I prodotti con alto margine di guadagno sono preziosi perché permettono a un business di guadagnare di più su ogni vendita rispetto a quanto spende per produrli, acquistarli o distribuirli.
È possibile che questi venditori abbiano una passione per il trasporto di carichi, ma la loro motivazione è probabilmente più semplice: SUV e camion offrono margini di guadagno più elevati rispetto alle berline. La produzione di SUV, autocarri e berline costa più o meno la stessa cifra, ma i SUV e gli autocarri hanno prezzi al dettaglio più alti, il che si traduce in maggiore guadagno netto per i venditori.
I margini di profitto influenzano anche il volume di capitali che un’attività può reinvestire. Secondo i dati emersi da un sondaggio Shopify del 2025*, il 79% dei titolari di negozi afferma di sfruttare i guadagni per reinvestire nella crescita della propria attività, coprendo le spese generali, dal nuovo inventario al budget da destinare al marketing.
Ecco come identificare, scegliere e vendere prodotti con alto margine di guadagno per il tuo business ecommerce.
*Sondaggio condotto su 500 merchant Shopify in Australia, Canada, Regno Unito, Irlanda, Nuova Zelanda e Stati Uniti, titolari di un negozio Shopify da almeno 2 anni.
Cos’è un prodotto con alto margine di guadagno?
- Come calcolare un margine di guadagno
- Perché dovresti concentrarti sui prodotti ad alto margine di guadagno
Un prodotto ad alto margine di guadagno è quello che genera un guadagno notevole su ogni unità venduta, il che significa che spendi meno per procurarti un articolo rispetto a quanto spendono i tuoi clienti per acquistarlo. Immagina di vendere t-shirt personalizzate a 12 €, ma i costi per le attrezzature, le materie prime e la manodopera ammontano a 11 €. Questo significa che realizzi un guadagno netto di solo 1 € su ogni maglietta venduta. Tuttavia, se mantieni i costi invariati e aumenti il prezzo a 20 €, il tuo margine di guadagno salirà a 9 € per ogni maglietta venduta. In altre parole, passerai da un margine di guadagno relativamente basso a uno alto.
Ora pensa a questo esempio su un negozio di vendita al dettaglio online. Lo store vende due prodotti: Prodotto A e Prodotto B, entrambi a un prezzo di 100 €. Tuttavia, l'azienda online spende 88 € per produrre o acquisire il Prodotto A e solo 61 € per il Prodotto B. Questo significa che c'è un margine di guadagno netto di 12 € sul Prodotto A e di 39 € sul Prodotto B. Quindi, anche se i clienti pagano la stessa somma per entrambi gli articoli, il venditore online guadagna molto di più vendendo il Prodotto B nel suo negozio ecommerce.
Come calcolare un margine di guadagno
Per calcolare il margine di guadagno occorre una semplice formula:
Prezzo di vendita - Costi di produzione = Margine di guadagno
Il prezzo di vendita è l'importo che il cliente ti paga per acquistare un articolo. Il costo di produzione dell'articolo include materie prime, attrezzature, manodopera e costi di spedizione. Se utilizzi la contabilità per competenza, potresti anche includere il budget destinato al marketing nel costo di produzione.
Quando valuti un prodotto, non limitarti al costo di acquisto. Considera anche imballaggio, resi, commissioni di pagamento, costi pubblicitari, sconti e potenziali spese di magazzino. Questi elementi possono ridurre il margine reale anche quando il prezzo di vendita sembra interessante.
You can find them under Analytics in your Shopify admin. I report nativi di Shopify sui guadagni tengono traccia di tutti questi elementi automaticamente. Puoi trovarli nella sezione Analytics del pannello di controllo Shopify.
Perché dovresti concentrarti sui prodotti ad alto margine di guadagno
Alti margini di guadagno contribuiscono alla crescita aziendale perché forniscono un elevato ritorno sugli investimenti (ROI). Vendendo prodotti ad alto margine di guadagno nei loro negozi ecommerce, i rivenditori online guadagnano una somma relativamente alta su ogni vendita.
Questo non significa che devi vendere solo articoli costosi. Un prodotto può avere un margine interessante anche se costa poco al cliente, purché i costi di produzione, approvvigionamento, spedizione e gestione restino bassi. Il punto è trovare un equilibrio sostenibile tra prezzo, domanda e costi.
8 tipi di prodotti con alto margine di guadagno
- Prodotti digitali
- Prodotti speciali
- Prodotti beauty e skin care
- Prodotti per bambini
- Home décor e candele
- Prodotti private label
- Articoli per la salute e il benessere
- Articoli in dropshipping
Se stai cercando prodotti redditizi con un alto margine di guadagno da includere nel tuo business ecommerce, le opportunità non mancano.
Alcuni di questi prodotti hanno prezzi di vendita elevati, altri sono invece relativamente economici per i clienti, ma tutti possono offrire margini di guadagno significativi per i negozi online.
Ecco otto categorie di prodotti da prendere in considerazione.
1. Prodotti digitali
I prodotti digitali possono offrire margini elevati perché, dopo la creazione iniziale, i costi per vendere unità aggiuntive sono spesso molto bassi. Non richiedono inventario fisico, imballaggi o spedizioni, quindi ogni nuova vendita può aggiungere ricavi con costi incrementali ridotti.
Tra gli esempi più comuni ci sono ebook, corsi online, preset per fotografie, template grafici, musica, software, file stampabili e risorse digitali per professionisti o creator.
Puoi vendere prodotti digitali su Shopify e inviarli automaticamente tramite l’app Digital Downloads, dove i clienti riceveranno un link da cui scaricarli al checkout.
2. Prodotti speciali
Questa categoria include accessori per telefoni, gadget per la cucina, orologi, borse, prodotti per animali e oggetti da collezione come le carte da gioco. Spesso è possibile produrre questi articoli in massa a costi relativamente bassi e venderli a un prezzo significativamente più alto grazie alla domanda di un mercato di nicchia.
Timbuk2, che produce borse speciali, e One Blade Shave, hanno basato i loro negozi online Shopify su questo genere di prodotti.
3. Prodotti beauty e skin care
In Italia, il settore dei prodotti per la bellezza e la cura della pelle ha un valore di 2.21 miliardi di dollari. Questi articoli possono avere margini interessanti perché il valore percepito è spesso legato a benefici, esperienza d’uso, packaging, ingredienti e posizionamento del brand. Sieri, creme idratanti, detergenti viso, trattamenti per capelli, prodotti labbra e articoli per la cura del corpo sono esempi comuni.
Questa categoria richiede però particolare attenzione a qualità, sicurezza, conformità normativa e comunicazione trasparente. Le promesse devono essere credibili e supportate dal prodotto.
Il private label è un modello diffuso in questo settore: consente di collaborare con un produttore per creare un prodotto secondo specifiche definite, applicare il proprio marchio e venderlo senza sviluppare da zero ogni formula.
4. Prodotti per bambini
Questa categoria si rivolge ai genitori che fanno acquisti per i loro figli. In Italia il mercato dei giochi vale circa 1,5 miliardi di euro. Molti giocattoli per bambini possono essere prodotti a basso costo e venduti a un prezzo relativamente alto.
La categoria può includere set da costruzione, giochi educativi, puzzle, carte collezionabili, giocattoli legati a personaggi su licenza e accessori per la prima infanzia. I prodotti legati a fandom, collezionismo o apprendimento possono generare domanda ricorrente, ma è essenziale rispettare standard di sicurezza, fasce d’età e requisiti di etichettatura.
5. Home décor e candele
La categoria home décor comprende prodotti decorativi e per l’atmosfera della casa, come candele, diffusori di aromi, strisce LED, stampe da parete, piccoli complementi d’arredo e contenitori decorativi.
Vendere candele può generare un buon margine di guadagno, che varia dal 25% al 50%. Questi margini di guadagno sono resi possibili da una vasta rete di fornitori di candele all'estero capaci di produrre grandi ordini a costi relativamente contenuti. Poiché le materie prime sono generalmente poco costose, puoi ottenere alti margini di guadagno anche producendo autonomamente le candele, soprattutto se le promuovi come articoli ecosostenibili.
I margini possono aumentare se il prodotto viene posizionato in modo chiaro, per esempio come artigianale, sostenibile, profumato con ingredienti selezionati o pensato per occasioni regalo. Anche packaging e storytelling incidono molto sul valore percepito.
6. Prodotti private label
Per private labeling si intende la realizzazione da parte di un produttore di un articolo personalizzato destinato a un rivenditore.
I titolari di negozi ecommerce possono collaborare con i produttori per creare articoli private label da vendere online.
La categoria del private label include abbigliamento personalizzato, gioielli, accessori di moda, prodotti per la salute e il benessere e prodotti beauty. Aziende come Victoria Beckham Beauty e Blume hanno costruito negozi ecommerce di successo in questo settore.
Il vantaggio del private label è la possibilità di differenziare un prodotto rispetto alle alternative generiche. Per proteggere i margini, però, devi scegliere fornitori affidabili, definire standard di qualità e costruire un brand che renda credibile il prezzo di vendita.
7. Articoli per la salute e il benessere
La categoria salute e benessere include prodotti per il fitness, il recupero e gli integratori. Esempi comuni sono elastici di resistenza, tappetini yoga, proteine in polvere, vitamine, integratori, coperte ponderate e strumenti per il recupero muscolare.
Uno dei punti di forza di questa categoria è la possibilità di acquisti ripetuti, soprattutto per consumabili come integratori o prodotti legati a routine quotidiane. Questo può aumentare il valore del cliente nel tempo. Tuttavia, devi prestare particolare attenzione a normative, indicazioni d’uso, claims salutistici e qualità dei fornitori.
8. Articoli in dropshipping
Il dropshipping è un'altra opzione ad alto margine di guadagno per configurare un negozio ecommerce di successo. Nel modello di dropshipping, i titolari di ecommerce vendono oggetti che sono prodotti, stoccati e spediti da una terza parte. Puoi vendere diverse tipologie di prodotti tramite un fornitore di dropshipping, inclusi caffè, abbigliamento e custodie per telefoni.
Il dropshipping può offrire buoni margini di guadagno perché non devi affittare spazi retail o magazzini, e non avrai bisogno di dipendenti per produrre gli articoli. Il print on demand è una forma di dropshipping in cui articoli come abbigliamento, accessori o prodotti per la casa vengono stampati e spediti solo dopo l’ordine del cliente. Questo riduce il rischio di scorte invendute, ma richiede attenzione a tempi di spedizione, qualità del fornitore e servizio clienti.
Come trovare prodotti ad alto margine da vendere in 5 passaggi
- Considera qualità e rischio di reso
- Fai ricerche su domanda e concorrenza
- Riduci i costi di produzione e approvvigionamento
- Considera i costi di spedizione e fulfillment
- Stabilisci i prezzi in base al valore percepito
Avere un alto volume di vendite online non equivale automaticamente a livelli elevati di redditività. Un prodotto può vendere molto, ma generare margini bassi se i costi di acquisto, pubblicità, spedizione o reso sono troppo alti. Prima di aggiungere nuovi prodotti al tuo negozio, valuta questi aspetti.
1. Considera qualità e rischio di reso
I clienti si aspettano prodotti di alta qualità. Una bassa qualità potrebbe portare a un aumento dei resi. Ciò farebbe crescere rapidamente le spese aziendali ed eroderebbe i tuoi margini di guadagno. Previeni questi problemi stabilendo efficaci processi di controllo qualità per assicurarti di vendere solo prodotti che soddisfino costantemente la tua clientela.
Prima di mettere in vendita un prodotto, chiedi campioni ai fornitori, verifica le recensioni, controlla che l’articolo corrisponda alle specifiche dichiarate e definisci una soglia accettabile di resi. Se un prodotto supera quella soglia, valuta se sostituirlo, cambiare fornitore o migliorare la descrizione affinché sia più in linea con le aspettative dei clienti.
2. Fai ricerche su domanda e concorrenza
Troppa concorrenza può portare a guerre dei prezzi che possono intaccare i margini di guadagno di un'azienda. La ricerca di mercato può rivelare una domanda sostenibile da parte dei clienti per vari prodotti e aiutarti ad allontanarti da settori già saturi di concorrenti.
Analizza trend di ricerca, recensioni dei concorrenti, marketplace, social media e community di nicchia. Cerca segnali di domanda reale, ma anche spazi non ancora presidiati. Una categoria con molti concorrenti non è per forza da evitare, ma devi avere un elemento distintivo chiaro: prezzo, design, qualità, esperienza cliente, specializzazione o brand.
3. Riduci i costi di produzione e approvvigionamento
I costi di produzione e approvvigionamento, comprese le materie prime, le attrezzature, gli immobili e la manodopera, rappresentano spese aziendali significative per la maggior parte delle aziende. Puoi aumentare i margini di guadagno senza aumentare i prezzi riducendo i costi di produzione.
Confronta più fornitori, valuta quantità minime d’ordine, tempi di consegna, condizioni di pagamento, costi di personalizzazione e sconti per quantità. Se lavori in dropshipping, scegli fornitori con prezzi all’ingrosso sostenibili, spedizioni affidabili e gestione dell’inventario chiara, così da mantenere i margini target senza creare problemi operativi.
Leggi anche: Come fare dropshipping con Shopify
4. Considera i costi di spedizione e fulfillment
Le dimensioni, il peso e la durabilità dei tuoi prodotti influiscono direttamente sul costo di spedizione per i consumatori. Articoli più piccoli e leggeri richiedono meno affrancatura, e articoli durevoli non necessitano di imballaggi speciali per la spedizione.
Puoi godere di margini di guadagno elevati vendendo articoli pesanti e ingombranti come attrezzature per il fitness, ma è ancora più facile quando spedisci articoli leggeri come abbigliamento o prodotti di bellezza.
Considera anche costi di imballaggio, resi, danneggiamenti e tempi di consegna. Un prodotto fragile o voluminoso può sembrare redditizio sulla carta, ma perdere attrattiva quando aggiungi i costi reali di fulfillment.
5. Stabilisci i prezzi in base al valore percepito
Puoi aumentare la redditività alzando i prezzi, ma fai attenzione: c’è il rischio di uscire dal mercato a causa di prezzi eccessivi. Fare ricerche sui prezzi dei concorrenti può aiutarti a capire quanto i clienti sono disposti a pagare per un articolo.
Il prezzo non dipende solo dal costo. Dipende anche dal valore percepito: qualità, brand, design, senso di urgenza o di scarsità, recensioni, esperienza d’acquisto e assistenza clienti. Se il prezzo necessario per ottenere un buon margine supera ciò che il mercato è disposto a pagare, quel margine potrebbe non essere sostenibile.
4 consigli per massimizzare i margini di guadagno
- Cerca opportunità di nicchia dove la domanda è alta ma l’offerta è bassa
- Negozia con i fornitori per ottenere prezzi più bassi
- Suggerisci prodotti correlati
- Mantieni i tuoi prezzi competitivi
Che tu stia avviando un nuovo business o perfezionando quello esistente, puoi ottimizzare i tuoi margini di guadagno seguendo alcuni semplici consigli:
1. Cerca opportunità di nicchia dove la domanda è alta ma l’offerta è bassa
Avrai la massima flessibilità nella determinazione dei prezzi se il tuo settore non è già pieno di concorrenti. Il cuore potrebbe consigliarti di concentrare gli sforzi sulla produzione di accessori da donna, ma la testa potrebbe dirti di includere una linea per bambini nella tua offerta.
Una nicchia efficace non deve essere per forza minuscola. Deve però avere un pubblico definito, bisogni chiari e un livello di concorrenza che ti permetta di distinguerti senza dover ridurre continuamente i prezzi.
2. Negozia con i fornitori per ottenere prezzi più bassi
Invece di aumentare i prezzi per i tuoi clienti, prendi in considerazione l’idea di aumentare i margini di guadagno in altro modo. Fai ricerche sui fornitori e negozia per assicurarti di ottenere i prezzi migliori.
Puoi negoziare non solo il costo unitario, ma anche condizioni di pagamento, sconti per volume, tempi di consegna, costi di campionatura, packaging incluso e quantità minime d’ordine. Anche piccoli risparmi ripetuti su molti ordini possono migliorare molto il margine complessivo.
3. Suggerisci prodotti correlati
Una volta che un cliente è sul tuo sito web o naviga nel tuo negozio ecommerce, puoi aumentare il valore della sua visita suggerendo prodotti correlati. Questa strategia aumenta l’importo del carrello della spesa e produce una transazione più redditizia.
Puoi proporre bundle, accessori complementari, ricariche, versioni premium o prodotti spesso acquistati insieme. L’obiettivo è aumentare il valore medio dell’ordine senza forzare l’acquisto, ma rendendo più utile l’esperienza per il cliente.
4. Mantieni i tuoi prezzi competitivi
È normale voler guadagnare il più possibile da una vendita, ma le tue aspettative devono essere in linea con la realtà di mercato.
In alcune categorie puoi applicare un prezzo superiore rispetto ai concorrenti, ma solo se il cliente percepisce una ragione valida: qualità migliore, brand più forte, servizio più rapido, garanzia più chiara o un’esperienza d’acquisto più curata.
Fai crescere il tuo business con margini di guadagno più elevati
Se segui le migliori pratiche e offri prezzi che soddisfano i tuoi clienti, l’aumento dei tuoi margini di guadagno può migliorare la salute della tua azienda.
Il modo più sostenibile per farlo è combinare più leve: scegli prodotti con costi controllabili, testa la domanda prima di espanderti, riduci sprechi e resi, negozia con i fornitori e comunica il valore del prodotto in modo efficace. Così puoi aumentare la redditività senza dipendere solo dall’aumento dei prezzi.
Prodotti con alto margine di guadagno: domande frequenti
Quali prodotti hanno i margini di guadagno più elevati?
I prodotti con i margini di guadagno più elevati sono quelli in cui il costo di produzione è significativamente inferiore al prezzo che i clienti sono disposti a pagare. I prodotti digitali, i prodotti speciali che si rivolgono a un mercato di nicchia, i prodotti beauty, i prodotti per bambini, gli articoli per la casa e le candele sono noti per avere un alto potenziale in termini di margine di guadagno.
Quali sono le difficoltà da affrontare nella vendita di prodotti con alto margine di guadagno?
Vendere prodotti con alti margini di guadagno può essere redditizio, ma presenta alcune difficoltà. La principale è quella di trovare un equilibrio tra costi dei fattori produttivi e prezzi al dettaglio. Quando le tue spese per la produzione aumentano, può essere allettante alzare i prezzi per mantenere i margini di guadagno alti. Ma se aumenti i prezzi troppo rapidamente, rischi di perdere clienti.
Un'altra sfida consiste nell'accettare che i modi più divertenti e stimolanti di creare le cose non sono sempre quelli che portano i margini di guadagno più elevati. Per esempio, potresti voler avviare un'attività di gioielleria, per poi renderti conto che otterresti maggiori profitti producendo bigiotteria in serie invece di realizzare a mano i ciondoli uno per uno.
Quali prodotti digitali hanno i margini di guadagno più elevati?
Prodotti digitali come software, corsi online, template, ebook, preset fotografici e file scaricabili possono avere margini elevati perché non richiedono spedizione o imballaggio e i costi di distribuzione per ogni vendita aggiuntiva sono spesso bassi. Il margine dipende però dal costo iniziale di creazione, dalle iniziative promozionali e dall’assistenza fornita al cliente.
Dove posso trovare l’ispirazione per prodotti ad alto margine?
Puoi trovare ottime idee per prodotti facendo un po' di ricerca di mercato. Monitora le tendenze analizzando le ricerche degli utenti a livello mondiale o nazionale con lo strumento Google Trends oppure seguendo gli hashtag sui social media, per esempio su TikTok e Instagram. Puoi anche esplorare le piattaforme ecommerce dei tuoi concorrenti e vedere cosa stanno vendendo. A volte sui loro siti vengono elencati anche gli articoli più venduti. Questo può darti un’idea su cosa i consumatori sono interessati ad acquistare.
Qual è un buon margine di guadagno per prodotti ecommerce?
Un buon margine di guadagno dipende dalla categoria, dal modello di business e dai costi operativi. In generale, più il margine supera la media del settore e resta sostenibile anche dopo avere sottratto i costi di marketing, spedizione, resi e commissioni, più il prodotto è interessante per un negozio ecommerce.
Dove vendere online prodotti con alto margine di guadagno?
Il modo migliore per vendere online prodotti ad alto margine di guadagno è nel tuo negozio ecommerce. Per molti imprenditori questo significa costruire un sito web utilizzando piattaforme come Wix, Squarespace, Weebly o WordPress e poi creare un negozio online Shopify collegato direttamente al sito. Puoi anche vendere merce su altre piattaforme, per esempio Etsy e Instagram, ma in tal caso dovrai pagare commissioni di vendita, perciò il tuo margine di guadagno sarà ridotto.
