เริ่มต้นธุรกิจดรอปชิปใช้เงินเท่าไหร่?

เคยฝันอยากมีร้านค้าออนไลน์เป็นของตัวเองโดยไม่ต้องเก็บสต๊อกสินค้า ไม่ต้องแพ็คกล่อง หรือลงทุนหลักหมื่น-หลักแสนตั้งแต่เริ่มต้นไหม? นั่นล่ะคือเสน่ห์ของธุรกิจแบบดรอปชิปปิ้ง ซึ่งถือเป็นรูปแบบธุรกิจที่มีความเสี่ยงต่ำและช่วยให้ผู้ประกอบการหลายพันคนก้าวเข้าสู่โลกอีคอมเมิร์ซได้ผ่านโน้ตบุ๊คสักตัว ไอเดียสินค้าสักอย่าง และความพยายามสักหน่อย หากจำนวนเงินที่จำเป็นในการเริ่มต้นธุรกิจในรูปแบบนี้ก็ไม่แน่ชัดนัก

"ตามหลักการแล้ว ก็ควรจะเริ่มจากเงินจำนวนมากพอจะสั่งซื้อสินค้าตัวอย่างบางรายการหรือสมัครแพ็กเกจพื้นฐานของ Shopify ได้" Jacqui McLellan ผู้ดูแลโปรแกรมชุมชน Shopify ที่ทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้ค้าและพาร์ทเนอร์กล่าว "แต่ยิ่งมีเงินทุนเริ่มต้นมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งได้เปรียบมากขึ้นเท่านั้น เหมือนกับเรื่องอื่น ๆ ในชีวิต"

ตั้งแต่ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มร้านค้าออนไลน์ ค่าโฆษณา ค่าธรรมเนียมซัพพลายเออร์ ไปจนถึงภาระภาษีการขาย การสร้างธุรกิจดรอปชิปปิ้งที่ประสบความสำเร็จต้องใช้มากกว่าแค่การเลือกสินค้าและโพสต์ขายออนไลน์ บทความนี้จะนำเสนอมุมมองที่สมเหตุสมผลเกี่ยวกับต้นทุนเริ่มต้น ค่าใช้จ่ายต่อเนื่อง รวมถึงเคล็ดลับการวางงบประมาณเพื่อช่วยเปิดตัวธุรกิจที่ทำกำไรได้ในตลาดดรอปชิปปิ้งระดับโลกในปัจจุบัน พร้อมข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญจาก Jacqui

ดรอปชิปใช้เงินเท่าไหร่? รายละเอียดต้นทุนที่ควรรู้

• การตั้งค่าเว็บไซต์และร้านค้าออนไลน์
• การจดทะเบียนธุรกิจและใบอนุญาต
• ตัวอย่างสินค้า
• ค่าใช้จ่ายด้านการตลาดและโฆษณา
• เครื่องมือและการเชื่อมต่อสำหรับดรอปชิปปิ้ง
• ค่าธรรมเนียมซัพพลายเออร์และต้นทุนสินค้า
• ค่าจัดส่งและการจัดการคำสั่งซื้อ
• ภาษีและการปฏิบัติตามกฎระเบียบ

ซึ่งต้นทุนอาจแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจดรอปชิปปิ้งและจำนวนเงินที่ผู้ประกอบการยินดีลงทุนในขั้นต้น โดยต่อไปนี้คือค่าใช้จ่ายพื้นฐานที่ควรพิจารณาเมื่อเปิดตัวธุรกิจร้านค้าออนไลน์ใหม่

การตั้งค่าเว็บไซต์และร้านค้าออนไลน์

การสร้างร้านค้าออนไลน์เป็นขั้นตอนสำคัญในการเริ่มต้นธุรกิจดรอปชิปปิ้ง โดย Shopify เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มร้านค้าออนไลน์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในหมู่ผู้ประกอบการธุรกิจดรอปชิปปิ้งดังกล่าว เนื่องจากมีอินเทอร์เฟซที่ใช้งานง่ายและเครื่องมือในตัวที่ออกแบบมาสำหรับการค้าปลีกออนไลน์โดยเฉพาะ

แพ็กเกจพื้นฐานของ Shopify มีค่าใช้จ่าย 19 ดอลลาร์ต่อเดือน (ราว 600 บาท เรียกเก็บชำระรายปี) พร้อมรองรับการลงขายสินค้าไม่จำกัดและบริการสถานที่จัดเก็บสินค้าได้สูงสุดถึง 10 แห่ง โดยแพ็คเกจนี้มีระบบเชื่อมต่อกับโซลูชันดรอปชิปปิ้งอย่าง Collective เพื่อช่วยจัดหาแหล่งสินค้าจากแบรนด์ภายใต้ Shopify และแอปอย่าง DropCommerce, Syncee รวมถึง AI Dropship ที่ช่วยจัดการคำสั่งซื้ออัตโนมัติและซิงค์สต๊อกสินค้าด้วย

นอกจากนี้ยังสามารถสร้างคอลเลกชันสินค้า เสนอโค้ดส่วนลด และใช้เครื่องมือกู้คืนตะกร้าสินค้าที่ถูกทิ้งร้างของ Shopify เพื่อเพิ่มอัตราคอนเวิร์สชันของหน้าเว็บไซต์ธุรกิจ โดยค่าใช้จ่ายในการโฮสต์ ค่าใบรับรอง SSL และหน้าร้านออนไลน์ที่ปรับแต่งได้ล้วนรวมอยู่ในค่าธรรมเนียมรายเดือน นอกจากนี้โดเมนแบบกำหนดเองแบบแยกต่างหากยังสามารถซื้อเพิ่มเติมได้ในราคา 16 ดอลลาร์ หรือราว 500 บาทต่อปีด้วย (หรือหากต้องการจะใช้โดเมนฟรี ".myshopify.com" ก็สามารถทำได้เช่นกัน)

การจดทะเบียนธุรกิจและใบอนุญาต

ขึ้นอยู่กับสถานที่และโครงสร้างธุรกิจ โดยสำหรับภายในประเทศไทย ธุรกิจชนิดดังกล่าวจำเป็นจะต้องจดทะเบียนพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ และมีค่าธรรมเนียมจดทะเบียนพาณิชย์ตั้งใหม่ 50 บาท 

นอกจากนี้ยังสามารถจัดตั้งนิติบุคคลทางธุรกิจเพื่อช่วยหลีกเลี่ยงการเสียภาษีซ้ำซ้อน ปกป้องทรัพย์สินส่วนตัว และสร้างความน่าเชื่อถือกับลูกค้าได้อีกด้วย

ตัวอย่างสินค้า

การสั่งซื้อตัวอย่างสินค้าจะช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถทดสอบทั้งคุณภาพสินค้าและความเร็วในการจัดส่งของอนาคตพาร์ทเนอร์ได้ การข้ามขั้นตอนนี้ไปจึงอาจหมายความว่าธุรกิจมีความเสี่ยงต่อการจำหน่ายสินค้าคุณภาพต่ำหรือทำให้ลูกค้าต้องรอนานกว่าจะได้รับสินค้า

"ไม่ค่อยเห็นคนที่ประสบความสำเร็จกับดรอปชิปปิ้งโดยไม่มีตัวอย่างสินค้าเท่าไหร่" Jacqui กล่าว "ตามหลักการแล้วก็ควรรู้ว่ากำลังขายอะไรให้กับคนอื่น"

ราคาตัวอย่างสินค้าขึ้นอยู่กับซัพพลายเออร์ ประเภทสินค้า และค่าจัดส่ง โดยสังเกตได้ว่าค่าจัดส่งอาจเป็นส่วนใหญ่ของราคาตัวอย่างโดยเฉพาะหากใช้บริการแบบส่งด่วน 

ทั้งนี้แม้ว่าซัพพลายเออร์บางรายจะกำหนดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (Minimum Order Quantity หรือ MOQ) หลายรายก็อนุโลมให้สั่งซื้อสินค้าชิ้นเดียวเพื่อทดสอบได้เช่นกัน

ค่าใช้จ่ายด้านการตลาดและโฆษณา

การตลาดมีความสำคัญต่อการดึงดูดผู้เข้าชมและยอดขาย โดยเฉพาะในตลาดดรอปชิปปิ้งที่มีการแข่งขันสูง ผู้ประกอบการธุรกิจดรอปชิปปิ้งส่วนใหญ่จึงจะเริ่มต้นจากการโฆษณาแบบเสียเงินบนแพลตฟอร์มอย่าง Facebook, Instagram หรือ Google โดยใช้จ่ายราว 5 ถึง 10 ดอลลาร์ต่อวัน (150 ถึง 300 บาท) ซึ่งคาดว่าผู้ประกอบการมักจำเป็นต้องลงทุนอย่างน้อย 100 ถึง 200 ดอลลาร์ต่อเดือน (3000 ถึง 6,000 บาท) เพื่อการทดสอบและขยายแคมเปญที่มีประสิทธิภาพที่สุด และอาจใช้งานเครื่องมือคำนวณต้นทุนโฆษณาของ Google เพื่อช่วยประเมินงบประมาณได้

นอกจากนี้อินฟลูเอนเซอร์มาร์เก็ตติ้งก็ถือเป็นอีกทางเลือกหนึ่งในการโปรโมตธุรกิจ โดยในสหรัฐฯ นาโนอินฟลูเอนเซอร์ (ผู้ติดตามน้อยกว่า 10,000 คน) อาจคิดค่าบริการ 350 – 3,500 บาทในขณะที่ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ (ผู้ติดตาม 10,000 ถึง 100,000 คน) อาจคิดค่าบริการหลายตั้งแต่ 3,500 - 350,000 บาท ส่วนอินฟลูเอนเซอร์รายใหญ่มักคิดค่าบริการตั้งแต่ 175,000 บาทขึ้นไป

ส่วนแพลตฟอร์มอีเมลมาร์เก็ตติ้งอย่าง Shopify Email, Mailchimp และ Klaviyo จะสามารถช่วยในการมุ่งเน้นและดูแลอนาคตลูกค้าได้ ซึ่งการส่งอีเมลอย่างสม่ำเสมอจะช่วยให้แบรนด์อยู่ในความทรงจำของผู้ซื้อที่สนใจแต่ยังไม่ตัดสินใจ โดยแพลตฟอร์มส่วนใหญ่มีแพ็กเกจฟรีสำหรับรายชื่อขนาดเล็ก นอกจากนี้ก็ยังมีแพ็กเกจอื่น ๆ ซึ่งโดยทั่วไปจะมีค่าใช้จ่ายอยู่ที่ 20 ถึง 50 ดอลลาร์ (600 ถึง 1,500 บาท)ต่อเดือนเมื่อฐานผู้ชมเติบโตขึ้นด้วย

เครื่องมือและการเชื่อมต่อกับธุรกิจดรอปชิป 

Shopify มีโซลูชันดรอปชิปปิ้งหลากหลายที่เชื่อมต่อร้านค้ากับซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ ยกตัวอย่างเช่น Collective ที่จะสามารถช่วยให้ขายสินค้าจากแบรนด์ Shopify อื่น ๆ พร้อมระบบจัดการคำสั่งซื้อและคำนวณค่าจัดส่งในตัวได้ หรือแอปพลิเคชันอย่าง DropCommerce, Syncee และ AI Dropship ที่ช่วยเหลือในการนำเข้าสินค้า อัปเดตราคา และจัดการคำสั่งซื้ออัตโนมัติสำหรับเครือข่ายซัพพลายเออร์ที่กว้างขึ้นเป็นไปได้

"ดรอปชิปทำได้โดยไม่ต้องใช้แอปนะ เพียงแต่จะต้องทำงานมากขึ้นเยอะ" Jacqui กล่าว

โปรแกรมและตัวช่วยส่วนใหญ่อนุญาตให้ทดลองใช้ฟรี แต่ควรเตรียมตัวใช้จ่ายราว 20 ถึง 50 ดอลลาร์ (ราว 600 ถึง 1,500 บาท) เมื่อธุรกิจเริ่มขยายตัวด้วย ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับฟีเจอร์และปริมาณคำสั่งซื้อที่ธุรกิจจะใช้งาน

ค่าธรรมเนียมซัพพลายเออร์และต้นทุนสินค้า

ซัพพลายเออร์ดรอปชิปปิ้งส่วนใหญ่ไม่คิดค่าธรรมเนียมล่วงหน้า แต่ต้นทุนต่อชิ้นมักจะสูงกว่าราคาขายส่งแบบดั้งเดิมหรือราคาที่ได้เมื่อทำการสั่งซื้อสินค้าจำนวนมากเอง อีกทั้งบางรายยังเพิ่มค่าธรรมเนียมดรอปชิป เช่น 1 ดอลลาร์สำหรับคำสั่งซื้อแรก (ราว 30 บาท) และ 25 เซนต์ (ราว 7.5 บาท) สำหรับแต่ละรายการเพิ่มเติมด้วย จึงอาจใช้ประโยชน์จากแอปดรอปชิปปิ้งที่จะสามารถช่วยเปรียบเทียบค่าธรรมเนียมซัพพลายเออร์และหาตัวเลือกที่คุ้มค่าที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

ทั้งนี้ต้นทุนสินค้าจะแตกต่างกันไปตามประเภทสินค้าที่ขายและแหล่งที่ซื้อ โดยควรคำนึงถึงราคาเหล่านี้ก่อนจะคำนวณอัตรากำไร ตัวอย่างเช่น อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์มักมีต้นทุนการจัดหาสูงกว่าเครื่องประดับแฟชั่น ซึ่งต้นทุนการจัดหาที่ต่ำกว่าก็อาจช่วยให้ตั้งราคาขายได้สูงขึ้นและทำกำไรต่อการขายได้มากขึ้น

ค่าจัดส่งและการจัดการออเดอร์

นอกจากนี้แล้วก็ควรตัดสินใจว่าจะให้ลูกค้าหรือธุรกิจร้านค้าออนไลน์เป็นผู้รับผิดชอบค่าจัดส่ง ซึ่งแต่ละแนวทางต่างมีข้อดีและข้อเสียแตกต่างกันไป

การให้ลูกค้าชำระค่าจัดส่งอาจทำให้เกิดการทิ้งตะกร้าสินค้าเนื่องจากราคาที่สูงกว่าคาด อย่างไรก็ตาม วิธีนี้ช่วยให้การวางงบประมาณทำได้ง่ายขึ้น โดยเฉพาะหากซัพพลายเออร์ปรับราคาค่าจัดส่งขึ้นโดยไม่คาดคิด เพราะแม้การรับภาระค่าจัดส่งเองอาจช่วยให้โปรโมตบริการการจัดส่งฟรีได้ ซึ่งเป็นแรงจูงใจที่ดีสำหรับผู้ซื้อ แต่แน่นอนว่าก็หมายความว่าต้องชำระค่าจัดส่งเองซึ่งเพิ่มต้นทุนให้กับธุรกิจด้วยเช่นกัน

ค่าจัดส่งอาจเป็นแบบไม่มีค่าใช้จ่าย แบบอัตราคงที่ หรือแบบแตกต่างกันตามน้ำหนักสินค้าและปลายทางที่ส่ง ตัวอย่างเช่น สินค้าน้ำหนักน้อยอย่างเคสโทรศัพท์อาจมีค่าจัดส่ง 1 ถึง 3 ดอลลาร์ (ราว 30 ถึง 90 บาท) ในขณะที่สินค้าน้ำหนักมากกว่าอย่างเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กอาจมีค่าจัดส่งสูงถึง 15 ดอลลาร์ (ราว 450 บาท) หรือเกินไปกว่านั้น โดยซัพพลายเออร์บนแพลตฟอร์มอย่าง AliExpress มักเสนอการจัดส่งฟรี แต่การจัดส่งดังนี้ก็อาจใช้เวลา 2 ถึง 4 สัปดาห์ ซึ่งอาจส่งผลเสียต่อความพึงพอใจของลูกค้าได้ ในขณะที่ตัวเลือกที่เร็วกว่าอย่าง ePacket หรือ DHL จะสามารถลดเวลาจัดส่งให้เหลือน้อยกว่า 10 วัน แต่ก็จะเพิ่มต้นทุน ซึ่งอาจส่งผลต่อกลยุทธ์การตั้งราคาด้วย

"ต้องแน่ใจด้วยว่าสินค้าสามารถส่งไปยังทุกที่ที่อยากจะขาย" Jacqui กล่าว "ไม่อย่างนั้นจะต้องคืนเงินคำสั่งซื้อมหาศาล แถมยังอาจจะไม่ได้ค่าธรรมเนียมบัตรเครดิตคืนเสมอไปเวลาทำเรื่องคืนเงินด้วย"

ภาษีและการปฏิบัติตามกฎระเบียบ

ทั้งนี้ในการดำเนินธุรกิจอาจต้องจัดเก็บ นำส่ง และชำระภาษีการขายโดยขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งของธุรกิจดรอปชิปปิ้งและที่อยู่ของลูกค้าที่รอรับสินค้า จึงควรติดตามข้อมูลเกี่ยวกับนโยบายภาษีศุลกากร ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อค่าใช้จ่ายทางธุรกิจร่วมด้วย 

"ต้องหาแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้และติดตามต่อเนื่อง" Jacqui กล่าว "เพราะถ้าไม่ปรับราคาที่เรียกเก็บจากลูกค้าตามที่ซัพพลายเออร์เรียก สุดท้ายธุรกิจก็จะขาดทุน"

นอกจากนี้ก็ควรวางแผนสำหรับภาษีเงินได้จากกำไรไว้ด้วย โดยเฉพาะหากธุรกิจดรอปชิปปิ้งเติบโตอย่างรวดเร็ว จึงอาจแยกเงินส่วนหนึ่งจากการขายแต่ละครั้งไว้สำหรับฤดูกาลยื่นภาษี ซึ่งจำนวนที่ต้องชำระจะแตกต่างกันไปตามพื้นที่ และหากจัดตั้งบริษัทก็ควรพิจารณาจ้างนักบัญชีหรือใช้บริการเพื่อจัดการภาษีด้วย

ต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเริ่มต้นธุรกิจดรอปชิปปิ้งกับ Shopify

ในการเริ่มธุรกิจดรอปชิปปิ้งแบบประหยัดงบประมาณที่สุด คาดว่าจะใช้จ่ายราว 200 ถึง 600 ดอลลาร์ต่อเดือน (6,000 ถึง 18,000 บาท) ขึ้นอยู่กับเครื่องมือ แพ็กเกจ และวิธีทำการตลาดที่เลือกใช้ ซึ่งรวมถึงค่าสมาชิก Shopify การจดทะเบียนโดเมน การเข้าถึงแอป และต้นทุนการตลาดเริ่มต้นแล้ว

รายละเอียดสรุปดังนี้

• 19 ดอลลาร์ (ราว 600 บาท) ต่อเดือนสำหรับแพ็กเกจรายปีพื้นฐานของ Shopify
• 16 ดอลลาร์ (ราว 500 บาท) สำหรับการจดทะเบียนโดเมน
• 0 ถึง 100 ดอลลาร์ (ราว 0 ถึง 3,000 บาท) สำหรับโซลูชันดรอปชิปปิ้งอย่าง Collective (ฟรีสำหรับผู้ใช้ Shopify) หรือแอปอย่าง DropCommerce และ Syncee
• 100 ถึง 300 ดอลลาร์ (ราว 3,000 ถึง 9,000 บาท) ต่อเดือนสำหรับโฆษณาแบบเสียเงิน
• 0 ดอลลาร์สำหรับการตลาดแบบออร์แกนิกบน Instagram, Pinterest, TikTok และโซเชียลมีเดียอื่น ๆ
• เครื่องมือเสริมอย่างอีเมลมาร์เก็ตติ้งหรือเครื่องมือ SEO (Mangools ที่ 50 ดอลลาร์ (ราว 1,500 บาท) หรือ Ahrefs ที่ไม่มีค่าธรรมเนียม)

"ยิ่งธุรกิจเติบโตมากเท่าไหร่ ก็อาจต้องการฟีเจอร์อื่น ๆ มากขึ้นเท่านั้น" Jacqui กล่าว "เช่น แพ็กเกจที่ครอบคลุมมากขึ้นสำหรับแอปดรอปชิปปิ้งเพื่อรองรับคำสั่งซื้อที่มากขึ้น หรือสำหรับแอปอีเมลมาร์เก็ตติ้งเพื่อส่งอีเมลได้มากขึ้น"

อย่างไรก็ตาม เมื่อเทียบกับร้านค้าปลีกแบบมีหน้าร้านจริงหรือโมเดลธุรกิจแบบคลังสินค้า ต้นทุนในการเริ่มต้นธุรกิจดรอปชิปปิ้งกับ Shopify ก็ถือเป็นการลงทุนที่เล็กน้อยมาก และสำหรับหลาย ๆ คนก็ถือเป็นหนึ่งในวิธีการที่เร็วที่สุดในการทดสอบโมเดลธุรกิจด้วยต้นทุนและความเสี่ยงที่น้อยที่สุดด้วย

เคล็ดลับการเริ่มธุรกิจดรอปชิปปิ้งด้วยงบประมาณจำกัด

• เริ่มต้นด้วยโฆษณาเล็กๆ
• มุ่งเน้นดรอปชิปแบบออร์แกนิก
• เลือกตลาดเฉพาะทางที่ทำกำไรได้
• ใช้เครื่องมือฟรีและช่วงทดลองใช้

ในทางเทคนิคแล้ว อาจเริ่มต้นธุรกิจดรอปชิปปิ้งได้โดยไม่ต้องใช้เงินเลย แต่หากมีงบประมาณเล็กน้อย ต่อไปนี้คือคำแนะนำในการใช้งบประมาณนั้นให้เกิดประโยชน์สูงสุด

เริ่มต้นด้วยโฆษณาเล็กๆ

หากวางแผนจะใช้โฆษณาแบบเสียเงิน ให้เริ่มด้วยงบประมาณเล็ก ๆ โดยอาจใช้จ่ายราว 5 ถึง 10 ดอลลาร์ต่อวัน (ราว 150 ถึง 300 บาท)เ พื่อทดสอบกลยุทธ์ครีเอทีฟและกลยุทธ์กำหนดกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกันไป และเมื่อเข้าใจแล้วว่าอะไรสร้างยอดขายและความสนใจจากลูกค้าได้ จึงค่อยขยายงบประมาณโฆษณา

มุ่งเน้นดรอปชิปปิ้งแบบออร์แกนิก

ดรอปชิปปิ้งแบบออร์แกนิกคือกลยุทธ์ที่ไม่ต้องจ่ายเงินโฆษณา เพราะแทนที่จะใช้งานโฆษณา ก็อาจสร้างคอนเทนต์แบบออร์แกนิกขึ้นมาแทน เช่น วิธีการใช้สินค้า เพื่อดึงดูดผู้ชมและขายสินค้าให้อย่างเป็นธรรมชาติ ซึ่งกลยุทธ์การเข้าชมแบบออร์แกนิก เช่น การสร้างวิดีโอสำหรับ TikTok และ Instagram การโพสต์บน Pinterest รวมถึงการเพิ่มคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องในเว็บไซต์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) ก็จะสามารถดึงดูดแทรฟฟิคผู้เข้าชมฟรีมาที่ร้านค้าออนไลน์ได้

เลือกตลาดเฉพาะทางที่ทำกำไรได้

การเลือกตลาดเฉพาะที่เหมาะสมจะช่วยให้ธุรกิจสามารถเฟ้นหาซัพพลายเออร์ดรอปชิปปิ้งที่ดีที่สุดและเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายได้ ตัวอย่างเช่น หากต้องการจำหน่ายอุปกรณ์จักรยาน ก็สามารถหาซัพพลายเออร์ดรอปชิปปิ้งที่เชี่ยวชาญในสินค้าเหล่านั้นและใช้กลยุทธ์การตลาดเพื่อกำหนดเป้าหมายเป็นกลุ่มนักปั่นจักรยานโดยตรงได้

และเนื่องจากการมีตลาดเฉพาะทางจะทำให้มีผู้ชมที่ชัดเจน การตลาดแบบคอนเทนต์มาร์เก็ตติ้งจึงจะทำงานได้ดีขึ้นด้วย ไม่ว่าจะเป็นการใช้มีมเกี่ยวกับการปั่นจักรยานบน Instagram หรือการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ภายในชุมชนเป้าหมายก็ตาม

"ดูว่าคนอื่น ๆ ในตลาดเฉพาะเดียวกันทำอะไร แล้วก็โพสต์บ่อย ๆ ใช้แท็กให้ถูก ใช้เทรนด์ให้เหมาะ" Jacqui กล่าว

ใช้เครื่องมือฟรีและช่วงทดลองใช้

แพลตฟอร์มร้านค้าออนไลน์และเครื่องมือดรอปชิปหลายแห่งมีช่วงทดลองใช้ฟรี ผู้ประกอบการจึงจะสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งเหล่านี้ในขณะที่ยังทดสอบโมเดลธุรกิจอยู่ได้ โดยอาจมองหาเครื่องมือ SEO ฟรี อย่าง Ahrefs, โปรแกรมแก้ไขรูปภาพอย่าง Canva และแพลตฟอร์มอีเมลอย่าง Shopify Email เพื่อช่วยเปิดตัวด้วยต้นทุนเริ่มต้นธุรกิจที่น้อยที่สุด