Come fare merchandising per TikTok (e venderlo)

Nel 2020, "Dreams" dei Fleetwood Mac è entrata nella Billboard Hot 100 per la prima volta dal 1977. Il motivo? Un TikTok virale del creator Nathan Apodaca che cantava in playback la canzone mentre andava in skateboard bevendo da una brocca di succo di mirtillo.

Qualsiasi cosa può diventare virale in un attimo, e la viralità su TikTok può a volte sembrare un mistero. Ecco perché è importante rimanere aggiornati sui trend di TikTok e sperimentare nuove tipologie di contenuti per capire cosa porta più risultati. Ma cosa succede quando trovi qualcosa che funziona incredibilmente bene?

Nathan Apodaca è riuscito a monetizzare la sua viralità ottenendo un ruolo da attore, ma ci sono metodi più collaudati per monetizzare la tua persona su TikTok una volta che hai ottenuto un seguito di follower appassionati. Un ottimo modo per guadagnare su TikTok è vendere la tua linea di merchandising personalizzato.

Fare merchandising per TikTok è un ottimo modo per trasformare il tuo personal branding in un'attività redditizia. E iniziare è più semplice di quanto pensi. Scopri come fare merchandising per TikTok, trova idee creative su prodotti da vendere e scopri come puoi vendere merchandising ai tuoi fan direttamente dall'app.

Perché dovresti fare merchandising per TikTok

I creator hanno diverse opzioni per guadagnare su TikTok, tra cui:

• Aderire al Programma Creator Rewards della piattaforma
• Raccogliere "mance"
• Offrire abbonamenti ai contenuti tramite piattaforme come Patreon o Substack
• Collaborare con marchi per contenuti sponsorizzati

Un altro ottimo modo per monetizzare la tua presenza su TikTok è vendere il tuo merchandising personalizzato. Ecco alcuni vantaggi della monetizzazione del tuo brand su TikTok attraverso la vendita di merchandising:

• Coinvolgimento della community. Acquistare merchandising è un ottimo modo per i fan di mostrarti il loro supporto. Offre anche l'opportunità di sollecitare contenuti generati dagli utenti (UGC) che mostrano i fan che indossano con orgoglio i tuoi prodotti.
• Brand awareness. Vendere merchandising è un'ottima strategia di pubblicità gratuita: quando i fan indossano il tuo merchandising, espongono tutti intorno a loro al tuo brand.
• Controllo creativo. A differenza dei contenuti sponsorizzati o delle partnership con brand, manterrai il pieno controllo creativo non solo sui prodotti che vendi, ma anche su come li prezzi e li commercializzi al tuo pubblico.
• Proprietà della piattaforma. La tua attività di ecommerce ha il potenziale di trascendere la piattaforma TikTok, rendendoti meno dipendente dall'algoritmo di TikTok.

10 idee di merchandising per creator di TikTok

1. T-shirt e abbigliamento personalizzati
2. Tazze, coperte e articoli per la casa
3. Adesivi, spille, tatuaggi e toppe
4. Stampe artistiche
5. Custodie per smartphone e accessori tecnologici
6. Accessori per animali domestici
7. Articoli per l'allenamento personalizzati
8. Prodotti alimentari e bevande
9. Borse tote
10. Prodotti librari

Ci sono diversi prodotti che puoi vendere come merchandising ai tuoi fan di TikTok. Questi vanno dagli articoli più comuni come t-shirt e tazze a prodotti di nicchia che si adattano al tema specifico del tuo account o agli interessi dei tuoi follower. Approfondiamo alcune opzioni di merchandising popolari.

1. T-shirt e abbigliamento personalizzati

Il vestiario è il cuore del merchandising per i creator. Puoi facilmente mostrare il tuo logo, la tua immagine, una frase accattivante o i tuoi design personalizzati su tutto, dai cappelli ai calzini alle felpe, utilizzando servizi di stampa on demand (ne parleremo più avanti) o creandoli da te.

La creator di TikTok Lily Chapman ha avuto successo con il merchandising di abbigliamento. L'influencer di moda e lifestyle ora vende t-shirt, gioielli e accessori sul suo sito ecommerce dedicato Elizabeth Bay, che ha costruito con Shopify.

2. Tazze, coperte e articoli per la casa

Se ha più senso per il tuo brand e gli interessi del tuo pubblico, puoi vendere articoli per la casa e prodotti decorativi come tazze, cuscini, asciugamani da spiaggia, coperte e candele. Queste sono opzioni perfette per designer, illustratori e fotografi su TikTok che cercano di offrire versioni accessibili della loro arte, poiché questi prodotti possono fornire un'ottima tela bianca per i design.

Il creator Ethan Barber è un fotografo noto per i suoi TikTok cinematografici della vita a New York City. I fan dell'estetica nostalgica di NYC di Ethan possono acquistare "souvenir" come calendari, tazze e cartoline dal suo negozio Shopify.

3. Adesivi, spille, tatuaggi e toppe

Puoi creare e vendere adesivi, toppe da cucire, tatuaggi temporanei e spille come modi economici per i tuoi fan di mostrarti il loro supporto. Dato il loro basso costo, potresti anche distribuire questi prodotti gratuitamente durante giveaway di merchandising online o di persona, o aggiungerli agli ordini dei clienti come sorpresa per l'unboxing.

Considera altri piccoli articoli che puoi creare e vendere come merchandising per TikTok. Portachiavi, spille smaltate, orecchini e matite sono tutti articoli economici che possono essere stampati su richiesta, realizzati a mano o personalizzati a mano.

4. Stampe artistiche

Le stampe artistiche sono un'opzione di merchandising particolarmente indicata per artisti, illustratori e designer. Molti fan non possono permettersi opere d'arte originali, ma puoi comunque vendere arte online attraverso riproduzioni (o stampe).

Puoi scegliere di creare stampe in lotti di edizione limitata per creare scarsità, il che può aumentare il loro valore percepito e desiderabilità. Puoi anche creare stampe su richiesta, il che ti permetterà di venderle al maggior numero possibile di fan.

5. Custodie per telefoni e accessori tecnologici

Creare le tue custodie per smartphone è facile quando collabori con aziende di stampa on demand che possono fare il lavoro per te. Le custodie per telefoni forniscono una tela bianca per mostrare il tuo branding, e i fan le porteranno ovunque, il che può portare a una maggiore brand awareness.

Considera anche la vendita di altri accessori tecnologici, come cinturini per orologi, etichette per bagagli, custodie per laptop, coperture per tastiere, skin per iPad e adesivi per console di videogiochi.

6. Accessori per animali domestici

Se gestisci un pet influencer (vere e proprie star sui social), prova a creare e vendere accessori per animali come guinzagli e bandane. Anche se non presenti molto contenuto di animali domestici sul tuo account, puoi comunque contare sul tuo pubblico che acquista prodotti per animali: l’Istat ha stimato nel 2024 che quasi un italiano su 4 possiede almeno un animale domestico.

Sviluppa merchandising più rilevante per i tipi di animali domestici che tu e il tuo pubblico amate di più. Gatti, cani, porcellini d'India, uccelli, rettili: puoi immaginare tutti i tipi di merchandising per tutti i tipi di animali. Quando si tratta di prodotti a tema animali domestici, considera di offrire una combinazione di merchandising per gli amanti degli animali e accessori per gli animali stessi.

7. Articoli per l'allenamento personalizzati

Se sei un creator di fitness, considera la vendita di attrezzature per l'allenamento personalizzate. Oltre ad annunciare il lancio della tua linea di prodotti, puoi anche creare video didattici con i tuoi nuovi prodotti e incorporare il tuo merchandising nei tuoi contenuti standard.

Prendi ad esempio il brand di fitness Gymshark; il brand è prolifico su TikTok, con oltre sei milioni di follower. Gymshark usa la piattaforma per pubblicare contenuti motivazionali che motivano i suoi follower ad allenarsi e, indirettamente, ad acquistare i suoi prodotti.

8. Prodotti alimentari e bevande

Se sei un food influencer, puoi vendere prodotti alimentari e bevande preconfezionati o attrezzature da cucina. La creator di TikTok Morgan Eckroth, campionessa mondiale barista degli Stati Uniti del 2022, ha costruito un seguito di oltre 6,1 milioni di persone intorno ai suoi contenuti video legati al caffè.

Per monetizzare quella popolarità, Morgan ha creato un sito ecommerce Shopify che offre prodotti come macchine per il caffè, bilance per caffè e tè.

9. Borse tote

Una borsa tote è, letteralmente, una tela bianca su cui stampare il tuo logo, slogan o artwork. Tutti hanno bisogno di una borsa, e le borse tote sono spaziose, economiche e facilmente personalizzabili come merchandising.

Dal negozio di alimentari all'ufficio, le persone portano le borse tote in una vasta gamma di contesti. Vendendo borse tote personalizzate come merchandising TikTok, quella ubiquità aumenterà le possibilità che più persone vedano il tuo branding.

10. Prodotti librari

La community online "BookTok" è estremamente popolare su TikTok. Ci sono oltre 64 milioni di video con l'hashtag #BookTok e i contenuti BookTok sono così diffusi che stanno effettivamente influenzando l'industria editoriale.

Se ha senso per il tuo brand, puoi sfruttare la popolarità di BookTok vendendo merchandising legato ai libri come luci di lettura personalizzate, copertine protettive antipolvere o felpe con i tuoi personaggi o citazioni di libri preferiti. Assicurati solo che il libro associato sia abbastanza vecchio da essere di dominio pubblico così da non incorrere in problemi di copyright.

Come fare merchandising per TikTok: 3 metodi

1. Utilizza un'azienda di print on demand (POD)
2. Crea il tuo merchandising a mano
3. Collabora con marchi esistenti

Non hai bisogno di sviluppare un prodotto da zero per creare un ottimo merchandising. Se non sei un designer o un artista o non hai una strategia di branding in atto, considera invece di assumere un professionista per sviluppare un pacchetto di branding che includa design per il tuo merchandising. Puoi trovare e assumere professionisti del design attraverso siti come Shopify Experts, Fiverr, Dribbble e Creative Market.

Una volta che hai un'idea dei tipi di design che vorresti produrre, considera questi tre modi per creare il tuo merchandising:

1. Utilizza un'azienda di print on demand (POD)

Il modo più semplice per iniziare a creare merchandising è utilizzare un servizio di stampa on demand che può stampare i tuoi design su prodotti come felpe, bottiglie d'acqua, cuscini, adesivi e cappelli che hanno prodotto o procurato loro stessi. Le aziende di stampa on demand producono il tuo prodotto solo dopo che il tuo cliente effettua un ordine, eliminando la necessità di conservare e spedire l'inventario tu stesso.

Ci sono molte ottime aziende di stampa on demand convenienti. L'App Store di Shopify offre diverse opzioni che si integrano direttamente con la tua vetrina Shopify.

Dai un'occhiata a come il fornitore di stampa on demand Printify si integra con Shopify:

1. Installa l'app Printify e integrala con il tuo negozio Shopify.
2. Seleziona i tipi di prodotti che vuoi vendere.
3. Carica i tuoi design e personalizza i mockup dei prodotti.
4. Ordina campioni dei prodotti con i tuoi design per testare la qualità e sapere esattamente cosa riceverebbero i clienti. Apporta eventuali modifiche ai mockup, se necessario.
5. Stabilisci una strategia di prezzo per il tuo merchandising print on demand.
6. Elenca i tuoi prodotti nel tuo negozio online. Puoi usare i mockup dei tuoi prodotti come immagini sul tuo sito ecommerce o fotografare i campioni tu stesso. Assicurati di includere altri dettagli del prodotto come prezzo, specifiche e una descrizione del prodotto in linea con il brand.
7. Lascia che Printify gestisca il resto: quando un cliente effettua un ordine nel tuo negozio di merchandising, Printify stamperà prontamente il prodotto e poi lo spedirà direttamente al cliente.

2. Crea il tuo merchandising a mano

Hai un lato artistico? Considera di creare il tuo merchandising a mano. Ad esempio, potresti acquistare prodotti white label e personalizzarli tu stesso con stencil o ricami. Oppure potresti adottare un approccio completamente fai-da-te, scegliendo di cucire borse tote o lavorare a maglia sciarpe, per esempio. Se hai una configurazione di stampa specializzata, potresti anche creare adesivi o serigrafare articoli di abbigliamento tu stesso.

Il vantaggio di creare il tuo merchandising è che hai il controllo completo sul tuo processo creativo e sulla qualità del prodotto. D'altra parte, dovrai essere disposto a investire tempo e risorse per procurarti materiali e creare i tuoi prodotti.

3. Collabora con marchi esistenti

Un altro modo per creare merchandising unico per i tuoi follower di TikTok è collaborare con un brand complementare che già produce ottimi prodotti. Queste partnership permettono sia a te che all'azienda partner di condividere un pubblico più ampio.

Prendi, ad esempio, la partnership tra l'azienda di fitness Gymshark e l'influencer di TikTok Leana Deeb. La collaborazione Leana Deeb x Gymshark presenta hijab e altri capi comodi e modesti con grafiche disegnate dalla stessa Leana.

Come vendere merchandising su TikTok

1. Configura il tuo negozio online
2. Aggiungi il tuo merchandising e imposta i prezzi
3. Promuovi il tuo merchandising

Una volta che hai progettato i tuoi prodotti personalizzati, è tempo di vendere il tuo merchandising personalizzato. Dato che hai costruito un seguito fedele su TikTok, sai già quanto sia importante mantenere il tuo pubblico coinvolto. Il coinvolgimento costante è anche una componente essenziale della vendita di merchandising, e dovrai promuovere attivamente il tuo negozio di merchandising ai fan.

Ecco come iniziare a vendere il tuo merchandising su TikTok:

Configura il tuo negozio online

Puoi vendere direttamente su TikTok configurando un TikTok Shop, che permette ai tuoi fan di acquistare i tuoi prodotti senza lasciare l'app. Se sei un merchant Shopify, puoi anche integrare il tuo negozio Shopify con TikTok Shop. Questo ti permette di sincronizzare inventario e evasione ordini tra le due piattaforme.

Potresti anche decidere di dirigere il tuo pubblico fuori dall'app TikTok verso una piattaforma ecommerce dedicata come Shopify. Questa opzione è migliore se vuoi un maggiore controllo sull'esperienza utente (UX) e il layout del tuo negozio, poiché piattaforme come Shopify offrono più opzioni di personalizzazione ecommerce rispetto a TikTok Shop.

Ovunque tu scelga di vendere i tuoi prodotti, assicurati di aggiungere un link alla tua bio su tutti i canali social così che i tuoi follower di TikTok possano facilmente trovare il tuo merchandising personalizzato.

Aggiungi il tuo merchandising e imposta i prezzi

Aggiungi prodotti alla tua vetrina manualmente o importali dalla tua app di stampa on demand. Assicurati di catturare fotografie di prodotto di alta qualità. Se stai vendendo prodotti print on demand, potresti optare per elencare immagini di mockup di prodotti piuttosto che ordinare prodotti e fotografarli tu stesso.

Dovrai poi prezzare i tuoi prodotti. Puoi farlo considerando il costo di produzione dei beni, eventuali costi operativi generali che derivano dalla gestione di un negozio e il tuo margine di profitto desiderato.

Promuovi il tuo merchandising

Far sapere ai tuoi follower che hai aggiunto prodotti in vendita è un passo importante nella vendita di merchandising su TikTok. Puoi creare video TikTok per annunciare il lancio del tuo negozio di merchandising e pubblicare video di follow-up per successivi lanci di merchandising. Oltre a pubblicare sui nuovi merchandising disponibili, potresti anche voler creare hype per il lancio del tuo negozio di merchandising prima che sia online per far eccitare il tuo pubblico per il suo rilascio.

Per mantenere l'eccitazione del pubblico una volta che il tuo negozio è online, prova lanci limitati nel tempo e in quantità limitate per creare un senso di scarsità e urgenza. Potresti anche considerare di trasmettere in diretta un unboxing del tuo merchandising se hai inventario fisico a disposizione.

Il seguente TikTok della creator di contenuti, attrice e musicista Emily Kinney fornisce un ottimo esempio di come potresti promuovere il tuo merchandising.