Vállalkozóvá válás: 7 lépés + a szükséges készségek

Sokak álma, hogy saját maguk főnökei lehessenek. Sokan vágynak arra a kreatív szabadságra, rugalmas időbeosztásra és önállóságra, amit a vállalkozói lét kínál.

Ugyanakkor a háttérben rengeteg munka zajlik, és egy vállalkozás nagy része tervezésből, stratégiából és következetes megvalósításból áll. Ha régóta szeretnél belevágni, de eddig még nem tetted meg az első lépést, itt egy hétlépéses útmutató arról, hogyan válhatsz vállalkozóvá.

Hogyan válj vállalkozóvá 7 lépésben

1. Találj egy jövedelmező üzleti ötletet
2. Fejlessz egy terméket
3. Validáld a termékedet
4. Írj üzleti tervet
5. Szerezz finanszírozást
6. Indítsd el az új vállalkozásodat
7. Irányítsd a vállalkozást

1. Találj egy jövedelmező üzleti ötletet

A választott termékkategória az online vállalkozásod alapja, ezért ez lesz az egyik legfontosabb döntésed.

Bár „tökéletes” termék valószínűleg nem létezik, vannak módszerek arra, hogy csökkentsd a kockázatot: olyan terméket és piaci rést érdemes választani, amelynek több előnye van, mint hátránya. Az alábbi szempontokat használd útmutatóként, hogy jobban átlásd a kiszemelt termék erősségeit és gyengeségeit, és ezzel növeld a siker esélyét.

A terméked egy szenvedély céltárgya vagy valamilyen problémát old meg?

Mindig előny olyan termékeket árulni, amelyek egy szenvedélyt szolgálnak vagy problémát oldanak meg. További előny, hogy amikor ilyen termékeket árulsz, a marketingköltségeid általában alacsonyabbak, mivel az új vásárlók aktívan keresik a megoldást, ahelyett hogy neked kellene erősen marketingelned a termékedet, hogy megtaláld őket.

Ez egy trend, divat vagy növekvő termékkategória?

Egy divathullámra felugrani veszélyes lehet. Egy trend jövedelmező lehet. A stabil piacok biztonságosak, a növekvő piacok ideálisak. Annak megértése, hogy a terméked és piaci résed hol helyezkedik el, hatalmas szerepet játszhat a sikerben vagy kudarcban.

A különbségek jobb megértéséhez nézzük meg a koncepcionális növekedési görbéket, majd nézzünk meg egy-egy valós példát mindegyik típusra.

Divat

A divat olyan dolog, ami nagyon rövid ideig növekszik népszerűségben, majd ugyanolyan gyorsan el is tűnik. A divat jövedelmező lehet, ha a piacra való belépésed és kilépésed időzítése tökéletes, de ezt nehéz megjósolni és a katasztrófához is vezethet – jobb, ha szilárdabb alapokra építed a vállalkozásodat.

Emlékszel a fidget spinnerekre? A kézi pörgető játékok 2017-ben voltak nagy slágerek, elérték a népszerűség csúcsát, majd szinte egyik napról a másikra irrelevánssá váltak.

Trend

A trend egy hosszabb távú irány, amelyet egy termék piaca követni látszik. Nem nő olyan gyorsan, mint a divat, tovább tart, és általában nem csökken olyan gyorsan sem. A trendi termékek néha hosszú távú növekvő piacokká is fejlődhetnek, bár ezt nehéz megjósolni.

Stabil

A stabil piac általában immunis a sokkokal és zökkenőkkel szemben. Sem nem csökken, sem nem nő, hanem hosszú időszakokon keresztül fenntartja magát. A teáskannák például az elmúlt 15 évben stabil népszerűségi szintet tartottak fenn.

Növekvő

A növekvő piac olyan, amely következetes növekedést mutatott és hosszú távú vagy állandó piaci változás jeleit mutatja. Az athleisure piac kiváló példa erre: a 2010-es évek erős növekedése felgyorsult a COVID-19 világjárvány alatt, és az iparág értéke 2028-ra elérheti a 450 milliárd dollárt.

Milyen a versenyhelyzet?

Milyen a versenyhelyzet a választott terméked és piaci résed esetében? Te vagy az első a piacon? Már van néhány versenytárs, vagy telített a piac ugyanazt a terméket áruló vagy ugyanazt a piaci rést célzó emberekkel?

Ha te vagy az első a piacon, sok piackutatást kell végezned annak megállapítására, hogy valóban van-e piac, amely érdeklődik a terméked iránt. Ha már van néhány versenytárs a területen és úgy tűnik, viszonylag jól teljesítenek, ez jó jel lehet arra, hogy a piac validált.

Ha sok versenytárs van a piacon, az szintén jele annak, hogy a piac validált. Azonban valószínűleg meg kell határozni, hogyan tudod megkülönböztetni a márkádat és termékeidet a versenytársak tengerétől, hogy kiharcold a saját helyedet a piacon.

2. Fejlessz egy terméket

Miután eldöntötted, mit fogsz árulni, több lehetőség van a termékfejlesztésre. Készítheted saját termékeidet kézzel, mint a Heath Ceramics kézművesei. Vagy találhatsz egy gyártópartnert, aki a te specifikációid szerint fejleszti ki a termékötletedet, mint ahogy a West Path csapata teszi a mexikói takarókkal.

Vásárolhatsz nagykereskedelmi termékeket közvetlenül független márkáktól is. Ezzel az opcióval készen árusítható árut vásárolsz nagyban, hogy a kiskereskedelmi piacon továbbértékesítsd. A Shopify partnerségre lépett a Faire-rel, a vezető online nagykereskedelmi platformmal, hogy egyszerűsítse ezt a vásárlási folyamatot, összehozva több százezer független márkát és kiskereskedőt a világ minden tájáról. 

Telepítheted a Faire: Buy Wholesale alkalmazást, hogy zökkenőmentesen szinkronizáld a termékeket a Shopify boltodban.

Ha nem akarsz készletet tartani, megnézheted a dropshippinget. A dropshipping az, amikor egy vásárló vásárol tőled egy terméket, te pedig egy harmadik féltől vásárolod meg azt a terméket. A harmadik fél ezután közvetlenül a vásárlódnak szállítja a terméket, így soha nem kell tárolnod, kezelned vagy szállítanod termékeket.

Ha saját dizájnokat készítesz pólókhoz, művészeti nyomatokhoz, bögrékhöz stb., hasonló lehetőség az igény szerinti nyomtatás. Az igény szerinti nyomtatás az, amikor partnerségre lépsz egy beszállítóval, hogy a saját dizájnjaidat nyomtassák white label termékekre, amelyek csak akkor készülnek el, amikor egy vásárló megvásárolja őket. Így csak annyi készletet értékesítesz, amennyire kereslet van, és soha nem kell tárolnod vagy szállítanod a termékeket.

3. Validáld a termékedet

A következő lépés a termékötleted validálása. Ez az a folyamat, amikor kideríted, hogy valóban olyan termékeket árulsz-e, amelyeket a vásárlók akarnak. Az igazi termékvalidálás akkor történik, amikor meglesz az első néhány eladás. Tehát mielőtt túl sok pénzt vagy időt fektetnél az új termékcsaládba, hasznos néhány alacsony költségű tesztet elvégezni.

Készíthetsz egy hamarosan érkezik oldalt (coming soon) az izgalom felkeltésére. Vagy beállíthatsz előrendeléseket, hogy lásd, van-e érdeklődés. A Jaswant's Kitchen tulajdonosai, egy természetes indiai fűszereket és főzőkészleteket áruló bolt, úgy validálták termékeiket, hogy először személyes bemutatókon árultak.

Miután lesz néhány eladásod, jobban tudod majd validálni, hogy van-e a kereslet az iránt, amit árulsz.

4. Írd meg az üzleti tervedet

Miután megtörtént a szükséges termékvalidálás, ideje elkészíteni az üzleti tervet. Ez a dokumentum lényegében a vállalkozásod teljes működését vázolja fel. Többek között tartalmazza, kiket szeretnél elérni és hogyan marketingelnél nekik, mi lesz az üzleti modelled, milyen árazással dolgozol, milyen termékcsaládokkal indulsz, valamint mi lesz a marketingstratégiád.

Bár csábító lehet a látványosabb feladatokkal kezdeni – például közösségi média profilok létrehozásával vagy logótervezéssel –, az üzleti terv segít abban, hogy a megfelelő irányban haladj, és átgondolt, stabil stratégiád legyen a jövőre nézve.

5. Szerezz finanszírozást

A sikeres vállalkozások pénzbe kerülnek, különösen, ha saját terméket tervezel árulni. Bár a korai profitot visszafektetheted a vállalkozásodba, sok vállalkozásnak valamilyen pénzáramlásra van szüksége. 

Néhány népszerű lehetőség:

• Önfinanszírozás. Ha megvannak a lehetőségeid, finanszírozhatod saját vállalkozásodat. Csak győződj meg róla, hogy egy ideig el tudod viselni a költségeket. Míg egyes vállalkozások gyorsan nyereségessé válnak, a piac típusától függően néhányaknak évekbe telhet, mire megtérülést látnak a befektetésükön.

• Vegyél fel üzleti hitelt. Másik lehetőség kisvállalkozási hitel felvétele. A Shopify Capital egy lehetőség azoknak, akik jogosultak rá, és az eladásaidon alapul, de Magyarországon még nem elérhető.

• Szerezz pénzt kockázati tőke cégektől. A tőkebefektetés befektetők vagy kockázati tőkések formájában érkezhet. Ezek az akkreditált befektetők finanszírozást nyújtanak startupoknak és korai szakaszban lévő cégeknek. Befektetésükért cserébe tulajdonrészt vagy konvertálható adósságot kapnak, ami egy hitel, amely a jövőben tulajdonrésszé alakítható.

A Shopify kutatása azt mutatja, hogy vállalkozásuk első évében a vállalkozók a legtöbb pénzt termékköltségekre költötték (nyersanyagok, készlet, beszállító, gyártás, szabadalmak stb.).

6. Indítsd el az új vállalkozásodat

Ne gondold túl a dolgokat: vállalkozóvá cselekvéssel és kemény munkával válsz. Készíts egy indulási ellenőrzőlistát a nyitónapra. Fontos az is, hogy minden induláshoz kapcsolódó marketingtevékenység – például az organikus közösségi médiás posztok – előre be legyen ütemezve és készen álljon.

Legyen terved az ügyfélszolgálatra is, vagy legalább egy egyszerű, jól működő mód arra, hogy a vásárlók kapcsolatba léphessenek veled, ha segítségre van szükségük.

Ezután fordítsd az idődet és energiádat az első értékesítések megszerzésére. Az ügyfélszerzési tevékenységeidet később is tudod bővíteni.

7. Irányítsd a vállalkozást

Többet fogsz tanulni az üzletről egy vállalkozás irányításával, mint bármilyen üzleti órán. De a sikeres vállalkozók folyamatosan tanulnak.

Minél több időt szentelsz a tanulásnak, különösen azoktól, akik előtted járták végig az utat, annál inkább el tudod kerülni a költséges hibákat és ott tudsz innoválni, ahol mások nem. Választhatsz, hogy mentorral dolgozol, vállalkozóknak szóló könyveket olvasol, kurzusokat veszel, üzleti podcastokat hallgatsz, vagy e-mail hírlevelekre iratkozol fel. Válaszd azt a módszert, ami a legjobban működik neked, a lényeg, hogy soha ne hagyd abba a tanulást.

A vállalkozóvá válás kihívásai

Vállalkozóvá válni olyan, mint egy epikus kalandra indulni. Képzeld el magad saját történeted hőseként, készen arra, hogy szembenézz a kihívásokkal, amelyek egy vállalkozás nulláról való felépítésével járnak.

Amikor vállalkozást indítasz, gyakran több szerepben is brillíroznod kell. Te vagy a vezérigazgató, könyvelő és marketing csapat egyben. Ez izgalmas lehet, de kimerítő is.

Néhány másik kihívás, amivel szembe fogsz nézni:

• Pénzügyi kérdések: a vállalkozásindítás gyakran azt jelenti, hogy pénzt költesz, mielőtt bármit is keresnél.

• Kudarctól való félelem: amikor ilyen nagy a tét, természetes, hogy aggódsz, hogy mi történik akkor, ha nem jönnek be a számításaid.

• Kemény verseny: zsúfolt piacon kitűnni nehéz.

• Munka-magánélet egyensúly nehézségei: a vállalkozásod iránti szenvedélyed megnehezítheti a kikapcsolást.

De ne hagyd, hogy ezek a kihívások elkedvetlenítsenek. Sok vállalkozó úgy találja, hogy ezeknek az akadályoknak a leküzdése az, ami olyan jutalmazóvá teszi az utat. Minden sikeres vállalkozó pontosan ott kezdte, ahol te most vagy.

Hol találhatsz vállalkozói támogatást

A vállalkozás világa kemény. De vannak források és csoportok, amelyek segítségével megkaphatod a szükséges segítséget, eszközöket és tanácsokat.

Források

1. Shopify: Sok leendő vállalkozónak nincs formális végzettsége, megtették az első lépést és útközben találták ki, hogyan tovább. Ezért fontos, hogy szándékos tanulást építs be az üzleti gyakorlataidba. A Shopify ingyenes vállalkozói forrásokat kínál, beleértve kurzusokat és videó forrásokat, amelyeket használhatsz készségeid és tudásod fejlesztésére és céljaیid elérésére.

2. Magyar Kereskedelmi és Iparkamara: Információkat és forrásokat kaphatsz kisvállalkozásod indításához. Tanácsadást és képzéseket is találhatsz náluk.
3. Startup Hungary: Segít mentort találni, így ingyenes tanácsadást és útmutatást kaphatsz személyesen vagy online. Mentorai sikeres vállalkozók, akik más kisvállalkozás-tulajdonosokat akarnak erősebbé és sikeresebbé tenni.

4. JEREMIE program: Csatlakozz szakértő tanácsadókhoz ingyenesen, hogy segítsenek vállalkozásod indításában és növekedésében. Lépj kapcsolatba helyi tanácsadókkal költségmentes üzleti konzultációért és képzésért.

5. NAV Vállalkozói Információs Központ: Ne feledkezz meg az adófizetésről! Maradj naprakész a NAV-val a legfrissebb adóhírekkel és űrlapokkal kapcsolatban.

6. Magyar Ügyvédi Kamara: Itt megtalálhatsz jogi űrlapokat, válaszokat kaphatsz jogi kérdésekre, és kisvállalkozási ügyvédeket is találhatsz.

7. Magyar Franchise Szövetség: A vállalkozók nem mindig nulláról indítanak vállalkozást. A Magyar Franchise Szövetség segít franchise lehetőségeket találni.

8. Design Terminal: Találj potenciális befektetőket vállalkozásod számára. Felfedezed azokat az angyalbefektetőket, akik tulajdonrészért cserébe befektetnek vállalkozásodba.

Csoportok

1. Vállalkozók Országos Szövetsége: A VOSZ egy országos támogató hálózat több ezer vállalkozóval és vezetővel. Mentorálást és hálózatépítési lehetőségeket kínál, amelyek tökéletesek új vállalkozók számára.

2. Hungarian Business Leaders Forum: 1990-ben alapított mentorálási tagság program vezérigazgatók és vállalkozók számára. Globálisan több ezer tagja van és coaching és tanácsadó szolgáltatásokat kínál vállalkozóknak.

3. Startup Grind Budapest: A Startup Grind egy globális közösség, amelyet vállalkozók oktatására, inspirálására és összekapcsolására hoztak létre. A csoport sok eseményt szervez, amelyek több millió vállalkozót hoznak össze kapcsolatépítésre, tanulásra, tanításra és közösségépítésre.

4. Hungarian Startup Association: Ez a csoport ellenőrzött vállalkozók támogatását kínálja, amelynek célja a kihívások leküzdésében és vállalkozásod növekedésében való segítség. Bár szigorú feltételei vannak a közösségbe való belépéshez, jó hely a hálózatépítésre és potenciális üzleti partnerek megtalálására.

5. Budapesti Kereskedelmi és Iparkamara: A BKIK az első nonprofit tagsági program volt, amely a kisvállalkozások világszerte történő felkarolásának szentelte magát. Oktatókat, kutatókat és gyakorlati szakembereket hoz össze a világ minden tájáról, hogy programokon, workshopokon, képzéseken és egyebeken keresztül megosszák meglátásaikat.

Légy a lehető legjobb vállalkozó

Vállalkozást indítani nem könnyű, és növekedési pályára állítani még nehezebb. Lehet, hogy úgy érzed, még nem állsz készen rá, de ha idáig eljutottál, jó eséllyel igen.

Minden egy olyan ötlettel kezdődik, amely közel áll hozzád, és ami iránt valódi lelkesedést érzel. Ha ezt az ötletet olyan megoldássá tudod formálni, amely valós problémákra ad választ, már jó úton haladsz afelé, hogy sikeres vállalkozóvá válj.

Illusztráció: Gracia Lam