16 marketplace di ingrosso online per vendere prodotti (2026)

L'ingrosso online ha reso più accessibile l'ecommerce business-to-business (B2B), creando nuove opportunità per marchi indipendenti e piccoli rivenditori di acquistare e vendere all'ingrosso.

Il mercato globale dell’ingrosso è in espansione e, solo in Italia, ha registrato un aumento del fatturato del 13%. Puoi sfruttare questa crescita per espandere la tua attività, ottenere preziose informazioni sulle preferenze dei rivenditori e aumentare i ricavi attraverso partnership strategiche.

Non sai da dove cominciare? Ecco i migliori 16 marketplace online, con suggerimenti su come scegliere il marketplace B2B di ingrosso online ideale per le tue esigenze aziendali.

Cosa sono i marketplace di vendita all'ingrosso

I marketplace di vendita all'ingrosso sono piattaforme online dove le aziende acquistano e vendono prodotti in grandi quantità a prezzi scontati. Connettono produttori, distributori e marchi direttamente con i rivenditori senza intermediari tradizionali.

Quali sono i prodotti più richiesti nella vendita all’ingrosso?

Sebbene i prodotti generici con personalizzazioni minime abbiano spesso un buon riscontro nei marketplace di vendita all'ingrosso, anche le offerte uniche possono avere successo. Tieni presente che gli articoli altamente personalizzati potrebbero richiedere processi di produzione più complessi, il che può essere difficile da gestire su larga scala.

Tra i prodotti popolari che puoi acquistare a prezzi all'ingrosso trovi ad esempio:

• Abbigliamento e accessori
• Calzature
• Articoli per la casa
• Prodotti per animali domestici
• Gioielli
• Forniture per feste
• Elettronica
• Opere d'arte
• Libri per bambini
• Giochi da tavolo
• Articoli di cancelleria
• Regali
• Alimenti e bevande

I 16 migliori marketplace di vendita all'ingrosso online per i tuoi prodotti

1. Faire
2. Orderchamp
3. Creoate
4. Go Wholesale
5. Wholesale Clearance UK
6. Direct Liquidation
7. Alibaba
8. Brandboom
9. RangeMe
10. IndieMe
11. Joor
12. TradeIndia
13. Global Sources
14. FASHIONGO
15. Globy
16. Airgoods

Ecco 16 marketplace di vendita all'ingrosso popolari da valutare in base ai tuoi obiettivi aziendali:

1. Faire

Faire connette oltre 100.000 brand unici con rivenditori indipendenti in tutto il mondo, compresi Stati Uniti, Canada, Australia, Nuova Zelanda ed Europa. Ciò che distingue Faire è la sua attenzione ai marchi di piccole e medie dimensioni e ai rivenditori indipendenti: non stai competendo con enormi produttori per l'attenzione degli acquirenti.

La piattaforma gestisce la maggior parte delle complessità logistiche al posto tuo. Se utilizzi l'opzione Spedisci con Faire, Faire anticipa il costo dell'etichetta (non paghi in anticipo) e stampi etichette prepagate nel portale. Se spedisci autonomamente, Faire rimborsa i costi di spedizione fino a un importo approvato. 

I Faire Markets semestrali, fiere commerciali online, ti offrono ulteriori opportunità per relazionarti direttamente con i rivenditori.

Se utilizzi già Shopify, l'integrazione ti consente di sincronizzare l'inventario e gestire gli ordini dalla tua dashboard esistente, con un notevole risparmio di tempo durante i periodi di punta.

• Ideale per: prodotti all'ingrosso per la casa, lifestyle, abbigliamento, bellezza e alimentari.
• Posizione acquirenti: Stati Uniti, Canada, Regno Unito, Nuova Zelanda e la maggior parte dei Paesi dell'Unione Europea
• Commissioni: commissione del 15% sugli ordini tramite il marketplace Faire, più una commissione una tantum del 10% per ogni nuovo cliente; 0% di commissione sugli ordini tramite il tuo link Faire Direct
• Spedizione: Faire paga la spedizione e fornisce etichette prepagate, oppure ti rimborsa se gestisci la spedizione autonomamente
• Termini di pagamento: Scegli i tempi di pagamento per controllare le commissioni di elaborazione: giorno successivo (3,5% + 30¢), 30 giorni (2,4% + 30¢) o 60 giorni (1,9% + 30¢)
• Integrazione Shopify: sì, disponibile dallo Shopify App Store

2. Orderchamp

Orderchamp è un marketplace di vendita all’ingrosso online progettato per connettere negozi più piccoli con brand indipendenti. Dopo una registrazione gratuita, i venditori hanno accesso a oltre 150.000 rivenditori internazionali, principalmente situati in Europa. La piattaforma offre funzionalità di “smart-matching” per aiutare a identificare potenziali acquirenti e fornisce tariffe di spedizione scontate quando scegli un corriere preferito.

Per i nuovi rivenditori trovati tramite il suo marketplace, Orderchamp addebita una commissione del 25% sul primo ordine, poi prende una commissione del 10% sugli ordini successivi. La piattaforma supporta anche il dropshipping per i venditori in grado di spedire prodotti DTC.

• Ideale per: prodotti all'ingrosso per la casa, bambini, salute e moda
• Posizione acquirenti: globale (principalmente Europa)
• Commissioni: commissione del 25% sui primi ordini, 10% sui riordini, 0% sugli ordini da relazioni dirette esistenti
• Spedizione: Orderchamp copre la spedizione fino al 10% del valore dell'ordine
• Termini di pagamento: gli acquirenti hanno 60 giorni per pagare, mentre tu ricevi il pagamento al completamento della consegna
• Integrazione Shopify: sì, disponibile dallo Shopify App Store

3. Creoate

Creoate è un marketplace di vendita all’ingrosso online che ti aiuta a raggiungere oltre 100.000 acquirenti attivi negli Stati Uniti, Regno Unito ed Europa. La piattaforma è specializzata in prodotti per la casa, lifestyle e outdoor, e copre i costi di spedizione e dazi in cambio di una commissione su ogni ordine.

Per i rivenditori, un vantaggio significativo dell'acquisto tramite Creoate è la gestione dei resi. Se acquisti inventario da fornitori all'ingrosso che non puoi rivendere, puoi restituire gli articoli a Creoate entro 60 giorni per un rimborso.

• Ideale per: articoli all'ingrosso per la casa, lifestyle e outdoor
• Posizione acquirenti: Europa, Canada e Stati Uniti
• Commissioni: commissione del 20% sui primi ordini, 15% sui riordini e 0% sugli ordini da relazioni dirette esistenti
• Spedizione: Creoate copre tutti i costi di spedizione
• Termini di pagamento: ricevi il pagamento 30 giorni dopo l'evasione; gli acquirenti possono ottenere termini di pagamento di 60 giorni
• Integrazione Shopify: sì, tramite token di accesso

4. Go Wholesale

Go Wholesale è un marketplace online con sede negli Stati Uniti specializzato nella fornitura di “prodotti rigenerati, ricondizionati e in esubero da marchi premium”. Sebbene il loro catalogo presenti principalmente elettronica di consumo come smartphone e laptop, vendono anche articoli in abbigliamento, mobili e altre categorie.

Go Wholesale si rivolge principalmente a grandi aziende come Walmart, ma consente anche ai venditori più piccoli di candidarsi per vendere attraverso la piattaforma. Go Wholesale gestisce l'evasione degli ordini in cambio di una commissione. I potenziali acquirenti hanno la possibilità di acquistare articoli immediatamente o di presentare offerte.

• Ideale per: elettronica ricondizionata a prezzi all'ingrosso
• Posizione acquirenti: principalmente Stati Uniti
• Commissioni: commissione del 10% (escluse le tasse di vendita e la spedizione)
• Spedizione: l'acquirente paga i costi di spedizione; spedisci ai magazzini di Go Wholesale per l'evasione
• Termini di pagamento: ricevi il pagamento dopo che Go Wholesale riceve e valuta i tuoi prodotti
• Integrazione Shopify: no

5. Wholesale Clearance UK

Wholesale Clearance è un marketplace di vendita all’ingrosso online che si rivolge ai rivenditori in cerca di prodotti da vendite di liquidazione e svuotamento magazzino. La piattaforma acquista pallet di stock da aziende in fallimento, principalmente nel Regno Unito, e li vende a livello globale a prezzi all'ingrosso competitivi.

Oltre a vendere pallet di inventario liquidato, Wholesale Clearance offre un marketplace dove i venditori possono pubblicare vari articoli, tra cui elettronica, abbigliamento, attrezzatura, hardware e altro. Per i prodotti venduti attraverso il loro marketplace, Wholesale Clearance aggiunge una commissione al prezzo richiesto.

1. Ideale per: abbigliamento, gioielli, casa e tempo libero, utensili/hardware, elettronica, lotti misti e pallet
2. Posizione acquirenti: globale
3. Commissioni: commissione dell'acquirente dal 5% al 25% (solitamente 15%) aggiunta al prezzo di vendita al momento dell'acquisto. Nessun importo minimo d'ordine.
4. Spedizione: varia in base al piano: Platinum (£399,99 al mese) include l'evasione completa, Gold (£49,99 al mese) include la spedizione, gli account gratuiti gestiscono tutto autonomamente
5. Termini di pagamento: non spedisci fino alla ricezione del pagamento
6. Integrazione Shopify: no

6. Direct Liquidation

Direct Liquidation è specializzata nello smaltimento rapido delle eccedenze di magazzino tramite vendite in stile asta. Sebbene la piattaforma proponga principalmente merce liquidata proveniente da grandi catene come Walmart e Lowe's, è possibile mettere in vendita anche le proprie eccedenze, gli articoli restituiti o i prodotti ricondizionati.

Non si tratta di un ingrosso tradizionale: gli acquirenti fanno offerte su lotti piuttosto che effettuare ordini standard, anche se sono disponibili offerte Acquista Ora e Migliore Offerta. È una buona opzione se devi smaltire l'inventario velocemente e non ti dispiace il pricing in stile asta. La commissione del 10% è relativamente bassa, ma dovrai tenere conto del formato asta quando stabilisci le aspettative.

• Ideale per: prodotti ricondizionati e in eccesso, più resi dei clienti
• Posizione acquirenti: Stati Uniti continentali e Canada
• Commissioni: commissione amministrativa del 10% su tutte le vendite
• Spedizione: gli acquirenti pagano tutti i costi di spedizione
• Termini di pagamento: ricevi bonifici o assegni circa 15 giorni lavorativi dopo la consegna
• Integrazione Shopify: no

7. Alibaba

Alibaba è enorme: oltre 50 milioni di buyer internazionali attivi. Quando crei un account venditore, ottieni accesso a questo marketplace globale e puoi costruire la tua vetrina per mostrare i prodotti ed entrare in contatto direttamente con potenziali clienti all'ingrosso.

I fornitori della piattaforma offrono un'ampia gamma di prodotti, rendendola una risorsa eccellente per identificare articoli di tendenza da inserire nel tuo negozio. Con una così vasta gamma di rivenditori che reperiscono inventario tramite Alibaba, è un'opportunità ideale per individuare e capitalizzare le tendenze emergenti dei prodotti.

• Ideale per: abbigliamento, elettronica e regali
• Posizione acquirenti: globale
• Commissioni: abbonamento richiesto a partire da 166$ al mese
• Spedizione: scegli metodi di spedizione, corrieri e gestione doganale; tu o l'acquirente pagate i costi di spedizione
• Termini di pagamento: i termini sono negoziati per ordine e/o tramite Trade Assurance
• Integrazione Shopify: no, ma ci sono app di dropshipping di terze parti come AliDrop disponibili nello Shopify App Store

8. Brandboom

Brandboom si concentra esclusivamente sull'abbigliamento e categorie correlate all'abbigliamento, rendendolo una scelta ideale se operi nella moda o nello streetwear. Invece dei cataloghi tradizionali, puoi creare presentazioni digitali dei prodotti che gli acquirenti possono sfogliare e da cui possono effettuare ordini direttamente. La piattaforma ti permette di vedere chi ha visualizzato quali prodotti e quali ordini ha effettuato: informazioni utili per capire cosa funziona e cosa no.

L'integrazione Brandboom Shopify ti consente di sincronizzare l'inventario e gestire gli ordini senza spostarti tra piattaforme, il che è particolarmente utile durante le stagioni di punta quando gestisci più canali di vendita.

1. Ideale per: lifestyle e abbigliamento maschile e femminile, in particolare streetwear
2. Posizione acquirenti: globale
3. Commissioni: commissione del 10% su tutti gli ordini
4. Spedizione: coordini la spedizione con gli acquirenti
5. Termini di pagamento: scegli tra Stripe Standard (elabora i pagamenti al di fuori del marketplace con commissioni di transazione) o Stripe Express (ricevi i pagamenti da cinque a sette giorni dopo la consegna)
6. Integrazione Shopify: sì, disponibile dallo Shopify App Store

9. RangeMe

RangeMe funziona in modo diverso dalla maggior parte delle piattaforme all'ingrosso. Invece di pubblicare i prodotti e aspettare, proponi il tuo marchio affinché gli acquirenti lo scoprano e lo valutino. Consideralo come un servizio di matchmaking: gli acquirenti cercano i brand che corrispondono ai loro criteri e tu ricevi analisi dettagliate su chi è interessato ai tuoi prodotti.

La piattaforma mostra quali acquirenti hanno visualizzato il tuo profilo, quali prodotti hanno attirato la loro attenzione e quali termini di ricerca li hanno portati da te. Questi dati ti aiutano a perfezionare le descrizioni dei tuoi prodotti e a comprendere il comportamento degli acquirenti. Il badge RangeMe Verified funge da marchio di qualità, aumentando le tue possibilità di farti notare.

• Ideale per: bellezza, alimentari, merce generica, farmacia ed elettronica
• Posizione acquirenti: Stati Uniti, Australia, Canada, Europa, Messico, Nuova Zelanda e Regno Unito
• Commissioni: gratuito per un massimo di tre prodotti, poi 99$ all'anno per inserzioni illimitate
• Spedizione: stabilisci i termini di spedizione con gli acquirenti e per gli acquisti diretti gli acquirenti vedono la spedizione al momento del pagamento
• Termini di pagamento: ricevi i pagamenti alla consegna
• Integrazione Shopify: limitata, i fornitori possono importare prodotti da Shopify a RangeMe

10. IndieMe

IndieMe è specializzato in prodotti fatti a mano, dal cibo all’artigianato. Questo marketplace di vendita all’ingrosso online si concentra su prodotti artigianali provenienti da Stati Uniti e Canada, consentendoti di reperire inventario di alta qualità direttamente dai produttori a prezzi competitivi.

Il modello di business basato sull’abbonamento ti permette di non dover competere sui tassi di commissione e di accettare ordini sia tramite la piattaforma IndieMe sia direttamente dagli acquirenti che incontri lì. Questa flessibilità ti aiuta a costruire relazioni a lungo termine al di là del marketplace.

• Ideale per: prodotti fatti a mano
• Posizione acquirenti: Stati Uniti e Canada
• Commissioni: i piani a pagamento partono da 59$ al mese (Sellers Account Monthly) o 449$ all'anno per il primo anno (poi 658$), più altri piani promozionali; nessuna commissione di inserzione o commissione
• Spedizione: gestisci tutti gli accordi di spedizione
• Termini di pagamento: accetta pagamenti con carta di credito o PayPal
• Integrazione Shopify: sì, da gestire tramite il tuo account IndieMe

11. Joor

Joor è una piattaforma globale all'ingrosso di moda e lifestyle con oltre 14.000 marchi e 650.000 acquirenti in più di 150 Paesi. Offre prodotti in categorie come abbigliamento, calzature, sport/outdoor, costumi da bagno e persino abbigliamento da sposa.

Se il tuo brand vende a rivenditori di fascia alta come Harrods, questo è il posto in cui i buyer cercano nuove collezioni. La piattaforma ospita marchi di lusso affermati come The Row, Mackage, Erdem e Victoria Beckham, quindi la qualità degli acquirenti è costantemente alta.

Il compromesso è l'esclusività: Joor esamina i marchi prima dell'approvazione e richiede commissioni di abbonamento. Ma se ti accettano, stai raggiungendo acquirenti che hanno budget importanti e potenziale di partnership a lungo termine.

• Ideale per: prodotti all'ingrosso di abbigliamento di lusso
• Posizione acquirenti: globale
• Commissioni: abbonamento richiesto; contatta Joor per i dettagli sui prezzi
• Spedizione: gestisci tutta la spedizione
• Termini di pagamento: riscuoti i pagamenti direttamente tramite la piattaforma di Joor (al netto delle commissioni di transazione)
• Integrazione Shopify: sì, tramite lo Shopify App Store

12. TradeIndia

TradeIndia connette produttori e fornitori indiani con acquirenti globali, in particolare per prodotti industriali, macchinari ed elettronica. Se hai sede in India o produci lì, questa piattaforma ti dà accesso ad acquirenti internazionali che importano specificamente dalla regione.

Come ulteriore vantaggio, la piattaforma ospita e partecipa regolarmente a fiere, rivolgendosi ad acquirenti B2B che preferiscono approcci di vendita ibridi o di persona.

• Ideale per: macchinari, attrezzature ed elettronica all'ingrosso
• Posizione acquirenti: globale
• Commissioni: gratuito per un massimo di 50 prodotti; piani a pagamento disponibili
• Spedizione: organizzi la logistica o lavori con fornitori di logistica di terze parti
• Termini di pagamento: pagamenti elaborati tramite TiPay, il gateway di pagamento di TradeIndia; sblocca i fondi circa tre giorni lavorativi dopo la registrazione della consegna
• Integrazione Shopify: no

13. Global Sources

Global Sources, mette in contatto fornitori asiatici con buyer internazionali in diversi settori. Se produci in Asia o desideri entrare in contatto con acquirenti che si riforniscono nella regione, questa piattaforma offre sia contatti online che opportunità di partecipazione a fiere commerciali.

La piattaforma è particolarmente forte nei settori dell'elettronica, della moda e dei prodotti per la casa. Tuttavia, molti dettagli relativi a prezzi e procedure richiedono un contatto diretto con Global Sources, il che potrebbe indicare un approccio più basato sulle relazioni e meno trasparente rispetto ad altre piattaforme.

• Ideale per: bellezza, moda, arredamento per la casa ed elettronica
• Posizione acquirenti: globale
• Commissioni: gratuito per iscriversi; contatta Global Sources per conoscere i prezzi di servizi aggiuntivi
• Spedizione: i termini di spedizione sono negoziati con i fornitori
• Termini di pagamento: i termini sono negoziati con i fornitori; per Ready to Order, i pagamenti sono elaborati tramite PayPal attraverso l'app Global Sources
• Integrazione Shopify: no

14. FASHIONGO

FASHIONGO è un popolare marketplace B2B all'ingrosso di abbigliamento e categorie correlate. I rivenditori possono trovare oltre tre milioni di prodotti in varie categorie, tra cui abbigliamento femminile e maschile, accessori, scarpe, bellezza e persino prodotti per la casa e lifestyle.

Con oltre un milione di buyer registrati e migliaia di marchi all'ingrosso verificati, FASHIONGO carica nuovi articoli quotidianamente. FASHIONGO non mostra pubblicamente una tariffa di commissione del marketplace, ma raccomanda di utilizzare FG Pay, alimentato da Stripe. Per le opzioni di pagamento, l'opzione Standard trasferisce i fondi 21 giorni dopo la conferma della spedizione. Un'opzione Express paga il giorno dopo la conferma della spedizione con una commissione del 2%.

• Ideale per: abbigliamento e accessori
• Posizione acquirenti: globale
• Commissioni: non pubbliche
• Spedizione: i venditori stabiliscono le tariffe di spedizione. FASHIONGO gestisce anche promozioni FG Free Shipping per gli acquirenti su ordini idonei
• Termini di pagamento: 21 giorni come standard o il giorno successivo con commissione di pagamento Express del 2%
• Integrazione Shopify: sì, tramite lo Shopify App Store

15. Globy

Globy è un marketplace B2B che mette in contatto fornitori all'ingrosso con buyer praticamente in ogni Paese. È ideale per commercianti che vogliono relazioni dirette con produttori e grossisti, senza intermediari. Possono negoziare prezzi, volumi e termini singolarmente e utilizzare il supporto relativo a scoperta e logistica della piattaforma.

Globy è progettato attorno all'approvvigionamento e alla logistica. Offre un marketplace multi-categoria che copre agricoltura, abbigliamento, elettronica, materiali da costruzione, prodotti chimici e altro. Tramite Globy, puoi richiedere preventivi, confrontare offerte e relazionarti con fornitori verificati in tutto il mondo.

• Ideale per: fornitura globale in diverse categorie e strumenti logistici
• Posizione acquirenti: globale
• Commissioni: nessuna commissione sulle transazioni
• Spedizione: Globy non copre i costi di spedizione, ma ti aiuta a stimare e ottimizzare i costi di trasporto
• Termini di pagamento: dipende dall'accordo tra acquirente e venditore
• Integrazione Shopify: no

16. Airgoods

Airgoods è un marketplace creato appositamente per l'industria alimentare e delle bevande. Puoi trovare aziende food and beverage indipendenti ed emergenti con migliaia di acquirenti all'ingrosso qualificati, come negozi di alimentari specializzati, negozi di alimenti naturali, palestre e wellness studio.

A differenza delle piattaforme generaliste, Airgoods è gestito da esperti di alimenti e bevande con sede a New York. Offre assortimenti selezionati di prodotti di alta qualità, incluse bevande analcoliche e funzionali, oltre a supporto 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Iscriversi è gratuito e ti viene addebitata una commissione solo quando effettui una vendita.

Gli ordini effettuati tramite Marketplace prevedono una commissione del 15% più 10 $ sull'ordine iniziale di un nuovo acquirente e del 15% sui riordini. Airgoods Direct, un programma che consente ai rivenditori esistenti e ai potenziali clienti qualificati di effettuare ordini tramite un link personalizzato, prevede una commissione dello 0% a tempo indeterminato. Offre inoltre vantaggi quali condizioni di pagamento a 60 giorni e incentivi finanziati da Airgoods.

• Ideale per: alimenti e bevande
• Commissioni: gratuito per iscriversi. 15% + 10$ sul primo ordine da nuovi acquirenti, 15% sui riordini
• Spedizione: i brand gestiscono la propria spedizione, ma Airgoods offre promozioni di spedizione gratuita
• Termini di pagamento: Airgoods gestisce fatturazione e riscossioni. Ai nuovi acquirenti vengono offerti termini Net 60 e spedizione gratuita come incentivo
• Integrazione Shopify: sì, tramite API

Per riassumere:

Come scegliere il miglior ingrosso per la tua attività

• Allinea il tuo marketplace al tuo pubblico
• Considera la facilità d'uso e l'integrazione
• Valuta la qualità dei fornitori e degli acquirenti
• Chiarisci i termini di pagamento e le commissioni
• Definisci i metodi di spedizione
• Crea un processo di gestione dei resi

Non tutti i marketplace all'ingrosso funzionano allo stesso modo o servono lo stesso pubblico. Ecco come trovare le piattaforme giuste per il tuo brand:

Allinea il tuo marketplace al tuo pubblico

Quando ti espandi nei marketplace di vendita all’ingrosso, è essenziale che tu colleghi la tua strategia agli obiettivi aziendali complessivi. Ad esempio, se il tuo obiettivo è espandere la tua presenza di marca, cerca piattaforme con una vasta base di clienti esistente. Allbirds, originariamente un marchio solo DTC, ha scelto di vendere prodotti attraverso il marketplace di vendita all’ingrosso di Nordstrom per raggiungere nuovi clienti al di fuori del suo pubblico acquisito.

Allo stesso modo, cerca di vendere su marketplace vicini sia al magazzino della tua attività che al tuo target market. In questo modo gli acquirenti riceveranno i loro prodotti il prima possibile.

Considera la facilità d'uso e l'integrazione

Scalare un'attività di ecommerce è più facile con sistemi che gestiscono compiti ripetitivi e dispendiosi in termini di tempo. Cerca marketplace che offrano automazioni per:

• Gestione dell'inventario: combina i livelli di inventario attraverso tutti i canali di vendita in modo da non vendere mai un prodotto esaurito.
• Elaborazione dei pagamenti: sincronizza i pagamenti con ordini di acquisto, fatture e conferme d'ordine.
• Evasione degli ordini: integra Shopify e altri sistemi esistenti per una gestione degli ordini più semplice.

Valuta la qualità dei fornitori e degli acquirenti

Il successo del tuo canale di vendita B2B dipende fortemente dai tuoi fornitori all'ingrosso e acquirenti. Quando valuti gli acquirenti, chiedi informazioni sulle loro intenzioni di rivendita. Alcuni rivenditori stabiliscono linee guida rigorose su dove il loro inventario può essere venduto, incluso un prezzo minimo pubblicizzato (minimum advertised price - MAP) per proteggere l’immagine del loro brand.

Sebbene ottenere la tua prima vendita possa essere facile, costruire relazioni con i clienti durature è fondamentale per il successo a lungo termine. Cerca marketplace di vendita all’ingrosso che facilitino la comunicazione aperta tra acquirenti e venditori.

Donna Johnson, proprietaria di Whyte Quartz, raccomanda di utilizzare più piattaforme. “Essere su più piattaforme ha ampliato la mia visibilità, e alcuni dei miei acquirenti acquistano anche su più siti, quindi sono presente ovunque acquistino”, dice. “La chiave è sviluppare una relazione con i tuoi rivenditori. Vuoi che ti conoscano e tornino per ulteriori acquisti”.

Chiarisci i termini di pagamento e le commissioni

L’obiettivo dell’ecommerce all’ingrosso è aumentare i ricavi. Quando esplori nuovi marketplace online, considera:

• Metodi e termini di pagamento: quanto tempo ci vorrà per ricevere il tuo denaro? Sarà inviato tramite assegno, bonifico bancario o un altro metodo? Ciò influisce sulla tua gestione del flusso di cassa.
• Conversioni di valuta: per i marketplace internazionali, sii consapevole delle potenziali spese per convertire la valuta.
• Commissione sulle vendite: rivedi i termini di vendita sui marketplace di vendita all’ingrosso, poiché molti addebitano una commissione su ogni vendita. Queste commissioni possono arrivare fino al 25% su alcune piattaforme, influenzando potenzialmente i tuoi profitti.

Definisci i metodi di spedizione

La soddisfazione del cliente ora non dipende solo dalla qualità del prodotto o dal prezzo. Consegne rapide e opzioni di spedizione gratuita sono fattori significativi nelle decisioni di acquisto.

Considera queste caratteristiche della spedizione quando scegli un marketplace:

• La piattaforma gestisce la creazione dell'etichetta di spedizione, o è tua responsabilità?
• Il costo per spedire prodotti ai clienti è incluso nel tuo prezzo all'ingrosso?
• Chi gestisce le dogane, i dazi e le tasse per le vendite internazionali?
• Come vengono affrontati i ritardi di spedizione, e chi è responsabile?

Crea un processo di gestione dei resi

Non ogni prodotto venduto attraverso un marketplace di vendita all’ingrosso sarà rivenduto con successo. Il tasso medio di reso al dettaglio aggiornato a gennaio 2026 è del 15,8%, e le ragioni comuni per i resi includono problemi di taglia, danni durante la spedizione o discrepanze tra la descrizione del prodotto e gli articoli effettivi.

Controlla come ciascun marketplace gestisce i resi. Alcuni offrono servizi completi, consentendo agli acquirenti di restituire articoli direttamente al magazzino del marketplace. Altri richiedono ai venditori di gestire i resi in modo autonomo, al di fuori del sistema del marketplace.