Ile można zarobić na TikToku?

Jeśli szukasz dodatkowego lub głównego źródła dochodu, możesz zastanawiać się, ile można zarobić na TikToku. Niezależnie od tego, czy planujesz otworzyć sklep na TikToku, czy słyszałeś historie twórców, którzy twierdzą, że zarobili pieniądze na TikToku, ta popularna aplikacja daje realne możliwości generowania przychodów.

Przykładem jest mama pracująca z domu, Kenny Wilson, która dzięki programowi TikTok Creator Rewards opłaciła koszt aparatu ortodontycznego. W jej przypadku Creator Rewards to tylko jeden z elementów strategii zarabiania, która obejmuje również sprzedaż gadżetów i e-booka.

W tym przewodniku wyjaśniamy, jak działa program TikTok Creator Rewards i dlaczego jako twórca warto budować kilka źródeł przychodów.

Ile płaci TikTok za wyświetlenie?

Wynagrodzenie z TikToka jest bardzo zróżnicowane – twórcy podają, że zarabiają od kilku centów do kilku dolarów (ok. kilkunastu zł) za 1000 wyświetleń. Nawet przy najwyższych stawkach oznacza to jedynie ułamek grosza za pojedyncze wyświetlenie. To właśnie tyle możesz otrzymać w ramach programu Creator Rewards. Istnieje jednak wiele innych sposobów monetyzowania społeczności na TikToku, o których przeczytasz w dalszej części artykułu.

Co wpływa na wysokość zarobków na TikToku?

Kwota, jaką twórcy otrzymują za 1000 wyświetleń, to tzw. RPM, czyli przychód na tysiąc wyświetleń. Wysokość Twojego RPM zależy od kilku czynników:

• wyniki wideo – średni czas oglądania oraz wskaźnik obejrzeń do końca,
• ruch z wyszukiwania – ile wyświetleń pochodzi z wyników wyszukiwania,
• lokalizacja – Twój kraj oraz kraje, z których pochodzą widzowie,
• zaangażowanie – liczba osób, które komentują, polubiają i wchodzą w interakcję z filmem,
• wartość reklamowa – czas, jaki widzowie spędzają na oglądaniu reklam w aplikacji.

TikTok oblicza Twoje wynagrodzenie na podstawie liczby kwalifikowanych wyświetleń oraz Twojego RPM. Jeśli przykładowo Twój RPM wynosi 2¢ (ok. 8 groszy), a film uzyskał 38 000 kwalifikowanych wyświetleń, możesz zarobić 7,60 USD (ok. 30 zł).

Oprócz tzw. standardowej nagrody TikTok może przyznać także „dodatkową nagrodę”. Otrzymują ją filmy, które platforma uzna za szczególnie dobrze przygotowane, angażujące lub wyspecjalizowane.

Czym jest program Creator Rewards?

TikTok Creator Rewards to program, który wynagradza twórców za publikowanie wysokiej jakości, oryginalnych i dłuższych materiałów wideo. Aby się zakwalifikować, musisz tworzyć w pełni autorskie filmy trwające co najmniej minutę. Duety i stitch nie są uwzględniane.

Aby dołączyć do programu Creator Rewards, musisz spełnić następujące warunki:

• mieć co najmniej 18 lat,
• posiadać konto osobiste (nie biznesowe konto TikTok),
• mieszkać w kraju, w którym program jest dostępny,
• mieć co najmniej 10 000 obserwujących,
• uzyskać minimum 100 000 wyświetleń w ciągu ostatnich 30 dni,
• publikować oryginalne filmy trwające minutę lub dłużej,
• przestrzegać wytycznych społeczności TikToka.

TikTok Creator Fund a program Creator Rewards

Przed 2023 rokiem TikTok wynagradzał twórców w ramach programu TikTok Creator Fund, który wypłacał od 2¢ do 4¢ (ok. 8-16 groszy) za 1000 wyświetleń.

Po fali krytyki dotyczącej niskich stawek, wyrażanej m.in. przez autora i YouTubera Hanka Greena, który zarobił 2,5¢ (ok. 10 groszy) za 1000 wyświetleń, platforma uruchomiła program Creator Rewards, zapowiadając wyższe wynagrodzenia.

Trudno wskazać dokładną średnią stawkę, jednak użytkownicy podają, że w ramach Creator Rewards ich RPM mieści się w przedziale od kilku centów do kilku dolarów.

6 sposobów na zarabianie na TikToku

• Sprzedawaj własne produkty i gadżety
• Nawiązuj współprace z markami
• Udostępniaj linki afiliacyjne
• Prowadź transmisje na żywo i zbieraj prezenty
• Twórz płatne serie wideo
• Włącz subskrypcje dla obserwujących

Biorąc pod uwagę, jak niewielkie są bezpośrednie wypłaty z TikToka, twórcy muszą szukać dodatkowych sposobów na wykorzystanie TikToka do monetyzacji, takich jak współprace z markami czy sprzedaż własnych produktów. Konsultantka ds. mediów społecznościowych i autorka newslettera Link in Bio, Rachel Karten, określa TikToka i inne platformy społecznościowe jako „górną część lejka sprzedażowego” dla twórców.

„Kiedy myślisz o odkrywaniu i ludziach, którzy dziś robią karierę na TikToku… to dlatego, że tworzone przez nich filmy otwierają drzwi do zarabiania poza samym TikTokiem”, mówi Rachel.

Sprzedawaj własne produkty i gadżety

Twórca treści może zarabiać na TikToku, sprzedając produkty online. Na przykład Kenny z @kennyslifejourney udostępnia swoją stronę internetową w bio TikToka. Sklep Kenny sprzedaje produkty w modelu druku na żądanie, które zawierają charakterystyczne dla niej hasła, takie jak torba „I can't spell, but I can read people".

To rozwiązanie sprawdza się niezależnie od tego, czy Twoje filmy osiągają milion wyświetleń, czy dopiero zaczynasz i budujesz zaangażowaną, niszową społeczność.

Jednym z najprostszych sposobów na uruchomienie sklepu internetowego jest skorzystanie z platformy takiej jak Shopify. Możesz wybrać gotowy szablon, dopasować go do swoich potrzeb i szybko rozpocząć sprzedaż. Sklep łatwo połączysz także z aplikacjami do dropshippingu w modelu druku na żądanie, takimi jak Printful czy Printify.

Dropshipping na TikToku pozwala uniknąć zamawiania dużych nakładów produktów, dzięki czemu nie musisz martwić się magazynowaniem ani wysyłką. Gdy klient złoży zamówienie, partner druku na żądanie przygotowuje produkt i wysyła go bezpośrednio do kupującego.

Jeśli masz sklep internetowy, możesz również połączyć go z TikTok Shop, czyli funkcją zakupową dostępną w aplikacji. Po dołączeniu zyskasz dostęp do opcji takich jak zakupy na żywo oraz filmy z możliwością bezpośredniego zakupu. Jeśli nie wiesz, co sprzedawać, sprawdź listę trendujących produktów TikTok.

Nawiązuj współprace z markami

Twórcy, którzy osiągają sukces na TikToku, mogą zarabiać dzięki partnerstwom z markami. W ramach takich współprac tworzą sponsorowane treści promujące produkty lub usługi danej firmy.

Sponsorowany materiał może przyjąć formę tutorialu makijażowego z wykorzystaniem kosmetyków konkretnej marki, filmu prezentującego nową kolekcję odzieżową albo krótkiej rekomendacji produktu.

„Twórcy, którzy mają charakterystyczny, powtarzalny format lub serię, do której marki mogą naturalnie się włączyć, mają naprawdę dobrą pozycję do współprac”, mówi Rachel.

Przykładem jest komiczka Sabrina Brier, znana na TikToku z serii „that friend who”. W ramach współpracy z marką kosmetyczną Tree Hut, stworzyła film o „tej przyjaciółce, która nie może przestać mówić o wakacjach”. Dzięki temu mogła zrealizować kampanię marketingową na TikToku w sposób spójny ze swoim stylem i autentyczny dla odbiorców.

Jeśli dopiero zaczynasz współpracę z markami, Rachel radzi, aby w pierwszej kolejności odezwać się do firm, z których produktów naprawdę korzystasz. „Marki chętnie współpracują z twórcami, którzy już są autentycznymi fanami ich produktów”, podkreśla.

Możesz też szukać partnerów za pośrednictwem TikTok Creator Marketplace, platformy łączącej marki z twórcami. Umożliwia ona ustalenie uczciwego wynagrodzenia w oparciu o liczbę obserwujących, poziom zaangażowania oraz dopasowanie grupy odbiorców.

Udostępniaj linki afiliacyjne

Marketing afiliacyjny to model rozliczany za efekt, w którym twórca, czyli partner afiliacyjny, zarabia na promowaniu produktów lub usług danej marki. W tym celu udostępnia unikalne linki afiliacyjne, które kierują odbiorców do sklepu internetowego firmy.

Dzięki takiemu linkowi marka może sprawdzić, skąd pochodzi klient, dlatego partner otrzymuje prowizję, gdy jego polecenie zakończy się sprzedażą. W przeciwieństwie do klasycznych współprac z markami, gdzie twórca dostaje wynagrodzenie za samo przygotowanie treści, w marketingu afiliacyjnym zarabiasz wyłącznie wtedy, gdy Twoje materiały prowadzą do sprzedaży lub innej konwersji.

To sprawia, że afiliacja jest dobrym rozwiązaniem na start, nawet przy mniejszej liczbie obserwujących.

Przykładowo, po dołączeniu do programu marketingu afiliacyjnego TikToka możesz nagrać film prezentujący nowy kubek podróżny danej marki, a następnie udostępnić link do zakupu na swoim profilu. Jeśli ktoś dokona zakupu za pośrednictwem Twojego indywidualnego linku, otrzymasz prowizję.

Prowadź transmisje na żywo i zbieraj prezenty

W ostatnich latach transmisje na żywo stały się popularnym sposobem budowania relacji z odbiorcami. Platformy takie jak YouTube, Instagram, Facebook czy TikTok umożliwiają twórcom prowadzenie live’ów i interakcję z widzami w czasie rzeczywistym.

TikTok wprowadził funkcję „prezentów na żywo” – cyfrowych naklejek o wartości od kilku centów do kilkuset dolarów – które widzowie mogą przekazywać twórcom podczas transmisji. W praktyce użytkownicy wysyłają kredyty, które twórca może później wymienić na środki pieniężne w aplikacji.

Twórz płatne serie wideo

Dzięki funkcji Series na TikToku twórcy mogą generować dodatkowe przychody, udostępniając treści objęte paywallem. Narzędzie to umożliwia także publikowanie dłuższych materiałów wideo, nawet do 20 minut, czyli dwa razy dłuższych niż standardowy limit 10 minut przy nagrywaniu w aplikacji.

Twórca Antonio Parlati, który tworzy materiały o pisaniu w języku angielskim i włoskim, wykorzystuje Series do sprzedaży siedmioczęściowego kursu dotyczącego międzynarodowego alfabetu fonetycznego w cenie 15,99 USD (ok. 64 zł).

Aby korzystać z funkcji Series, musisz spełnić następujące wymagania:

• mieć 18 lat
• posiadać konto od co najmniej 30 dni
• mieć publiczne konto osobiste lub biznesowe
• opublikować trzy lub więcej oryginalnych publicznych postów w ciągu ostatnich 30 dni
• mieć 10 000 lub więcej obserwujących (do negocjacji, jeśli spełniasz pozostałe wymagania)
• osiągnąć 1000 lub więcej wyświetleń w ciągu ostatnich 30 dni
• mieć konto w dobrej kondycji i przestrzegać wytycznych społeczności

Jeśli zależy Ci na większej niezależności twórczej, możesz sprzedawać produkty cyfrowe, takie jak kursy czy materiały do pobrania, bezpośrednio w swoim sklepie Shopify. Umieszczając link do sklepu w bio na TikToku, możesz oferować swoje treści bez konieczności spełniania wymogów platformy. Dodatkowo zyskasz dostęp do szczegółowych danych o klientach dzięki Shopify Analytics.

Włącz subskrypcje dla obserwujących

Na TikToku możesz także włączyć subskrypcje i zaoferować najbardziej zaangażowanym odbiorcom dostęp do ekskluzywnych materiałów, takich jak filmy czy wpisy dostępne wyłącznie dla subskrybentów. Cena subskrypcji może wynosić od 2,99 USD (ok. 12 zł) do 99,99 USD (ok. 400 zł) miesięcznie za osobę. Opcja dołączenia do subskrypcji pojawia się na Twoim profilu, bezpośrednio pod bio.

Lillian Zhang, która tworzy treści o tematyce finansowej, korzysta z funkcji Subskrypcja i oferuje swoim odbiorcom trzy dodatkowe korzyści.

Warto pamiętać, że TikTok pobiera prowizję od przychodów z subskrypcji, nawet do 50%. Jeśli chcesz zatrzymać większą część swoich zarobków, rozważ uruchomienie subskrypcji we własnym sklepie internetowym.

Wskazówki dotyczące zarabiania na TikToku

• Twórz angażujące treści
• Znajdź niszę
• Publikuj często

Aby zacząć zarabiać na TikToku, musisz konsekwentnie pracować nad zwiększaniem liczby wyświetleń. Nie istnieje na to szybka droga, ale są sprawdzone sposoby na budowanie społeczności na TikToku i zwiększenie szans na monetyzację:

Twórz angażujące treści

Najważniejsze jest publikowanie materiałów, które naprawdę przyciągają uwagę i które odbiorcy chcą oglądać. Użytkownicy TikToka konsumują wiele filmów podczas jednej sesji, dlatego Twoje treści muszą wyróżniać się wśród innych.

„Algorytmy są naprawdę kapryśne, więc trzeba konsekwentnie trzymać się swojego sposobu opowiadania historii”, mówi Charlotte Palermino, współzałożycielka Dieux Skin, w podcaście Shopify Masters. Charlotte tworzy materiały zarówno na swoim prywatnym koncie, jak i na profilu marki Dieux, skupiając się na tematach, które ją interesują, takich jak nauka i historia, przedstawiane z perspektywy pielęgnacji skóry.

„Jeśli czujesz, że możesz mówić o jakimś temacie przez 10 minut, nagraj o nim film i spróbuj skrócić go do dwóch”, radzi Charlotte.

Aby Twoje treści były jak najbardziej angażujące i zwiększyć szanse na viralowość na TikToku, warto:

• uzywać trendujących dźwięków,
• opowiadać historie w kilku częściach,
• przyciągnąć uwagę w pierwszych trzech sekundach mocnym hookiem,
• pokazywać kulisy swojego życia lub biznesu,
• wzbudzać lekkie, nieszkodliwe kontrowersje, na przykład ogłaszając pizzę hawajską najlepszym rodzajem pizzy.

Znajdź niszę

Jednym z najskuteczniejszych sposobów budowania społeczności jest określenie niszy i tworzenie treści zgodnych z Twoimi zainteresowaniami, które wypełniają konkretną, unikalną przestrzeń. Może to być ekologiczne życie w vanie, tutoriale makijażowe dla określonego rodzaju cosplayu albo poradniki dotyczące budowy instrumentów muzycznych. Kluczowe jest znalezienie tematu, o którym możesz mówić w autentyczny i wyróżniający się sposób.

Dobrym ćwiczeniem na znalezienie niszy jest spisanie swoich pasji, a następnie określenie, jakie formaty treści możesz wokół nich tworzyć. Dzięki temu sprawdzisz, czy masz wystarczająco dużo pomysłów, aby publikować regularnie. Inspiracji możesz też szukać, przeglądając materiały innych twórców.

Publikuj często

Algorytmy platform społecznościowych premiują systematyczność, dlatego częste publikowanie jest kluczowe dla budowania zasięgów. Ponieważ nie masz gwarancji konkretnego RPM za pojedynczy film, większa liczba publikacji zwiększa szansę na wyższe łączne zarobki.

Staraj się dodawać co najmniej trzy filmy tygodniowo i trzymaj się ustalonego harmonogramu, tworząc własny kalendarz treści.