Annunci su TikTok nel 2026: strategia, costi e best practice

Nel 2026, TikTok è un elemento imprescindibile della tua strategia di marketing online. Con il 39% degli utenti che acquista prodotti o servizi scoperti su TikTok, la piattaforma è andata ben oltre i meme e le challenge di danza: è diventata un potente motore di scoperta e shopping.

Se desideri raggiungere il pubblico della Gen Z e della Gen Alpha, TikTok è il social ideale in cui allocare parte del tuo budget pubblicitario. Scopri come creare annunci su TikTok efficaci, impara a sfruttare il TikTok Ads Manager e inizia a implementare le best practice per massimizzare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).

Cosa sono gli annunci su TikTok?

Gli annunci su TikTok sono contenuti promozionali a pagamento che appaiono nei feed degli utenti, integrandosi perfettamente con il formato video breve tipico dell'app. Questi annunci possono assumere diverse forme, come video in-feed, Branded Mission o Branded Effect sponsorizzati.

I brand che si fanno pubblicità su TikTok possono targetizzare gruppi con caratteristiche demografiche, interessi e comportamenti specifici per raggiungere il loro pubblico target. Gli annunci su TikTok consentono alla tua azienda di interagire con la vasta e crescente base di utenti della piattaforma e di aumentare la brand awareness, le interazioni e le vendite.

Quali brand dovrebbero utilizzare gli annunci su TikTok?

Il tuo brand può trarre vantaggio dalla pubblicità su TikTok se vendi prodotti o servizi interessanti per un pubblico giovane e attento alle tendenze. Per i brand ecommerce, si tratta di una piattaforma particolarmente preziosa grazie alle funzionalità di TikTok Shop, che aiutano a trasformare gli utenti in acquirenti: ci sono più di 8,4 milioni di video con l'hashtag #TikTokMadeMeBuyIt!

Chi può pubblicare annunci su TikTok?

Per poter pubblicare annunci su TikTok, devi prima creare un account in TikTok Ads Manager. La piattaforma richiede agli inserzionisti di rispettare le politiche pubblicitarie e le linee guida della community dell'app.

La pubblicità su TikTok è disponibile in decine di paesi e aree geografiche in tutto il mondo. Tuttavia, ci sono alcune restrizioni e limitazioni geografiche. Ad esempio, TikTok è attualmente vietato in India per volere del Governo, quindi le aziende non possono farsi pubblicità sulla piattaforma in quel paese. Inoltre, alcuni paesi prevedono restrizioni o regolamenti specifici sui tipi di prodotti o servizi che possono essere pubblicizzati sulle piattaforme social come TikTok. Ecco alcuni esempi:

• L'Unione Europea ha delle rigorose leggi sulla privacy dei dati, come il Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR), che gli inserzionisti devono rispettare quando targetizzano utenti nei paesi dell'UE.
• Negli Stati Uniti, la Food and Drug Administration (FDA) ha delle rigorose linee guida per la pubblicità di prodotti legati alla salute, come farmaci soggetti a prescrizione e dispositivi medici. Quindi, gli inserzionisti devono assicurarsi che i loro contenuti siano conformi a queste normative.
• Nel Regno Unito, l'Advertising Standards Authority (ASA) prevede delle regole riguardanti la pubblicità di prodotti non vendibili ai minori, come alcol e giochi d'azzardo. I brand devono targetizzare il pubblico appropriato e includere le necessarie avvertenze.
• In Australia, l'accesso ai social media è vietato ai minori di 16 anni. Gli inserzionisti devono implementare sistemi di verifica dell'età per assicurarsi di non targetizzare utenti minorenni, pena sanzioni significative in caso di inadempienza.

Quali sono i vantaggi della pubblicità su TikTok?

• Ampia base di utenti attivi
• Formati pubblicitari creativi e interattivi
• Opzioni di targeting precise
• Analisi e report dettagliati

Ecco i vantaggi della pubblicità su TikTok:

Ampia base di utenti attivi

TikTok è rapidamente diventata una delle piattaforme social più popolari: nel 2025 contava quasi 2 miliardi di utenti attivi in tutto il mondo. Secondo altre statistiche su TikTok, la base di utenti dell'app è altamente attiva, in quanto questi trascorrono quasi un'ora al giorno sulla piattaforma. Questo livello di coinvolgimento offre ai brand l'opportunità di raggiungere un pubblico vasto e attivo. Inoltre, gli utenti di TikTok tendono a essere più giovani, quindi si tratta di una piattaforma ideale per i brand che si rivolgono a millennial, Gen Z e Gen Alpha.

Formati pubblicitari creativi e interattivi

La piattaforma pubblicitaria di TikTok offre un'ampia gamma di formati pubblicitari creativi e interattivi, tra cui gli annunci video shopping, che consentono alle aziende ecommerce di mostrare i loro prodotti in modo coinvolgente. Le Branded Mission spingono gli utenti a partecipare e possono aiutare le aziende a creare contenuti virali e aumentare la brand awareness.

Opzioni di targeting precise

Le funzionalità di targeting di TikTok ti consentono di raggiungere il tuo pubblico target in modo preciso. Le dimensioni di targeting degli annunci della piattaforma includono dati demografici, interessi, comportamenti, tipi di dispositivo e altro ancora.

Puoi anche creare segmenti di pubblico personalizzati basati sull'engagement degli utenti con contenuti o hashtag simili. Ad esempio, se sei un brand ecommerce che vende prodotti di bellezza eco-sostenibili, potresti usare gli annunci su TikTok per targetizzare gli utenti che hanno interagito con contenuti relativi alla vita sostenibile, alla bellezza e alla cura personale.

Analisi e report dettagliati

Le opzioni di budget flessibili di TikTok rendono questa piattaforma pubblicitaria accessibile alle imprese di qualsiasi dimensione. Per i tuoi gruppi di annunci su TikTok, puoi impostare budget giornalieri o complessivi e scegliere tra vari metodi di offerta in base agli obiettivi della tua campagna.

Inoltre, TikTok fornisce analisi e report dettagliati, consentendoti così di monitorare e misurare le prestazioni delle tue campagne in tempo reale. Questo livello di trasparenza e misurabilità ti aiuta a ottimizzare le tue campagne per ottenere il miglior ROAS.

Quanto costano gli annunci su TikTok?

Il costo degli annunci su TikTok dipende da diversi fattori:

• Formato dell'annuncio. I diversi formati pubblicitari, come gli annunci in-feed, i brand takeover e le Branded Mission, hanno costi variabili in base al posizionamento e alla visibilità.
• Targeting. Più è specifico il tuo pubblico target, maggiore potrebbe essere il costo per raggiungerlo.
• Metodo di offerta. TikTok utilizza un sistema basato su aste, in cui i vari inserzionisti fanno delle offerte per il posizionamento degli annunci. Il tuo metodo di offerta, ad esempio costo per clic (CPC) o costo per mille impression (CPM), può influire sul costo complessivo dei tuoi annunci.
• Competizione. Il livello di competizione nel tuo settore o nella tua nicchia può avere un impatto sul costo dei tuoi annunci. Se molti inserzionisti stanno targetizzando esattamente lo stesso pubblico, il costo potrebbe essere più elevato.

La realtà dei costi pubblicitari su TikTok

Sebbene la portata esplosiva di TikTok e il suo formato di contenuti coinvolgente lo rendano un canale pubblicitario allettante, non si tratta di una soluzione magica per i marketer.

La realtà è che gli annunci su TikTok possono essere costosi, soprattutto se non sei pronto a investire nella produzione creativa, nei test e nell'ottimizzazione.

Requisiti minimi di budget

TikTok consente tecnicamente di avviare campagne con un budget giornaliero minimo di 50 USD a livello di campagna e di 20 USD per gruppo di annunci. In pratica, se stai iniziando adesso, avrai bisogno di almeno 1.000-3.000 USD al mese per testare correttamente diverse creatività, pubblici e offerte. Questo ti darà abbastanza margine per raccogliere dati utili, eliminare ciò che non funziona e ottimizzare verso ciò che funziona.

Se stai lanciando un nuovo prodotto o brand, prevedi di spendere ancora di più. Considera un investimento di 5.000-10.000 USD al mese per costruire slancio rapidamente, soprattutto in nicchie competitive come la bellezza o la moda.

In sintesi: sì, tecnicamente puoi iniziare con 20 USD al giorno. Ma per generare risultati redditizi, pianifica di destinare tempo e budget sufficienti ai test.

ROAS atteso per settore

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) su TikTok dipende molto dalla creatività, dal targeting del pubblico, dal prezzo del prodotto e dall'offerta. Detto questo, alcune medie di settore possono aiutare a definire le aspettative:

• Bellezza e skincare: 0,91
• Moda e abbigliamento: 2,06
• Articoli per la casa e arredamento: 4,2
• Fitness e benessere: 1,29

Tieni presente che si tratta di medie, e molti brand non raggiungono il pareggio durante il primo o il secondo mese di test. Ma con un'iterazione creativa costante e sistemi di back-end solidi (come email e SMS per acquisire e convertire il traffico), questi numeri sono raggiungibili.

Costi nascosti da considerare

Uno degli errori più comuni dei nuovi inserzionisti su TikTok è pianificare il budget solo per la spesa media.

Per gestire campagne efficaci, dovresti considerare anche:

• Costi di produzione creativa: TikTok è una piattaforma che mette la creatività al primo posto. Prevedi di investire in creator video, strumenti di editing o un team di contenuti interno.
• Compensi per influencer o creator: collaborare con creator TikTok (anche micro-influencer) è uno dei modi migliori per generare engagement, ma ha un costo. Le tariffe variano, ma prevedi almeno 150-1.000 USD per video, a seconda del seguito del creator e dei contenuti richiesti.
• Test e ottimizzazione degli annunci: aspettati di testare frequentemente hook, call to action, angolazioni, pubblici e offerte. Ciò significa dover creare molti contenuti, e regolarmente, il che può accumularsi rapidamente.
• Spesa per il remarketing: TikTok è ottimo per il traffico nella parte alta del funnel, ma di solito avrai bisogno di fare remarketing tramite email, SMS o annunci di retargeting per convertire effettivamente. Ciò comporta costi aggiuntivi su altre piattaforme (Meta, Google, ecc.).

In totale, il tuo budget per gli annunci TikTok potrebbe rappresentare solo il 50-60% dei costi totali di acquisizione clienti su TikTok. Assicurati di pianificare il quadro completo, non solo la spesa pubblicitaria.

Tipi di annunci su TikTok

• In-feed
• TopView
• Branded Mission
• Branded Effect
• Spark Ads
• Ecommerce

Man mano che acquisisci esperienza con la piattaforma e impari meglio come usare gli annunci su TikTok per raggiungere gli obiettivi del tuo brand, puoi provare a usare questi formati pubblicitari:

In-feed

Gli annunci in-feed sono visualizzati in modo perfetto all'interno del feed di contenuti di un utente e assomigliano a video nativi di TikTok. Questi annunci, sia in formato video sia carosello, possono durare fino a 60 secondi e includere un pulsante di call to action per indirizzare gli utenti a una pagina di destinazione o all'app store. Gli annunci in-feed sono ideali per generare engagement, traffico al sito web e conversioni, perché si integrano in modo naturale con l'esperienza dell'utente e consentono il targeting per pubblici specifici.

TopView

Gli annunci TopView sono un'opzione di posizionamento premium a schermo intero: il tuo annuncio sarà il primo video visualizzato dagli utenti all'apertura dell'app di TikTok. L'esperienza TopView inizia con un video takeover di tre secondi, per poi passare a un'esperienza interattiva di video in-feed che offre varie opzioni per interagire, come la possibilità di commentare, condividere e visitare il profilo del brand.

Questo formato è pensato per massimizzare l'esposizione e la notorietà del brand. Gli annunci TopView sono ideali per il lancio di nuovi prodotti, per la promozione di eventi speciali o per generare una potente prima impressione con un vasto pubblico. Tuttavia, gli annunci TopView hanno un costo più elevato rispetto ad altri formati pubblicitari.

Branded Mission

Gli annunci Branded Mission consentono ai brand di creare hashtag personalizzati e incentivare la partecipazione dei creator, promuovendo la creazione di contenuti generati dagli utenti (UGC). Quando gli utenti cliccano sull'hashtag sponsorizzato, vengono indirizzati a una pagina di destinazione con i video del brand e i contenuti UGC creati dalla community di TikTok.

Per ottenere i migliori risultati, collabora con creator che possano partecipare alla tua Branded Mission e incoraggiare il loro pubblico a fare lo stesso. Questo formato pubblicitario è ottimo per generare engagement, promuovere l'interazione della community e aumentare la notorietà del brand grazie a challenge e tendenze virali.

Branded Effect

Le risorse Branded Effect consentono ai brand di creare filtri, effetti e adesivi personalizzati che gli utenti possono incorporare nei loro video TikTok. I Branded Effect possono essere promossi attraverso altri formati pubblicitari, come gli annunci in-feed o le Branded Mission, per aumentare la visibilità e incoraggiare un maggiore engagement.

Ad esempio, un brand di cosmetici potrebbe creare un Branded Effect che consente agli utenti di provare virtualmente diverse tonalità di rossetto utilizzando la realtà aumentata, incentivando così la condivisione dei look ottenuti. Fornendo agli utenti degli strumenti creativi per esprimersi, i brand possono sfruttare la natura partecipativa della piattaforma e creare connessioni più forti.

Spark Ads

Gli Spark Ads consentono ai brand di utilizzare nelle loro pubblicità i contenuti organici già esistenti nel loro account TikTok o creati da altri utenti che hanno concesso loro il permesso. Ampliando la copertura dei contenuti di maggior successo, i brand possono sfruttare l'autenticità dei contenuti UGC e la convalida sociale che ne deriva mantenendo al contempo il controllo sul loro messaggio pubblicitario e sulle loro preferenze di targeting. Ad esempio, un micro-influencer nel mondo del fitness potrebbe pubblicare un video di allenamento virale in cui si vedono i pantaloni da yoga di un brand. L'azienda potrebbe poi ottenere i diritti per promuovere il video con il formato Spark Ads, ampliandone la portata presso un pubblico più vasto e mirato.

Gli Spark Ads vengono visualizzati come annunci in-feed e possono indirizzare il traffico al profilo TikTok di un brand, al suo sito web o all'app store. Questo formato pubblicitario è particolarmente efficace per le aziende che desiderano mettere in mostra le esperienze reali degli utenti, ispirare fiducia e generare conversioni.

Ecommerce

Le soluzioni di TikTok per l'ecommerce sono pensate per aiutare i brand a promuovere la scoperta dei loro prodotti e le vendite direttamente all'interno della piattaforma TikTok. Sono disponibili diversi tipi di annunci per l'ecommerce:

• Video Shopping Ads, che consentono di mostrare i prodotti in modo coinvolgente con etichette, descrizioni e informazioni sui prezzi, consentendo agli utenti di esplorare e acquistare i prodotti con pochi tocchi.
• Video Shopping Ads con TikTok Shop, che si integrano con la piattaforma ecommerce nativa di TikTok e consentono ai brand di creare esperienze video immersive complete che consentono l'acquisto con cataloghi di prodotti, recensioni dei clienti e un processo di checkout semplificato.
• LIVE Shopping Ads, ossia video LIVE interattivi che consentono ai brand di mostrare prodotti, rispondere a domande e interagire con gli spettatori in tempo reale.

Specifiche degli annunci su TikTok

TikTok Ads Manager supporta annunci sia in formato video che con immagini. Ecco i dettagli:

Specifiche degli annunci video

Le specifiche degli annunci video variano a seconda del posizionamento, ma generalmente richiedono una creatività video, un'immagine per il profilo dell'annuncio, il nome del brand o dell'app, la descrizione dell'annuncio e un pulsante call to action (CTA). Le specifiche chiave per gli annunci video TikTok sono:

• Formato: 9:16, 1:1 o 16:9
• Risoluzione video: minimo 540 x 960 pixel, 640 x 640 pixel o 960 x 540 pixel
• Tipo di file: .mp4, .mov, .mpeg, .3gp o .avi
• Durata video: da 5 a 60 secondi (consigliati da 9 a 15 secondi)
• Velocità in bit: >516 kbps
• Dimensione file: massimo 500 MB

Specifiche degli annunci con immagini

Le specifiche degli annunci con immagini variano a seconda del posizionamento, ma generalmente richiedono una creatività immagine, il nome del brand o dell'app, la descrizione dell'annuncio e un pulsante call to action (CTA).

Le specifiche chiave per gli annunci con immagini sono:

• Tipo di file: JPG, JPEG o PNG
• Risoluzione immagine: 720 x 1280 pixel (Global App Bundle); 1200 x 628 pixel, 640 x 960 pixel o 720 x 1280 pixel per Pangle
• Dimensione file: massimo 100 MB

Inoltre, TikTok fornisce i seguenti suggerimenti per migliorare le prestazioni degli annunci e l'esperienza dell'utente:

• Gli elementi creativi chiave dovrebbero essere al centro della schermata per evitare che vengano coperti dalla descrizione o dal logo o che vengano tagliati ai lati.
• La creatività dell'annuncio dovrebbe essere localizzata per il paese o l'area geografica di visualizzazione, usando il più possibile la lingua locale.

Annunci TikTok a confronto con altre piattaforme

Decidere dove investire il budget pubblicitario per il tuo ecommerce dipende dai tuoi obiettivi. Stai puntando alla scoperta, alla cattura dell'intento d'acquisto o al re-engagement dei visitatori precedenti? Ecco come TikTok si confronta con i principali player come Meta, Google e Pinterest.

Confronto dei costi

Ecco una panoramica del CPM medio (costo per 1.000 impression) e del CPC (costo per clic) tra le piattaforme:

Tassi di conversione

I tassi di conversione dipendono molto dalla creatività dell'annuncio, dalla fase del funnel e dall'adeguatezza del prodotto. Ecco come si presentano tra le piattaforme:

• TikTok: I tassi di conversione vanno dallo 0,5% al 5%, con una media tipica intorno allo 0,46%.
• Meta: Tassi di conversione intorno al 9,21%.
• Google: Tasso di conversione medio del 7,52%.

I casi d'uso migliori per ogni piattaforma

Ecco alcune indicazioni pratiche su quando usare ogni piattaforma:

• Stai lanciando un nuovo prodotto? Usa TikTok per generare consapevolezza e indirizza i lead caldi al retargeting su Meta.
• Vuoi vendite garantite? Usa Google Search o Shopping per le parole chiave competitive.
• Devi coinvolgere i visitatori? Gli strumenti di retargeting di Meta sono i più efficaci in questo caso.

Come creare il tuo primo annuncio TikTok in 7 passaggi

1. Crea un Business Account
2. Integra TikTok con il tuo negozio Shopify
3. Apri il TikTok Ads Manager
4. Imposta l'obiettivo del tuo annuncio
5. Seleziona il tuo pubblico
6. Imposta il tuo budget e la pianificazione
7. Crea il tuo annuncio e pubblicalo

Ci sono due modi in cui puoi creare campagne per la tua azienda in TikTok Ads Manager: una versione semplificata e una versione personalizzata. La versione personalizzata è progettata per le aziende di grandi dimensioni e offre più opzioni, come la creazione di un gruppo di annunci o l'utilizzo di un metodo di offerta. Ma per una piccola o media impresa, la versione semplificata descritta di seguito è diretta, facile e non richiede competenze tecniche:

1. Crea un Business Account

Per utilizzare TikTok Ads Manager devi avere un Business Account sulla piattaforma. Passare da un account personale a uno Business è semplice e gratuito: nell'app, vai su Impostazioni e privacy, quindi tocca Gestisci account e poi Passa a un Business Account. Un Business Account ti darà accesso a dati di analisi che ti indicheranno il momento migliore per pubblicare sull'app e ad altre funzionalità, come l'inclusione di un link in bio. Non è necessario avere un account TikTok verificato per pubblicare annunci.

2. Integra TikTok con il tuo negozio Shopify

Se hai un negozio Shopify, installa l'app TikTok. In questo modo, avrai altre opzioni per la creazione automatizzata degli annunci e, se ti trovi in alcuni paesi selezionati, potrai lanciare una scheda shopping sul tuo profilo TikTok.

3. Apri TikTok Ads Manager

L'app TikTok è progettata per dispositivi mobili, ma sicuramente vorrai usare il tuo account in TikTok Ads Manager su desktop. Per farlo, vai su ads.tiktok.com ed effettua l'accesso con il tuo Business Account.

4. Imposta l'obiettivo del tuo annuncio

Quando selezioni la modalità semplificata in TikTok Ads Manager, ti verranno presentate diverse opzioni per determinare un obiettivo per la tua campagna:

• Traffico è l'opzione ideale se desideri indirizzare i potenziali clienti al tuo sito web.
• Interazione con la community è l'obiettivo giusto se desideri semplicemente sviluppare la tua presenza su TikTok, in quanto la creazione di una community è un ottimo modo per promuovere il tuo brand in vista di un lancio.
• Generazione di lead è un obiettivo pensato per consentire di raccogliere informazioni sui visualizzatori tramite un modulo di contatto che può essere usato per il retargeting di potenziali clienti e la gestione di lead esistenti.
• Conversioni nel sito web è un'opzione per generare più conversioni (intese come l'esecuzione di azioni specifiche, anziché il semplice afflusso a un sito web, che viene considerato "traffico") sul sito web del tuo negozio.
• Installazioni dell'app è l'obiettivo per indirizzare i visitatori alla pagina del tuo app store.

5. Seleziona il tuo pubblico

La schermata successiva nel tuo account di TikTok Ads Manager ti permetterà di decidere chi visualizzerà i tuoi annunci su TikTok. Puoi lasciare che TikTok decida per te, ma è anche facile aggiungere alcuni parametri personali se preferisci optare per un pubblico personalizzato.

In TikTok Ads Manager, puoi selezionare il tuo pubblico target di utenti TikTok in base a fattori quali genere, fascia di età, lingua e posizione. In base a ciò che selezioni, in alto a destra della pagina vedrai delle informazioni sulla dimensione del tuo pubblico.

Puoi anche selezionare le aree di interesse, come abbigliamento, cucina o animali domestici. Ad esempio, se vendi caffè online, puoi targetizzare "caffè" come interesse. Se gestisci un'attività di skincare, invece, puoi optare per "bellezza". In questo modo, puoi targetizzare gli utenti che hanno interagito con contenuti TikTok di questo tipo, ad esempio con like e commenti.

Poi, TikTok ti chiederà se desideri che i tuoi annunci siano visualizzati solo su TikTok o se desideri aggiungere il posizionamento su Pangle, che TikTok definisce come "la rete pubblicitaria di TikTok for Business".

6. Imposta il tuo budget e la pianificazione

Successivamente, dovrai determinare il tuo budget giornaliero, a partire da un minimo di 50 USD giornalieri o di 20 USD per gruppo di annunci. Deciderai anche per quanto tempo fare durare la tua campagna, oppure potrai optare per una durata indeterminata selezionando "Nessuna data di fine".

7. Crea il tuo annuncio e pubblicalo

Eccoci alla parte divertente della creazione degli annunci su TikTok. Nella schermata successiva in TikTok Ads Manager, puoi selezionare uno dei tuoi video TikTok esistenti da usare come annuncio video o caricarne uno nuovo, che non apparirà nel tuo feed TikTok normale.

Avrai anche la possibilità di scrivere una didascalia per il tuo annuncio e di creare un pulsante CTA, come "Acquista ora", con un link al tuo sito web.

Quando il tuo annuncio TikTok è pronto, prima di raggiungere i feed del mondo, entra in un processo di revisione della durata media di circa 24 ore.

Se il tuo annuncio viene segnalato, riceverai una notifica sulla piattaforma di TikTok Ads Manager. Qui scoprirai i motivi per cui il tuo annuncio è stato rifiutato, così potrai evitare gli stessi errori in futuro.

Quando il tuo annuncio viene pubblicato, monitora i tuoi risultati per capire cosa funziona e cosa no, in modo da ottimizzare la tua prossima campagna.

Best practice per creare annunci coinvolgenti su TikTok

• Inizia in modo accattivante
• Opta per un'atmosfera nativa di TikTok
• Usa suoni e hashtag di tendenza
• Sfrutta i contenuti generati dagli utenti
• Collabora con influencer
• Proponi un'offerta convincente

Ecco alcune best practice da tenere a mente per la pubblicità su TikTok:

Inizia in modo accattivante

Savannah Sanchez è una creator esperta di TikTok che gestisce The Social Savannah, un'agenzia creativa per Meta e TikTok. In qualità di partner di marketing di TikTok, ha plasmato le creatività degli annunci su TikTok per note aziende come Topicals, ASICS, BYLT Basics e BlendJet.

"Pensa a come catturare l’attenzione degli utenti nei primi due secondi in modo che non continuino a scorrere verso il basso", afferma Savannah. "Ai brand dico sempre di concentrarsi per il 90% sull'ottimizzazione dell'incipit, assicurandosi che sia molto accattivante, e per il 10% sul resto dell'annuncio. I primi due secondi sono molto importanti."

Savannah consiglia di sfruttare le tendenze e le transizioni di TikTok per creare contenuti che catturano l’attenzione degli utenti. Suggerisce anche di fare affermazioni sorprendenti nei primi due secondi in modo da catturare l'attenzione degli spettatori. In alternativa, anche mostrare qualcosa di "stravagante" può essere efficace per far risaltare gli annunci nei feed degli utenti su TikTok.

Opta per un'atmosfera nativa di TikTok

Per creare annunci coinvolgenti per la community di TikTok, punta a contenuti che sembrino creati da un utente, non da un brand. Ciò significa che devi girare video verticali con il tuo cellulare invece di optare per una produzione di qualità elevata. Usa caratteri, suoni e tecniche di editing popolari su TikTok per rendere i tuoi annunci più autentici e coinvolgenti.

"Gli annunci di circa 30 secondi sono quelli che funzionano meglio su TikTok. Inoltre, quelli che utilizzano caratteri nativi di TikTok registrano prestazioni migliori", spiega Savannah. "Dovrebbero sembrare registrati con un iPhone ed editati con CapCut con elementi di testo nativi di TikTok. Non dovrebbero sembrare realizzati da uno studio né essere troppo elaborati. L'essenziale è che gli annunci video sembrino realizzati da un creator."

Usa suoni e hashtag di tendenza

Uno dei modi più efficaci per aumentare la visibilità e l'engagement dei tuoi annunci su TikTok è sfruttare i suoni e gli hashtag di tendenza di TikTok. Incorpora clip audio popolari e hashtag pertinenti nei tuoi contenuti per inserirti nelle conversazioni esistenti e aumentare la probabilità che gli utenti vedano i tuoi annunci. Per non lasciarti sfuggire le ultime tendenze, esplora regolarmente la pagina Per Te e tieni d'occhio ciò che genera attrazione nella tua nicchia.

Sfrutta i contenuti generati dagli utenti

I contenuti generati dagli utenti (UGC) sono quelli creati dai tuoi clienti o fan e possono essere un potente strumento per aumentare l'autenticità.

"Le persone comprano prodotti consigliati in modo autentico e genuino. Non vogliono ascoltare uno spot pubblicitario in TV o una semplice foto noiosa accompagnata da proposte di valore", sostiene Savannah. "TikTok è interamente incentrato sull'ottenimento di un feedback genuino dalla community e sulla condivisione di prodotti che le persone amano davvero. Quindi, la tua pubblicità non deve sembrare un annuncio."

Incentiva i tuoi clienti a creare video TikTok con i tuoi prodotti e considera di lanciare una Branded Mission per ispirare un'ondata di UGC da riutilizzare nelle tue campagne pubblicitarie.

"Una delle principali cose che notiamo in tutti i nostri annunci di maggior successo è che contengono la testimonianza di un creator. Ciò implica la presenza di qualcuno sullo schermo che parla alla telecamera e offre una testimonianza genuina sul perché ama il prodotto", spiega Savannah. "Questa è una formula che funziona sempre."

Collabora con influencer

La collaborazione con influencer di TikTok può aiutarti a raggiungere nuovi segmenti di pubblico e ad aggiungere credibilità alle tue campagne pubblicitarie. Quando collabori con influencer, devi trovare un equilibrio tra la libertà creativa e le rigide linee guida per assicurarti che il messaggio del tuo brand venga comunicato in modo efficace.

"Uno dei più grandi errori che vedo fare ai brand che lavorano con i creator di TikTok è che non forniscono linee guida molto specifiche. Quando lavoro con un creator, gli invio un elenco dettagliato di ogni angolatura, unboxing e testimonianza di cui ho bisogno", afferma Savannah. "Gli invio esempi visivi di altri annunci in modo che possa avere un punto di riferimento per capire ciò che sto cercando, come si presenta un ottimo annuncio, qual è la giusta illuminazione e cosa dovrebbe fare e dire."

Fornisci agli influencer delle linee guida chiare che delineino i tuoi obiettivi di campagna, i punti chiave da trattare ed eventuali regole specifiche che dovrebbero seguire. È bene fidarsi di quanto un influencer conosca il suo pubblico, ma lasciargli il 100% del controllo sul processo di creazione non è la soluzione migliore.

"Se un influencer di TikTok è un grande creator, non significa che sia un grande stratega creativo per gli annunci. Non sempre gli influencer sanno cos'è efficace per il marketing dell'ecommerce", sostiene Savannah. "Potrebbero essere davvero bravi a parlare alla telecamera, a coinvolgere il pubblico e a predisporre un’illuminazione perfetta. Ma questo non significa che siano sempre consapevoli dell'importanza dei primi secondi o di un forte call to action, o di quali siano le migliori proposte di valore da menzionare nell'annuncio."

Proponi un'offerta convincente

Gli utenti di TikTok, spesso più giovani e con un reddito inferiore a disposizione, tendono a essere più attenti ai prezzi rispetto agli utenti di altre piattaforme social. Per catturare la loro attenzione e generare vendite, metti in evidenza uno sconto o un'offerta nei tuoi annunci su TikTok.

"Per ottenere un buon tasso di clic sul tuo annuncio, proponi un'offerta, uno sconto o una promozione a tempo limitato", afferma Savannah. "Ho usato strategie come offrire sconti del 15% nella didascalia o menzionare nell'annuncio che c'è un'offerta pazzesca a cui gli spettatori dovrebbero dare un'occhiata prima che termini. Su TikTok, un alto senso di urgenza abbinato a un'offerta è ciò che funziona davvero, perché gli utenti sono attenti ai prezzi."

Inoltre, Savannah menziona che queste tattiche possono aiutare anche a migliorare il ROAS complessivo. Puoi provare con diversi tipi di offerte: una prova gratuita, un regalo con l'acquisto o qualsiasi altra forma di promozione (ad esempio, "un rossetto gratuito per ogni ordine di mascara") che offra valore al tuo pubblico di riferimento.

Risoluzione dei problemi con gli annunci TikTok

La piattaforma pubblicitaria di TikTok è un ottimo strumento, ma ha una curva di apprendimento. Ecco alcuni problemi comuni e come affrontarli:

Motivi comuni di rifiuto degli annunci

Il processo di revisione degli annunci di TikTok può essere sorprendentemente rigido e poco chiaro. Se i tuoi annunci vengono rifiutati, è probabile che sia per uno dei seguenti motivi:

• Contenuti vietati o soggetti a restrizioni: TikTok vieta alcuni settori (come prodotti per adulti, tabacco o dimagrimento) e ne limita altri (come integratori o finanza). Controlla le politiche pubblicitarie di TikTok per verificare se stai superando un limite.
• Linguaggio inappropriato o fuorviante: includere frasi come "prima e dopo", affermazioni esagerate ("Perdi 10 kg in una settimana!") o usare un tono eccessivamente personale può causare il rifiuto dell'annuncio.
• Immagini di bassa qualità o problemi di formattazione: TikTok si aspetta video verticali ad alta risoluzione (9:16). I contenuti sfocati o con filigrana (ad esempio provenienti da Instagram) potrebbero essere rifiutati.
• Pagine di destinazione non funzionanti o non pertinenti: se il tuo annuncio rimanda a un sito lento, con una scarsa esperienza mobile o che non corrisponde al prodotto nell'annuncio, TikTok potrebbe segnalarlo.

Perché i tuoi annunci non convertono

Se stai ottenendo visualizzazioni e clic ma nessuna vendita, ecco cosa potrebbe non funzionare (e cosa puoi fare al riguardo):

• La creatività non cattura l'attenzione: TikTok è incentrato sui contenuti che catturano l'attenzione. Se il tuo annuncio non cattura l'attenzione nei primi tre secondi, le persone passano oltre. Prova nuovi hook, audio di tendenza o video in stile UGC che sembrino nativi della piattaforma.
• La tua offerta non è abbastanza forte: un ottimo video non può salvare un'offerta mediocre. Il tuo prezzo è competitivo? Offri prove sociali, bundle o promozioni a tempo limitato? Fai test A/B sulle tue offerte.
• Il targeting è troppo ampio o troppo ristretto: se hai una copertura bassa, allarga il targeting. Se hai copertura ma pochi clic, prova a restringerlo per allinearlo meglio all'intento d'acquisto.
• La pagina di destinazione non fa il suo lavoro: rimandare le persone a una pagina prodotto disordinata, a un sito lento o con CTA poco chiari può compromettere le conversioni. Usa test A/B per creare messaggi semplici ed efficaci con layout ottimizzati per mobile.

Quando cambiare strategia

A volte bisogna sapere quando fare un passo indietro.

Se il tuo tasso di clic (CTR) è inferiore allo 0,5%, la tua creatività probabilmente non è abbastanza accattivante. Prova un nuovo hook o un nuovo concept. Al contrario, se hai un CTR elevato ma non generi conversioni, stai probabilmente attirando il traffico sbagliato. Per risolvere il problema, analizza la tua pagina di destinazione, rivedi la tua offerta e testa un nuovo pubblico.

Se il tuo ROAS è inferiore a 1 per più di due settimane e hai testato cinque o più creatività, potrebbe essere il momento di fare una pausa e riconsiderare la strategia. Se il tuo CPM è insolitamente alto (oltre 15 USD), potrebbe significare che il tuo annuncio è di bassa qualità. Riprova con una nuova creatività visivamente accattivante, con un'energia nativa di TikTok.

Quando cambi strategia, non eliminare tutto. Individua invece il punto debole (creatività, offerta, pubblico, pagina di destinazione) e testa un elemento alla volta.

Esempi di ottimi annunci su TikTok

• MVST
• Medik8
• MERIT

Ecco cosa fanno i brand di successo di diversi settori, dalla skincare alla valigeria, sulla piattaforma. Usali per trovare ispirazione!

MVST

MVST, un'azienda di valigeria premium, adotta un approccio unico per il suo annuncio: non viene detta una parola. Prende in prestito e combina due formati video riconoscibili: il video di unboxing e la risposta autonoma del meridiano sensoriale (ASMR). I video ASMR presentano suoni soft o elementi visivi delicati che innescano una sensazione di rilassamento negli spettatori, attirando coloro che cercano sollievo dallo stress o un'esperienza sensoriale calmante.

@mvst

Early Black Friday Sale 20% OFF! Fall in love with our best-selling aluminum suitcase.

♬ Promoted Music - mvst

Il video si concentra esclusivamente sul prodotto. Invece di visualizzare un creator, gli spettatori vedono semplicemente una mano che apre la valigia, fa girare le ruote e apre gli scomparti.

Medik8

Medik8, un brand britannico di skincare dermatologica, ha collaborato con un creator per pubblicizzare due dei suoi prodotti: Liquid Peptides e Crystal Retinal 6. L'annuncio propone un'atmosfera familiare, mentre il creator parla alla telecamera e utilizza il riconoscibile formato "preparati con me" spesso visto su TikTok.

@Medik8

Save 20% on our nighttime serums for potent wrinkle reducing results.

♬ Promoted Music - Medik8

La creator presenta i prodotti mettendoli in primo piano e menziona diversi punti chiave. Infine, agli spettatori viene offerto uno sconto del 20% sui prodotti.

MERIT

MERIT, un'azienda di cosmetici vegani e cruelty-free, apre il suo annuncio TikTok con un'offerta convincente. Per ogni primo ordine sul sito web, spedirà una borsa firmata piena di prodotti, e lo farà gratuitamente. L'annuncio mostra ciascun articolo, generando entusiasmo per l'offerta, ed è abbinato a una canzone pop di tendenza che gli utenti della piattaforma sicuramente riconosceranno.

@MERIT

FREE gift with The Essential Set + complimentary Signature Bag with every first purchase.

♬ Promoted Music - MERIT

Sfruttando le tendenze del momento su TikTok, MERIT aumenta la probabilità che il suo annuncio coinvolga il pubblico della piattaforma.

Inizia subito a pubblicare annunci su TikTok

Che tu sia un creator di contenuti che offre articoli di merchandising per TikTok o un brand alla ricerca di nuovi modi per connettersi con i clienti, la pubblicità su TikTok può aiutarti a raggiungere un vasto pubblico attivo e a far crescere la tua attività. Con i formati degli annunci creativi di TikTok e le opzioni di targeting avanzato, puoi mettere in mostra i tuoi prodotti e connetterti con potenziali clienti in modo autentico.

Se hai un negozio Shopify, l'app TikTok su Shopify semplifica l'avvio della pubblicità su TikTok e di TikTok Shop, permettendoti di gestire le tue campagne direttamente dalla dashboard di Shopify. Sfrutta l'installazione semplificata del pixel, la creazione guidata degli annunci e i report dettagliati per migliorare le tue attività di marketing su TikTok e aumentare le vendite su una delle piattaforme social in più rapida crescita al mondo.