Hogyan lehetsz viszonteladó szinte azonnal

Az online értékesítéshez nincs szükség egy forradalmi termékötletre. Sőt, ahhoz sem kell saját terméket gyártanod, hogy saját vállalkozást indíts.

Számos üzleti modell létezik, amik esetében a termékfejlesztés és a gyártás másokra hárul, a haszon viszont a te zsebedbe kerül. Az egyik ilyen modell a folyamatosan növekvő viszonteladói üzleti modell.

A viszonteladói piac 40 milliárd dollárra (14,4 billió forint) nőhet 2029-re, miközben a használt ruházati cikkek értékesítése évente 10%-kal bővül. A fenntarthatóság iránt egyre érzékenyebb vásárlók nemcsak ruhák, hanem kiegészítők, bútorok és háztartási gépek terén is egyre inkább a másodkézből vásárlást részesítik előnyben.

A viszonteladóvá válás remek módja annak, hogy kis vállalkozást indíts és online értékesítésbe kezdj. Olvasd el az alábbi útmutatót, és szerezz tippeket egy sikeres viszonteladói webáruház működtetéséhez.

Kit nevezünk viszonteladónak?

A viszonteladó más kereskedőktől vásárol termékeket, magánszemélyektől és egyéb forrásokból – mint például felszámolásokból –, majd tovább értékesíti azokat. A viszonteladói engedély, amit adómentességi igazolásnak vagy viszonteladói tanúsítványnak is neveznek, lehetővé teszi, hogy bizonyos termékeket áfa nélkül vásárolj, például:

• Nagykereskedelmi értékesítésre szánt termékeket

• Kiskereskedelmi értékesítésre szánt termékeket

• Alapanyagokat vagy gyártási összetevőket

Ha közvetlenül gyártótól vagy beszállítótól vásárolsz, általában minimális rendelési mennyiséget írnak elő. A viszonteladás ezzel szemben rugalmasabb megoldás: akár egyedi darabokat is beszerezhet az ember, így nincs szükség nagy készlet felhalmozására.

Sok viszonteladó ráadásul hozzáadott értéket teremt a vásárlók számára azzal, hogy gondosan válogatott, egyedi élményt kínál. A Resurrection vintage ruhabolt például évtized, anyag és származási ország szerint rendszerezi a ruhákat.

A viszonteladók nemcsak egyedi termékeket kínálhatnak, hanem márkás vásárlói élményt is felépíthetnek. Ez lehet annyira egyszerű, mint egy részletes termékleírások és értékelések, egy hűségprogram vagy ügyfélszolgálat.

Mindez a viszonteladást különösen vonzóvá teszi azok számára, akik mélyebb ismeretekkel rendelkeznek egy adott iparágban vagy célcsoportban. Aki például sokat tud a vintage ruházatról, az felépíthet egy viszonteladói vállalkozást a vintage koncertpólók köré.

Viszonteladás vs. dropshipping

• Termékfejlesztés és gyártás
• Rendelési mennyiségek
• Készletkezelés
• Szállítás

Bár a viszonteladás és a dropshipping között vannak hasonlóságok, alapvetően eltérő üzleti modellekről van szó. A viszonteladás során termékeket vásárolsz – akár újakat, akár használtakat –, majd tovább értékesíted őket. A készletet fizikailag is te kezeled, legyen szó kereskedők eladhatatlan árukészletéről vagy hagyatéki vásárokon talált vintage darabokról.

A dropshipping esetén nincs szükség készletkezelésre: olyan termékeket értékesítesz, amiket a beszállítók közvetlenül a vásárlóknak szállítanak ki. Dropshippinghez használhatsz olyan megoldásokat, mint a Shopify Collective, amivel más Shopify-márkák termékeit értékesítheted, vagy dropshipping alkalmazásokat csatlakoztathatsz, hogy világszerte elérhető beszállítókhoz férj hozzá.

Íme, hogyan viszonyulnak ezek egymáshoz:

Termékfejlesztés és gyártás

Mind a viszonteladás, mind a dropshipping esetén nem te fejlesztesz és gyártasz termékeket: meglévő, beszállítóktól származó termékeket értékesítesz.

Rendelési mennyiségek

Viszonteladóként előfordulhat, hogy a gyártótól való vásárláshoz minimális rendelési mennyiséget kell teljesítened. Ezt elkerülheted, ha egyedi darabokat keresel turkálókban vagy használtcikk-boltokban. A dropshippingnél általában nincs minimális rendelési mennyiség.

Készletkezelés

A viszonteladásnál a készletkezelés kihívást jelenthet, mivel egyes termékek lassan fogynak, és a viszonteladói boltoknak rendszeresen frissíteniük kell a kínálatukat, hogy vonzóak maradjanak a vásárlók számára. A dropshippereknek ezzel szemben egyáltalán nem kell készletet tartaniuk.

Szállítás

A viszonteladóknak több szállítási lehetőségük is van: igénybe vehetnek külső logisztikai szolgáltatót, vagy maguk is intézhetik a kiszállítást. A dropshipping esetén a termékeket soha nem érinted: a megrendelés leadása után a szállítást teljes egészében a beszállító intézi.

Hogyan válj viszonteladóvá?

1. Találd meg a piaci résedet
2. Regisztráld a vállalkozásodat
3. Szerezd be a szükséges engedélyeket
4. Készíts üzleti tervet
5. Építsd fel a weboldaladat
6. Válaszd ki a teljesítési módszert

1. Találd meg a piaci résedet

A megfelelő piaci rés megtalálása segít a vállalkozásod más területeivel kapcsolatos döntések meghozatalában is, például abban, hogyan szerezd be a termékeket, és milyen árkategóriában mozogj. 

Kövesd az alábbi lépéseket a piaci rés kiválasztásához:

Érdeklődési körök és szaktudás

Ha egy adott területen otthonosan mozogsz, az komoly előnyt jelent a vállalkozásodban. Ha például jól ismered a fotófelszereléseket, személyre szabott tanácsokat adhatsz a vásárlóidnak.

Írj össze több érdeklődési kört és szakterületet, hogy legyen miből választani, ha az első ötlet nem válik be.

Piackutatás

Vizsgáld meg az ötleteidet, hogy van-e rájuk kereslet. Nézz utána a piaci jelentéseknek, amik tájékoztatnak a keresletről, a lehetőségekről és a várható növekedési ütemről. Használd a Google Trends eszközt, hogy felmérhesd az érdeklődés alakulását az idő múlásával, és azt is, hogy szezonális termékről van-e szó (mint például a fürdőruhák). A versenytársak elemzése szintén segíthet feltárni a piaci réseket, amikkel kitűnhetsz a tömegből.

Validáld az ötletedet

Ha döntöttél egy ötlet mellett, érdemes azt le is tesztelni. Kezdj potenciális vásárlókkal folytatott interjúkkal, vagy indíts egy közösségi média fiókot a választott témában, és nézd meg, tudsz-e közönséget építeni.

2. Regisztráld a vállalkozásodat

Először határozd meg a vállalkozási formát, például lehetsz korlátolt felelősségű társaság. Mérlegeld az egyes formák előnyeit és hátrányait. Érdemes ügyvéddel is konzultálni, aki segíthet megtalálni a számodra legmegfelelőbb megoldást.

Ezt követően tájékozódj a vonatkozó jogszabályokról és előírásokról, hogy megtudd, szükséges-e vállalkozói engedély a tevékenységed folytatásához. Magyarországon a vállalkozás bejegyzéséhez és működtetéséhez szükséges dokumentációt a NAV és az illetékes hatóságok előírásai szerint kell összeállítani.

Ha tisztában vagy a szükséges lépésekkel, gyűjtsd össze a viszonteladói vállalkozás bejegyzéséhez szükséges összes dokumentumot, és nyújtsd be a kérelmedet.

3. Szerezd be a szükséges engedélyeket

Magyarországon a viszonteladói tevékenységhez szükséges adózási és engedélyezési feltételeket a NAV előírásai szabályozzák. Mielőtt más országokból vásárolnál termékeket – akár személyesen, akár online –, tájékozódj az érintett országok jogszabályairól.

Az áfaszabályok és az adókötelezettségek országonként eltérnek. Magyarországon az általános forgalmi adóra vonatkozó előírásokat az áfatörvény szabályozza, a pontos követelményekről érdemes adótanácsadóval vagy könyvelővel konzultálni.

Viszonteladóként általában lehetőséged van az áfát visszaigényelni a beszerzett termékek után, ugyanakkor az értékesítés során köteles vagy áfát felszámítani a vásárlóidnak, és azt befizetni az adóhatóságnak. A konkrét feltételekről mindig tájékozódj a hatályos jogszabályok alapján.

4. Készíts üzleti tervet

Az üzleti terv iránytűként szolgál a vállalkozásod működtetéséhez. A következő elemeket érdemes belefoglalni:

• Vállalkozás bemutatása. Vázold fel az üzleti modellt, a hosszú távú víziót, a célokat, a struktúrát, a küldetést és az értékajánlatot.

• Piackutatás. Mutasd be a választott piac erősségeit, lehetőségeit, méretét és versenyhelyzetét.

• Termékek és szolgáltatások. Írd le a kínálatodat, beleértve az árazási stratégiát is.

• Pénzügyi terv. A pénzügyi terv tartalmazza a lehetséges finanszírozási forrásokat, a várható bevételeket és a tervezett működési költségeket.

5. Építsd fel a weboldaladat

Egy jól megtervezett weboldal pozitív vásárlói élményt nyújt. A viszonteladói webáruházad felépítésének egyik legegyszerűbb módja egy kódolást nem igénylő, drag-and-drop weboldalkészítő, mint például a Shopify. A Shopify weboldaladat különböző alkalmazásokkal is bővítheted a funkcionalitás növelése érdekében. Az alábbi szempontokat érdemes figyelembe venni a weboldal tervezésekor:

• Betöltési sebesség. Gyorsan tölt be az oldalad minden eszközön?

• Navigáció. Könnyen eligazodnak a látogatók a menürendszerben?

• Akadálymentesség. Megfelel az áruházad a legújabb webes akadálymentességi szabványoknak?

• Felhasználói útvonal. A linkekre és gombokra kattintva a felhasználó a megfelelő oldalra jut?

• Reszponzív dizájn. Jól működik a weboldalad minden eszközön, beleértve a mobilokat és a tableteket is?

• Szövegírás. A szövegeid hatékonyan közvetítik az információt és hitelesen képviselik a márkádat?

6. Válaszd ki a teljesítési módszert

Az online rendelések összeszedése, csomagolása és kiszállítása kulcsfontosságú a sikeres működéshez. Ez magában foglalja a készletkezelést és a logisztikát. Dönthet úgy, hogy mindent saját maga intéz: egy olyan e-kereskedelmi platform, mint a Shopify, beépített eszközöket kínál a szállítás egyszerűsítéséhez, a rendelések nyomon követéséhez, valamint a visszáruk és cserék kezeléséhez.

Másik lehetőség egy külső teljesítési szolgáltató igénybevétele, ami átveszi a raktározás, csomagolás és kiszállítás feladatát. Ebben az esetben a rendeléseket közvetlenül a teljesítési partnerhez irányítod, aki mindent intéz. A Shopify Fulfillment Network alkalmazással megbízható külső teljesítési partnerekhez csatlakozhatsz.

Hogyan találj beszállítókat a viszonteladói vállalkozásodhoz?

A megfelelő beszállító megtalálásához először határozd meg, milyen termékeket szeretnél értékesíteni, és kik a célvásárlóid.

Egyes viszonteladók nagy beszállítókkal és gyártókkal dolgoznak együtt, míg mások, mint például a régiségkereskedők vagy a vintage gyűjtők, főként magánszemélyektől vásárolnak és nekik adnak el.

Viszonteladói beszállítók kereséséhez böngészhetsz online katalógusokban, kereshetsz a Google-on, vagy kérhetsz ajánlásokat az ismerősi körödből. Az e-kereskedelmi értékesítők termékbeszerzési alkalmazásokat is integrálhatnak az online áruházukba.

Ha a viszonteladást dropshippinggel szeretnéd ötvözni, a Shopify Collective lehetővé teszi, hogy más Shopify-márkák termékeit értékesítsd készlet tartása nélkül. Emellett dropshipping alkalmazásokat is felfedezhetsz, amik olyan beszállítókhoz kapcsolnak, akik az elektronikai cikkektől kezdve a játékokon át a kozmetikumokig számos kategóriában kínálnak termékeket.

Egy termékbeszerzési alkalmazás segítségével számos kategóriában hozzáférhetsz különféle termékekhez, miközben a piaci keresletet is tesztelheted, mielőtt készletet vásárolnál a viszonteladói vállalkozásodhoz.

4 viszonteladói üzleti ötlet

1. Cipőkereskedés
2. Vintage butik
3. Bizományos kereskedés
4. Előfizetéses doboz

A viszonteladás számos üzleti lehetőséget nyit meg, hiszen nem kell termékfejlesztésbe és gyártásba fektetni. Ezért a viszonteladás kiváló otthoni vállalkozásként vagy mellékállásként is működhet, amiből idővel főállású tevékenység válhat.

Íme négy ötlet, amivel elindulhatsz a viszonteladói vállalkozás útján:

1. Cipőkereskedés

A cipők a viszonteladók számára rendkívül széles piaci rést kínálnak a sportcipőktől az elegáns sarkos cipőkön át a divatos sneakerekig. Cipőre mindig szükség van, és a szezonális kollekciókkal folyamatosan frissen tarthatod a kínálatot. A cipőviszonteladás komoly profitlehetőséget rejt magában.

A New Jersey-i székhelyű Packer Shoes egy kis, helyi egyedi cipőboltként indult 1907-ben. Az évtizedek során – nagyrészt az omnichannel megközelítésnek köszönhetően – jelentősen megnőtt. Ma már nemcsak olyan ismert márkák sneakereit forgalmazza, mint az Adidas, hanem saját tervezésű cipőket is kínál.

2. Vintage butik

A használt cikkek piaca globálisan is hatalmas méretű. A vintage butik remek lehetőség arra, hogy kiaknázd ezt az üzleti területet.

Vintage termékek beszerzésekor követheted a hagyományos meghatározást, ami szerint a vintage áruk 20-100 évesek, de inspirálódhatsz a jelenlegi vintage trendekből is. A COAL N TERRY online ruhabolt vintage kollekciója például pólókat, dzsekiket és pulóvereket kínál kortárs stílusban összeállítva.

Vintage ruhákat, antik bútorokat vagy bármilyen apróságot értékesíthetsz, amit a bolhapiacokon, garázsvásárokon, turkálókban vagy adománygyűjtő helyeken találsz. A sikeres vintage viszonteladói vállalkozás kulcsa az, hogy tudd, mire vadásznak a vásárlók, és mennyit hajlandók fizetni érte. A vintage Corningware edények például egy szűk, de lelkes vásárlói kör körében igen keresett termékek.

3. Bizományos kereskedés

Ha vonzónak találod a vintage termékek online értékesítését, érdemes megfontolni egy bizományos bolt nyitását. A bizományos üzletek prémium vagy luxus minőségű használt termékeket kínálnak, amik közül nem minden darab antik vagy vintage, sok az újabb keletű.

A Love that Bag etc online bizományos boltot üzemeltet, ahol kiváló minőségű, enyhén használt designer táskákat értékesítenek. A TikTokon a cég megosztja a hitelesítési folyamatát is.

Ha luxustermékek viszonteladását tervezed, gondold át előre, hogyan fogod hitelesíteni az egyes darabokat.

4. Előfizetéses doboz

Az olyan márkák, mint a ButcherBox és a Birchbox, meghonosították az előfizetéses doboz koncepcióját, ami ma is egy életképes lehetőség azoknak a viszonteladóknak, akik kiszámíthatóbb bevételi forrást szeretnének. Összeválogatott termékeket csomagolhatsz egyetlen dobozba, és rendszeres időközönként kiszállíthatod azokat a feliratkozóknak.

Egy előfizetéses vállalkozás indításához először határozd meg a célközönségedet, majd keress olyan termékeket, amik megfelelnek az igényeiknek. A termékeket tematikus dobozokba rendezheted, és hetente, havonta, negyedévente, vagy bármilyen más, az üzleti modelledhez illő rendszerességgel, új kollekciót indíthatsz.

Tippek az online viszonteladói sikerhez

Egy sikeres viszonteladói vállalkozás működtetéséhez több kell, mint jó termékek megtalálása. Íme néhány kulcsstratégia, amik segítenek boldogulni

1. Gondold át a haszonkulcsodat
2. Kérj mintákat
3. Használj minőségi fotókat
4. Építs bizalmat átláthatósággal
5. Értsd meg a készletforgást
6. Használd ki a társadalmi bizonyítékot

Gondold át a haszonkulcsodat

A viszonteladói termékek, különösen a ritka vagy egyedi darabok árazása komoly kihívás lehet. A Shopify haszonkulcs-kalkulátora segíthet meghatározni a megfelelő eladási árat. A kalkulátor figyelembe veszi a beszerzési árat, a kívánt felárat és az egyéb költségeket, mint például a szállítás és az ügyfélszerzés, hogy egy nyereséges végösszeget kapj.

Kérj mintákat

Ha nagykereskedelmi beszállítóval dolgozol, kérj mintákat, hogy meggyőződhess a termékek állapotáról és minőségéről. Még ha nem is te gyártod a termékeket, a minőségükért és a visszáruk kezeléséért te felelsz.

Használj minőségi fotókat

A fotók minden webáruházban fontosak, de különösen azok számára, akik használt vagy vintage ruhákat értékesítenek. A termékfotóknak a leírásokkal együtt hűen kell tükrözniük a termékek valódi állapotát. Fontos, hogy a vásárlók a vásárlás előtt tisztában legyenek minden esetleges hibával.

Építs bizalmat átláthatósággal

Használt vagy vintage termékek értékesítésekor az őszinteség a vásárlói hűség alapja. A termékleírásokban egyértelműen tüntesd fel a kopásnyomokat, hibákat vagy egyedi jellemzőket. Érdemes kidolgozni egy egységes állapotminősítési rendszert, és következetesen alkalmazni azt az egész készletre.

Értsd meg a készletforgást

A sikeres viszonteladók tudják, hogy a polcon álló készlet pénzbe kerül. Kövesd nyomon, mennyi ideig tart eladni az egyes termékeket, és ennek megfelelően igazítsd a beszerzési stratégiádat. Azokat a termékeket, amik egy meghatározott idő alatt nem keltek el, érdemes leárazni, hogy a készlet friss maradjon és a pénzforgalom egészséges legyen.

Használd ki a társadalmi bizonyítékot

Ösztönözd a vásárlókat értékelések írására, és jelenítsd meg azokat jól látható helyen a weboldaladon. Értékesebb termékek esetén fontold meg a hitelesség-igazolások vagy részletes proveniencia-információk csatolását. Ossz meg vásárlói visszajelzéseket és unboxing videókat a közösségi médiában, hogy megerősítsd a márkád hitelességét.