Quanto paga o TikTok aos criadores? (como ganhar dinheiro)

Quem procura uma fonte de rendimento extra, ou mesmo principal, provavelmente já se perguntou quanto paga o TikTok. Seja para abrir uma loja no TikTok ou porque já ouviu falar de criadores que afirmam ter ganho dinheiro na plataforma, o TikTok oferece um potencial de receita real.

Por exemplo, Kenny Wilson, uma mãe que ficou em casa a tomar conta dos filhos, conseguiu pagar o seu aparelho dentário graças ao “Programa de Recompensas para Criadores” do TikTok. Para Kenny, este programa é apenas uma peça de uma estratégia de monetização mais ampla que inclui a venda de mercadoria e um ebook.

Neste guia, explicamos como funciona o “Programa de Recompensas para Criadores” do TikTok e por que razão é importante diversificar as fontes de receita enquanto criador de conteúdo.

Quanto paga o TikTok por visualização?

Os pagamentos do TikTok variam bastante: os criadores reportam ganhos que vão de alguns cêntimos a alguns dólares por cada mil visualizações. Mesmo no limite superior, isso representa uma fração de um cêntimo por visualização.

Este é o valor que se pode receber através do Programa de Recompensas para Criadores do TikTok, mas existem muitas outras formas de monetizar uma audiência na plataforma.

Fatores que influenciam os pagamentos do TikTok

O valor que os criadores recebem por cada mil visualizações designa-se receita por milhar (RPM). O RPM depende de fatores como:

• Desempenho do vídeo. O tempo médio de visualização e as taxas de conclusão dos vídeos.
• Valor de pesquisa. O volume de tráfego de pesquisa gerado pelos vídeos.
• Localização. Tanto a região do criador como a dos seus espectadores.
• Interação com o vídeo. O número de espectadores que interagem com o conteúdo (por exemplo, comentando ou dando gosto).
• Valor publicitário. O tempo que os espectadores passam a ver anúncios no TikTok.

O TikTok calcula o pagamento com base no número de visualizações qualificadas que um vídeo recebeu e no seu RPM. Por exemplo, com um RPM de 0.02 € e 38000 visualizações qualificadas, o ganho seria de aproximadamente 7,60 € .

O TikTok oferece ainda uma "Recompensa Adicional" para além do que designa por "Recompensa Padrão". Esta recompensa adicional destina-se a vídeos considerados bem elaborados, envolventes ou especializados.

O que é o programa de recompensas para criadores?

O Programa de Recompensas para Criadores do TikTok remunera os criadores de conteúdo pela produção de conteúdo original, de qualidade e em formato mais longo. Os criadores elegíveis têm de publicar vídeos totalmente originais com mais de um minuto de duração, excluindo duetos ou stitches.

Para se candidatar ao “Programa de Recompensas para Criadores”, é necessário cumprir os seguintes critérios de elegibilidade: 

• Ter pelo menos 18 anos.
• Ter uma conta pessoal (não uma conta empresarial no TikTok). 
• Residir num dos países onde o “Programa” está disponível. 
• Ter pelo menos 10000 seguidores. 
• Ter pelo menos 100000 visualizações de vídeos nos últimos 30 dias. 
• Publicar vídeos originais com um minuto ou mais de duração e cumprir as diretrizes da comunidade do TikTok.

TikTok Creator Fund vs. Programa de Recompensas para Criadores

Antes de 2023, o TikTok remunerava os criadores através do TikTok Creator Fund, que pagava entre 0,02 € e 0,04 € por cada mil visualizações.

Perante as críticas a estes valores baixos, nomeadamente por parte do autor e YouTuber Hank Green, que recebia 0,025 € por cada mil visualizações, o TikTok lançou o “Programa de Recompensas para Criadores”, prometendo aumentar esses valores.

Embora seja difícil apontar uma média, os utilizadores referem que, com o “Programa de Recompensas para Criadores”, o seu RPM varia entre alguns cêntimos e alguns euros.

6 formas de ganhar dinheiro no TikTok

• Vender mercadoria
• Estabelecer parcerias com marcas
• Promover links de afiliado
• Fazer livestreams para receber presentes
• Criar uma série com acesso pago
• Adicionar uma subscrição

Tendo em conta o que o TikTok paga, os criadores precisam de encontrar outras formas de usar a plataforma para gerar rendimento, como estabelecer parcerias com marcas e vender mercadoria. A consultora de redes sociais e autora da newsletter Link in Bio, Rachel Karten, descreve o TikTok e outras plataformas de redes sociais como o "topo do funil" para os criadores.

"Quando pensamos na descoberta e nas pessoas que se tornam virais no TikTok hoje em dia, é porque os vídeos que estão a fazer abrem portas e formas de ganhar dinheiro para além do TikTok", diz Rachel.

Vender mercadoria

Um criador de conteúdo pode ganhar dinheiro no TikTok ao vender produtos online. Por exemplo, Kenny de @kennyslifejourney partilha o seu site na bio do TikTok. A loja de Kenny vende artigos de impressão mediante pedido com frases que a representam, como a tote bag "I can't spell, but I can read people".

Esta abordagem funciona tanto para criadores no TikTok com um milhão de visualizações por vídeo como para quem tem uma audiência de nicho mais pequena mas fiel.

Uma das formas mais simples de lançar uma loja online é através de uma plataforma como a Shopify. É possível utilizar modelos pré-definidos e personalizá-los conforme as necessidades para lançar rapidamente. Também se pode ligar a loja a aplicações de dropshipping e plataformas de impressão mediante pedido como Printful ou Printify.

O dropshipping no TikTok dispensa a necessidade de encomendar grandes quantidades de mercadoria, eliminando a gestão de stock e envios. Quando um cliente faz uma encomenda, o parceiro de impressão mediante pedido cria o artigo e envia-o diretamente ao cliente.

Se já existir uma loja online, é possível ligá-la à TikTok Shop, a plataforma de compras integrada no TikTok. Ao aderir à TikTok Shop, ficam disponíveis funcionalidades como live shopping e vídeos com produtos clicáveis.

Estabelecer parcerias com marcas

Os criadores de conteúdo com maior projeção no TikTok podem gerar rendimento através de parcerias com marcas. Neste tipo de conteúdo patrocinado, os criadores colaboram com uma empresa para produzir publicações que promovem a sua marca ou produtos.

Uma publicação patrocinada pode ser um tutorial de maquilhagem com os produtos de uma marca, um vídeo a apresentar uma coleção de moda ou um breve testemunho sobre um produto.

"Criadores que têm um estilo recorrente ou uma série à qual as marcas se possam associar é uma forma muito interessante de estabelecer parcerias", diz Rachel.

Por exemplo, Sabrina Brier é uma comediante conhecida pela sua série "that friend who" no TikTok. Ao colaborar com a marca de cuidados corporais Tree Hut, Sabrina criou um vídeo sobre "that friend who is not over her vacation". Desta forma, Sabrina consegue trabalhar com marcas em campanhas de marketing no TikTok de uma forma que ainda se sente autêntica para a sua audiência.

Para quem está a começar a trabalhar com marcas, Rachel recomenda contactar empresas cujos produtos já são utilizados. "As marcas gostam de trabalhar com criadores que são fãs dos produtos", diz Rachel.

Também é possível encontrar parcerias no TikTok Creator Marketplace, que liga marcas a criadores e permite negociar um valor justo com base nos seguidores, taxa de interação e alinhamento com a audiência.

Promover links de afiliado

O marketing de afiliação no TikTok é uma estratégia baseada em resultados em que um criador, ou seja, um afiliado, ganha dinheiro ao promover produtos ou serviços de uma marca. O afiliado usa links de afiliado personalizados para direcionar a sua audiência para a loja online da empresa.

Este link permite à marca rastrear a origem do cliente, pelo que os afiliados recebem uma comissão quando as suas referências resultam em vendas. Ao contrário das parcerias com marcas, em que os criadores são pagos para produzir conteúdo independentemente do impacto nas vendas, os afiliados só recebem quando o seu conteúdo gera vendas ou outros tipos de conversões.

Isto torna o marketing de afiliação uma excelente opção para quem está a começar, pois é possível arrancar com uma audiência mais pequena.

Fazer livestreams para receber presentes

Nos últimos anos, o vídeo em direto tornou-se uma forma popular de os criadores de conteúdo interagirem com as suas audiências, com plataformas como o YouTube, o Instagram, o Facebook e o TikTok a integrarem livestreams para interação em tempo real com os espectadores.

O TikTok adicionou a possibilidade de os espectadores enviarem "presentes ao vivo", autocolantes digitais que podem valer desde alguns cêntimos até algumas centenas de euros, aos criadores durante os livestreams. Os utilizadores podem, essencialmente, dar gorjetas aos criadores enviando créditos, que estes podem depois converter em dinheiro dentro da aplicação.

Criar uma série com acesso pago

Com a funcionalidade Series do TikTok, os criadores estão a descobrir novas fontes de receita ao disponibilizar conteúdo mediante pagamento. Esta funcionalidade também permite publicar vídeos mais longos, até 20 minutos (o dobro dos 10 minutos padrão para gravação na aplicação).

O criador Antonio Parlati, que publica conteúdo sobre escrita em inglês e italiano, usa a funcionalidade Series para vender uma série de sete vídeos sobre o alfabeto fonético internacional por 15,99 €.

Para a funcionalidade Series, é necessário cumprir os seguintes requisitos:

• Ter 18 anos ou mais.
• Ter uma conta há pelo menos 30 dias.
• Ter uma conta pessoal ou empresarial pública.
• Ter publicado três ou mais posts públicos originais nos últimos 30 dias.
• Ter 10000 ou mais seguidores (negociável se cantes requisitos)
• Ter alcançado 1000 ou mais visualizações nos últimos 30 dias.
• Estar em conformidade com as diretrizes da comunidade.

Para quem pretende ter mais controlo criativo, é possível vender produtos digitais como cursos ou fichas de trabalho descarregáveis numa loja Shopify. Ao adicionar um link para a loja na bio do TikTok, o conteúdo pode ser vendido sem precisar de cumprir os requisitos do TikTok, obtendo ainda informações valiosas sobre a base de clientes com o Shopify Analytics.

Adicionar uma subscrição

No TikTok, também é possível adicionar uma subscrição e oferecer à audiência mais fiel a oportunidade de aceder a conteúdo exclusivo, como vídeos ou notas apenas para subscritores. As subscrições podem variar entre 2,99 € e 99,99 € por mês por subscritor. A opção de subscrição aparece no perfil, por baixo da bio.

A utilizadora Lillian Zhang, que publica conteúdo sobre finanças, usa a funcionalidade de Subscrição e oferece aos utilizadores três vantagens.

Vale a pena notar que o TikTok fica com uma parte dos ganhos de subscrição (até 50%). Para reter uma maior fatia das receitas de subscrição, pode ser vantajoso configurar subscrições através de uma loja de e-commerce própria.

Dicas para ganhar dinheiro no TikTok

• Criar conteúdo envolvente
• Encontrar um nicho
• Publicar com regularidade

Para monetizar conteúdo no TikTok, é necessário trabalhar no aumento das visualizações. Não existem atalhos, mas há métodos comprovados para construir uma audiência no TikTok e aumentar as hipóteses de gerar rendimento:

Criar conteúdo envolvente

O conselho mais importante para construir uma audiência e ganhar dinheiro como criador é produzir conteúdo que as pessoas queiram ver. Os utilizadores do TikTok consomem muitos vídeos numa única sessão, pelo que cada vídeo tem de se destacar.

"Os algoritmos são muito imprevisíveis, por isso tem de se estar sempre atento à forma como se conta as histórias", diz Charlotte Palermino, cofundadora da Dieux Skin, num episódio do Shopify Masters. Charlotte cria conteúdo tanto para a sua conta pessoal como para a Dieux, abordando temas que a interessam, como ciência e história, através da perspetiva dos cuidados de pele.

"Se sentir que consegue falar sobre um tema durante 10 minutos, faça um vídeo sobre isso e tente reduzi-lo a dois", diz Charlotte.

Para tornar o conteúdo o mais envolvente possível e aumentar as hipóteses de se tornar viral no TikTok, convém considerar estratégias como:

• Usar sons em tendência.
• Contar uma história em várias partes.
• Criar um gancho nos primeiros três segundos.
• Mostrar os bastidores da sua vida ou negócio.
• Gerar uma polémica de baixo risco (como declarar que a pizza havaiana é a melhor de todas)

Encontrar um nicho

Uma das melhores formas de construir uma audiência é encontrar um nicho e criar vídeos que se alinhem com interesses específicos e preencham esse espaço único. Seja vida nómada em carrinha com foco na sustentabilidade, tutoriais de maquilhagem para um género específico de cosplay, ou vídeos de instruções sobre como construir instrumentos musicais, o segredo está em encontrar algo singular sobre o qual se possa falar com autoridade.

Uma boa forma de encontrar um nicho é identificar algo que apaixone genuinamente. A partir daí, definir o tipo de conteúdo que é possível criar para esse nicho ajuda a perceber se há material suficiente para publicar com regularidade. Analisar o conteúdo de outros criadores pode também servir de inspiração

Publicar com regularidade

As plataformas de redes sociais favorecem os criadores que publicam com consistência, por isso produzir conteúdo regularmente é fundamental para construir uma audiência. E como não é possível garantir um RPM específico por vídeo, publicar mais vídeos aumenta as hipóteses de gerar mais rendimento.

O ideal é publicar pelo menos três vídeos por semana e manter o ritmo de publicação ao criar um calendário editorial. Para mais estratégias sobre crescimento orgânico no TikTok, vale a pena explorar abordagens que não dependam de investimento em publicidade.