Saját bőrápolási termékek árusítása

Enrico Frezza nem egy bőrápolási birodalmat akart építeni. Csak meg akarta szüntetni a pattanásait.

Kutatása során fedezte fel a hidrokolloidos kötszert – egy orvosi minőségű sebkezelő anyagot, ami a Peace Out Skincare alapjává vált, egy olyan márkává, ami az akne, a finom ráncok és a sötét foltok kezelésére szakosodott.

Az út nem volt egyszerű. Enrico 75 gyártóval vette fel a kapcsolatot világszerte, számtalan órát töltött kutatás-fejlesztéssel, és szabadalmat szerzett, hogy javítsa első termékének, az Acne Dotnak a tapadását.

A kemény munka megtérült. A Sephora azonnal felkarolta a Peace Outot, 20 000 darabos gyártási sorozattal kezdve, mielőtt a márka saját weboldalára is kiterjesztette volna a forgalmazást.

De az igazság az, hogy nincs szükséged a Sephora áldására ahhoz, hogy sikeres bőrápolási márkát építs. Kezdj szerényen. Finanszírozd magad. Építsd vállalkozásodat esténként és hétvégéken. Az általunk bemutatott alapítók bizonyítják, hogy nincs egyetlen út az emberek által kedvelt termékek létrehozásához, csak a valódi problémák megoldására való hajlandóság.

Olvasd tovább, hogy megtudd, hogyan indíts bőrápolási vállalkozást az iparág sikeres alapítóinak tanácsaival.

Mi az a bőrápolási vállalkozás?

A bőrápolási vállalkozás egy olyan cég ami a bőr egészségének fenntartásához szükséges piaci termékeket készít és ad el.

A bőrápolási termékcsalád az termékek olyan csoportja, ami egy adott bőrprobléma megoldására vagy a bőr állapotának általános megóvására szakosodott. Ezek a termékek általában úgy készülnek, hogy önmagukban legyenek használva vagy egy bőrápolási rutin részeként. A termékcsaládok sokszor hasonlóak. Egyes márkák például kifejezetten a természetes alapanyagú bőrgyógyászati termékekre vagy organikus termékekre fókuszálnak.

Hozd létre a bőrápolási vállalkozásodhoz

Több út is vezet a bőrápolási piacra. Létrehozhatod saját bőrápolási vonaladat a nulláról, megtalálva a piaci résed, fejlesztve a formulákat és bizalmat építve az ügyfeleidben.

Elindíthatsz egy e-kereskedelmi üzletet is, és más márkák válogatott szépségápolási termékeit is értékesítheted. A Shopify Collective összekapcsolhat bőrápolási márkákkal, amiket a Shopify áruházadban kínálhatsz. Miután az ügyfél leadja a rendelést, a partnered intézi a teljesítést.

A dropshipping egy másik lehetőség bőrápolási vagy smink márka indítására minimális előzetes befektetéssel. A dropshipping beszállító kezeli a készletet és a szállítást, és csak azután fizetsz a termékekért, miután az ügyfeled leadta a rendelést.

Hogyan indíts bőrápolási vonalat 10 lépésben

1. Csak kezdj hozzá (még ha nem is érzed magad késznek)
2. Végezz kutatást
3. Találd meg a bőrápolási piaci résed
4. Fektess be a bőrápolási márkádba
5. Használd ki a rendelkezésedre álló erőforrásokat
6. Vegyél részt aktívan a bőrápolási termékek formulázásában és gyártásában
7. Vesd alá a bőrápolási formuláidat szigorú tesztelésnek
8. Értsd meg a biztonsági és címkézési törvényeket a bőrápolási iparban
9. Építs bizalmat az ügyfeleidben átláthatóság és tartalom révén
10. Támaszkodj arra, ami egyedivé tesz

A globális bőrápolási ipar várhatóan eléri a 194,05 milliárd dollárt (69,8 billió forint) 2032-re. A növekedés nagy része az elmúlt években a független márkáknak köszönhető. A hagyományos márkák úgy reagálnak, hogy felvásárolják a kisebb vállalatokat, hogy megőrizzék piaci részesedésüket.

Elliot Isaac 2009-ben indította el a Medik8-at, egy tudományos alapú szépségápolási vonalat, ami a bőröregedés jeleinek csökkentésére összpontosít. 2025-ben a L'Oréal Groupe 1,1 milliárd dollárért (396 milliárd forint) vásárolta fel.

Tanuld meg, hogyan indíts bőrápolási vonalat a nulláról, sikeres szépségápolási alapítók leckéivel.

1. Csak kezdj hozzá (még ha nem is érzed magad késznek)

Hónapokba telhet egy bőrápolási termék kifejlesztése. A legtöbb bőrápolási vonal azonban hónapokat vagy akár éveket igényel kutatás-fejlesztésre, tesztelésre és indítási előkészületekre. A bőrápolási termékek átfogó tesztelést is igényelnek, ami időt vesz igénybe.

Mivel a bőrápolási trendek gyorsan változnak, jobb most megragadni egy nagyszerű ötletet, mint megvárni, amíg minden tökéletes. Egy nagyobb küldetéshez való kapcsolódás, mint például a fenntarthatóság vagy egy korlátozott lehetőségekkel rendelkező piac kiszolgálása, megadhatja a motivációt, amire szükséged van az induláshoz.

Miután a Charlotte Tilbury smink márka alapító csapatának tagja volt, és egy wellness fürdőben dolgozott, Danielle Close tudta, hogy saját szépségápolási márkát szeretne indítani, de úgy érezte, az iparág túltelített.

„Körülbelül három évig haboztam, mert egyszerűen nincs szükség még egy márkára. Nem tudtam igazolni egy márka indítását pusztán azért, mert szerintem igen" – mondja Danielle a Shopify Masters podcast egyik epizódjában. „Aztán elmentem egy csomagolási kiállításra Párizsban, és szó szerint láttam, mennyire fenntarthatatlan még mindig az iparág 2020-ban. Ez volt az, ami miatt azt mondtam: 'Ha senki sem tesz semmit, nekem kell tennem valamit, hogy bebizonyítsam, hogy ez megtehető.'" Ez a felismerés ihlette meg arra, hogy elindítsa környezetbarát márkáját, a My Skin Feels-t.

Az intervallum, amíg a koncepciótól az első eladásig eljutsz sok mindenen múlik, például, hogy milyen előállítást és forrást választasz. Ha a dropshippinget választod, akkor például akár egy hónapon belül elkezdhetsz bőrápolási termékeket árulni. Egy saját márka létrehozása 4 és 12 hét között is eltarthat, míg egy teljesen egyedi dolog előállítása hónapoktól évekig tarthat.

2. Végezz kutatást

Ha még nem döntötted el a piaci résed, a kutatás segíthet inspirációt találni. Ha már megvan, a kutatással validálhatod az ötleted.

A piackutatás különösen fontos a szépségiparban, mivel az iparág telített, és a trendek gyorsan változnak. De a folyamatosan fejlődő környezet azt jelenti, hogy még mindig vannak lehetőségek az újonnan érkezők számára. Figyelj a szépségápolási kiadványokra és influencerekre, hogy lépést tarts az iparág változásaival, és használj olyan eszközt, mint a Google Trends, hogy validáld az ötleteidet.

A kutatásodnak tartalmaznia kell versenyelemzést, piackutatást és kulcsszókutatást. Ez az a szakasz is, amikor számolni kell: mennyibe kerül egy vállalkozás indítása, és hogyan fogod azt finanszírozni?

3. Találd meg a bőrápolási piaci résed

Az új bőrápolásivállalat-alapítók az alulkiszolgált közönség felismerésével érhetnek el sikert. Például a Glow Oasis a kegyetlenségmentes és vegán termékek iránti növekvő keresletet használta ki. A Black Girl Sunscreen olyan fényvédőt kevert ki, ami nem hagy fehér réteget.

Fontos az iparági trendek felismerése, ahogy megjelennek, de óvakodj a múló szeszélyektől, és győződj meg arról, hogy a terved fenntartható. Bár a termékfejlesztési életciklus felgyorsult az elmúlt években, még mindig nehezen tart lépést a villámgyors trendekkel. Ha csak a trendekre összpontosítasz, mire a terméked a polcokra kerül, már az régi hír lehet.

Az innováció, nem pedig a trendkövetés az, ahogyan az indie bőrápolási márkák elkerülhetik ezeket a buktatókat. Míg a hagyományos márkák egy széles hálót vetnek ki, a független márkák képesek mélyen kapcsolódni egy piaci réshez vagy egy konkrét problémát kezelni, és ez jó, mert a problémák ritkábban változnak, mint a trendek.

Ha inkább széles körben szeretnél dolgozni, vagy az alapokhoz ragaszkodnál a formuláddal vagy terméktípusoddal, támaszkodj egy erős filozófiára és márkatörténetre a közönségedhez való kapcsolódáshoz.

4. Fektess be a bőrápolási márkádba

Mielőtt még termékfejlesztésbe kezdenél, döntsd el, mit képviselsz. Felépítheted a bőrápolási márkádat és növelheted a közönségedet jóval azelőtt, hogy termékeket gyártanál vagy online áruházat indítanál. Ez az időszak lehetővé teszi, hogy megismerd a közönségedet, visszajelzést gyűjts és bizalmat építs. 

Használd ezt az időt a márkatörténeted csiszolására és a közelgő indítás körüli izgalom generálására.

A célközönséggel készített interjúk megváltoztatták, hogyan marketingeli termékeit a Bushbalm – egy testápoló bőrápolási márka, ami a benőtt szőrszálakat, sötét foltokat és borotválkozási égési sérüléseket célozza meg.

„Valószínűleg a legjobb dolog, amit valaha tettünk, és amit szinte bárki megtehetne, az az volt, hogy részt vettünk egy Etsy vásáron, de ez lehet a helyi piacod is" – mondja David Gaylord, a Bushbalm vezérigazgatója a Shopify Masters egyik epizódjában. „Csak beszélgettünk egy csomó emberrel. Azt mondtuk: 'Nyilvános olaj vagyunk.' Az emberek pedig azt mondták: 'Nem tudom. Ez nem nekem való,' és továbbmentek. A hétvége során egyre többet beszélgettünk, és új szavakat találtunk ki. A hétvége végére azt mondtuk: 'bikini vonal bőrápolás,' és az emberek azt mondták: 'Oké, pontosan tudom, mi ez.'"

Márkaépítésekor kritikus fontosságú néhány kulcsfontosságú elem korai meghatározása. A következetes márka hang és jelenlét fenntartása növelheti a piaci felismerhetőséget és bizalmat építhet.

A vizuális márkaidentitás szintén rendkívül fontos a bőrápolási iparban. A célközönséged esztétikájához szóló meggyőző csomagolás professzionális előnyt ad a márkádnak. Ügyelj arra, hogy világos márka irányelveket dolgozz ki, hogy biztosítsd, bárhol is jelenik meg a márkád, az be tudjon tartani egy szabályrendszert.

Danielle számára a My Skin Feels esetében a márkaépítés volt az egyik legfontosabb prioritás. Sok fenntartható márka minimalista csomagolást és földszíneket használ. A My Skin Feels színes formákat és retró betűtípust választott.

Danielle tudta, hogy nem akarja, hogy más természetes márkákhoz hasonlítson. „Azt akartam, hogy érdekesnek és másnak tűnjön, és kitűnjön a polcon, és bizonyítsa, hogy a természetes nem unalmas, és az organikus nem unalmas" – teszi hozzá. „Valójában nagyon szórakoztatóak vagyunk. És minél szórakoztatóbb a márkád, még ha komoly üzeneted is van, annál jobban ragadja meg a közönséget."

5. Használd ki a rendelkezésedre álló erőforrásokat

2024-ben a szépségipari startupok 598 millió dollárnyi (215 milliárd forint) profitot termeltek. De a tőkeszerzés tradicionális támogatási eszközökkel nem mindig a jó irány.

Amy Liu a Tower28-at, ami az érzékeny bőrrel (különösen ekcémával) foglalkozik, tőkebevonással építette fel. Éppen akkoriban vettem meg a 40 éves, háromgyermekes anya első otthonát, és nem volt abban a helyzetben, hogy hitelt vegyen fel. Így családhoz és barátokhoz fordult, valamint az iparágban eltöltött több mint 20 évéből származó kapcsolatokhoz, és képes volt 500 000 dollárt (180 millió forint) összegyűjteni.

Amikor saját bőrápolási vonalat indítasz, találj kreatív módokat a pénzed fenntartására, legyen az a vállalkozás otthonról való indítása, organikus marketing ötletek kipróbálása vagy a növekedés saját erőből való finanszírozása. A márka indítása után Amy és csapata átfésülte a YouTube-ot, hogy alkotókat találjanak. Egyszerű termékcsomagokat küldtek Amy őszinte, kézzel írt levelével.

**A Shopify Capital hiteleket legfeljebb 18 hónapon belül teljes egészében vissza kell fizetni, és két minimális fizetés vonatkozik az első két hat hónapos időszakban. A tényleges időtartam az értékesítések alapján 18 hónapnál rövidebb is lehet.

6. Vegyél részt aktívan a bőrápolási termékek formulázásában és gyártásában

Több módszer létezik a termékek elkészítésére:

• Kézzel készítés otthon

• Dedikált gyártóhely bérlése, mint például mobil tisztatér (lényegében felugró sátrak), hogy magad készítsd őket

• Private label vagy white label megközelítés egy szépségápolási gyártóval

• Meglévő formulák összetevőinek módosítása valami új létrehozásához 

• Együttműködés egy laborral egyedi termékek létrehozására

• Kozmetikai vegyész felvétele egy formula létrehozására, majd szerződéses gyártó utasítása annak elkészítésére

Bőrápolási vonal létrehozása otthon

Bár az egyszerűbb formulákat, például az arcápoló olajokat vagy vízmentes balzsamokat otthon is kikísérletezheted, az értékesítésre szánt termékek gyártása szigorú engedélyekhez kötött. 

Magyarországon a kozmetikumok előállítása csak a Nemzeti Népegészségügyi és Gyógyszerészeti Központ (NNGYK) által jóváhagyott, különálló gyártóhelyiségben történhet.

Főbb követelmények az otthoni gyártáshoz:

• Külön légtér: Lakóhelyiségen (pl. saját konyhában) belül kereskedelmi célú gyártás nem végezhető. A helyiségnek könnyen tisztítható, fertőtleníthető felületekkel és megfelelő szellőzéssel kell rendelkeznie.

• Helyes Gyártási Gyakorlat (GMP): Kötelező az ISO 22716 szabvány szerinti protokollok betartása, amely dokumentálja a higiéniát, az alapanyagok nyomon követhetőségét és a gyártási folyamatot.

• Termékinformációs Dokumentáció (TID): Minden terméknek rendelkeznie kell egy biztonsági értékeléssel, amelyet szakirányú végzettséggel rendelkező toxikológus állít ki.

• CPNP regisztráció: A forgalomba hozatal előtt minden terméket regisztrálni kell az európai kozmetikai termékeket bejelentő portálon.

Sok sikeres szépségápolási alapító, mint például Jessica Kernochan a Lalicious-tól, saját konyhájában indította vonalát, de később egy gyártási létesítménybe költözött, ahogy növekedett.

A formulákkal való saját kísérletezés segít megérteni azokat a tulajdonságokat, amiket egy formulában keresel: konzisztencia, megjelenés, illat, és felkészít a gyártóddal folytatott tájékozott beszélgetésekre.

Együttműködés gyártóval

Enrico számára a Peace Out esetében az egyik kihívás a hidrokolloidos kötszerek aktív összetevőkkel való infúziója volt. Hat hónap alatt 75 gyártóval vette fel a kapcsolatot, mielőtt talált egy szabadalomtulajdonost, aki segíthetett. „Azt mondtam: Nos, ha ők képesek voltak azt keverni, akkor talán képesek keverni azokat az aktív összetevőket is, amiket én szeretnék a tapaszba tenni" – mondja Enrico.

A szabadalomtulajdonosok egy gyártási létesítményt is birtokoltak. „Megbeszélést szerveztem, és ennyi volt" – teszi hozzá. „Hét K+F köteg és próba után sikerült elérni a végső eredményt, ami az Acne Dot."

Néhány kérdés, amit fel kell tenned a potenciális gyártónak:

• Milyen gyártási modelleket támogatnak (private label, egyedi formulázás vagy mindkettő) és ki a formula tulajdonosa?

• Milyen teszteléseket folytatnak, és hogy dokumentálják a termék biztonságosságát?

• Mik a minimum rendelési mennyiségek, árazások és a skálázási opciók a termékekre?

• Milyen támogatási és szabályozási segítséget nyújtanak, és milyen felelősségek maradnak a márkára?

• Hogy kezeled a minőségi hibákat, a késéseket és problémákat, ha valami félre megy?

White label vagy private label bőrápolási vonalak

A white labeling azt jelenti, hogy saját márkázást és minimális testreszabást alkalmazol egy meglévő termékre. Ez előnyös módszer azok számára, akik személyes márkát szeretnének monetizálni (és inkább elkerülnék a kiterjedt termékfejlesztést). A népszerű alkotók és influencerek gyakran használják ezt a módszert nagy közönségük monetizálására.

A private label bőrápolási vonalak hasonlóan működnek, de több testreszabást kínálnak a specifikációkhoz. Általában egy private label laborral együttműködve fejlesztik ki őket. Ezen modellek bármelyikével elindíthatod saját bőrápolási vonaladat, még ha nulla tapasztalatod is van.

7. Vesd alá a bőrápolási formuláidat szigorú tesztelésnek

Ha állításokat szeretnél tenni a bőrápolási termékeddel kapcsolatban, például, hogy a hidratálód 24 órán át nedvesen tartja a bőrt, vagy hogy a C-vitaminos szérumod csökkenti a sötét foltok megjelenését, ezeket az állításokat teszteléssel kell alátámasztanod. Két fő típust használhatsz: fogyasztói észlelési felméréseket és klinikai tesztelést.

A fogyasztói észlelési felmérések esetében a felhasználók meghatározott ideig próbálnak ki egy terméket, majd beszámolnak arról, hogyan néz ki és érzi magát a bőrük. Például egy fogyasztói észlelési felmérésben 30 résztvevő használta a Dr. Loretta Anti Aging Repair Serumot naponta kétszer nyolc héten keresztül. Utána a résztvevők 100%-a egyetértett abban, hogy a bőrük simábbnak néz ki, 90% egyetértett abban, hogy a bőrük feszesebbnek néz ki, és 90% egyetértett abban, hogy a bőrük ragyogóbbnak néz ki.

A klinikai tesztelés objektív mérést foglal magában. Például mérheted a bőr hidratáltságát egy VapoMeter nevű eszközzel – így támasztja alá a Dieux azt az állítását, hogy Air Angel Gel Cream-je 77-szeresére növeli a hidratáltságot.

A fogyasztói észlelési tanulmányok és a klinikai tesztelés drága lehet, és nem szükséges minden márka vagy termék számára. De segíthetnek a hitelesség építésében.

8. Értsd meg a biztonsági és címkézési törvényeket a bőrápolási iparban

Akárcsak egy élelmiszer-vállalkozás indítása, a bőrápolási iparban való indulás kockázatot hordoz: olyan termékeket gyártasz, amuj potenciálisan árthatnak az embereknek. Fontos, hogy tájékozódj a tartósítószerekről, az eltarthatósági időről, az allergénekről és a bőrápolási termékek megfelelő tárolásáról és kezeléséről. Alaposan kutatnod kell a laborokat is, hogy megbizonyosodj arról, hogy olyan partnerrel dolgozol, aki jártas ezeken a területeken.

Termék eltarthatósági ideje

Az ügyfelek gyakran elvárják, hogy a „természetes" vagy „organikus" címkével ellátott termékek ne tartalmazzanak kémiai tartósítószereket. Azonban a tartósítószerek elhagyása nagymértékben befolyásolhatja a stabilitást. Ha úgy döntesz, hogy tartósítószerek nélkül formulázol, a kisebb tételekben való gyártás segíthet biztosítani, hogy a termékeid ne romoljanak meg, mielőtt eladhatnád őket.

Címkézési törvények

A jogi követelmények ijesztőek lehetnek azok számára, akik nulláról indítanak bőrápolási vonalat, és minden országnak vagy régiónak megvannak a saját szabályai:

• Kozmetikai címkézési szabályozások (USA)
• Iparági útmutató a kozmetikumok címkézéséhez (Kanada)
• A címke megértése (EU)

Egy jó hírű labor segíthet biztosítani, hogy a csomagolásod megfeleljen a szabványoknak, és a termékek megfelelően legyenek címkézve, de végső soron a felelősség a tiéd. Fontold meg egy ügyvéd konzultációját további útmutatásért.

Bőrápolási termék stabilitás és biztonság

Bár lehetséges otthon bőrápolással foglalkozni, vannak korlátok. A jó hírű laborok szigorú teszteknek vetik alá az összetevőket és formulákat, hogy biztosítsák, mentesek legyenek az élesztőtől, penésztől, baktériumoktól és gombáktól a termék eltarthatósági ideje és használata során.

Miután Enrico talált egy gyártót, körülbelül egy évbe telt az első termék elkészítése a Peace Out számára, részben a stabilitási tesztelés miatt. „Mivel ez egy OTC termék, meg kellett győződnünk arról, hogy a szalicilsav, amivel a hidrokolloidos kötszert infúzáljuk az akne kezelésére, stabil marad X számú hónapon keresztül különböző hőmérsékleti körülmények és páratartalom mellett" – mondja Enrico.

Üzleti engedélyek bőrápolási márkák számára

Magyarországon – az Egyesült Államokkal ellentétben – szigorúan tilos házi készítésű kozmetikumokat előzetes engedélyek és szakhatósági bejelentés nélkül értékesíteni. A kozmetikai ipart az Európai Unió egységes rendeletei és a hazai jogszabályok szabályozzák, amelyek a fogyasztók biztonságát minden elé helyezik.

Mi szükséges a legális értékesítéshez Magyarországon?

• Vállalkozási forma: termékértékesítéshez adószámmal rendelkező vállalkozás (egyéni vállalkozás vagy cég) szükséges, amely rendelkezik a megfelelő tevékenységi körrel (pl. TEÁOR 2042 – Illatszer, testápoló szer gyártása).

• Bejelentés az NNGYK felé: a gyártó tevékenységet be kell jelenteni a Nemzeti Népegészségügyi és Gyógyszerészeti Központnál, és a helyszínnek meg kell felelnie a közegészségügyi előírásoknak.

• Összetevők korlátozása: nem elég csak az FDA listáját nézni; az EU-ban a 1223/2009/EK rendelet mellékletei pontosan meghatározzák a tiltott, korlátozott vagy engedélyezett anyagokat (pl. tartósítószerek, színezékek, UV-szűrők).

• Biztonsági jelentés (CPSR): minden egyes receptúrát egy független szakértővel (vegyész, toxikológus vagy gyógyszerész) kell véleményeztetni, aki igazolja, hogy a termék az emberi egészségre nem ártalmas.

• Felelős személy: ki kell jelölni egy uniós székhelyű „Felelős személyt” (ez általában te magad vagy a céged), aki jogilag felel a termék biztonságáért és a dokumentáció naprakészségéért.

9. Építs bizalmat az ügyfeleidben átláthatóság és tartalom révén

A szépségápolási vásárló, aki ellentmondásos információkkal és elsöprő választékkal néz szembe, általában igényes és természetesen szkeptikus. A közönségeddel való bizalom építése kulcsfontosságú a hosszú távú kapcsolatok kialakításához és az ismétlődő üzlet biztosításához.

Tartalommarketing és ügyféltájékoztatás

A tartalommarketing nemcsak az organikus forgalom növelésében segít, hanem tekintélyt is épít a márkád számára. A Dieux a közösségi média tartalommarketingre összpontosít, rövid, oktató videókat oszt meg az Instagramon és a TikTokon, mint például ezt arról, hogy milyen keveset változott a fényvédő – egy termék, amin a Dieux jelenleg dolgozik – az Egyesült Államokban évtizedek óta.

„Magunkat 'túl sok információ' márkának nevezzük" – mondja Charlotte Palermino, a Dieux társalapítója és márka vezető tisztviselője a Shopify Masters egyik epizódjában. Charlotte személyes márkája szintén erősen a fogyasztói oktatásra összpontosít. Hírlevelében és közösségi média platformjain Charlotte olyan témák mögötti tudományról beszél, mint például a fényvédő és a terhességbiztos bőrápolás.

Más márkák hasonló marketingstratégiákkal érnek el sikert, YouTube videókat, hírleveleket és blogbejegyzéseket készítenek, amik értéket nyújtanak közönségüknek, és információban gazdag termékoldalakon növelik a vásárlási bizalmat.

Értékelések

A pozitív értékelések egy másik jel a potenciális ügyfelek számára, hogy a terméked teljesíti, amit ígér. A piacon lévő lehetőségek sokasága, a kiejthetetetlen összetevők és a smoke-and-mirror marketing szöveg arra készteti a bőrápolási fogyasztókat, hogy vásárlás előtt online értékeléseket olvassanak. Csatlakoztathatsz egy értékelési alkalmazást a Shopify áruházadhoz, hogy azzal ügyfélvisszajelzéseket gyűjthess és mutathass be.

10. Támaszkodj arra, ami egyedivé tesz

A marketing az egyik legnagyobb kihívás sok új alapító számára. Mivel versenyképes és folyamatosan fejlődik, a bőrápolás olyan iparág, ami következetes figyelmet igényel.

Nem elég hogy egy nagyszerű terméked legyen: ahhoz, hogy sikeres legyél a bőrápolási iparban, a szépségápolási vállalkozóknak jelentős erőfeszítést kell tenniük a közönségük meghatározásában és ügyfeleik egyedi igényeinek megértésében.

Ahogy a kozmetikumok értékesítésének hagyományos modellje hanyatlik, most van itt az ideje a piaci rés márkáknak ragyogni. A fogyasztók mélyebb, személyesebb szinten szeretnének kapcsolódni egy márkával.

Függetlenül attól, hogy úgy döntesz, hogy személyes márkádat a vállalkozásodhoz kötöd, a márkatörténet mesélés segíthet emberibbé tenni a vállalkozásodat. Vegyél részt a megjegyzésekben és beszélgetésekben, mutass be valódi embereket, mint például ügyfeleidet vagy releváns influencereket a tartalmadban, és maradj nyitott a visszajelzésekre.

Charlotte Cho, a Then I Met You alapítója, családi történetét és koreai örökségét beépíti termékformulációiba és márkájába. A Then I Met You elindítása előtt Charlotte társalapította a Soko Glamet, egy online áruházat, ami koreai szépségápolási termékeket hozott az Egyesült Államokba. Még könyvet is írt, hogy megossza a márka mögötti filozófiát. Charlotte ügyfelei éppúgy a története miatt vásárolják meg termékeit, mint a bőrápolási előnyökért.

Az egyediség elérhető termékdifferenciálással, márkatörténettel, márkatervezéssel vagy marketinggel.

Saját bőrápolási vállalkozás indítása olyan egyszerű, mint a megfelelő termék-piac illeszkedés megtalálása, meggyőző történet elmesélése és a látomásod életre keltésének legjobb módjának meghatározása. Akár egy piaci rés bőrápolási problémára válogatott bőrápolási termékeket, akár saját egyedi formulát fejlesztesz, remek idő feltűrni az ingujjad és elkezdeni az értékesítést.

Kiemelt illusztráció: Islenia Mil