημοφιλή σε κλάδους με σύνθετη παραγωγή ή όπου το branding και το μάρκετινγκ καθορίζουν τις αγοραστικές αποφάσεις των καταναλωτών. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα:
Τρόφιμα και ποτά
Πηγή: Roastify
Σε κάθε μεγάλο σούπερ μάρκετ ή κατάστημα θα βρείτε πολλά προϊόντα λευκής ετικέτας. Η Costco, για παράδειγμα, είναι γνωστή για τα υψηλής ποιότητας και προσιτά προϊόντα λευκής ετικέτας της, που πωλούνται με το όνομα Kirkland Signature.
Η λευκή ετικέτα δεν αφορά μόνο τις μεγάλες αλυσίδες. Τη χρησιμοποιούν συχνά και μικρές επιχειρήσεις. Ένα από τα πιο συνηθισμένα παραδείγματα είναι ο καφές.
Το καβούρδισμα των κόκκων είναι μια απαιτητική διαδικασία, γι' αυτό πολλά καφέ, ξενοδοχεία και άλλες μικρές επιχειρήσεις πωλούν επώνυμο καφέ από παραγωγούς λευκής ετικέτας, όπως η Roastify.
Η Roastify προσφέρει προϊόντα τόσο λευκής όσο και ιδιωτικής ετικέτας, καθώς και επιλογές dropshipping καφέ που διευκολύνουν την πώληση καφέ. Οι πελάτες λευκής ετικέτας επιλέγουν ανάμεσα σε 15 διαφορετικά χαρμάνια και προσθέτουν το δικό τους σχέδιο στη συσκευασία.
Μόδα και ένδυση
Πηγή: Whispering Smith
Η λευκή ετικέτα επιτρέπει στα brand να δοκιμάζουν νέα στυλ, σχέδια και χρωματισμούς με οικονομικά αποδοτικό τρόπο. Οι κατασκευαστές σχεδιάζουν τα ενδύματα και τα υφάσματα, προσθέτοντας στη συνέχεια ετικέτες με το λογότυπο του πωλητή.
Το βρετανικό brand μόδας Whispering Smith προσφέρει ένδυση χονδρικής παράλληλα με αυτό που αποκαλεί «επεξεργασία ενδύματος» – μια διαδικασία που περιλαμβάνει την προσθήκη στοιχείων επωνυμίας (όπως ετικέτες με οδηγίες φροντίδας, ταμπελάκια, barcode, ακόμα και κουμπιά και φερμουάρ με την επωνυμία) σε υπάρχοντα κομμάτια.
Περιποίηση δέρματος και ομορφιά
Πηγή: NourishUs Naturals
Η περιποίηση δέρματος είναι ένας ακόμη κλάδος όπου η λευκή ετικέτα είναι ιδιαίτερα διαδεδομένη. Ένας μόνο κατασκευαστής μπορεί να παράγει ενυδατικές κρέμες, ορούς και άλλα προϊόντα ενώ διάφορες εταιρείες περιποίησης δέρματος τα συσκευάζουν και τα προωθούν με διαφορετικό τρόπο.
Ανάλογα με τη σχέση τους με τον προμηθευτή, οι εταιρείες περιποίησης δέρματος μπορούν να ενσωματώσουν ένα μοναδικό συστατικό για να διαφοροποιήσουν το προϊόν τους, αλλά η βασική σύνθεση παραμένει η ίδια.
Για παράδειγμα, η NourishUs Naturals είναι μια εταιρεία skincare λευκής ετικέτας με διάφορες κατηγορίες προϊόντων με δυνατότητα μικρών προσαρμογών. Διαθέτει επίσης ενότητα με προϊόντα έτοιμα για ετικέτα.
Πολλά brand καλλυντικών χρησιμοποιούν επίσης κατασκευαστές λευκής ετικέτας για τα προϊόντα μακιγιάζ τους, προσφέροντας έτσι ευρύ φάσμα χρωμάτων και διαμορφώσεων. Αυτή η στρατηγική μειώνει επίσης τις επενδύσεις σε εκτεταμένη έρευνα προϊόντων, ανάπτυξη, παραγωγή ή εγκαταστάσεις εκπλήρωσης παραγγελιών καλλυντικών.
Λογισμικό
Το λογισμικό λευκής ετικέτας είναι συνηθισμένη πρακτική στον τεχνολογικό κλάδο. Οι εταιρείες προσθέτουν το δικό τους branding σε εφαρμογές που έχουν αναπτύξει τρίτοι προγραμματιστές.
Αυτό είναι ιδιαίτερα συνηθισμένο στον κλάδο του SaaS (Software-as-a-Service), όπου βασικές λειτουργίες αναπτύσσονται από μια εταιρεία και στη συνέχεια τοποθετούνται αλλού και πωλούνται από διάφορες άλλες εταιρείες που ενδέχεται να προσθέτουν επιπλέον λειτουργίες ή υπηρεσίες.
Η Mailmunch είναι μια λύση μάρκετινγκ λευκής ετικέτας που προσφέρει εκατοντάδες πρότυπα και επιτρέπει στις επιχειρήσεις να επιλέγουν λειτουργίες όπως διαχείριση επαφών, δημιουργία leads και αυτοματοποίηση email.
Πλεονεκτήματα της λευκής ετικέτας
Το branding λευκής ετικέτας έχει οφέλη τόσο για τους κατασκευαστές όσο και για τους πωλητές. Ο καθένας μπορεί να επικεντρωθεί στον τομέα εξειδίκευσής του (παραγωγή για τους κατασκευαστές και μάρκετινγκ και branding για τους πωλητές) αξιοποιώντας την τεχνογνωσία του άλλου.
Μερικά από τα κύρια πλεονεκτήματα της λευκής ετικέτας είναι:
- Χαμηλό εμπόδιο εισόδου. Οι πωλητές μπορούν να εισέλθουν σε νέες αγορές χωρίς να γνωρίζουν τις λεπτομέρειες παραγωγής ενός ελεγχόμενου ή εξειδικευμένου προϊόντος.
- Εστίαση στις βασικές ικανότητες. Οι κατασκευαστές μπορούν να πουλούν περισσότερα προϊόντα χωρίς να χρειάζεται να ανοίξουν νέα φυσικά καταστήματα.
- Χαμηλότερο κόστος ανά τεμάχιο. Ένας κατασκευαστής λευκής ετικέτας μπορεί να μειώσει το κόστος ανά τεμάχιο μέσω μεγάλων σειρών παραγωγής, πουλώντας σε παρτίδες σε πολλούς εμπόρους.
- Αυξημένη ελκυστικότητα προϊόντος. Ένα γενικό προϊόν μπορεί να λειτουργεί καλά ενώ το branding ενισχύει την αντιληπτή αξία του.
- Σταθερός ποιοτικός έλεγχος. Οι κατασκευαστές λευκής ετικέτας διαθέτουν συχνά καθιερωμένες διαδικασίες διασφάλισης ποιότητας, εξασφαλίζοντας σταθερή ποιότητα προϊόντων σε διαφορετικά brand.
- Προσαρμοστικότητα στην αγορά. H λευκή ετικέτα επιτρέπει στα brand να ανταποκρίνονται γρήγορα στις καταναλωτικές τάσεις και στις μεταβαλλόμενες οικονομικές συνθήκες, αξιοποιώντας τις οικονομίες κλίμακας στη διανομή.
Πότε είναι καλή ιδέα η λευκή ετικέτα;
Οι εταιρείες λευκής ετικέτας μπορούν να χτίσουν ένα brand γύρω από ένα υπάρχον προϊόν χωρίς να επενδύσουν στην ανάπτυξή του. Αυτό σημαίνει χαμηλό κόστος παραγωγής και στήνουν πιο γρήγορα ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ή ξεκινούν πωλήσεις μέσω social media.
Διαβάστε: Τι είναι το TikTok Shop και πώς λειτουργεί για τους πωλητές σήμερα
Η πώληση προϊόντων λευκής ετικέτας μπορεί να είναι καλή επιλογή αν θέλετε να:
- πουλήσετε ένα προϊόν που είναι τάση
- ξεκινήσετε γρήγορα μια επιχείρηση ή μια νέα σειρά προϊόντων
- λανσάρετε ένα brand με χαμηλότερη αρχική επένδυση
- προσθέσετε μια επώνυμη σειρά προϊόντων στο φυσικό σας κατάστημα
- αξιοποιήσετε μια ισχυρή θέση στην αγορά
- Βγάλετε χρήματα από το blog και τους λογαριασμούς σας στα social media με επώνυμο εμπόρευμα
Ποια είναι τα μειονεκτήματα της λευκής ετικέτας;
Καθώς πολλά brand πωλούν το ίδιο προϊόν, το κύριο μειονέκτημα της λευκής ετικέτας είναι ο ανταγωνισμός. Η διαφοροποίηση μεταξύ προϊόντων μπορεί να περιορίζεται στην τιμή και το όνομα του brand, οδηγώντας σε πολέμους τιμών όπου οι πωλητές μειώνουν τα περιθώρια κέρδους τους στο ελάχιστο για να κερδίσουν καταναλωτές.
Η πρόκληση αυτή επεκτείνεται και στη συσκευασία και το branding. Οι πωλητές λευκής ετικέτας πρέπει να κινούνται προσεκτικά στη λεπτή γραμμή μεταξύ ελκυστικής συσκευασίας και αποφυγής νομικών προβλημάτων που σχετίζονται με την αντιγραφή σχεδίων ή τη χρήση σχεδίων υπερβολικά παρόμοιων με καθιερωμένα brand, κάτι που σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να είναι παράνομο.
Παρά την αποτελεσματικότητά της, η λευκή ετικέτα είναι ένα περιοριστικό μοντέλο λιανικής πώλησης. Οι πωλητές λευκής ετικέτας ακολουθούν τους περιορισμούς που θέτουν οι προμηθευτές λευκής ετικέτας, γεγονός που συχνά περιορίζει τη δυνατότητά τους για πλήρη προσαρμογή προϊόντων. Για πιο εκτεταμένη προσαρμογή, οι πωλητές λιανικής αναζητούν προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας ή χρησιμοποιούν υπηρεσίες print on demand.
Ένας λευκός καμβάς
Η λευκή ετικέτα είναι ένα ισχυρό επιχειρηματικό μοντέλο που επιτρέπει στους εμπόρους να τοποθετούν το brand τους σε δοκιμασμένα προϊόντα. Προσφέρει χαμηλό εμπόδιο εισόδου και σας δίνει τη δυνατότητα να αξιοποιείτε τους παραγωγικούς πόρους άλλων εταιρειών.
Αν καταφέρετε να αποφύγετε τους επιθετικούς πολέμους τιμών και να φτάσετε στους πελάτες πριν από τους ανταγωνιστές σας, η λευκή ετικέτα μπορεί να αποτελέσει μια αποτελεσματική στρατηγική για την ανάπτυξη μιας επιτυχημένης επιχείρησης λιανικής.
Συχνές ερωτήσεις για τη λευκή ετικέτα
Γιατί ονομάζεται λευκή ετικέτα;
Ο όρος «λευκή ετικέτα» παραπέμπει σε μια κενή ετικέτα έτοιμη να προσαρμοστεί. Οι κατασκευαστές που ειδικεύονται στην παραγωγή γενικών αγαθών δημιουργούν προϊόντα λευκής ετικέτας, τα οποία οι επιχειρήσεις μπορούν να προσαρμόσουν και να πουλήσουν με το δικό τους brand.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ λευκής και μαύρης ετικέτας;
Με τη λευκή ετικέτα μια εταιρεία κατασκευάζει ένα προϊόν και μια άλλη το πωλεί με το δικό της brand. Η μαύρη ετικέτα αναφέρεται σε premium ή αποκλειστικά προϊόντα που φέρουν το brand του αρχικού κατασκευαστή ή εταιρείας.
Είναι παράνομη η λευκή ετικέτα;
Η λευκή ετικέτα δεν είναι παράνομη. Πρόκειται για τη διαδικασία κατά την οποία εταιρείες πωλούν προϊόντα με το brand και την επωνυμία τους με την προϋπόθεση ότι τηρούν τους σχετικούς κανονισμούς και τους νόμους περί πνευματικής ιδιοκτησίας. Για παράδειγμα, πρέπει να σέβεστε τα εμπορικά σήματα και τις ευρεσιτεχνίες και δεν επιτρέπεται να παραβιάζετε υπάρχοντα ονόματα brand ή τεχνολογίες.
Πώς ξεκινάω μια επιχείρηση λευκής ετικέτας;
Για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση λευκής ετικέτας, πρέπει να βρείτε έναν αξιόπιστο κατασκευαστή και να αναπτύξετε το brand σας. Θα χρειαστεί επίσης να δημιουργήσετε μια στρατηγική για να προσεγγίσετε τους πελάτες πριν από άλλες επιχειρήσεις λευκής ετικέτας, καθώς θα ανταγωνίζεστε για την πώληση των ίδιων προϊόντων.
Μπορώ να κάνω λευκή ετικέτα σε υπηρεσίες αντί για προϊόντα;
Ναι, μπορείτε να κάνετε λευκή ετικέτα και σε υπηρεσίες. Αυτό είναι συνηθισμένο σε κλάδους όπως το ψηφιακό μάρκετινγκ, όπου εταιρείες προσφέρουν υπηρεσίες λευκής ετικέτας όπως SEO ή διαχείριση social media. Η εταιρεία παρέχει την υπηρεσία με το δικό της brand, ενώ οι πάροχοι λευκής ετικέτας εκτελούν την εργασία.
Μπορώ να βγάλω χρήματα με τη λευκή ετικέτα;
Ναι, μπορείτε να βγάλετε χρήματα με τη λευκή ετικέτα. Μπορεί να αποτελέσει έναν οικονομικά αποδοτικό τρόπο πώλησης προϊόντων, καθώς δεν χρειάζεται να δαπανήσετε χρήματα για παραγωγή και μπορείτε να ξεκινήσετε πιο γρήγορα.
