Aukciono stiliaus platformos, tokios kaip „eBay“, dažnai reklamuoja tai, kaip lengvai galite naudotis jų paslaugomis parduodami prekes. Tačiau išvaizda gali būti apgaulinga. Nors nusipirkti prekę per eBay yra taip pat paprasta, kaip paspausti kelis mygtukus, parduodant prekę reikia kur kas daugiau: nustatyti minimalią galutinę pardavimo kainą, nurodyti (ir laikytis) realaus pristatymo laiko bei suprasti platformos mokesčius.
Šis paskutinis punktas ypač svarbus tam, kiek pelno galite tikėtis gauti pardavę prekę per eBay.
Čia apžvelgsime kai kuriuos dažniausiai pasitaikančius mokesčius, kuriuos moka eBay pardavėjai, pasidalinsime pavyzdžiais, kuriuose gali būti taikomi įvairūs mokesčiai, ir pateiksime patarimų, kaip sumažinti pardavėjo mokesčius.
Mokesčių tipai „eBay“ platformoje
- Paskelbimo mokesčiai
- Galutinės vertės mokesčiai
- Didesnio matomumo mokesčiai
- Papildomų patobulinimų mokesčiai
- Tarptautinio pardavimo mokesčiai
- Reguliavimo veiklos mokesčiai
- „eBay“ parduotuvės prenumeratos mokesčiai
„eBay“ pardavėjai turi mokėti tam tikrus mokesčius nepriklausomai nuo to, ką jie parduoda, o kiti mokesčiai taikomi tik konkrečiose situacijose. Štai dažniausiai taikomi mokesčiai įmonėms, naudojančioms Europoje veikiančias platformas eBay.de ar eBay.co.uk:
Paskelbimo mokesčiai
Verslo pardavėjai moka paskelbimo mokestį už prekės įkėlimą į svetainę. Šis mokestis priklauso nuo „eBay“ svetainės (pavyzdžiui, apie 0,40 EUR) arba jūsų turimos parduotuvės prenumeratos. Dažniausiai parduotuvių prenumeratoriai gauna tam tikrą nemokamų skelbimų kiekį per mėnesį. Paskelbimo mokesčiai yra negrąžinami, net jei prekė, už kurios skelbimą sumokėjote, taip ir neparduodama.
🌟Galvojate, kaip parduoti per „eBay“? Žr. Išsamias gaires, kur taip pat galite sužinoti, kaip „eBay“ gali būti integruotas su jūsų „Shopify“ parduotuve.
Galutinės vertės mokesčiai
Kai jūsų prekė parduodama, „eBay“ nuskaičiuoja galutinės vertės mokestį. Šis mokestis yra tam tikras procentas nuo bendros pardavimo sumos, plius fiksuotas mokestis už užsakymą (pavyzdžiui, 0,35 EUR). Bendra pardavimo suma apima jūsų prekės pardavimo kainą, pakavimo išlaidas, kai kurias siuntimo išlaidas, pardavimo mokesčius (PVM) ir kitus taikomus mokesčius.
Galutinės vertės mokesčio procentas priklauso nuo parduotos prekės kategorijos ir dažniausiai svyruoja nuo 5 % iki 15 %. Pavyzdžiui, technologijų prekėms gali būti taikomas mažesnis procentas, o drabužiams ar papuošalams – didesnis. Kai kuriose kategorijose, viršijus tam tikrą kainos ribą, procentas sumažėja.
Didesnio matomumo mokesčiai
Galite reklamuoti savo „eBay“ skelbimus, kad padidintumėte jų matomumą, sumokėdami reklamuojamų skelbimų mokestį. Šis mokestis taikomas tik tuo atveju, jei jūsų prekės iš tikrųjų parduodamos per reklamuojamus skelbimus. Kaip pardavėjas, pats pasirenkate, kiek mokate už reklamą, kiekvienai prekei nustatydami reklamos tarifą. Jis svyruos nuo 2% iki 100% nuo bendros prekės pardavimo sumos.
🌟„eBay“ dropshippingas (tiesioginis pristatymas) yra nebrangi verslo idėja, suteikianti prieigą prie didelės pirkėjų auditorijos. Štai kaip pradėti.
Papildomų patobulinimų mokesčiai
Be skelbimo matomumo padidinimo yra ir kitų būdų padidinti pardavimo tikimybę. Pavyzdžiui, galite pridėti papildomų skelbimo patobulinimų, tokių kaip paantraštės (apie 1–3 EUR), paryškintas tekstas ar rezervinė kaina (minimali pardavimo kaina, kurią esate pasirengę priimti). Už rezervinės kainos pridėjimą taikomas atskiras mokestis, kurio dydis priklauso nuo nustatytos sumos ir skelbimo tipo.
Tarptautinio pardavimo mokesčiai
Jei parduodate prekę pirkėjui už šalies, kurioje esate registruoti, ribų, „eBay“ nuskaičiuoja tarptautinį mokestį, kurį mokate papildomai prie galutinės vertės mokesčio. Šis mokestis priklauso nuo pirkėjo vietovės ir gali svyruoti. Pavyzdžiui, parduodant pirkėjams JAV arba Jungtinėje Karalystėje, iš Europos zonos pardavėjų gali būti imamas papildomas 1,05–2 % (ar daugiau) mokestis.
Reguliavimo veiklos mokesčiai
Nuo 2024 m. balandžio 8 d. visiems pardavimams Jungtinės Karalystės, Austrijos, Belgijos, Prancūzijos, Italijos, Airijos, Nyderlandų, Lenkijos, Ispanijos ir Šveicarijos „eBay“ platformose taikomas 0,35 % reguliavimo veiklos mokestis, skirtas padengti įvairių teisės aktais nustatytų reikalavimų laikymosi išlaidas. Šis mokestis skaičiuojamas kaip fiksuotas procentas nuo bendros pardavimo sumos, įskaitant prekės kainą, pristatymo kainą ir visus kitus taikytinus mokesčius. Be to, šiam mokesčiui taikomas PVM.
„eBay“ parduotuvės prenumeratos mokesčiai
Kai kurie pardavėjai renkasi prekes parduoti per savo sukurtą „eBay“ parduotuvę. Jei pasirinksite šį kelią, turėsite mokėti parduotuvės prenumeratos mokestį. Skirtingose Europos „eBay“ platformose parduotuvių lygiai skiriasi, bet dauguma jų apima „Basic“ (bazinį), „Top / Plus“ (aukštesnio lygio) ir „Premium“ (aukščiausio lygio) planus (arba kiek kitaip pavadintus jų atitikmenis). Mėnesiniai mokesčiai svyruoja nuo maždaug 40 EUR iki 5000 EUR, priklausomai nuo pasirinkto plano ir atsiskaitymo dažnumo.
Vienas iš „eBay“ parduotuvės atidarymo privalumų yra mažesni galutinės vertės mokesčiai ir didesnis nemokamų skelbimų kiekis kiekvieną mėnesį.
Pardavimų pavyzdžiai ir „eBay“ mokesčiai
- 1 pavyzdys: Rankinės pardavimas
- 2 pavyzdys: Išmaniojo telefono pardavimas per didesnio matomumo skelbimą
- 3 pavyzdys: Knygos pardavimas pirkėjui užsienyje
Pažvelkime į kelis hipotetinius „eBay“ pardavimo scenarijus, kad pamatytume, kaip susikaupia pardavėjo mokesčiai.
1 pavyzdys. Rankinės pardavimas
Julija per „eBay“ parduoda vintažinę rankinę už 200 EUR. Kadangi Julija turi parduotuvės prenumeratą, paskelbimo mokestis jai netaikomas.
Galutinės vertės mokestis rankinėms gali būti apie 12 % nuo bendros pardavimo sumos, į kurią taip pat įeina siuntimo išlaidos (15 EUR) ir PVM. Bendra pardavimo suma yra 215 EUR. Taigi, galutinės vertės mokestis (12 %) yra 25,80 EUR, plius fiksuotas 0,35 EUR mokestis už užsakymą – iš viso 26,15 EUR.
Pridėjus 0,35% reguliavimo veiklos mokestį (0,75 EUR), bendri su Julijos skelbimu susiję mokesčiai yra 26,90 EUR.
2 pavyzdys. Išmaniojo telefono pardavimas per didesnio matomumo skelbimą
Markas parduoda savo seną išmanųjį telefoną už 400 EUR. Jis tai daro naudodamas didesnio matomumo skelbimą ir papildomus patobulinimus, pavyzdžiui, paryškintą tekstą (apie 2 EUR).
Siuntimas kainuoja 10 EUR, dėl to bendra pardavimo suma padidėja iki 410 EUR.
Markas pasirinko didesnio matomumo tarifą, lygų 5 % nuo bendros pardavimo sumos (20,50 EUR).
Elektronikos prietaisų galutinės vertės mokestis yra apie 6,9 % nuo bendros pardavimo sumos. Šiame pavyzdyje galutinės vertės mokestis būtų 28,29 EUR, plius 0,35 EUR fiksuotas mokestis (iš viso 28,64 EUR).
Be to, Markas sumokės apie 1,44 EUR reguliavimo veiklos mokestį (0,35 %). Bendra Marko mokesčių suma: 2 EUR + 20,50 EUR + 28,64 EUR + 1,44 EUR, kas iš viso sudaro 52,58 EUR.
3 pavyzdys. Knygos pardavimas pirkėjui užsienyje
Justė per eBay.de parduoda retą knygą pirkėjui iš JAV už 80 EUR. Kaip verslo pardavėjai, jai netaikomas paskelbimo mokestis, nes ji neviršijo nemokamų skelbimų limito.
Tarptautinis siuntimas į JAV kainuoja 20 EUR, todėl bendra pardavimo suma siekia 100 EUR.
Galutinės vertės mokestis knygoms ir kitai spausdintai medžiagai gali būti apie 10 %, taigi mokestis sudaro 10 EUR plius fiksuotą 0,35 EUR mokestį (iš viso 10,35 EUR).
Kadangi Justė yra Europoje, o pirkėjas JAV, taikomas tarptautinio pardavimo mokestis, kuris šiuo atveju yra apie 2 % nuo bendros sumos, t. y. 2 EUR. Taip pat prisideda reguliavimo veiklos mokestis (0,35 EUR).
Bendra Justės pardavimo mokesčių suma yra 12,70 EUR (10,35 EUR + 2 EUR + 0,35 EUR).
Kaip sumažinti „eBay“ pardavėjo mokesčius
Raskite būdų, kaip sumažinti pardavimo mokesčius, ir taip padidinkite savo pelną. Štai keli patarimai, kaip tai padaryti:
- Paprasčiau yra geriau. Sumažinkite savo „eBay“ pardavimo mokesčius padarydami skelbimus patrauklius be jokių skelbimų reklamų ar mokamų papildomų funkcijų. Naudokite aiškias antraštes ir įtikinamus produktų aprašymus, kurie iš anksto atsako į pirkėjų klausimus (pvz., aprašykite nusidėvėjimą, medžiagos tipą ir kt.).
- Stebėkite skelbimų skaičių. Naudokitės platformos suteikiamais nemokamų skelbimų limitais, kad išvengtumėte paskelbimo mokesčių.
- Atidarykite „eBay“ parduotuvę. „eBay“ parduotuvės atidarymas kainuoja prenumeratos mokestį, tačiau tai gali padėti sumažinti galutinės vertės mokesčius ir suteikti kur kas daugiau nemokamų skelbimų per mėnesį. Parduotuvės gali būti puikus būdas sutaupyti, jei tampate didelės apimties pardavėju.
- Siūlykite nemokamą siuntimą. Tai gali pritraukti daugiau pirkėjų ir padidinti pardavimo tikimybę; be to, siūlydami nemokamą siuntimą, galite sumažinti bendrą prekės pardavimo sumą ir tuo pačiu galutinės vertės mokestį. (Žinoma, siuntimo išlaidas vis tiek turėsite įtraukti į savo išlaidas.)
DUK apie „eBay“ mokesčius
Kiek „eBay“ pasiima nuo iš karto įvykdomo („buy-it-now“) pardavimo?
Nors mokesčiai priklauso nuo kategorijos ir pardavėjo tipo, paprastai „eBay“ ima galutinės vertės procentą bei nedidelį fiksuotą mokestį (pvz., 0,35 EUR) nuo fiksuotos kainos (iš karto įvykdomų, angl. „buy-it-now“) skelbimų.
Ar turite mokėti „eBay“, jei prekė nėra parduodama?
Tai priklauso nuo to, kiek skelbimų turite ir kokiomis funkcijomis naudojatės. Verslo pardavėjai dažniausiai gauna tam tikrą nemokamų skelbimų limitą. Viršijus jį, taikomi paskelbimo mokesčiai, kurie yra negrąžinami, net jei prekė neparduodama. Taip pat negrąžinami mokesčiai už papildomas skelbimo funkcijas, pavyzdžiui, paryškintą tekstą ar rezervinę kainą.
Kaip išvengti mokesčių prekiaujant „eBay“?
Parduoti prekę ir už tai visiškai nemokėti mokesčių „eBay“ verslo pardavėjams dažniausiai nėra įmanoma. Tačiau tam tikros strategijos leidžia sumažinti pardavėjo mokesčius, pavyzdžiui, parduodant per „eBay“ parduotuvę, sumaniai naudojant nemokamų skelbimų limitus ar siūlant nemokamą siuntimą.
