Inga pengar? Så här annonserar du gratis på Facebook

Varje år spenderar varumärken mer på annonsering på sociala medier för att nå relevanta målgrupper. Bland svenskar använder 5 av 10 Facebook dagligen och 7 av 10 har använt Facebook under det senaste året. Samtidigt väntas Meta, moderbolaget bakom Facebook och Instagram, passera Google i digitala annonsintäkter för första gången.

Men vad händer om du inte vill spendera pengar på Facebook-annonsering – är det möjligt att öka medvetenheten och sälja utan någon investering?

Med lite kreativitet och tålamod är svaret ett rungande ja. Här är 13 förslag på hur du kan annonsera på Facebook med liten eller ingen budget.

Hur kan jag annonsera gratis på Facebook?

1. Skapa en företagssida på Facebook
2. Skapa en Facebook-butik
3. Använd gratis Meta-annonskrediter
4. Dela gratis hjälpsamt innehåll
5. Posta Reels
6. Sälj via Facebook Marketplace
7. Håll en Facebook-livestream
8. Be vänner och familj att dela din sida
9. Anordna en Facebook-tävling
10. Gå med i lokala communities
11. Uppmuntra tidigare kunder att skriva recensioner på Facebook
12. Samarbeta med mikro-influencers
13. Interagera med följare genom Facebook Messenger

1. Skapa en företagssida på Facebook

En företagssida liknar en personlig profil, men användare interagerar genom att gilla eller följa sidan istället för att skicka en kontaktförfrågan. Allt innehåll på sidan är offentligt, vilket innebär att alla som besöker företagssidan kan se innehållet du delar.

Optimera din Facebook-företagssida genom att ladda upp

• en omslagsbild
• en profilbild, vanligtvis företagets logotyp
• en beskrivning av din webbutik
• kontaktinformation
• en call-to-action-knapp.

2. Skapa en Facebook-butik

En Facebook-butik visar upp din produktkatalog för användare direkt på Facebook. De kan se produkternas bilder, beskrivning och pris utan att lämna Facebook-appen. Själva betalningen sker via din egen webbplats.

Du kan använda Shopifys Facebook-integration för att automatiskt lägga till och uppdatera produktinformation i din Facebook-butik. Tagga produkter från Facebook-butiken i innehåll som publiceras på sidan för att guida följare till köpet.

Om du säljer via Shopify kan integrationen också hjälpa dig att synka produktinformation mellan din webbutik och Facebook-butik, samt hantera lager och orderhantering från Shopify-admin.

3. Använd gratis Meta-annonskrediter

Meta ger periodiskt småföretag gratis annonskrediter. Även om du inte kan begära att få annonskrediter från Facebook kan du leta efter dem genom Meta-partnerskap och produktkampanjer.

Det finns tre vanliga sätt att få sådana krediter:

• genom Meta-partnerskap med andra företag
• genom produktkampanjer i Metas egna verktyg
• genom e-postkampanjer från facebookmail.com eller priority.facebookmail.com.

Meta anger inte exakt hur de väljer vilka företag som får krediter via produkt- eller e-postkampanjer. Till skillnad från Google har Meta inte heller något särskilt annonsbidragsprogram för ideella organisationer.

Krediter kan lösas in för att köra annonser genom Meta Ads Manager. Öppna ett annonskonto, installera Meta-pixeln och experimentera med följande:

• Facebook-annonskampanjens mål, som katalogförsäljning, varumärkeskännedom, trafik, videovisningar och länkklick
• annonskampanjer med varierande livslängd och dagliga budgetar
• annonsformat, som Reels-annonser, videoannonser, enskilda bilder och karusellannonser
• incitament som gratis frakt, rabattkoder och utvalda recensioner
• målgruppsinriktning, som liknande eller anpassade målgrupper, samt Advantage+, Metas automatiserade AI-alternativ.

Om du har en Shopify-butik kan du använda krediterna för att testa retargeting-annonser. Meta-pixeln spårar aktiviteten i din webbutik, så att du kan visa annonser för produkter som besökare redan har visat intresse för.

Om du börjar se resultat från annonserna du har kört med gratiskrediter kan du återinvestera vinsterna i din mest framgångsrika Facebook-kampanj. Det är ett smart sätt att börja annonsera på Facebook med en liten initial annonskostnad.

4. Dela gratis hjälpsamt innehåll

När du väl har skapat din Facebook-sida kan du börja dela gratis och hjälpsamt innehåll med dina följare. Detta kan vara allt från vägledning om hur man använder dina produkter till användargenererat innehåll som bilder på kunder som använder dem.

När du publicerar på Facebook är tidpunkten avgörande. Undvik att dela innehåll när din målgrupp inte är aktiva på Facebook. Ställ in en tid för publicering av inlägget så att ditt innehåll inte begravs under nyare innehåll när de väl loggar in. Fundera på vilken daglig rutin din målgrupp har. Om du riktar dig till kontorsarbetare kan du schemalägga Facebook-inlägg utanför de mest hektiska arbetstiderna.

Facebook samlar in data om dina följare när du postar konsekvent. Använd insikterna för din Facebook-sida för att hitta den tidpunkt då dina följare är mest benägna att vara online och aktiva.

5. Posta Reels

Organiskt innehåll på sociala medier kan fungera som gratis annonsering när det görs bra. På Facebook är Reels ett särskilt användbart format eftersom dina videor kan visas i användares Reels-flöden även om de inte följer ditt konto.

För att skapa Reels som kan hjälpa dig att nå en större publik kan du

• starta en trend som användare själva kan delta i
• lägga till text, filter och andra effekter
• filma vertikalt
• använda musik
• se till att videon har bra ljus.

Undvik suddiga eller lågupplösta videor, innehåll med vattenstämplar från andra appar och videor med ramar. Sådant kan göra att innehållet känns mindre professionellt och mindre anpassat för Facebook.

Du kan också använda Reels för att lyfta fram produkter direkt. Tagga produkter från din Facebook-butik och lägg till en tydlig uppmaning till handling (CTA), till exempel "Köp här", för att visa att besökare kan klicka sig vidare till din webbutik för att köpa produkterna.

6. Sälj via Facebook Marketplace

Facebook erbjuder handelsfunktioner för varumärken för att sälja till lokala kunder genom Marketplace. Det fungerar på liknande sätt som Facebook-butiker, men köpare kan bläddra bland varor som säljs nära deras egen plats. De kan köpa varor och få dem levererade eller hämta dem lokalt.

För att synas i Facebook Marketplace-resultaten ska du optimera produktannonserna.

Det innebär att

• skriva produktbeskrivningar med många nyckelord
• sätta konkurrenskraftiga priser
• använda högkvalitativa vertikala bilder, eftersom de flesta Facebook-användare är inloggade via mobilen
• dela Marketplace-annonser på företagets sida.

För att sälja på Facebook Marketplace som företag måste du först bli en Marketplace-partner. Du kan sälja gratis under en viss tid, som Facebook kallar för integrationsperiod, men sedan tar Facebook ut en avgift per klick på dina annonser, så tänk på att granska villkoren noga för att se hur länge du kan använda Facebook Marketplace gratis.

7. Håll en Facebook-livestream

Du kan sända live på Facebook för att visa upp dina senaste produkter, hålla interaktiva guider eller lägga till en extra dimension av spänning vid varumärkesuppdateringar.

Följare får ett meddelande när du går live på Facebook. Andra som bläddrar på företagssidan kommer också att se en live-ikon för att titta på livestreamen.

Populära livestream-format inkluderar:

• steg-för-steg-guider
• frågestunder
• samarbeten med mikro-influencers eller andra varumärken.

Ta till exempel Melissa Gersin, uppfinnaren av Tranquilo Mat, som höll Facebook-livestreams som gav tips till föräldrar om hur man lugnar sin bebis och vad man kan förvänta sig när man byter den första blöjan.

Melissa säger: "Vi skickar ut dessa i ett e-postutskick så att vi också utbildar kunder. Det håller dem engagerade med oss och vår plattform och håller givetvis vår produkt i deras medvetande så att de är mycket benägna att lägga till den i sin kundvagn och därmed konvertera."

8. Be vänner och familj att dela din sida

Chansen är stor att dina vänner och familj vill stötta dig och ditt småföretag. Utnyttja ditt nätverk och be folk att dela företagssidan. Ditt varumärkesinnehåll kommer att dyka upp i nyhetsflödet i deras eget nätverk, vilket ökar varumärkeskännedomen och visar din webbutik för fler människor.

Du kan göra detsamma och aktivt dela innehåll från din personliga profil. På så sätt ser hela ditt nätverk det innehåll du delar på företagets Facebook-sida.

Rekommendationer från personliga nätverk kan också bygga förtroende. Enligt Edelman Trust Barometer 2025 litar 84 % av konsumenterna på att vänner och familj ger korrekt information om ett varumärke, jämfört med 58 % som litar på influencers.

Tique Chandler, grundare av honungsföretaget Chandler Honey, delade till exempel innehåll om sitt nya företag i sina personliga sociala medier och bad vänner och familj att göra detsamma. Hon har berättat att en stor del av företagets försäljning den första dagen och den första månaden kom från mun-till-mun-marknadsföring.

9. Anordna en Facebook-tävling

En tävling är tekniskt sett inte gratis att genomföra, men du kan ge bort några av dina produkter gratis och i praktiken använda kostnaden som din Facebook-annonsbudget. Detta kallas för en giveaway.

Skapa ett Facebook-inlägg med tävlingsdetaljerna. Kriterier för att delta i tävlingen kan vara att gilla sidan, dela ditt inlägg och tagga en vän.

Betty Jade Gifting Company, till exempel, genomförde en tävling med ett presentkort på 50 GBP där följare var tvungna att uppfylla specifika krav för att delta.

För extra genomslag kan du samarbeta med andra varumärken med kompletterande produkter för att anordna tävlingar som ökar synligheten.

Tävlingar kan också hjälpa dig att få fler att skriva upp sig på din e-postlista. Muammar Reed, medgrundare av barnbokhandeln och bokmässarrangören MiJa Books, har sagt: "Om jag hade ett taktiskt affärsråd till nya företagare skulle det vara att ge bort något gratis om du kan." MiJa Books använde månatliga boktävlingar för lärare och bibliotekarier och följde sedan upp med e-post och sms som uppmuntrade deltagarna att boka och delta i deras bokmässor.

10. Gå med i lokala communities

Använd grupper och communities på Facebook för att komma i kontakt och chatta med lokalbefolkningen. Dra nytta av dessa som en plats för att annonsera gratis på Facebook.

Skriv en kort annons som marknadsför din webbutik. Överväg att ge folk ett incitament att agera baserat på annonsen, som en rabatt på deras första köp eller gratis lokal frakt.

"Jag annonserar gratis på Facebook genom att gå med i flera grupper relaterade till mitt arbete." – Corrie Duffy, grundare av Corrie Cooks

Innan du postar ska du alltid läsa reglerna för Facebook-gruppen först. Vissa tillåter endast annonsering vissa dagar i veckan, andra kräver att annonser godkänns av en administratör. Att inte följa dessa regler kan resultera i att du blir avstängd från gruppen.

Corrie Duffy har använt denna taktik med viss framgång: "Jag annonserar gratis på Facebook genom att gå med i flera grupper relaterade till mitt arbete och posta om det i dessa grupper. Jag taggar också flera influencers och kontaktar folk i kommentarsfältet om de har frågor relaterade till mitt ämne."

Facebook-grupper kan fungera särskilt bra när de samlar människor kring ett gemensamt intresse eller en plats. Divy Ojha, grundare av matleveransföretaget Odd Bunch, använde till exempel grupper för mammor och veganer när företaget var nytt. Genom att dela delar av varumärkets historia lyckades han få gruppmedlemmar att relatera till den. Enligt Divy kom omkring 80 % av Odd Bunchs första kunder från lokala grupper för mammor.

11. Uppmuntra tidigare kunder att skriva recensioner på Facebook

Den stora majoriteten av shoppare söker efter recensioner innan de köper. Tillgodose detta beteende redan när folk bläddrar på företagets Facebook-sida med positiva recensioner från tidigare kunder.

Det enklaste sättet att uppmuntra folk att skriva en Facebook-recension är att skapa en automatiserad e-postkampanj efter köp. Tacka kunderna för deras köp och be om feedback. Länka dem till företagets Facebook-sida och erbjud ett incitament, som en rabatt på nästa beställning, i utbyte mot en ärlig recension.

På Facebook hänger rekommendationer och recensioner ihop. När kunder lämnar en recension får de först välja om de rekommenderar företaget eller inte. Andelen som svarar ja kan visas i sidans informationssektion, och besökare kan sedan klicka vidare för att läsa enskilda recensioner med namn och profilbilder. Det gör recensioner till en stark form av socialt bevis.

12. Samarbeta med mikro-influencers

Sociala medieplattformar som TikTok har gjort det möjligt för vem som helst att tjäna pengar online.

Samarbeta med mikroinfluencers och be dem att nämna ditt företag på Facebook i utbyte mot en gratis produkt. Kreatörer med färre än 10 000 följare försöker ofta tjäna pengar på Facebook och är därför ofta villiga att acceptera gratis produkter i utbyte mot att producera sponsrat innehåll.

Visserligen är det inte en helt kostnadsfri taktik, men den enda kostnaden i denna annonsmetod för Facebook är kostnaden för din produkt.

Ett närliggande arbetssätt inom influencer-marknadsföring är influencer seeding, där du skickar ut produkter till kreatörer i hopp om att de postar om varumärket om de gillar produkten. Laura Thompson, medgrundare av hudvårdsmärket Three Ships, beskriver fördelen så här: "De kan posta om de gillar produkten, eller så behöver de inte posta om det. Men du betalar ingenting: du ger dem bara en gratis produkt."

När kreatörer väljer att dela innehåll frivilligt kan det kännas mer äkta. Be om tillåtelse att dela deras innehåll på din egen Facebook-sida. Sådant användargenererat innehåll kan fungera som socialt bevis, eftersom det visar potentiella kunder att andra tycker tillräckligt mycket om ditt varumärke för att prata om det.

Du kan också bjuda in kreatörer som redan postar om dina produkter att bli affiliate-partners. Då marknadsför de dina produkter mot provision på försäljningen de genererar.

13. Interagera med följare genom Facebook Messenger

Starta konversationer med personer som interagerar med din sida, som att följa, gilla eller kommentera dina inlägg på Facebook. Dessa personer betraktas som varma leads eftersom de redan har visat intresse för din webbutik. En enkel konversation kan vara tillräckligt för att leda dem till din e-handelswebbplats.

Initiera en konversation med Facebook-följare genom att fråga

• om det finns något du kan hjälpa till med
• om de har frågor om dina produkter
• om de är intresserade av en rabatt för nya kunder.

När du växer, använd en Facebook-godkänd chattbot, som ManyChat, för att automatisera så mycket som möjligt.

Det är möjligt att göra gratis reklam på Facebook

Ditt företag bör finnas på Facebook, oavsett hur liten din budget för sociala medier är. Om du inte har pengar att spendera på annonskampanjer kan du göra reklam på Facebook genom att öka din närvaro på sociala medier på andra sätt, som att skapa originalinnehåll, posta Reels, kontakta följare direkt och köra tävlingar eller livestreams.

Var kreativ, interagera med din målgrupp och börja annonsera gratis på Facebook.