Tシャツからバックパック、ノートまで、ノベルティは、顧客の記憶にブランドを留める楽しくコスト効率の高い手段です。また、新たな層にブランドを届ける優れた方法でもあります。コーヒーショップなどで目にするブランドロゴ入りトートバッグはその一例です。
適切なブランドアセットとマーケティング戦略があれば、ノベルティを活用してリーチを拡大し、顧客ロイヤルティを促進し、従業員を喜ばせることができます。
この記事では、ノベルティがビジネスにもたらすメリットと、その制作方法を解説します。
ノベルティとは
ノベルティとは、企業のロゴ、ブランド名、その他のプロモーション用または識別用アセットを配したあらゆる商品を指します。「プロモーショングッズ」などとも呼ばれ、アパレル、調理器具、文房具・筆記用具、テクノロジーアクセサリーなどが含まれます。
あらゆる規模の企業がノベルティを制作・配布し、ブランド認知度の向上とブランドロイヤルティの育成に活用しています。
ノベルティのメリット
ノベルティを販売するにせよ配布するにせよ、以下のような目標の達成に役立ちます。
ブランド認知度の向上
ブランド名やロゴが入ったアパレル（またはトートバッグのようなアイテム）を身につけたり持ち歩いたりする顧客は、ブランドアンバサダーとして機能し、どこへ行っても企業を宣伝し、ブランド認知度を高めてくれます。
適切なブランドアセットと商品があれば、口コミ広告を促進する費用対効果の高いマーケティング戦略を構築できます。
ブランドロイヤルティの促進
ノベルティは、ロイヤルカスタマーへの感謝を示し、リピート購入を促し、ロイヤルティプログラムへの登録を促進する優れた手段となります。
ブランド価値の体現
ノベルティの選択は、ブランド価値を体現し、従業員や消費者に企業の理念を思い起こさせるものであるべきです。
たとえば、環境に配慮したECストアを運営しているなら、Everybody.World（英語）のような卸売業者から調達したサステナブル素材のブランドアパレルを提供するのも一案です。
マーケティング戦略のゲーミフィケーション
EC食品企業Heyday Canning Co.（英語）のように、コンテストを開催したり限定ドロップを実施したりして、グッズとブランドへの期待感を高めることができます。
Shopify Mastersのエピソードで、Heydayの共同創業者Kat Kavnerは、ポップアップのアイデアをどのように思いついたかを語っています。この比較的低予算のイベントでは、来場者が缶詰の豆を通貨として使い、限定ビーングッズを購入できました。
「ポップアップの目的は、TikTokのノイズを突破することでした」とKatは語ります。「人々が体験したい、撮影したい、そしてTikTokに投稿したいと思うようなものにしたかったんです。それを見た他の人が『私も行きたい』と思うように」。
長蛇の列ができたHeydayのポップアップは大成功を収め、TikTokでバズり、ブランド認知度を獲得しました。
@heydaycanningco
ニューヨークの皆さん、ヘイデイの「ビーン・スワップ・ポップ」が登場です！！！ 本日から日曜日まで、ぜひお立ち寄りください。豆をお忘れなく😉🫘🛍️
#nycthingstodo #nycforfree #nycfreepopup #nycwinter #nycguide ♬ original sound - Heyday Canning Co.
新たな収益源の創出
ノベルティはギフトに最適であると同時に、収益源にもなります。たとえば、2024年2月、スキンケアブランドRhode（英語）は、人気のリップティントを収納できるようカスタマイズされたブランドスマホケースを発売しました。このスマホケースはバズり、即座に完売しました。
テクノロジーアクセサリーと美容製品は一見すると意外な組み合わせですが、Rhodeの革新的な商品は全く新しい収益源を生み出すと同時に、既存のリップティントのプロモーションにもなりました。
バズったスマホケースは、顧客がスマホケースとリップティントを全面に出した鏡越しのセルフィーを撮影してシェアすることで、ユーザー生成コンテンツ（UGC）も促進しました。
新商品への期待感醸成
成功裏に商品を発売するには、季節性、市場状況、消費者トレンドを考慮し、綿密な商品マーケティング計画を策定する必要があります。よく練られたノベルティは、発売に先立って消費者の期待感の醸成のに役立ちます。
たとえば、EC企業Good Girl Snacks（英語）は、ピクルスを販売する前に、「Hot girls eat pickles」というブランドメッセージを掲げた帽子を使ったSNSマーケティングキャンペーンで顧客基盤を構築しました。発売時には、すでにピクルスを待ち望むオンラインコミュニティが形成されていました。
購入単価の引き上げ
無料のグッズはアップセル戦略をサポートし、追加購入や高額購入を促すことができます。スキンケア企業Dieux（英語）は、ブランドロゴ入りメイクアップバッグに同社のシグネチャー再利用可能アイマスクと各種サンプルを詰め、一定額以上購入した顧客にプレゼントしました。
ノベルティに人気のプロモーション商品
ブランドプロモーションで最も人気のある商品をいくつかご紹介します。
アパレル
Tシャツ、パーカー、帽子、靴などのアパレルは、強力なビジュアルブランドアイデンティティを持つ企業に最適です。たとえば、目を引くロゴや魅力的なカラーパレットがあれば、これらのブランド要素をフィーチャーしたTシャツを制作できます。
オーガニックコーヒー豆、醸造器具、アーティスティックなマグカップを販売するEC企業兼実店舗カフェのCanyon Coffee（英語）を見てみましょう。同社は帽子、Tシャツ、陶器、トートバッグなどのノベルティも販売しています。
調理器具
コーヒーマグや再利用可能なウォーターボトルなどの調理器具や飲料器具は人気が高いです。アパレルと異なり、単一サイズで注文できるのも利点です。
消耗品を販売している場合、商品に合わせて調理器具をカスタマイズできます。たとえば、缶詰ブランドFishwife（英語）は、同社のシグネチャースタイルを反映したサービングボードやカトラリーセットを販売しています。
テクノロジーアクセサリー
ノートパソコンやスマホケース、ブランドヘッドフォン、充電コードなどのアクセサリーは、展示会、カンファレンス、就職フェアでの配布に最適で、販売もできます。たとえば、ニューヨーク近代美術館（MoMA）は、タッチスクリーンクリーナーを含むブランドテックアクセサリーを販売しています。
バッグ
バックパックやトートバッグは、ブランド認知度を高める移動広告となります。可能な限り低価格で生産したくなるかもしれませんが、高品質の商品の方が長持ちし、顧客が公共の場で持ち歩くことで露出が増えます。
また、商品専用に設計されたブランドバッグも検討してみましょう。たとえば、メラニン豊富な肌を持つ消費者向けのメイクアップブランドAmi Colé（英語）は、同社のブランド名とスローガン「Melanin-rich」をフィーチャーしたブランドメイクアップバッグを販売しています。
セルフケアアイテム
リップやハンドクリームなどのセルフケアアイテムは、ブランドミッションと一致していれば、人気のギフトになります。
たとえば、スキンケア企業EVE LOM（英語）は、Beauty Sleep Bundleの一部としてブランドシルクスリープマスクを提供しています。
このリラックスできるアクセサリーは、同社のミッションステートメント「EVE LOMは、ゆっくりと時間をかけ、深呼吸し、肌の力とつながることを提案」を反映しています。
ノベルティの制作方法
ノベルティの制作を始める際に考慮すべき一般的なステップをいくつかご紹介します。
1. グッズの目標と予算を設定
グッズにどのような役割を果たしてほしいかを決めましょう。従業員満足度を高めますか、ユーザー生成コンテンツやSNSでのシェアを促進してブランド認知度を高めますか、それとも高額購入を促しますか。
これらの質問への答えが、開発するグッズ、そのポジショニングと配布方法を決定する助けになります。
予算から始めるのも良いでしょう。予算は多くのグッズ選択に影響を与えるからです。たとえば、限られた予算で無料ノベルティによる顧客ロイヤルティの育成を目指す場合、すべての顧客にトートバッグではなくステッカーなら提供できるかもしれません。
2. 商品アイデアの創出
目標、予算、価値観、ブランドパーソナリティに沿ったノベルティのアイデアをブレインストーミングしましょう。
たとえば、従業員のモチベーションを高めるには、朝のコーヒー用のトラベルマグのような、従業員の仕事体験を向上させる実用的な商品を制作するのも一案です。口コミマーケティングを促進するには、トートバッグなどの消費者が日常的に使用できる商品を選ぶとよいでしょう。
3. 配布方法の選択
次のステップは、ノベルティの配布方法を決めることです。配布方法をいくつかご紹介します。
- 従業員イベントでの配布：カンファレンスや全社会議などのイベントで従業員にノベルティを配布します。
- 展示会：展示会やカンファレンスでグッズを配布し、潜在顧客に企業を記憶してもらいます。
- インフルエンサーへのギフト：インフルエンサーへのギフトがマーケティング戦略の一部なら、パッケージにノベルティを含めることを検討しましょう。運が良ければ、グッズがインフルエンサーのコンテンツにも登場するかもしれません。
- ロイヤルティプログラム：ロイヤルティプログラムへの登録を促したり、誕生日や会員記念日を祝ったりするために、会員限定グッズを配布します。
- コンテストとプレゼント企画：オンラインプレゼント企画やSNSでのユーザーエンゲージメントキャンペーンを通じてグッズを配布してみましょう。
- 顧客へのギフト：購入と一緒にノベルティをプレゼントしたり、大口注文を促すために使用したりすることを検討しましょう。
4. ノベルティのデザイン
ノベルティをデザインする際は、予算、計画している配布方法、そして企業のビジュアルアイデンティティとブランドガイドラインを念頭に置きます。
Good Girl Snacks（英語）のTシャツ、スウェットシャツ、帽子が、同社の型破りなブランドボイスとカラフルなビジュアルアイデンティティをどのように反映しているかを見てみましょう。
5. 製造業者の選定
生産オプションはいくつかあります。ウォーターボトルのような単純なアイテムの場合、PrintfulやPrintifyのようなオンデマンド印刷企業を検討しましょう。
これらのサービスは、シャツからペンまであらゆるものにブランドを入れることができ、小ロットにも対応しているため、大量注文に資金を投じて保管する必要がありません。
複雑なデザインの場合、Canary Marketingのようなノベルティ代理店と提携すれば、幅広い高品質商品のデザインとブランディングのサポートを受けられます。
6. 在庫の監視
従業員向けにノベルティを大量購入する場合、企業の成長予測を考慮し、将来に向けて十分な量を注文しましょう。
在庫を監視し、在庫が少なくなったら新たに注文しましょう。ShopifyのようなECプラットフォームは、在庫が少なくなったときに通知するユーザーフレンドリーな在庫管理ツールを提供しています。
ノベルティのブランディングに関するよくある質問
最も売れているグッズは何ですか?
人気のグッズには、Tシャツ、帽子、スウェットシャツ、トートバッグ、マグカップなどがあります。Rhodeのリップティント収納スマホケースのようなテクノロジーアクセサリーもベストセラーとなっています。
プレゼントに適したアイテムは何ですか?
ブランドバッグ、ペン、ウォーターボトル、スマホケースや充電コードなどのテックアクセサリーは、すべてプレゼントに適したアイテムです。
グッズのアイデアはどのように考えればよいですか?
ノベルティの目標、予算、配布方法を決定することで、グッズのアイデアを生み出すことができます。その後、ブランドアイデンティティ、ミッション、価値観に沿ったユニークな商品をブレインストーミングしましょう。
ノベルティはなぜ重要なのですか?
ノベルティは、新規顧客の前にブランドを提示すると同時に、既存顧客のブランドロイヤルティを育成できるため重要です。
自社のノベルティを販売できますか?
自社のノベルティを販売できます。ただし、ブランドエクイティを構築しているか、グッズ自体が独立して魅力的でない限り、顧客はグッズを購入しません。たとえば、企業を知らなくても、面白いスローガンが入ったノベルティなら顧客は購入する可能性があります。
ノベルティはマーケティング戦略ですか?
ノベルティは、SNSやイベントマーケティングなどの他の戦略を補完できるマーケティング戦略です。ノベルティは、口コミやユーザー生成コンテンツの生成など、より大きなマーケティング戦略の一部にもなり得ます。
