Sådan starter du en engrosvirksomhed i 2026

En engrosvirksomhed er en type B2B-virksomhed og kan være en attraktiv forretningsmodel for iværksættere, der vil fokusere på drift og produktudvikling frem for direkte salg til slutforbrugere. Det er samtidig et stort marked. Ifølge Danmarks Statistik nåede salget blandt danske virksomheder inden for engroshandel op på knap 110 mia. kr. i maj måned 2026.

Med en engrosforretningsmodel sælger du varer til detailhandlere og andre virksomheder, som derefter sælger dem videre til slutkunderne. På den måde kan du fokusere mere på bl.a. produktudvikling og drift frem for selv at skulle nå ud til et stort antal individuelle forbrugere.

I denne guide gennemgår vi, hvordan en engrosforretning fungerer, hvordan du lægger et godt fundament, og hvordan du kommer i gang med at sælge engros online.

Hvad er en engrosvirksomhed?

En engrosvirksomhed er en type B2B-virksomhed, der sælger varer til andre virksomheder frem for direkte til slutforbrugerne. En grossist køber typisk større mængder varer fra producenter eller leverandører til en lavere pris pr. enhed og sælger dem videre til fx detailhandlere, som derefter sælger produkterne til slutkunderne.

Sådan fungerer engroshandel

Engrosforhandlere fungerer ofte som bindeled i forsyningskæden mellem producenter og de virksomheder, der skal bruge eller sælge varerne videre. Ved at købe større mængder kan grossisten typisk opnå en lavere indkøbspris pr. enhed og samtidig stå for fx lager, sortiment og distribution.

Engroshandel foregår i dag både gennem traditionelle salgskanaler og online. B2B-markedspladser som Faire gør det fx lettere for brands og engrosforhandlere at komme i kontakt med detailhandlere på tværs af markeder.

Shopify understøtter B2B-salg på Basic-, Grow-, Advanced- og Plus-abonnementerne, så virksomheder kan håndtere både B2B-salg og direkte salg til forbrugere i samme butik. De tilgængelige B2B-funktioner varierer dog efter abonnement.

Typer af engrosvirksomheder

Engroshandel kan organiseres på forskellige måder afhængigt af, hvilken rolle virksomheden spiller i forsyningskæden:

• Grossister og distributører: Distributører køber varer fra producenter eller andre leverandører og sælger dem videre til detailhandlere og andre virksomheder. De håndterer ofte også lager, logistik og distribution.
• Producenter med engrossalg: Nogle producenter sælger deres egne varer direkte til detailhandlere og andre erhvervskunder i stedet for at bruge en ekstern grossist eller distributør.
• Importører og eksportører: Engrosvirksomheder kan købe varer fra leverandører i udlandet og sælge dem på det danske marked eller distribuere danske produkter til erhvervskunder i andre lande.
• Agenter og mæglere: De ejer typisk ikke selv varerne, men formidler handler mellem købere og sælgere og modtager provision eller honorar for deres arbejde.
• B2B-markedspladser: Digitale platforme som Faire og Alibaba forbinder producenter, brands, grossister og detailhandlere og gør det lettere at finde nye leverandører og erhvervskunder online.

Engros vs. detail: de vigtigste forskelle

Engros og detail adskiller sig især på, hvem du sælger til, hvor store ordrerne er, og hvordan priser og kunderelationer fungerer. Ved engrossalg sælger du typisk større mængder til andre virksomheder til en lavere pris pr. enhed, mens detailhandel er salg direkte til slutforbrugere, ofte i mindre mængder og til en højere pris pr. enhed.

Kategori	Engros	Detail
Pris og volumen	Lavere pris pr. enhed og større salgsvolumen.	Højere pris pr. enhed og mindre salgsvolumen.
Kunderelation	Business-to-business (B2B), ofte med længerevarende kunderelationer og gentagne ordrer.	Business-to-consumer (B2C), ofte med flere enkeltstående køb eller fokus på kundeloyalitet.
Ordrestørrelse	Større ordrer og køb i større partier.	Mindre køb, ofte én eller få varer ad gangen.
Salgskanaler	B2B-portaler, distributører, messer og B2B-markedspladser.	Webshops, fysiske butikker og online markedspladser.
Kundeservice	Ofte personlig service med fokus på bl.a. ordreflow, levering, effektivitet og kundens margin.	Service med fokus på produktvejledning, kundetilfredshed og den samlede købsoplevelse.
Markedsføring	Relationsdrevet med fokus på langsigtede samarbejder, værdi og salgsvolumen.	Brand- og behovsdrevet med fokus på at tiltrække og fastholde slutkunder.
Prisfleksibilitet	Ofte forhandlede priser, mængderabatter og kundespecifikke vilkår.	Typisk faste priser med mulighed for kampagner, rabatter og produktpakker.

Er en engrosvirksomhed rentabel?

En engrosvirksomhed kan være rentabel, men indtjeningen afhænger bl.a. af dine indkøbspriser, salgsvolumen, marginer samt udgifter til lager, fragt og drift. Ved at købe eller producere varer i større mængder kan du ofte sænke omkostningen pr. enhed og sælge produkterne videre til detailhandlere med en fortjeneste.

Hvis du allerede sælger direkte til forbrugere, kan engrossalg også give dig en ekstra salgskanal og større ordrer fra den enkelte kunde. Her er tre grunde til at overveje at gøre engroshandel til en del af din forretning:

Øg salget uden at markedsføre til hver enkelt slutkunde

Når du sælger engros, fokuserer du på at finde og fastholde detailhandlere og andre erhvervskunder frem for selv at skulle nå ud til hver enkelt slutforbruger.

En B2B-kunde kan lægge større og gentagne ordrer, så du ikke nødvendigvis behøver lige så mange kunder for at skabe samme omsætning som ved direkte salg til forbrugere. Detailhandleren står derefter for salget og markedsføringen til sine slutkunder, mens du kan bruge flere ressourcer på fx produktudvikling, drift og relationen til dine B2B-kunder.

Brug andre virksomheder til at nå ud til flere kunder

Det kræver tid og ressourcer at opbygge en stor kundebase. Ved at samarbejde med etablerede detailhandlere, webshops eller B2B-markedspladser som Faire kan du få dine produkter ud til kunder, du ellers selv skulle bruge tid og penge på at nå.

Hvis du sælger gennem detailkæder eller uafhængige forhandlere, får du samtidig adgang til deres eksisterende kundebase og salgskanaler. Det kan gøre engrossalg til et attraktivt supplement til dit direkte salg.

Udvid til nye markeder med lavere risiko

Det kan være dyrt at etablere sig på et nyt marked, især hvis det kræver investeringer i lager, logistik og lokal markedsføring. Hvis du i stedet samarbejder med detailhandlere, der allerede kender markedet og har en etableret kundebase, kan du teste efterspørgslen, før du investerer mere.

Du kan fx starte med at finde relevante detailhandlere i det marked, du vil ind på, og tilbyde dem en mindre første ordre. Hvis produkterne sælger godt, kan du derefter udvide samarbejdet og øge volumen.

Grundelementer i en forretningsplan for engros

Hvis du allerede sælger direkte til forbrugere og overvejer at udvide med engrossalg, skal du tænke på salget på en lidt anden måde. Du sælger til en virksomhed frem for den person, der i sidste ende skal bruge produktet. Det påvirker bl.a. prissætning, service, logistik og kunderelationer.

En enkel forretningsplan kan hjælpe dig med at skabe et solidt fundament for din engrosvirksomhed og træffe bedre beslutninger fra starten. Din forretningsplan bør som minimum omfatte følgende:

• Resumé. Giv en kort oversigt over virksomheden, produkterne, markedet og dine vigtigste mål. Det er ofte lettest at skrive resuméet til sidst, når resten af planen er på plads.
• Virksomhedsbeskrivelse. Beskriv virksomheden, hvad du sælger, din virksomhedsform og forretningsmodel samt dine mål på kort og lang sigt.
• Produkter og priser. Beskriv dit sortiment, de vigtigste produktegenskaber, din prissætning, eventuelle minimumsordrer og mængderabatter.
• Markedsanalyse. Undersøg efterspørgsel, konkurrenter, potentielle B2B-kunder og prisniveauet på markedet. Det hjælper dig med at vurdere, hvor din engrosvirksomhed kan skille sig ud.
• Salgs- og markedsføringsstrategi. Beskriv, hvordan du vil finde og tiltrække detailhandlere og andre erhvervskunder, fx gennem din webshop, direkte salg, messer eller B2B-markedspladser.
• Logistik og drift. Planlæg, hvordan du vil håndtere leverandører, lager, ordrebehandling, leveringstider, fragt, returvarer og lagerstyring.
• Økonomi. Lav realistiske estimater for omsætning, omkostninger, kapitalbehov, likviditet og forventede marginer.

Sådan starter du en engrosvirksomhed online

Det kræver planlægning at starte en virksomhed, men digitale salgskanaler og e-handelsværktøjer har gjort det lettere at komme i gang og skalere online. Du kan bl.a. bruge dem til at håndtere produkter, priser, ordrer og salg til dine B2B-kunder.

Følg disse syv trin for at starte en engrosvirksomhed online:

1. Beslut, hvilke engrosvarer du vil sælge
2. Vælg en leverandør
3. Registrér virksomheden og få styr på reglerne
4. Læg en strategi for engrosprissætning
5. Opret en online engrosbutik med Shopify
6. Markedsfør og sælg dine engrosprodukter
7. Styr drift, lager og teamet

1. Beslut, hvilke engrosvarer du vil sælge

Det kan være svært at vælge de rigtige produkter, men klare kriterier gør det lettere at sammensætte et sortiment med efterspørgsel og realistiske marginer.

Overvej følgende, når du vælger, hvilke engrosvarer du vil sælge:

Sæsonbestemt

Nogle varer sælger bedst i bestemte perioder. Badetøj har fx typisk størst efterspørgsel om sommeren, mens frakker sælger bedre i de kolde måneder. Andre produkter sælger mere jævnt året rundt. Kender du sæsonudsvingene, bliver det lettere at planlægge lager, indkøb og kampagner.

Fortjenstmargen

Du skal vælge produkter, hvor der er plads til både dine egne omkostninger og detailhandlerens fortjeneste. Hvis du fx køber en kaffekop for 10 kr. og sælger den til en detailhandler for 40 kr., er forskellen 30 kr. pr. kop før øvrige omkostninger som fragt, lager, emballage og betalingsgebyrer. Brug derfor dine samlede omkostninger som udgangspunkt, når du fastsætter engrospriser.

Størrelse og vægt

Fragt og opbevaring kan have stor betydning for økonomien i din engrosvirksomhed. Små og lette produkter som smykker er typisk billigere at sende og opbevare end store eller tunge varer og kan derfor være lettere at starte med, hvis du har begrænset kapital.

Købsfrekvens

Produkter, som kunderne har brug for regelmæssigt, fx printerblæk eller hundefoder, kan skabe gentagne ordrer og gøre efterspørgslen lettere at forudsige. Det kan samtidig gøre lagerplanlægningen mere overskuelig.

Konkurrence

Undersøg, hvilke produkter konkurrenterne allerede tilbyder, og se efter behov på markedet, som ikke bliver dækket. Hvis du kan tilbyde et produkt, et sortiment eller en service, som adskiller sig fra konkurrenternes, kan det give din engrosvirksomhed en konkurrencefordel.

Ekspertise

Din egen erfaring kan hjælpe dig med at finde en god produktkategori. Hvis du fx har arbejdet i en bestemt branche, kender du måske allerede kundernes behov, de etablerede leverandører og de produkter, der sælger godt. Den viden kan være værdifuld, når du vælger dit sortiment.

Markedsanalyse

Undersøg efterspørgsel, konkurrence og prisniveau, før du binder kapital i et stort lager. Brug fx søgetrends, brancheanalyser, samtaler med potentielle kunder og data fra eksisterende salg. Det hjælper dig med at vælge produkter med realistisk efterspørgsel og indtjeningspotentiale.

2. Vælg en leverandør

Hvis du ikke selv producerer dine varer, er valget af producenter og leverandører afgørende for din engrosvirksomhed. Du skal kunne få de rigtige produkter i den aftalte kvalitet og mængde og til tiden, så du kan levere stabilt til dine egne kunder.

Når du vælger leverandører, bør du bl.a. overveje følgende:

• Spred risikoen. Undgå så vidt muligt at være helt afhængig af én leverandør. Flere leverandører eller alternative indkøbsmuligheder kan gøre din virksomhed mindre sårbar over for forsinkelser, prisstigninger og leveringsproblemer.
• Vurder leveringssikkerheden. Undersøg, om leverandøren kan levere de aftalte mængder til tiden, og om kapaciteten kan følge med, hvis din virksomhed vokser.
• Prioritér kvalitet. Ensartet produktkvalitet er vigtig for både dit brand og forholdet til dine B2B-kunder. Bed om produktinformation og dokumentation, og bestil vareprøver, før du binder dig til større ordrer.

Du kan finde producenter og leverandører gennem dit professionelle netværk, branchemesser, direkte kontakt, leverandørdatabaser og B2B-markedspladser.

B2B-platforme til at finde leverandører

Online B2B-platforme kan gøre det lettere at søge efter producenter og leverandører og sammenligne produkter, minimumsordrer og andre handelsvilkår. Eksempler omfatter:

• Alibaba, som forbinder virksomheder med producenter og leverandører fra en lang række lande og produktkategorier.
• Europages, som er en B2B-platform med fokus på europæiske producenter, grossister og andre leverandører.
• IndiaMART, som primært forbinder købere med producenter og leverandører i Indien.

Uanset hvor du finder en potentiel leverandør, bør du undersøge virksomheden grundigt, før du afgiver en større ordre.

Sådan vurderer du en leverandør

Vær især opmærksom på:

• om leverandøren kan dokumentere relevante certificeringer og overholdelse af de produktkrav, der gælder for de varer, du vil sælge
• om leveringstider og produktionskapacitet passer til din virksomhed
• om minimumsordrer passer til dit budget, lager og forventede salg
• om priser, betalingsbetingelser og fragtvilkår er tydelige
• om andre erhvervskunder har gode erfaringer med leverandøren
• om kommunikationen er hurtig og tydelig
• om vareprøver lever op til den aftalte kvalitet

Du bør også lave klare skriftlige aftaler om fx priser, leveringstider, kvalitet, reklamationer og håndtering af forsinkelser eller andre forsyningsproblemer.

3. Registrér virksomheden og få styr på reglerne

Der findes ikke en generel engroslicens i Danmark. Hvilke registreringer, tilladelser og produktkrav du skal have styr på, afhænger i stedet af din virksomhed, dine varer og de markeder, du handler på.

Her er nogle af de vigtigste områder at undersøge, når du starter en engrosvirksomhed i Danmark:

• CVR-nummer og virksomhedsregistrering: Registrér din virksomhed via Virk, og vælg den virksomhedsform, der passer til din situation. Her kan du også registrere virksomheden for bl.a. moms, import og eksport samt som arbejdsgiver.
• Moms: Sælger virksomheden momspligtige varer og ydelser for mere end 50.000 kr. inden for et kalenderår, skal den momsregistreres. Under denne grænse er momsregistrering som udgangspunkt frivillig.
• Import og eksport uden for EU: Skal du importere varer fra eller eksportere varer til lande uden for EU, skal virksomheden registreres for import og/eller eksport. Danske virksomheders CVR-nummer bruges som grundlag for deres EORI-nummer, som identificerer virksomheden over for toldmyndighederne i EU.
• Fødevarer: Hvis din engrosvirksomhed håndterer eller sælger fødevarer, kan der gælde særlige krav om registrering eller autorisation hos Fødevarestyrelsen. Engrosvirksomheder på fødevareområdet skal som udgangspunkt registreres, mens visse virksomheder, der håndterer animalske fødevarer, skal autoriseres.
• Producentansvar for emballage: Hvis din virksomhed er omfattet af producentansvaret for emballage, skal den registreres i Producentansvarsregistret og indberette de emballagemængder, den tilgængeliggør på det danske marked. Reglerne afhænger bl.a. af, hvordan og hvor emballagen eller de emballerede produkter bliver bragt på markedet.
• Ansatte: Hvis du ansætter medarbejdere, skal virksomheden registreres som arbejdsgiver. Derefter skal du bl.a. indberette løn og indeholdt A-skat og AM-bidrag til eIndkomst.

Der kan også gælde særlige regler for bestemte produktkategorier som fx kosmetik, elektronik, kemikalier og andre regulerede varer. Derfor bør du undersøge kravene til netop de produkter, du vil importere eller sælge, inden du bestiller et stort lager.

Er du i tvivl om kravene til din engrosvirksomhed, kan du søge vejledning hos de relevante myndigheder eller få hjælp fra fx en revisor eller erhvervsrådgiver.

4. Læg en strategi for engrosprissætning

En gennemtænkt prisstrategi er afgørende for en rentabel engrosvirksomhed, når du sælger online. Dine engrospriser skal både dække dine omkostninger, give dig en tilfredsstillende margin og efterlade plads til, at detailhandlerne kan tjene på at sælge produkterne videre. Prisen kan bl.a. afhænge af ordrestørrelse, produkt, kunde og de aftalte handelsvilkår.

Der findes ikke én bestemt fortjenstmargen, der passer til alle engrosvirksomheder. Den afhænger bl.a. af branche, produkt, omkostninger og salgsvolumen. Tabellen nedenfor viser et eksempel, hvor engrosprisen giver en bruttomargin på 50 %, mens direkte salg til forbrugere giver en bruttomargin på 75 %.

Hvis et produkt fx koster 20 kr. at producere eller købe hjem og sælges engros for 40 kr., er forskellen 20 kr., og bruttomarginen er 50 % før øvrige omkostninger. Sælges det samme produkt direkte til forbrugere for 80 kr., er bruttomarginen 75 % før øvrige omkostninger.

Engrossalg giver ofte en lavere margin pr. enhed end detailsalg, men kan til gengæld give større ordrer og gentagne køb. Når du fastsætter dine engrospriser, skal du derfor både tage højde for din egen indtjening og den margin, som gør det attraktivt for detailhandleren at sælge produktet videre.

Minimumsordrer (MOQ)

Mange engrosvirksomheder bruger en minimumsordre, ofte angivet som MOQ (minimum order quantity). Det er den mindste mængde af en vare, som en kunde skal købe i en ordre.

En passende MOQ kan hjælpe med at sikre, at en ordre er stor nok til at dække omkostningerne ved fx håndtering, pakning og levering. Sætter du minimumskravet for højt, kan det dog gøre det sværere for mindre detailhandlere at købe fra dig.

Du kan kombinere minimumsordrer med mængderabatter eller volumenpriser, hvor prisen pr. enhed falder, når kunden køber større mængder. På den måde kan du motivere kunderne til at øge ordrestørrelsen uden at give den samme rabat på alle ordrer.

Vejledende udsalgspris (MSRP)

Du kan også angive en vejledende udsalgspris, ofte kaldet MSRP (manufacturer's suggested retail price). Den kan hjælpe detailhandlerne med at forstå produktets positionering og se, hvilken potentiel margin de har ved videresalg.

Den vejledende pris skal dog reelt være vejledende. I Danmark skal en forhandler som udgangspunkt frit kunne fastsætte sine egne salgspriser og rabatter. Som leverandør må du derfor ikke kræve, at dine detailhandlere sælger varen til en bestemt pris eller forhindre dem i at give rabat.

Fastlæg betalingsbetingelser

Du skal også beslutte, hvornår dine B2B-kunder skal betale. Nogle kunder betaler ved bestilling, mens andre får en betalingsfrist. Hvilke vilkår du tilbyder, kan bl.a. afhænge af kundens ordrestørrelse, kreditværdighed og jeres eksisterende samarbejde.

Typiske betalingsbetingelser omfatter:

• Betaling med det samme: Kunden betaler i forbindelse med ordren.
• Netto-betalingsfrist: Kunden får et bestemt antal dage til at betale, fx netto 15, 30 eller 60.
• Betaling ved afsendelse: Betalingen forfalder, når ordren er klargjort og afsendt.

I Shopify B2B kan du bl.a. vælge netto 7, 15, 30, 45, 60 eller 90 dage. Betalingsfristen regnes fra den dag, ordren afgives. Du kan også angive, at betalingen først forfalder, når ordren er klargjort.

Prissætning ved international handel

Hvis du køber eller sælger varer på tværs af landegrænser, skal din prissætning også tage højde for fx valutakurser, fragt, forsikring og eventuelle told- og afgiftsomkostninger. Ved import fra lande uden for EU kan der bl.a. komme told og importmoms oven i vareprisen.

Beregn derfor den samlede kostpris for at få varen frem til dit lager eller din kunde. Den kaldes også landed cost og kan bl.a. omfatte indkøbspris, fragt, forsikring, told og håndteringsgebyrer. Det giver dig et mere realistisk grundlag for at fastsætte engrospriser og vurdere din margin.

Husk, at importmoms for en momsregistreret virksomhed normalt kan fradrages som købsmoms, hvis varerne bruges til momspligtige aktiviteter. Den bør derfor ikke automatisk behandles som en permanent vareomkostning, selv om den kan påvirke virksomhedens likviditet.

5. Opret en online engrosbutik med Shopify

Med Shopify kan du håndtere B2B-salg og direkte salg til forbrugere fra den samme webshop. De indbyggede B2B-funktioner gør det muligt at oprette virksomheder og erhvervskunder, administrere B2B-kataloger og priser, angive mængderegler og betalingsbetingelser og lade kunderne bestille online.

Shopifys B2B-funktioner er tilgængelige på Basic-, Grow-, Advanced- og Plus-abonnementerne, men funktioner og grænser varierer afhængigt af abonnementet.

Virksomheder og lokationer

I Shopify kan du oprette hver B2B-kunde som en virksomhed og samle virksomhedens købere og lokationer under samme profil. Det er især nyttigt, hvis du fx sælger til en detailkæde med flere butikker eller leveringsadresser.

De enkelte lokationer kan have deres egne kontaktoplysninger, leverings- og faktureringsadresser, betalingsbetingelser og andre B2B-indstillinger.

B2B-kataloger og priser

Med B2B-kataloger kan du styre, hvilke produkter og priser dine erhvervskunder får adgang til. Du kan bl.a.:

1. Tilpasse priser. Angiv faste B2B-priser eller prisjusteringer i forhold til dine almindelige priser.
2. Styre produktsortimentet. Vælg, hvilke produkter der skal være tilgængelige for dine B2B-kunder.
3. Angive mængderegler. Fastlæg minimum, maksimum og faste intervaller for, hvor mange enheder kunden kan bestille.
4. Bruge volumenpriser. Giv en anden pris pr. enhed, når kunden køber bestemte mængder.

På Basic-, Grow- og Advanced-abonnementerne kan du have op til tre aktive kataloger fordelt på dine B2B-markeder. Shopify Plus giver mulighed for et ubegrænset antal kataloger og for at tildele kataloger direkte til bestemte virksomheder og lokationer.

Kundekonti og selvbetjening

B2B-kunder logger ind via en kundekonto for at få adgang til de produkter og priser, der gælder for dem. Her kan de bl.a. se deres ordrehistorik og kontooplysninger og afgive nye ordrer online.

Det gør det muligt for erhvervskunder at betjene sig selv i større dele af købsprocessen, mens du samtidig kan håndtere B2B- og B2C-salg fra den samme Shopify-butik.

Brug funktionerne til at skabe en B2B-købsoplevelse, der passer til dine engroskunder, samtidig med at du fortsat kan sælge direkte til forbrugere.

6. Markedsfør og sælg dine engrosprodukter

Når produkter, priser og webshop er på plads, er næste skridt at finde potentielle engroskunder og opbygge langsigtede kunderelationer.

Ved engrossalg behøver du ikke nødvendigvis markedsføre dine produkter direkte til hver enkelt slutforbruger. Til gengæld skal din virksomhed være synlig og relevant for detailhandlere og andre B2B-kunder, der kan sælge produkterne videre.

Digital synlighed spiller en stadig større rolle i B2B-salg. Ifølge Dansk Erhvervs B2B E-handelsanalyse 2025 foretager 67 % af danske B2B-indkøbere nu oftest deres indkøb digitalt, 7 procentpoint flere end året før.

Brug din webshop til at tiltrække B2B-kunder

Hvis du allerede driver en webshop med direkte salg til forbrugere, kan du også bruge den til at tiltrække engroskunder. Gør det tydeligt, at du tilbyder engrossalg, og gør det nemt for interesserede virksomheder at kontakte dig.

Du kan fx placere et link med teksten B2B, Engros eller Bliv forhandler i hjemmesidens footer og føre det videre til en side eller formular med information om dine produkter og muligheden for at blive forhandler.

SAGA Copenhagen har fx et B2B-link i footeren på sin danske webshop, som fører detailhandlere videre til brandets separate forhandlershop. Her kan nye forhandlere oprette en konto og få adgang til B2B-bestilling.

Sælg gennem en engrosmarkedsplads

Engrosmarkedspladser kan give din engrosvirksomhed adgang til flere detailhandlere, og når du bruger flere salgskanaler, kan du nå ud til købere, du ellers selv skulle opsøge.

Undersøg platformen grundigt, før du vælger en markedsplads. Sammenlign bl.a. målgruppe, geografisk rækkevidde, gebyrer, betalingsbetingelser, logistik og eventuelle begrænsninger i handelsvilkårene. Vælg en platform, hvor køberne passer til dine produkter og det marked, du vil sælge på.

Mød potentielle kunder på branchemesser

Branchemesser kan være en god måde at møde detailhandlere og andre potentielle B2B-kunder ansigt til ansigt. Her kan køberne se dine produkter, stille spørgsmål og lære virksomheden at kende, samtidig med at du får mulighed for at opbygge relationer og få direkte feedback fra markedet.

En messestand kan dog kræve en betydelig investering i bl.a. standleje, materialer, transport og rejseomkostninger. Overvej derfor at besøge en relevant messe som gæst først. Det giver dig mulighed for at vurdere både de besøgende og de andre udstillere, før du beslutter, om det kan betale sig at udstille.

Gør det attraktivt at afgive den første ordre

Nye engroskunder kan være tilbageholdende med at binde penge i et produkt, de endnu ikke ved, hvor godt vil sælge. Du kan derfor gøre det lettere for dem at teste dit sortiment.

Du kan fx overveje:

• En lavere minimumsordre for nye kunder. Det reducerer den første investering, hvis økonomien i din virksomhed tillader det.
• Gratis eller billigere fragt. Tilbyd fx fri fragt over et bestemt ordrebeløb eller til bestemte leveringsområder.
• Volumenpriser. Lad prisen pr. enhed falde ved større ordrer.
• Fleksible betalingsmuligheder. Tilbyd betalingsvilkår, der passer til både kunden og din egen likviditet.
• Produktpakker. Sammensæt et udvalg af produkter, som gør det nemt for en ny forhandler at teste flere varer.
• Rabat på første ordre. En introduktionsrabat kan sænke tærsklen for at prøve dit sortiment.
• Rabatkoder. Til tidsbegrænsede eller personlige tilbud.
• Vareprøver og testprodukter. Lad potentielle kunder vurdere produktets kvalitet, før de afgiver en større ordre.

Hvis det passer til dine produkter og din logistik, kan du også tilbyde dropshipping til detailpartnere. Her sælger detailhandleren produktet til slutkunden, mens du som leverandør opbevarer varen og sender den direkte til kunden, når der kommer en ordre. Det kan mindske detailhandlerens behov for at investere i eget lager, men kræver klare aftaler om bl.a. levering, returvarer og kundeservice.

Find relevante partnere med Shopify Collective

Shopify Collective kan bruges som en supplerende salgskanal til at skabe samarbejder mellem kvalificerede Shopify-butikker. Som leverandør kan du finde og invitere detailhandlere, dele produkter og prislister og lade dem sælge dine varer i deres egne Shopify-butikker.

Modellen adskiller sig fra klassisk engrossalg, hvor detailhandleren normalt køber et vareparti og har det på eget lager. Med Shopify Collective modtager du i stedet ordren, når detailhandleren har solgt dit produkt, og sender varen direkte til slutkunden.

Du kan også selv opsøge virksomheder, der sælger produkter, som supplerer dine. Find relevante kontaktpersoner via deres hjemmeside eller sociale medier, og send en kort besked, der tydeligt forklarer, hvorfor et samarbejde kan være interessant for begge parter.

Et enkelt udkast kan se sådan ud:

Emne: Samarbejdsidé: [Brand A] + [Dit brand]

Hej [navn]

Vi henvender os til mange af de samme kunder inden for [produktkategori], og jeg tror, vores produkter kunne supplere jeres sortiment. Jeg vil derfor gerne høre, om et samarbejde kunne være relevant.

Har du mulighed for en kort samtale på 15 minutter i næste uge?

Venlig hilsen

[Dit navn]

[Dit brand]

7. Styr drift, lager og teamet

Når din engrosvirksomhed vokser, bliver det vigtigere at have styr på lager, ordrebehandling, levering og kundedata. Større og gentagne B2B-ordrer kan hurtigt skabe mere administration, så gode systemer og automatiserede arbejdsgange kan spare tid og mindske risikoen for fejl.

Uanset om du selv opbevarer, pakker og sender varerne eller bruger en tredjepartslogistikpartner (3PL), skal dine processer kunne følge med salget. Sørg for, at lagerbeholdning, ordrer, økonomi og kundedata hænger sammen, så du har et samlet overblik over driften.

Du kan godt starte en engrosvirksomhed alene eller med et lille team. Efterhånden som virksomheden vokser, kan der dog blive behov for flere kompetencer. Det kan fx være:

• Salg og kundepleje, der opbygger relationer til detailhandlere og andre B2B-kunder og følger op på ordrer og nye salgsmuligheder.
• Indkøb og kvalitetssikring, der samarbejder med leverandører og følger op på kvalitet, priser og levering.
• Logistik og lager, der sikrer, at varer modtages, opbevares, plukkes, pakkes og sendes effektivt.
• Lagerplanlægning, der følger salgsdata og vurderer, hvor meget der skal bestilles hjem.
• Administration og økonomi, der håndterer fx fakturering, betalinger og andre administrative opgaver.
• Salg og markedsføring, der arbejder med at finde nye B2B-kunder og udvikle virksomhedens salgskanaler.

Lagerstyring

Effektiv lagerstyring er vigtig, fordi både for meget og for lidt lager kan koste penge. Brug tidligere salg, sæsonudsving, kommende kampagner og forventede B2B-ordrer til at planlægge, hvor meget du skal have på lager.

Et lagerstyringssystem kan hjælpe dig med at holde øje med beholdningen og reducere risikoen for både udsolgte varer og unødvendigt store lagre, der binder kapital.

Du skal også tage stilling til, om du selv vil håndtere lager og forsendelse eller outsource hele eller dele af logistikken til en 3PL-partner. Eget lager giver typisk mere direkte kontrol, mens outsourcing kan spare plads og tid og gøre det lettere at skalere. Valget afhænger bl.a. af dit sortiment, din ordremængde og dine ressourcer.

Brand og samarbejde med forhandlere

Når andre virksomheder sælger dine produkter, har du mindre direkte kontrol over, hvordan kunderne møder dit brand. Gør det derfor nemt for dine forhandlere at præsentere produkterne korrekt ved at give dem adgang til fx billeder, produktbeskrivelser, produktdata og centrale salgsargumenter.

Du kan også aftale retningslinjer for fx brug af logo, produktbeskrivelser, kampagner og den generelle præsentation af brandet. Du kan angive vejledende udsalgspriser, men detailhandlerne skal som udgangspunkt selv kunne fastsætte deres salgspriser og rabatter.

Samarbejdet kan også udvikles gennem fx fælles kampagner, eksklusive produktpakker eller lokale lanceringer. Det kan styrke relationen til dine forhandlere og samtidig skabe en mere ensartet brandoplevelse på tværs af salgskanaler.

Hvilke engrosvarer kan du sælge?

Der findes mange typer produkter, du kan sælge engros. Det vigtigste er ikke nødvendigvis at vælge den største eller mest populære produktkategori, men at finde varer med efterspørgsel, realistiske marginer og en logistik, der passer til din virksomhed.

Tænk også over, hvem dine B2B-kunder er, hvor ofte produkterne skal genbestilles, og hvor meget lager de kræver. Hvis du mangler inspiration, kan du se flere idéer til engrosvirksomhed.

Her er nogle produktkategorier, der kan egne sig til engrossalg:

Bolig og køkken

Boligprodukter spænder fra mindre produkter som fx stearinlys, der er nemme at opbevare og sende, til kunst, møbler og større interiørprodukter. Du kan fx sælge stearinlys, vaser, tekstiler, opbevaringsløsninger, køkkenredskaber, service, glas og mindre boligtilbehør.

Der er samtidig tegn på stigende efterspørgsel inden for den bredere kategori. Ifølge Danmarks Statistik var detailsalget målt i mængder inden for husholdningsudstyr, møbler, byggematerialer mv. 5,9 % højere i marts-maj 2026 end i samme periode året før.

Hvis du lige er startet, kan mindre og lettere produkter være lettere at håndtere, fordi de typisk kræver mindre lagerplads og er billigere at sende.

Tøj og accessories

Mode og accessories er en veletableret produktkategori med et stort dansk marked både herhjemme og internationalt. Den danske modeeksport nåede ifølge Dansk Erhverv et rekordniveau på 45,4 mia. kr. i 2025 og udgjorde omkring 5 % af Danmarks samlede vareeksport.

Sortimentet kan fx omfatte tøj som baby- og børnetøj, dametøj, herretøj, træningstøj, men også smykker, tasker, tørklæder og sko.

Når du arbejder med tøjbranchen, er det især vigtigt at tænke over sæsoner, størrelser, returvarer og hvor mange varianter du skal have på lager. Et lille og tydeligt sortiment kan derfor være lettere at starte med end mange forskellige produktlinjer.

Mad- og drikkevarer

Fødevarer kan være interessante at sælge engros, fordi mange produkter bliver købt igen og igen. Det kan fx være snacks, drikkevarer, olier, specialiteter og økologiske varer.

Som eksempel på størrelsen af et enkelt dansk segment nåede detailsalget af økologiske føde- og drikkevarer op på 16,0 mia. kr. i 2024, ifølge Danmarks Statistik.

Vælger du denne kategori, skal du tage højde for bl.a. holdbarhed, opbevaring, transport og de regler, der gælder for fødevarevirksomheder.

Skønhed, sundhed og velvære

Hudpleje, kosmetik, spaprodukter, træningsudstyr og yogaudstyr er eksempler på produkter inden for denne brede kategori.

Personlig pleje og kosmetik fylder også godt i dansk e-handel. I 2025 stod kategorien personlig pleje, kosmetik og medicin for 10 % af danskernes onlinehandler og 7 % af e-handelsforbruget. Samtidig havde 24 % af onlinekunderne handlet i kategorien inden for den seneste uge.

Vær opmærksom på, at nogle produkter, fx kosmetik og kosttilskud, er underlagt særlige regler og dokumentationskrav. Undersøg derfor kravene, før du køber større mængder hjem eller importerer varer fra udlandet.

Kæledyrsprodukter

Kæledyrsindustrien er fortsat en populær kategori. Kæledyrsprodukter kan omfatte alt fra legetøj, skåle og senge til seler, transportudstyr, pelspleje og foder.

Forbrugsvarer som foder og godbidder kan være interessante, fordi de kan føre til gentagne ordrer fra detailhandlerne. Hvis du sælger foder eller andre regulerede produkter, skal du dog også undersøge de relevante produkt- og branchekrav.

Skole-, hobby- og festartikler

Produkter til skole, kontor, kreative hobbyer og fester giver mulighed for både helårssalg og sæsonbestemt efterspørgsel. Det kan fx være skriveartikler, notesbøger, klistermærker, kunstmaterialer, spil, hobbykits, balloner, dekorationer og festtilbehør.

Den bredere kategori for kultur- og fritidsprodukter har samtidig oplevet fremgang. Ifølge Danmarks Statistik lå detailsalget målt i mængder 17 % højere i marts-maj 2026 end i samme periode i 2025. 

Her kan sæsoner og mærkedage have stor betydning for efterspørgslen, så planlæg lageret i god tid og brug tidligere salgsdata til at vurdere, hvilke varer du skal købe hjem.

Udfordringer ved engroshandel

Engroshandel kan være rentabel, men der er også visse risici forbundet med salgsmodellen. Du sælger flere enheder, men tjener ofte mindre pr. enhed end ved direkte salg til forbrugere. Derfor er det vigtigt at forstå de vigtigste udfordringer, før du går i gang.

Lagerrisiko

Engroshandel kan kræve, at du producerer eller køber større mængder varer på forhånd. Jo længere produkterne ligger på lager, desto større er risikoen for, at de bliver forældede, beskadigede eller mister efterspørgsel.

For lidt lager kan omvendt betyde mistede ordrer og utilfredse B2B-kunder. For meget lager binder kapital, som du ellers kunne bruge andre steder i virksomheden. Brug derfor salgsdata, sæsonudsving og efterspørgsel til at planlægge dine indkøb og lagerbeholdning.

Forsinkede betalinger

Ved B2B-salg kan kunder få længere betalingsfrister end ved almindeligt detailsalg. Tilbyder du fx netto 30, 60 eller 90 dage, kan der gå en til tre måneder fra ordren afgives, til betalingen forfalder.

Det kan påvirke din likviditet, fordi du måske allerede har betalt leverandører, fragt og andre omkostninger, før du modtager betalingen fra kunden. Tilpas derfor betalingsbetingelserne til både kunden og din egen økonomi, og tag højde for risikoen for forsinkede eller manglende betalinger.

Pres på marginen

Engrosprisen er typisk lavere end den pris, produktet sælges til direkte til forbrugere. Derfor er det vigtigt at kende dine samlede omkostninger og beregne marginen på hver ordre.

Fragt, emballage, lager, betalingsgebyrer, returvarer, reklamationer og rabatter kan alle reducere indtjeningen. En ordre med høj omsætning er derfor ikke nødvendigvis en god forretning, hvis marginen er for lille.

Krav fra større detailhandlere

Større detailhandlere kan stille detaljerede krav til fx emballage, mærkning, produktdata, leveringstidspunkter og dokumentation. Hvis du ikke lever op til de aftalte krav, kan det føre til forsinkelser, ekstra omkostninger, afviste leverancer eller fradrag i betalingen.

Derfor er det en god idé at få handels- og leveringsvilkår på skrift og sørge for, at både dine egne processer og dine leverandører kan leve op til kundens krav, før du accepterer større ordrer.

Kom i gang med at sælge B2B med Shopify

Digital engroshandel gør det muligt at håndtere en større del af B2B-salget online, fra produkter og priser til bestilling og betaling. Det kan gøre købsprocessen lettere for dine detailkunder og samtidig reducere det manuelle arbejde i din egen virksomhed.

Hvis du allerede sælger direkte til forbrugere, kan en engroskanal også give dig adgang til nye B2B-kunder uden at opbygge en helt separat handelsløsning.

Derfor kan Shopify være en fordel til B2B-salg

• B2B og B2C samlet ét sted. Håndter produkter, kunder, ordrer, lager og betalinger fra den samme Shopify-butik.
• Selvbetjening for B2B-kunder. Lad erhvervskunder logge ind, se de produkter og priser, der gælder for dem, afgive ordrer og benytte aftalte betalingsbetingelser.
• Priser og mængder til B2B. Brug B2B-kataloger, mængderegler og volumenpriser til at tilpasse salget til større ordrer. De konkrete muligheder og grænser afhænger af dit Shopify-abonnement.
• Automatisering og integrationer. Brug automatisering og integrationer til at forbinde arbejdsgange og udvide funktionaliteten, efterhånden som engrosvirksomheden vokser.

Med det rette produkt, en realistisk prisstrategi og effektive processer kan engrossalg blive en værdifuld ekstra salgskanal eller udvikle sig til kernen i din virksomhed.