Come fare dropshipping su Amazon nel 2026: consigli e strumenti

Amazon dropshipping è un canale di vendita che può portare ottimi guadagni a chi possiede un'attività.

Il dropshipping è infatti diventato uno dei modelli di business più diffusi nell’ecommerce, grazie alla sua accessibilità e alla possibilità di avviare un’attività senza gestire direttamente il magazzino. Secondo un report di Global Market Insights, il mercato globale del dropshipping ha raggiunto un valore di 290,7 miliardi di dollari nel 2025 ed è destinato a crescere rapidamente, passando da 343 miliardi nel 2026 fino a 1,84 mila miliardi di dollari entro il 2035, con un tasso di crescita annuo composto (CAGR) del 20,6%.

Ma come funziona esattamente il dropshipping su Amazon, e come renderlo redditizio per il tuo business?

In questa guida scoprirai come fare dropshipping su Amazon e quali semplici strumenti possono aiutarti a iniziare a vendere oggi stesso.

Cos'è il dropshipping su Amazon?

Il dropshipping su Amazon è un modello di business in cui chi vende pubblica i prodotti su Amazon senza doversi occupare dell'inventario. Quando viene effettuato un ordine, il venditore acquista l'articolo da un fornitore di terze parti che lo spedisce direttamente all'acquirente.

Si può fare dropshipping su Amazon?

La risposta è sì, Amazon consente il dropshipping sul suo marketplace, a patto che vengano rispettate queste regole:

• Devi essere l'unico venditore autorizzato dei prodotti.
• Il tuo nome commerciale deve corrispondere al nome riportato su distinte d'imballaggio, fatture o altra documentazione riguardante il prodotto.
• Tutte le informazioni identificative di chi fornisce il prodotto devono essere rimosse prima di spedire l'ordine all'acquirente, per evitare confusione.
• Sei responsabile dell'accettazione e dell'elaborazione dei resi.
• Devi rispettare tutti i termini del contratto di vendita e la policy di dropshipping di Amazon.

Cosa devono sapere i venditori Amazon nel 2026

1. Crediti sulle commissioni per i nuovi venditori

Amazon offre incentivi ai nuovi venditori per ridurre i costi iniziali. Questi benefit non sono fissi, ma dipendono da specifiche attività (come la spedizione dell’inventario tramite corrieri partner). Gli incentivi disponibili variano in base al venditore e hanno una durata limitata, quindi è consigliabile verificarli direttamente su Amazon Seller Central.

2. Costi promozionali più alti durante gli eventi di punta

Amazon ha aggiornato il modello delle promozioni: oggi molte offerte combinano una quota fissa giornaliera con una percentuale sulle vendite. Durante eventi come Prime Day o Black Friday, le tariffe restano più elevate e generalmente fisse.

3. Fine dell'esenzione doganale de-minimis di 800$ negli USA

Negli Stati Uniti, recenti cambiamenti normativi hanno modificato il trattamento delle spedizioni a basso valore, aumentando i costi di importazione per molti venditori. Questo aspetto è particolarmente rilevante per chi fa dropshipping verso il mercato statunitense o si affida a fornitori extra-UE, come quelli cinesi.

4. Strumenti gratuiti di IA generativa per inserzioni e video

Nel 2025 Amazon ha rilasciato "Migliora le mie offerte", una funzione di Seller Central che analizza le inserzioni esistenti e propone titoli, punti elenco e descrizioni più accattivanti. 

L'IA attinge dalle informazioni di acquisto di Amazon ed è stato dimostrato che migliora i punteggi di qualità delle inserzioni del 40% rispetto alle versioni pre-IA. I venditori possono caricare una singola foto del prodotto e lo strumento creerà contenuti pronti per la pubblicazione.

Come iniziare a fare dropshipping su Amazon in 6 passaggi

1. Crea un account venditore Amazon

Per vendere su Amazon, devi creare un account venditore Amazon. Registrati sul sito Amazon Seller Central, inserendo le seguenti informazioni sulla tua attività:

• Indirizzo email aziendale
• Carta di credito internazionale per l'addebito
• Documento d'identità
• Codice fiscale
• Numero di telefono
• Dati del conto corrente su cui ricevere gli incassi

2. Ottieni l'approvazione per la tua categoria di prodotti (se necessario)

Amazon richiede a chi vende di ottenere l'approvazione per alcuni tipi di prodotti. Se vuoi creare un negozio su Amazon nella categoria collezionismo, musica oppure orologi, dovrai prima ottenere l'approvazione. Consulta la pagina Categorie e prodotti soggetti all'autorizzazione di Amazon per trovare tutte le informazioni.

Tieni a mente che alcuni prodotti possono richiedere l'approvazione anche se per la loro categoria non è prevista. Per verificare se un prodotto richiede l'approvazione, consulta la pagina Prodotti soggetti ad autorizzazione e clicca su Mostra limitazioni.

Se stai cercando prodotti per il dropshipping, prova il Product Opportunity Explorer (pagina in inglese) di Amazon per vedere come cambia nel tempo la domanda dei clienti per i prodotti su Amazon.

3. Accedi al tuo negozio Shopify

Se non hai un negozio su Shopify, inizia la prova gratuita. Fare dropshipping attraverso un negozio Shopify ti consentirà di collegare facilmente le tue inserzioni su Amazon con i fornitori dei prodotti.

4. Collega il tuo account Amazon a Shopify

Dopo avere creato un account Amazon e richiesto tutte le approvazioni necessarie, collega il tuo negozio Amazon a Shopify utilizzando una delle app di integrazione ad Amazon sul Shopify App Store.

Queste app creano un collegamento tra Amazon e Shopify, grazie al quale puoi automatizzare l'evasione degli ordini, fornire alla clientela informazioni aggiornate sulla tracciabilità e sincronizzare l'inventario dei prodotti.

Ecco alcune app che puoi utilizzare:

• Shopify Marketplace Connect
• CedCommerce
• Amazon Importer
• Amazon MCF
• CS Amazon Integration & Sync

Dopo aver scelto e installato l'app più adatta, potrai creare inserzioni per i tuoi prodotti e gestire le vendite su entrambe le piattaforme.

5. Crea un'inserzione prodotti su Amazon

I tuoi prodotti in dropshipping non si caricano automaticamente su Amazon dopo avere scaricato l'app di integrazione. Per gestire le inserzioni di dropshipping con Shopify, hai tre opzioni a disposizione:

• Collega le tue inserzioni su Shopify alle tue inserzioni su Amazon usando l'app.
• Collega un'inserzione esistente di Amazon al tuo negozio Shopify.
• Crea una nuova inserzione per un nuovo prodotto su Amazon.

Se sei alle prime armi con Amazon e il dropshipping, potresti avere difficoltà a inserire un gran numero di inserzioni fin dall'inizio. Amazon limita il totale di nuovi numeri ID di Amazon, o ASIN, che puoi creare ogni settimana fino a quando non diventi un venditore affermato.

6. Promuovi i tuoi prodotti su Amazon

La tua strategia di marketing ha delle limitazioni sul marketplace, ma esistono molti modi per promuovere prodotti su Amazon.

Attiva gli annunci Sponsored Products

Se hai a disposizione un budget specifico per il marketing, potresti investire negli annunci Sponsored Products. Il programma di annunci di Amazon funziona secondo il modello costo per clic (CPC) che posiziona i tuoi prodotti in modo più vantaggioso nei risultati di ricerca.

Ottimizza le tue inserzioni

Dato che le pagine dei prodotti di Amazon hanno lo stesso layout, devi puntare tutto sui titoli dei prodotti, le immagini e la sezione "Informazioni su questo articolo". Ricorda che la tua clientela scorrerà le tue pagine e confronterà gli articoli con prodotti simili.

Sfrutta i social media

Puoi pubblicizzare i tuoi link di Amazon sulla maggior parte dei social media senza alcuna restrizione. Quindi, per mettere in mostra i tuoi prodotti, puoi creare reel su Instagram oppure un'inserzione su Facebook.

Conquista l'Offerta in evidenza (ex Buy Box)

Amazon assegna l'Offerta in evidenza ai venditori che offrono la migliore esperienza complessiva al cliente. Ottenerla è fondamentale per aumentare le vendite. 

Amazon premia i venditori con prezzi competitivi, spedizioni rapide e buone performance complessive. Anche utilizzare Fulfillment by Amazon (FBA) può aumentare le probabilità di aggiudicarsi l'Offerta in evidenza.

Quanto costa fare dropshipping su Amazon?

Le commissioni di Amazon sul dropshipping variano in base al prodotto, ma in genere sono comprese tra il 5% e il 15%. Attenzione quindi a non fare dropshipping su Amazon di prodotti con margini bassi, perché potresti vedere erodere i tuoi guadagni. Le categorie di prodotti con le percentuali di commissioni più basse includono elettrodomestici, elettronica di consumo, utensili e prodotti automobilistici.

Tuttavia, poiché Amazon addebita le commissioni come percentuale del prezzo totale, l'importo effettivo delle commissioni varia a seconda del costo complessivo di un articolo. Per tutti i tipi di prodotti, Amazon applica una commissione minima di 0,30€.

Per vendere su Amazon, devi inoltre acquistare un piano di vendita. Il piano di vendita Individuale costa 0,99€ per articolo venduto, mentre il piano Professionale costa 39€ al mese, indipendentemente dalla quantità di prodotti venduti.

Il dropshipping su Amazon è redditizio?

Fare dropshipping su Amazon riserva molti vantaggi e naturalmente può essere redditizio. La maggior parte delle vendite su Amazon sono effettuate da venditori indipendenti, inclusi i dropshipper, che non devono preoccuparsi di inventario invenduto o costi di spedizione imprevedibili.

I margini del dropshipping possono raggiungere fino al 40%, il che significa che c'è molto spazio per il profitto. Ma ricorda che Amazon applica le commissioni di referral sulle vendite. Il tuo successo come dropshipper dipenderà anche dall'efficacia delle tue strategie di marketing.

Come scegliere un fornitore di dropshipping

Il tuo vantaggio competitivo principale rispetto agli altri dropshipper di Amazon sarà il prezzo. Oltre a ridurre i tuoi margini di profitto dove possibile, il modo migliore per primeggiare nella tua nicchia di dropshipping è collaborare con il giusto fornitore di dropshipping. Ecco le caratteristiche da cercare in un fornitore:

• Offre spedizioni affidabili nelle località dei tuoi clienti.
• Produce una varietà di prodotti della tua nicchia, di qualità pari o superiore a quella della concorrenza.
• Assenza di reclami sul servizio o recensioni negative ricorrenti.
• Ha basse commissioni per ordine che non erodono il tuo margine di profitto.
• Altri dropshipper esperti si affidano a quel fornitore.
• Ha tempi medi di spedizione competitivi rispetto alla tua nicchia.
• Offre un'assistenza clienti tempestiva ai dropshipper.

La popolarità del dropshipping è aumentata sensibilmente negli ultimi anni, e con essa di pari passo si sono diffusi sempre più fornitori di dropshipping falsi o fraudolenti. Segui le linee guida sul dropshipping più recenti per tenere lontani i venditori all'ingrosso che addebitano costi eccessivi.

Per fornitori affidabili, considera Shopify Collective, che ti mette in contatto con brand Shopify verificati che offrono prodotti di qualità con margini migliori. Puoi anche esplorare le app di dropshipping che forniscono accesso a migliaia di fornitori verificati in tutto il mondo, incluse opzioni come DropCommerce per fornitori nordamericani e Syncee per l'approvvigionamento globale.

I migliori software per il dropshipping su Amazon

• MerchantWords
• Sellery
• FeedCheck

Gli strumenti presenti in questo elenco sono pensati per aiutarti a iniziare a fare dropshipping su Amazon:

MerchantWords

Questo software analizza i volumi di ricerca e i dati relativi alle keyword dei prodotti.

Prezzo: i piani a pagamento partono da 35 dollari al mese.

Sellery

Questo software di repricing in tempo reale suggerisce strategie di aggiornamento dei prezzi per aggiudicarsi l'Offerta in evidenza e aumentare le vendite.

Prezzo: è disponibile una versione di prova gratuita. I piani a pagamento corrispondono all'1% delle vendite mensili lorde, con una tariffa minima di 50$ al mese.

FeedCheck

FeedCheck monitora le recensioni dei clienti per aiutarti a rispondere tempestivamente su Amazon e sugli altri canali di vendita. Permette inoltre di tenere d'occhio le recensioni e le domande sui prodotti della concorrenza, così da analizzare e migliorare le proprie schede prodotto.

Prezzo: disponibile su richiesta.

Come avviare un'attività di dropshipping su Amazon gratis

• Scegli il piano di vendita Individuale
• Scegli fornitori senza costi iniziali
• Testa i tuoi prodotti
• Crea i tuoi contenuti
• Sfrutta i canali di marketing organico

La maggior parte dei dropshipper deve spendere soldi per avviare la propria attività. Gli investimenti possono riguardare lo sviluppo di un negozio online, la creazione di contenuti, la pubblicità e software di marketing o gestionali. Eppure è possibile iniziare a fare dropshipping su Amazon senza spendere un euro. Ecco come fare:

Scegli il piano di vendita Individuale

Rispetto al piano di vendita Professionale di Amazon, che è un abbonamento a pagamento, con il piano Individuale paghi per ogni articolo venduto: questo significa che non ti verrà addebitato nulla prima di avere concluso una vendita.

Scegli fornitori senza costi iniziali

La maggior parte dei fornitori di dropshipping affidabili non richiede alcun pagamento anticipato. Ciò significa che non dovrai versare nulla al fornitore finché non hai concluso una vendita e ricevuto il pagamento dall'acquirente.

Testa i tuoi prodotti

Se puoi permetterti una piccola spesa, acquista il prodotto (o i prodotti) che intendi vendere. Poterlo toccare con mano, esaminare e provare ti consente di valutarne la qualità e di creare contenuti di marketing più efficaci.

Crea i tuoi contenuti

Scrivi le descrizioni e le recensioni degli articoli, scatta le foto e crea video dimostrativi dei prodotti usando il tuo telefono.

È innegabile che i contenuti di marketing fai-da-te richiedano molto tempo e, a seconda delle tue capacità di scrittura e produzione, potrebbe essere difficile replicare la qualità dei testi e delle immagini professionali.

Tuttavia, prestando molta attenzione ai contenuti della concorrenza e facendo ricerche approfondite sulla tua clientela potenziale, puoi creare contenuti efficaci. L'obiettivo è infatti comunicare i dettagli chiave dei tuoi prodotti e spiegare perché l'acquirente trarrà vantaggio dall'acquisto.

Sfrutta i canali di marketing organico

I canali di marketing organico sono il modo più conveniente per promuovere i tuoi prodotti senza spendere soldi in pubblicità.

I social media come Facebook, Instagram e TikTok sono strumenti potenti per far conoscere i tuoi prodotti, se i tuoi contenuti riescono a trovare il giusto equilibrio tra intrattenimento e promozione. Dedica del tempo a capire le ultime tendenze e cerca di dare un tocco personale ai meme più popolari.

Le strategie di marketing SEO ti aiutano a ottimizzare i tuoi contenuti per ottenere un posizionamento più alto nei risultati dei motori di ricerca. Includendo parole chiave pertinenti nelle descrizioni dei tuoi prodotti e rendendo i tuoi contenuti il più utili possibile, puoi comparire più spesso nelle ricerche di Amazon e Google.

Gestire un'attività di dropshipping con il proprio negozio online

L'alternativa al dropshipping di prodotti Amazon attraverso i marketplace di terzi è avviare il tuo negozio online per caricare e promuovere i tuoi articoli.

Utilizzare il proprio negozio può essere un modello di business di dropshipping più di successo a lungo termine, poiché ti offre maggiore controllo sul servizio clienti e una maggiore flessibilità in termini di marketing e di branding.

Vantaggi del dropshipping con il tuo negozio online

Maggiore controllo

Quando sviluppi il tuo negozio online, puoi creare un ambiente di acquisto favorevole alla vendita dei tuoi prodotti. Puoi ritoccare l'aspetto e il layout e creare pagine di prodotto personalizzate, ottimizzate per la tua clientela e la tua nicchia.

Design semplice

Con i generatori di negozi online come Shopify, puoi progettare e gestire il tuo negozio senza alcun limite. Quando il tuo sito è online e funzionante, è facilissimo aggiungere caratteristiche extra per aumentare il tasso di conversione.

Nel giro di un giorno, puoi creare un negozio, brandizzarlo, aggiungere i tuoi prodotti e collegare un gestore dei pagamenti per concludere la tua prima vendita.

Mobile-friendly

Non impedire ai tuoi clienti di acquistare dai loro dispositivi mobili. Se scegli di creare il tuo negozio online con una piattaforma di ecommerce, il tuo sito sarà responsive, il che significa che si adatterà a diverse dimensioni dello schermo.

Nessuna commissione di terze parti

Avendo un tuo negozio, non devi pagare le commissioni di referral di Amazon, ottenendo un notevole incremento nei tuoi margini di profitto.

Puoi creare un'attività vera e propria

Sviluppando un negozio indipendente, costruisci un'attività a lungo termine con la sua brand identity. In questo modo puoi sviluppare un business continuativo e avere una clientela fidelizzata che parlerà del tuo sito web ad altre persone.

Più opzioni di spedizione e fornitori

Quando gestisci un'attività di dropshipping sul tuo sito, puoi creare collaborazioni con diversi grossisti e accedere a reti di fornitori specializzate. La piattaforma di dropshipping di Shopify include app che ti collegano con fornitori che offrono tempi di spedizione più veloci, prodotti di qualità superiore e margini di profitto migliori rispetto a molti fornitori Amazon.

Svantaggi del dropshipping con il tuo negozio online

Traffico al sito non incluso

Con il tuo sito, sarai responsabile di generare traffico attraverso marketing, social media, SEO e inserzioni a pagamento. Può essere un impegno gravoso se non hai le risorse o il tempo per gestire tutti questi aspetti del business.

Altri modi per vendere su Amazon

Se vuoi far parte dei venditori su Amazon, ma pensi che un'attività di dropshipping non sia adatta a te, ci sono altre opzioni. Due modi popolari per vendere su Amazon, oltre al dropshipping, sono l'affiliate marketing e l'Amazon FBA.

Affiliate marketing su Amazon

Il programma di affiliate marketing su Amazon, conosciuto come Programma di affiliazione Amazon, è un'alternativa molto popolare e gratuita al dropshipping. Gli affiliati Amazon promuovono prodotti venduti su Amazon attraverso il proprio sito, tramite inserzioni pubblicitarie o post sui social.

Visitando un sito web o un post su un social e facendo clic su un link di affiliazione, si raggiunge direttamente Amazon per completare l'acquisto. Gli affiliati ricevono una commissione ogni volta che convincono una persona ad acquistare un prodotto attraverso un link di affiliazione.

Le percentuali di commissione variano a seconda della categoria di prodotto, ma per la maggior parte è compresa fra il 3 e il 5%. Per diventare un affiliato di Amazon, innanzitutto controlla che il tuo sito web o il tuo account social rispetti i requisiti di partecipazione.

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon - Logistica di Amazon)

Amazon, inoltre, possiede i propri centri di logistica, noti come Logistica di Amazon.

Questo modello ti permette di spedire i tuoi prodotti ai centri di logistica Amazon. Amazon si occupa dello stoccaggio, dell'imballaggio e della spedizione dei prodotti alla clientela. Inoltre, gestisce il servizio clienti e i resi degli ordini.

Se da un lato può farti risparmiare tempo e fatica, dall'altro Amazon FBA ha però diversi costi, tra cui le spese di stoccaggio e le spese di evasione.

Amazon FBA vs dropshipping

Amazon FBA e Amazon dropshipping sono entrambi modelli di gestione della logistica che ti consentono di pubblicare e vendere prodotti senza avere un magazzino.

La differenza tra FBA e dropshipping è che, con FBA, Amazon si occupa dello stoccaggio, dell'imballaggio e della spedizione dei tuoi prodotti. Col dropshipping, invece, un fornitore terzo si occupa della gestione dell'inventario e dell'evasione degli ordini.

Fai crescere il tuo business di dropshipping con Shopify

Il dropshipping su Amazon può essere un ottimo modo per incrementare le vendite della tua attività, sia che tu abbia già esperienza o che sia alle prime armi. Se scegli di includere questo metodo di dropshipping nel tuo negozio Shopify, ci sono molti strumenti perfetti per aiutarti con l'evasione degli ordini, l'approvvigionamento, la formulazione dei prezzi e il marketing. 

Considera di diversificare la tua base di fornitori con le app di dropshipping di Shopify per ridurre la dipendenza da qualsiasi singola piattaforma, e assicurati anche di dare un'occhiata ad alcuni consigli utili sul dropshipping.