Un visitatore che si imbatte per la prima volta nella tua attività su una landing page caotica o mal progettata potrebbe non tornare mai più. Le prime impressioni sono per il 94% legate al design (articolo in inglese), e se un utente non gradisce ciò che vede nel giro di 14 millisecondi, potrebbe abbandonare la pagina per sempre. Ciò significa che stai sprecando risorse per attirare l'attenzione sui tuoi prodotti e, una volta esauriti quei potenziali clienti, dovrai ricominciare da zero.
Le landing page hanno un tasso di conversione mediano del 6,6%, superiore al benchmark del 4,7% necessario a raggiungere un ottimo tasso di conversione ecommerce. Questo significa che le landing page hanno un grande potenziale per convertire le visite in vendite, e dovrai progettarle con attenzione.
Anche alcuni dei brand più noti al mondo hanno landing page inefficaci. È un problema comune, ma puoi risolverlo studiando attentamente il tuo pubblico di riferimento per capire esigenze e aspettative, da riflettere poi nel design del tuo sito web.
In questo articolo scoprirai consigli su come creare design di landing page in grado di trasformare i potenziali clienti in acquirenti, con 10 esempi vincenti di brand da cui trarre ispirazione.
Elementi che rendono una landing page efficace
- Contenuti above the fold
- Copy della landing page
- Immagini e schema dei colori
- Prova sociale
- Call to action
Sebbene la maggior parte delle landing page segua tipicamente una struttura simile, i design che fanno ottenere i migliori risultati danno priorità all'ottimizzazione di aree specifiche. Questo focus aiuta a mantenere i visitatori coinvolti e a guidarli verso l’acquisto.
Contenuti above the fold
L'"above the fold" è la prima sezione del sito che vedono i visitatori quando arrivano sulla tua pagina, prima di scorrere verso il basso. Le dimensioni possono variare a seconda del dispositivo, ma di solito si tratta dei primi 600 pixel dalla parte superiore della finestra del browser.
La maggior parte dei visitatori della landing page probabilmente non scorrerà verso il basso. Ecco perché è essenziale catturare immediatamente l'attenzione con titoli ed elementi visivi evocativi, oltre a una call to action (CTA) chiara. Tuttavia, anche i tuoi contenuti below the fold dovrebbero fornire valore al lettore, specialmente per i visitatori che vogliono esplorare la pagina prima di compiere un'azione.
Un esempio di layout tipico di una landing page.
Copy della landing page
Il copy della landing page comprende ogni elemento, dai titoli e le descrizioni dei prodotti alle call to action, dal meta title alla meta description. Inizia con un titolo audace e incentrato su un problema per catturare l'attenzione sulla tua landing page.
Tieni presente la voce del cliente quando scrivi il copy della tua landing page. Esplora recensioni e social media e usa il linguaggio utilizzato dal tuo pubblico. Questo aiuta il tuo copy a entrare in sintonia con i potenziali clienti.
Concentrati sui vantaggi, non sulle caratteristiche. Anziché descrivere dettagli tecnici, concentrati su come il tuo prodotto migliora la vita dell'acquirente. Per esempio, "Scatta facilmente foto sott'acqua", non "Impermeabile fino a 30 metri".
Infine, un copy coinvolgente è scritto tenendo a mente la voce del tuo brand. La coerenza è fondamentale, anche per promozioni e campagne mirate.
Immagini e schema dei colori
Il design della tua landing page dovrebbe riflettere la tua identità visiva del brand, utilizzando colori, font e immagini coerenti. Molti imprenditori iniziano scrivendo prima il copy della landing page, poi sviluppano gli elementi visivi a supporto. Le immagini possono includere anche illustrazioni, video e foto dei prodotti.
Prova sociale
Fonte: Owala
Le landing page possono essere un ottimo posto per mostrare la prova sociale come testimonianze dei clienti e valutazioni a cinque stelle. Questi segnali di fiducia possono aiutare a convincere i potenziali clienti che i tuoi prodotti valgono l'acquisto.
Una landing page potrebbe essere la prima interazione di un potenziale cliente con il tuo brand, quindi includere queste testimonianze può aiutare a costruire credibilità fin dall'inizio.
La prova sociale potrebbe includere un riepilogo delle valutazioni (come il brand di borracce Owala), recensioni individuali o menzioni della stampa. Questi elementi offrono una validazione di terze parti e rendono il tuo brand più affidabile.
Call to action
Ogni landing page ha bisogno di una call to action (CTA) per essere efficace. La tua CTA dovrebbe guidare gli utenti verso un obiettivo specifico. A seconda della tua landing page, la CTA potrebbe dire qualcosa come "Scopri di più", "Acquista tutto", "Acquista ora" o "Iscriviti". Potresti anche includere informazioni sui prezzi, se rilevante.
La tua CTA dovrebbe dare la sensazione di essere un passo naturale successivo. Usa copy e elementi visivi che la supportino, altrimenti potrebbe apparire scollegata o forzata.
Per trovare il miglior posizionamento della CTA, testa diverse posizioni e misura i risultati. La maggior parte delle landing page include una CTA above the fold e CTA aggiuntive in tutta la pagina, specialmente sui layout più lunghi.
Esempi di design della landing page con prova sociale
Incorporare la riprova sociale nella tua landing page può aiutare a trasmettere fiducia ai clienti già alla prima visita. Questo formato funziona bene per i nuovi brand o per prodotti che debuttano in un mercato affollato o visto con scetticismo. Molti brand includono valutazioni dei clienti, recensioni e menzioni della stampa (spesso below the fold) per validare i loro prodotti e rafforzare la credibilità.
1. Brightland
Fonte: Brightland
Ti hanno mai citato in una testata giornalistica? Se sì, è un ottimo motivo da inserire in quella che Nik Sharma, CEO di Sharma Brands, definisce la "barra del vanto". Mostrare loghi dei media sulle tue landing page è un modo semplice per costruire credibilità istantanea.
Brightland, un brand di olio d'oliva della California, mostra elogi positivi da pubblicazioni come The New York Times e The Wall Street Journal per supportare le affermazioni sui prodotti.
Perché funziona
La prova sociale da pubblicazioni ben note è una dimostrazione di fiducia e autorità. Per i nuovi visitatori, questa validazione di terze parti può fare la differenza e aiutare la tua azienda ad avere un’immagine solida e rispettabile.
2. Rare Beauty
Fonte: Rare Beauty
Invece di mostrare i suoi prodotti su fotografie modificate di modelle, il brand di makeup Rare Beauty condivide contenuti generati dagli utenti (UGC) di clienti reali sulla sua landing page, celebrando le persone che usano i prodotti Rare Beauty con il tagline "Questa è la tua community".
Perché funziona
Mostrare clienti comuni sicure di sé dimostra che le persone amano genuinamente i prodotti Rare Beauty al punto tale da postare contenuti online sul brand. Rinforza anche il messaggio del brand di Rare Beauty sull'accettazione di sé.
Esempi di design della landing page incentrate sui prodotti
Se vendi un prodotto distintivo e innovativo, una landing page incentrata sul prodotto può aiutarti a comunicare perché vale la pena di acquistarlo. Assicurati di includere immagini di prodotto di alta qualità e aggiungi copy che comunichi rapidamente i vantaggi del tuo prodotto.
Usa questo tipo di landing page quando devi mettere in evidenza un prodotto di punta o educare gli acquirenti sul valore del prodotto, specialmente per gli articoli che richiedono maggiore considerazione.
3. Jones Road Beauty
Fonte: Jones Road
Alcuni marchi di bellezza hanno difficoltà con i resi quando vendono cosmetici online, poiché le tonalità dei prodotti appaiono diverse sullo schermo del computer rispetto alla vita reale. Jones Road Beauty risolve questo problema con quiz che aiutano le persone a trovare il prodotto giusto, riducendo i resi e aumentando la fiducia dei clienti.
Oltre ai quiz, la landing page ha una descrizione approfondita del prodotto di punta dell'azienda, Miracle Balm. I visitatori possono rispondere ai quiz di altri prodotti scorrendo verso il basso nella landing page.
Perché funziona
Le CTA chiare guidano i lettori a iniziare i quiz, mentre le valutazioni in stelle rappresentano una prova sociale. La descrizione approfondita del prodotto spiega i vantaggi nell’utilizzo del prodotto e rinforza la proposta di valore del brand.
4. Olipop
Fonte: Olipop
Olipop vende bibite ricche di ingredienti di origine vegetale e prebiotici per favorire la salute del microbioma. Il brand si differenzia dai concorrenti con un header semplice ("Un nuovo tipo di bibita") e utilizza un copy incentrato sui vantaggi dei prodotti per comunicare in modo immediato ai lettori perché il loro prodotto merita di essere acquistato ("Ricco di fibre. Meno zucchero. Sapore delizioso").
Un carosello di immagini evidenzia i sapori unici di Olipop, come banana cream e strawberry vanilla.
Perché funziona
Titolo breve e vantaggi che saltano subito all’occhio. Le valutazioni in stelle aggiungono prova sociale immediatamente visibile senza però affollare la pagina.
5. Maev
Fonte: Maev
Il brand di cibo crudo per cani Maev è un ottimo esempio di landing page per presentare molte informazioni in un formato pulito e visuale. La sua pagina Compare ti permette di cercare ingredienti in altri brand di cibo per cani e confrontarli con quelli di Maev.
Le immagini degli ingredienti di Maev (come mirtilli e cavolo), mostrate sotto l'header e la barra di ricerca, evidenziano cosa c'è dentro.
Perché funziona
Invece di elencare gli ingredienti nel testo, Maev usa immagini che gli acquirenti possono riconoscere a colpo d'occhio. Questo aiuta a superare una sfida comune dell'ecommerce: capire cosa sta effettivamente mangiando il tuo cane.
Esempi di design della landing page con messaggi di brand forti
Se vendi in un mercato affollato come beauty, skincare, abbigliamento o alimenti confezionati, una forte identità del brand può aiutarti a distinguerti dai tuoi concorrenti. Mostrare l'identità above the fold sulle landing page può aiutarti a comunicare chi sei, velocemente.
Questo approccio è ideale per mercati competitivi dove identità, valori o presenza del fondatore influenzano le decisioni di acquisto.
6. Rhode Skin
Il brand di cura della pelle e makeup Rhode Skin vende prodotti di makeup a copertura leggera che aiutano gli acquirenti a ottenere il look “makeup no-makeup”. Il suo messaggio di brand si concentra sulla bellezza naturale raggiungibile con poco sforzo, un'idea rafforzata attraverso prodotti virali come la sua custodia per labbra portatile.
Un video breve e a bassa definizione above the fold trasmette immediatamente questa estetica. In esso, la fondatrice Hailey Bieber applica un prodotto per le labbra mentre è sdraiata su una barca, indossando un makeup minimal e uno styling naturale.
Perché funziona
Il copy dell'header "Essenziali per l’estate senza sforzo" e il video casual trasmettono istantaneamente la proposta di vendita unica dell'azienda: bellezza naturale con il minimo sforzo.
7. Grind
Fonte: Grind
Grind è un marchio di caffè che vende attraverso il suo negozio online e le sue caffetterie. Usa la sua landing page per mettere in evidenza la sostenibilità, uno dei valori fondamentali e dei fattori distintivi del brand, mentre comunica la sua identità visiva audace.
Perché funziona
Gli elementi visivi sono usati strategicamente per mostrare i valori del brand e la voce. La barra scorrevole above the fold e i pulsanti colorati aiutano le persone a navigare verso diverse sezioni, e i sottotitoli accattivanti ("Prendiamo sul serio il caffè") rispecchiano il linguaggio del pubblico di riferimento di Grind.
Esempi di design della landing page con CTA efficaci
Le CTA possono portare i clienti alle pagine dei prodotti, ai contenuti del blog o ai flussi di iscrizione. Le CTA eccellenti sono chiare e azionabili: i clienti dovrebbero capire istantaneamente cosa succede quando cliccano.
Usa questo stile di landing page quando il tuo obiettivo principale è spingere a compiere un'azione chiave, come scaricare un report, iniziare una prova o acquistare un prodotto appena lanciato.
Includi sempre una CTA above the fold e considera di aggiungerne altre nelle landing page più lunghe. Scegli la CTA giusta in base a cosa vogliono fare i tuoi visitatori e a cosa vuoi che facciano dopo.
8. Jolie
Fonte: Jolie
L'obiettivo principale di una landing page è far completare un'azione a qualcuno, ma quell'azione non deve sempre incoraggiare un acquisto.
Prendi Jolie, per esempio, un brand diretto al consumatore che vende sistemi di filtrazione per docce. Ha costruito una landing page per il suo report sull'acqua, uno strumento con cui le persone possono verificare quali sostanze chimiche sono presenti nella loro acqua.
Perché funziona
Il copy spiega come certe sostanze chimiche possono influenzare pelle e capelli, poi include una CTA che spinge i lettori a ottenere un report personalizzato sull'acqua. Indicando prima un potenziale problema, Jolie dà una motivazione convincente per valutare l’acquisto di un prodotto di filtrazione.
9. Peepers
Fonte: Peepers
L'azienda di occhiali Peepers usa un design della landing page semplice per incoraggiare i visitatori ad acquistare i suoi nuovi prodotti. Above the fold c'è una CTA per acquistare la collezione autunno 2025, seguita da un carosello di prodotti che mostra prezzi e varianti del prodotto.
Perché funziona
Due CTA prominenti incoraggiano i clienti a iniziare ad acquistare nuovi prodotti. Prezzi chiari e opzioni di prodotto nel carosello aiutano gli acquirenti a prendere decisioni di acquisto rapide.
10. Shopify POS
Fonte: Shopify
I designer di Shopify che hanno costruito la landing page del POS hanno avuto il difficile compito di includere tre CTA distinte:
1. Inizia gratis
2. Contattaci
3. Esplora tutte le funzionalità
La pagina di Shopify usa la gerarchia dei pulsanti per guidare gli utenti verso l'azione più importante.
Perché funziona
I pulsanti CTA usano contrasto e dimensione per indicare la priorità. Il pulsante scuro ad alto contrasto evidenzia la CTA preferita e più importante: Inizia gratis. Contattaci appare in uno schema di colori invertito. La CTA meno prioritaria è un link che rimanda i lettori a una pagina più approfondita sulle caratteristiche del prodotto.
6 best practice per il design della landing page
- Considera il flusso delle informazioni
- Concentrati sugli elementi visivi
- Utilizza un design responsivo
- Analizza il traffico e la fonte del dispositivo
- Testa i tuoi design della landing page
- Dai priorità alla ricerca UX
Hai catturato l'attenzione di un potenziale cliente, ma ora hai solo pochi secondi per condividere ciò che rende il tuo brand e i tuoi prodotti unici, specialmente quando il visitatore sa poco del tuo brand.
Un design della landing page semplice aiuta a dirigere i visitatori verso ciò che conta di più. Se dovessero portarsi via solo un’impressione, quale vorresti che fosse?
1. Considera il flusso delle informazioni
Scegli consapevolmente quale contenuto far appare per primo nella parte superiore di qualsiasi landing page. Cercare di presentare troppe informazioni troppo presto può trasmettere ansia e confusione agli utenti.
"I marketer dovrebbero pensare meno all'"above the fold" e molto di più alla gerarchia complessiva delle informazioni e al flusso dei contenuti sulla landing page," afferma il consulente di ottimizzazione del tasso di conversione Michael Aagaard.
Usa le domande qui sotto per costruire le tue landing page. Le risposte dipenderanno dalla tua comprensione del percorso dell'utente e dal ruolo che vorresti che la landing page svolgesse.
- Sto rispondendo alle domande giuste e affrontando le obiezioni chiave?
- Sto gestendo le aspettative e seguendo le "promesse" fatte nell’annuncio che lo ha portato qui?
- Sto presentando i contenuti nell'ordine giusto per incentivare gradualmente alla conversione?
2. Concentrati sugli elementi visivi
Nell'ecommerce, le immagini aiutano gli acquirenti a capire il tuo prodotto, specialmente quando non possono toccarlo o provarlo di persona. Se la tua fotografia di prodotto non cattura completamente il suo valore, i clienti potrebbero non capire perché vale la pena di acquistarlo.
Tuttavia, le immagini da sole non sono sufficienti: i clienti hanno anche bisogno di informazioni come vantaggi e caratteristiche del prodotto. Invece di scrivere blocchi di testo lunghi e verbosi, presenta i dettagli chiave attraverso elementi di design come:
- Elenchi puntati o numerati
- Loghi o grafiche
- Immagini
- Pulsanti CTA
- Recensioni
- Video testimonianze
3. Utilizza un design responsivo
Probabilmente stai progettando la tua landing page sullo schermo di un laptop o di un computer, ma la maggior parte delle persone la visualizzerà altrove. Oltre la metà di tutto il traffico internet proviene da un dispositivo mobile.
A seconda del tuo pubblico, questo numero potrebbe essere ancora più alto.
"Per alcuni dei nostri clienti, l'80% del traffico proviene da dispositivi mobili," dichiara Rembrant Van der Mijnsbrugge, cofondatore e ingegnere software di Mote, agenzia Shopify Partner. "Spesso dipende da dove proviene il traffico. Abbiamo alcuni clienti che sono molto popolari su Instagram. Se molto del tuo traffico proviene da Instagram, quell'esperienza in-browser di Instagram è effettivamente qualcosa che molte persone finiscono per usare".
Il design web responsivo assicura che la tua landing page si adatti a qualsiasi dimensione dello schermo.
"A seconda di quali canali di marketing finisci per usare per la tua attività in futuro, improvvisamente il tuo pubblico può spostarsi drasticamente da un dispositivo all'altro," dice Rembrant. "Dover intervenire quando succede è fortemente sconsigliato".
Una piattaforma ecommerce come Shopify ha un design web responsivo integrato, quindi non dovrai preoccuparti di modificare il codice di programmazione manualmente. Usa il generatore di siti web per vedere in anteprima come i caroselli di immagini e le CTA appaiono sui dispositivi.
Altri suggerimenti per un design del sito web responsivo:
- Utilizza menu a discesa
- Cura i dettagli più piccoli per garantire un'esperienza più fluida
- Comprimi le immagini con strumenti come TinyPNG per velocizzare il caricamento
- Evita video in autoplay
- Usa pulsanti grandi e facili da toccare
4. Analizza il traffico e la fonte del dispositivo
Il design responsivo fa funzionare la tua landing page su tutti i dispositivi. Ma puoi andare oltre personalizzando i contenuti per la piattaforma da cui proviene il traffico.
Per esempio, se la maggior parte del traffico del tuo sito web proviene da utenti TikTok che cercano un prodotto virale, ottimizza la tua landing page above the fold affinché corrisponda a quello che hanno visto nel video.
"Non rendere le tue pagine contestuali alla piattaforma da cui provengono farà schizzare alle stelle il tuo tasso di abbandono e manterrà basso il ROAS [ritorno sulla spesa pubblicitaria] complessivo della piattaforma", sostiene l'imprenditore Nik Sharma.
5. Testa i tuoi design della landing page
Una volta che la tua landing page è online e genera traffico significativo, inizia a eseguire test A/B per migliorare le conversioni. Potresti testare diverse CTA, immagini di prodotto o titoli per vedere quali versioni portano a più acquisti o iscrizioni. Le attività Shopify possono usare gli strumenti di test A/B disponibili nello Shopify App Store.
Tuttavia, il test A/B non si limita a trovare il tagline migliore o il posizionamento CTA con le migliori prestazioni. Ben Labay, direttore generale della piattaforma di ottimizzazione dell'esperienza cliente Speero, sottolinea: "Se testi, non lo fai per provare opinioni, ma piuttosto per mettere alla prova la tua strategia o per testare ipotesi direttamente collegate a problemi dei clienti o opportunità di business".
Secondo Ben, i test dovrebbero allinearsi con il modello di crescita della tua attività, che si tratti di acquisire più clienti, monetizzare il tuo profilo Instagram o migliorare la retention.
6. Dai priorità alla ricerca UX
Conoscere il tuo pubblico di riferimento e come usa il tuo sito è essenziale per costruire landing page ad alta conversione.
"Più comprendi il tuo pubblico di riferimento, migliori saranno le landing page che puoi costruire. Non farti accecare dalle ultime tendenze di design", dice Michael. "Piuttosto, assicurati che tutti gli elementi di base siano a posto e fai ricerche approfondite sugli utenti per assicurarti di prendere decisioni informate che impattano il comportamento, anziché limitarti a modificare i layout delle pagine".
La ricerca sull'esperienza utente (UX) potrebbe includere l'invio di sondaggi ai clienti o il tracciamento dei clic per vedere come i visitatori usano il tuo sito. Per esempio, se scopri che i clienti leggono la storia del tuo brand prima di fare un acquisto, potresti includere una CTA con un link alla storia del tuo brand direttamente dalla tua landing page.
Costruisci bellissimi design della landing page
Shopify ha tutti gli strumenti, le app, le integrazioni e i temi di cui hai bisogno per creare landing page ad alta conversione. Inizia da zero o con un template, poi personalizzalo per adattarlo al tuo brand unico, e gestisci tutto da un posto.
Puoi anche esplorare tra le migliaia di app Shopify per aggiungere caratteristiche e funzionalità alle landing page, aiutandoti a aumentare le conversioni e a sfruttare al massimo il tuo investimento.
Design della landing page: domande frequenti
Che cos'è il design della landing page?
Il design della landing page si riferisce agli elementi visivi e scritti che compongono una pagina web autonoma progettata per convertire i visitatori. Le landing page convincenti usano layout semplici, copy incentrato sui vantaggi del prodotto e immagini di alta qualità per guidare l'azione.
Quali elementi dovrebbe avere una landing page?
Nell'ecommerce, una landing page è tipicamente composta da un titolo, una call to action, testi informativi, immagini di prodotto e un modulo per raccogliere le informazioni dei visitatori. Può anche includere video, recensioni o testimonianze dei clienti.
Come influisce il design della landing page sui tassi di conversione?
Il design della landing page può incidere notevolmente sui tassi di conversione. Poiché spesso è il primo punto di contatto con il tuo brand, deve essere responsivo, visivamente coinvolgente e ottimizzato attraverso test A/B.
Dovresti fare test A/B sui design delle tue landing page?
Sì. Condurre un test A/B significa creare due versioni del design della tua landing page (facendo un piccolo cambiamento alla volta) e monitorare quale delle due ha il tasso di conversione più alto. Questo ti aiuta a prendere decisioni basate sui dati che ti aiutano a capire come progettare le tue landing page.
