新規バイヤー開拓のためのB2Bマーケットプレイス9選【2026年版】

B2B（企業間取引）マーケットプレイスは、業界のバイヤーと小売業者を結ぶプラットフォームです。B2Bマーケットプレイスは、B2Beコマースにおいて最も成長が著しい販売チャネルであり、2024年には3,500億ドル（約55兆円）を超える売上を記録しました。

B2Bマーケットプレイスで販売する最大のメリットは利便性です。卸売プラットフォームに商品を出品すれば、すでに形成されているB2Bバイヤーのオーディエンスにリーチでき、購買意欲の高い顧客から売上を獲得できます。

シンプルに聞こえますが、自社ブランドに最適なB2Bマーケットプレイスを選ぶ際には、顧客が利用するチャネルの特定から、プラットフォームの統合機能や決済オプションの理解まで、検討すべき点は多くあります。

本記事では、2026年以降のB2B売上拡大に役立つ、優れたB2Bマーケットプレイス9選をお届けします。

B2Bマーケットプレイスとは

B2Bマーケットプレイスとは、企業が他の企業に商品を販売するプラットフォーム。バイヤーはB2Bマーケットプレイスを利用して、オフィス用品の調達、製造用の設備や資材の発見、または自社ビジネスで転売する在庫の購入を行います。

バーティカル型とホリゾンタル型のマーケットプレイス

バイヤーは2種類のB2Bマーケットプレイスプラットフォームから選択できます。

バーティカル型：医療用品や製造部品など、業界特化型のマーケットプレイス。特定の業界が必要とする詳細な技術仕様、規制コンプライアンス、検証済みサプライヤーを提供します。バイヤーは汎用品ではなく、重要なコンポーネントを求めてここを訪れます。
ホリゾンタル型：Amazon Businessのように、多くのカテゴリーにまたがるマーケットプレイス。ワンストップショップとして機能し、バイヤーはITハードウェアからオフィス用品まで、あらゆるものの調達を1つのカートと1つの請求書で一元化できます。

一般的な料金モデル

多くのプラットフォームは、B2B企業を引き付けるために異なる料金モデルを組み合わせています。一般的なものは以下の通り。

サブスクリプション：販売者はマーケットプレイスとそのツールへのアクセスに対して、月額または年額の固定料金が発生。
コミッション：マーケットプレイスが各取引の一定割合を受け取る方式で、最も一般的なスキーム。
付加価値サービス：マーケットプレイスが広告掲載、物流サポート、複雑な支払条件の処理などの追加有料サービスを提供。

2026年、B2Bマーケットプレイスが重要な理由

市場規模と成長性

B2Bマーケットプレイスは、2025年において最も成長が著しいデジタル販売チャネル。Digital Commerce 360の調査によると、このチャネルは2024年に3,510億ドル（約55.7兆円）に達し、2023年の2,600億ドル（約41.3兆円）から35%増加しており、運営者の投資も拡大を続けています。

例えば、Target Plusは4年以内に50億ドル（約0.8兆円）の流通総額（GMV）を予測しており、持続的な勢いを示すとともに、マーケットプレイスのGMVプールが成長し続けていることを裏付けています。

調達に対する期待の変化

B2B製品を注文する際、バイヤーはますますセルフサービスオプションを選択しています。実際、B2Bバイヤーの10人中7人が電話やメールではなくオンラインで注文することを好んでおり、「購入」をクリックする前に平均10のデジタルおよび対面のタッチポイントを経由しています。

さらに、2024年のForrester委託調査では、バイヤーの73%がB2Cで享受しているのと同じ便利なオンライン体験を期待していることが判明しました。マーケットプレイスのセルフサービス要素は、バイヤーに以下のようなビジネスに必要な財務管理機能を提供します。

組み込み決済：バイヤーは、チェックアウトに直接統合された後払い条件の即時与信承認を期待しています。請求、リスク、回収の管理は、販売者ではなくプラットフォームが行うことが期待されます。
購買と承認のワークフロー：財務チームは、購買ポリシーの実施、支出制限の設定、優先製品とサプライヤーへのバイヤー誘導の機能を求めています。
デジタル財務ツール：企業の財務チームは現在、リアルタイムの請求書発行、ワンクリック決済、プラットフォーム内で直接デジタル化された照合を期待しています。

マーケットプレイス	最適な用途	料金
Faire	独立系小売業者とブランド（アパレル、ホームデコ、美容など）	15%のコミッション + 初回注文時10ドル（約1500円）*
Mirakl	独自のオンラインマーケットプレイスを構築・成長させたい企業	大企業向けで価格は非公開
Amazon Business	世界中の数百万のビジネス顧客にリーチしたい販売者	月額39.99ドル（約6,300円） + 紹介料（8%から）
Alibaba	グローバルな小売業者ネットワークにリーチしたいブランド	月額166ドル（約2.6万円）から（年払い）
Novi	クリーンで透明性が高く持続可能なCPG製品に注力するブランド	要問い合わせ
Carro	卸売ドロップシッピングマーケットプレイスを探す独立系企業	無料プラン：GMVの10% ビルドプラン：月額149ドル（約2.3万円） + GMVの7%
Global Sources	国際的なバイヤーと検証済みアジアサプライヤーの接続	バイヤーのオンラインプラットフォームアクセスは一般的に無料
Made-in-China	グローバルバイヤーと検証済み中国サプライヤーの接続	バイヤーのアクセスは無料。プレミアムサービスには費用が発生する場合あり
DHgate.com	グローバルなB2BおよびB2Cオーディエンスにリーチする中国の製造業者と卸売業者	プラットフォーム料金年間999元（約2万円）+ 大額デポジット
Globy	国境を越えた物流ツールが組み込まれたB2Bサプライヤーとバイヤー	サプライヤーの登録、出品、販売手数料はすべて無料

1. Faire

Faire（日本語未対応）は、独立系小売業者とブランドのための主要なオンライン卸売マーケットプレイス。数十万の独立系小売業者がFaireでアパレル、ホームデコ、食品・飲料、美容・ウェルネス製品、ジュエリー、紙製品・ノベルティ、子供・ベビー用品、ペット用品などを購入しています。

Faireのメリット

シンプルなセットアップ：ブランドは無料のストアフロントを取得でき、初期費用、サブスクリプション料金、契約は不要。
延長支払条件：適格な小売業者は、60日間の支払条件で後払い可能。
シームレスな統合：注文、在庫、カタログをShopify管理画面に即座に同期し、すべてを1か所に集約。
Faire Direct：小売業者がFaire Direct（日本語未対応）経由で注文すると、コミッションは0%。

考慮事項

マーケットプレイス経由で受けた注文にはコミッション料金がかかり、返品管理に関連する追加料金も発生します。
Faireは販売者に、他の卸売チャネルと同じ価格でフルカタログを出品することを条件としています。これにより一貫性が確保され、プラットフォームで買い物をする小売業者の信頼が構築されます。

料金

マーケットプレイス初回注文：15%のコミッション + 10ドル（約1500円）
マーケットプレイス再注文：15%のコミッション
直接注文：0%のコミッション

2. Mirakl

Miraklは、企業がオンラインマーケットプレイスを開始・成長させるのを支援。他の販売者の製品を、それらの製品を購入して保管することなく販売できます。

Miraklのテクノロジーは、Airbus、Leroy Merlin、Macy's、Toyota Material Handlingなどの企業で使用されています。プラットフォームは使いやすく信頼性が高いため、マーケットプレイスビジネスを成長させたい大企業に人気があります。

サードパーティ販売者からより多くの製品を提供してオンラインストアを拡大したい場合、Miraklは高く評価され、成熟したソリューションと迅速なサポートを提供しています。

Miraklのメリット

セットアップが簡単：Miraklは、複数の販売者を持つマーケットプレイスを作成するためのすぐに使えるシステムを提供。シンプルなオンボーディングプロセス、使いやすいバックオフィスツール、組み込みのマーケットプレイス管理機能が評価されています。
販売する製品の増加：サードパーティ販売者を追加することで、企業はより多くの製品を迅速に提供できます。これは、ワンストップショップになりたいB2B小売業者に最適です。
既存システムとの連携：プラットフォームは主要なeコマースシステムとうまく接続し、製品データ、在庫、注文情報の一貫性を保つのに役立ちます。
ビジネスの成長に対応：小規模企業から大企業まで、Miraklは大量の販売者と製品を処理できます。広告用のMirakl Adsや支払い用のMirakl Payoutなどのオプションのアドオンも提供しています。

考慮事項

Miraklは無料トライアルや低コストオプションを提供しておらず、一部の組織にとって価格が高い場合があります。主要コストとアドオンの両方に注意が必要。
複数の販売者を持つマーケットプレイスの構築には、IT、財務、法務、運用チーム間の調整が必要。販売者管理、コンプライアンス、品質管理にリソースを投入する準備が必要。
標準機能はほとんどのニーズをカバーしているが、一部のレビュアーは、高度にカスタマイズされたプロセスや複雑な返品処理の柔軟性が限られていると述べています。特定のニーズがMiraklの提供内容に適合するか確認することが重要。

料金

Miraklは大企業を対象としており、価格を公開していません。

3. Amazon Business

Amazon Businessは、バイヤーが他の企業から商品を購入するためのプラットフォーム。

主に企業所有の購入に使用され（転売用の在庫発見ではなく）、世界最大のB2Bマーケットプレイスの1つ。Amazon Businessは年間350億ドル（約5.5兆円）以上の売上を上げ、世界中で800万のビジネス顧客にサービスを提供しています。

Amazon Businessのメリット

世界中で販売：Amazon Businessは、米国、英国、カナダ、ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、日本、インドなど多くの国で運営されており、販売者は世界中のビジネス顧客にリーチできます。
特別なビジネス価格：プラットフォームは企業のみが利用できる価格設定と、大量購入の割引を提供し、企業が大量注文でコストを削減できるよう支援しています。
Business Primeの特典：Business Prime（日本語未対応）に加入している企業は、高速無料配送、支出追跡ツール、購買管理機能などの特典を得られています。

考慮事項

競争が激しく、目立つことが困難。
販売方法やB2Bバイヤーとのコミュニケーション方法に対する管理が欠如。
AmazonのB2Bマーケットプレイスに出品できる製品カテゴリに制限があります。

料金

月額39.99ドル（約6,300円） + 製品カテゴリに応じて8%からの紹介料。
Business Primeは、さまざまなビジネス規模に合わせた各種メンバーシッププランを提供しており、Amazon Primeメンバー向けの無料のDuoプランから、Companyプラン（100人以上のユーザー）の年間10,099ドル（約160万円）まで。

4. Alibaba

Alibaba（英語サイト）は、世界最大級のマーケットプレイスプラットフォームの1つ。Alibabaグループ傘下には、Taobao、Tmall、AliExpressを含む複数のB2Bマーケットプレイス子会社があります。。

2025会計年度に1,373億ドル（約22兆円）以上の収益を上げたAlibabaは、B2Bブランドが大量在庫注文からカスタム商品まで、ありとあらゆる商品をリーチできます。

Alibabaのメリット

世界的なバイヤーネットワーク：Alibabaは、マーケットプレイスを使用して在庫を購入する世界中の小売業者とつながりを構築。
検証済み販売者：Alibabaは販売を開始する前にブランドプロフィールをチェックして検証し、潜在顧客との信頼構築に役立てています。
自動翻訳：B2Bストアフロントを17の異なる言語に翻訳し、国際顧客へのリーチを容易にします。

考慮事項

競争が激しく、目立つことが困難。
ほとんどの小売業者がアジアで営業しており、ePacketを使用する可能性があるため、配送期間が長期化する可能性。
多くの製品リストが類似しているため、利益率とブランドエクイティが低くなり、ブランドは価格競争を強いられます。

料金

ベーシックプラン：月額199ドル（約3.1万円）／四半期払い、または月額166ドル（約2.6万円）／年払い
スタンダードプラン：月額299ドル（約4.7万円）／四半期払い、または月額239ドル（約3.8万円）／年払い

5. Novi

Novi（英語サイト）は、クリーンで透明性の高い製品に焦点を当てることで差別化を図る新しいB2Bマーケットプレイス。プラットフォームはマーケティング主張、処方所有権、持続可能なパッケージングを検証するため、同じ価値観を持つB2B顧客に販売できます。

Noviのメリット

同じ志を持つ小売業者を見つける：価値観を共有する小売業者とつながりを築けます。
価値観の合う顧客にリーチ：価値観に共感するオーディエンスを持つB2B顧客に販売することで、小売流通を拡大します。
検証された持続可能性：Noviの承認印で、持続可能性に関する主張に対する信頼と信用を構築します。

考慮事項

価値観への焦点により、一般的なB2Bマーケットプレイスよりも市場規模がはるかに小さい。
主張が事実に基づいて正確であることを証明するための文書と証拠が必要。

料金

要問い合わせ

6. Global Sources

Global Sources（日本語未対応）は、1971年以来、国際的なバイヤーとアジアのサプライヤーを結びつけている香港を拠点とするB2B企業。プラットフォームは、オンラインマーケットプレイス、見本市、出版物を通じてバイヤーと検証済みサプライヤーを結びつけます。

Global Sourcesのメリット

慎重にチェックされたサプライヤー：Global Sourcesは、ビジネスライセンスチェックと現地工場検査を通じてサプライヤーを徹底的に検証し、特定の基準を満たしていることを確認しています。
サプライヤーを見つける複数の方法：プラットフォームは、オンラインマーケットプレイス、見本市、業界出版物を提供し、バイヤーにサプライヤーを発見して接続するための複数のチャネルを提供しています。
幅広い製品選択：バイヤーは、電子機器、ファッション、ホーム&ガーデンを含む多くのカテゴリーの製品にアクセスでき、多様な調達ニーズに対応しています。
国際貿易の専門知識：50年以上の経験を持つGlobal Sourcesは、国境を越えた調達と輸入における専門知識を提供しています。

考慮事項

Global Sourcesはサプライヤーを検証しているが、バイヤーはサンプルを要求し、認証をチェックすることで独自の調査を行う必要があります。
一部のサプライヤーは最小注文数量（MOQ）が高く、小規模企業や少量注文を希望する企業には難しい場合があります。

料金

バイヤーがGlobal Sourcesオンラインプラットフォームにアクセスすることは一般的に無料。見本市への参加、プレミアムサービスの使用、またはサプライヤー契約に応じた取引手数料から費用が発生する可能性があります。

7. Made-in-China

Made-in-Chinaは、Focus Technology Co., Ltd.が運営する主要なB2Beコマースプラットフォームで、グローバルバイヤーと多くの業界にわたる中国のサプライヤーを結びつけます。

プラットフォームは、製造機械から家電製品、繊維まで27のカテゴリーで製品を提供し、幅広い調達ニーズに対応しています。

Made-in-Chinaのメリット

チェックおよび検証済みサプライヤー：Made-in-ChinaはSGS、Bureau Veritas、TÜV Rheinlandなどの尊敬される検証機関と協力しており、バイヤーはサプライヤー監査レポートにアクセスできます。
完全な調達ツール：製品リストだけでなく、プラットフォームはオンライン展示会、カスタム製品調達、取引をスムーズにするための貿易サービスを提供しています。
モバイルアプリアクセス：プラットフォームは、ユーザーが外出先で注文、出荷追跡、サプライヤーとのチャット、特別割引へのアクセスを可能にするモバイルアプリを提供しています。

考慮事項

類似製品を提供する多数のサプライヤーがいるため、適切なサプライヤーを見つけるには時間がかかります。バイヤーは最適な一致を見つけるために複数のオプションを比較する必要があります。
検証済みサプライヤーがいても、製品品質は異なる場合があります。バイヤーは、大量購入を行う前に、宿題をし、サンプルを要求し、サプライヤーの認証をチェックする必要があります。

料金

Made-in-Chinaへの基本的なアクセスはバイヤーにとって無料だが、プレミアムメンバーシップやSTS経由の取引処理などの追加サービスには追加費用が含まれる場合があります。

8. DHgate.com

DHgate.com（日本語未対応）は、中国の主要なB2BおよびB2C越境eコマースマーケットプレイス。3,400万以上のライブリストを持つDHgateは、消費者とビジネスの両方のニーズに対応する多くのカテゴリーの製品を提供しています。

プラットフォームは、国際的なバイヤーと中国の製造業者および卸売業者を結びつけ、電子機器、アパレル、健康・美容製品を含む幅広い製品を販売しています。北京を拠点とするDHgateは、米国と英国にオフィスを持ち、グローバルに拡大しています。

DHgateのメリット

世界的な顧客基盤：プラットフォームは、225の国と地域から5,960万人以上の登録バイヤーにサービスを提供し、254万人以上の販売者と結びつけています。
使いやすいウェブサイト：プラットフォームは、英語、スペイン語、フランス語を含む複数の言語をサポートしており、国際ユーザーがアクセスしやすくなっています。
モバイルショッピングオプション：DHgateは、バイヤーが外出先で製品を閲覧して購入できるモバイルアプリを提供しています。

考慮事項

製品の詳細、価格、配送情報を明確にするために、販売者との良好なコミュニケーションが重要。一部のユーザーは、リストされた価格と最終請求額の違いを報告しています。

料金

販売者向け：新規販売者に発生するプラットフォーム料金は、299元（約6,900円）／四半期、

598元（約1.3万円）／半年、または999元（約2.3万円）／年間に加えて、製品と販売量に応じて50,000〜200,000元（約115万〜約462万円）のデポジットが発生。

バイヤー向け：プラットフォームへのアクセスは無料。ただし、製品、配送費用、および該当する関税が発生。

9. Globy

Globy（日本語未対応）は、サプライヤーとバイヤーを結びつけ、組み込みの物流ツールで国境を越えた出荷を計画するのを支援するグローバルB2Bマーケットプレイス。販売者は卸売発見のために製品を出品でき、バイヤーはカタログを閲覧してサプライヤーと直接やり取りできます。Globyは、プロモーションプログラム、物流ソリューション、注目リストなどの付加価値サービスから収益を得ています。

Globyのメリット

参加は無料で、始めたばかりの企業を支援します。
コンテナ/トラック積載計算機とコンテナ積載ツールは、梱包の最適化と出荷計画をサポートし、輸出/輸入ワークフローを改善します。

考慮事項

新興マーケットプレイスとして、バイヤー/サプライヤーの密度とカテゴリーの深さは、競合他社と比較して発展途上である可能性があります。

料金

サプライヤー向けに無料登録、無料リスト、販売手数料ゼロを提供。

B2Bマーケットプレイスで販売するメリット

B2Bがオンラインへの移行を続ける中、マーケットプレイスモデルは繁栄を続けています。2024 B2B Marketplace 750 Reportによると、すべてのB2B売上の約14%がマーケットプレイスで行われています。

なぜこれほど多くのB2B取引がオンラインマーケットプレイスを通じて行われるのか、その理由を見てみましょう。

マーケットプレイスはバイヤーの信頼を高める

B2B販売の意思決定プロセスは、企業対消費者販売とは異なります。ビジネスバイヤーは、あなたから購入する際に投資収益率（ROI）を生み出すことを知る必要があります。既存の評判を通じて、マーケットプレイスは顧客を安心させることができ、ショッピング体験が安全で信頼できるものであることを保証し、プラットフォームを通じてバイヤーを変換しやすくします。

マーケットプレイスは既存の購買プロセスに適合

103人のB2Bバイヤーを対象とした最近の調査によると、マーケットプレイスは大幅な成長を遂げており、B2Bバイヤーの59%が購入の4分の1以上をオンラインマーケットプレイスで行っています。

新しいB2B顧客を手動で見つけてオンボーディングする代わりに、在庫をこれらのマーケットプレイスにアップロードして、顧客が積極的に探している場所で製品を紹介しましょう。

マーケットプレイスは企業の新市場への拡大を支援

Amazon BusinessやFaireなどの主要なB2Bマーケットプレイスは、既存の国際的プレゼンスを持っています。これらのマーケットプレイスを通じて販売することで、ネットワーク、経験、コネクションを利用し、国際的なバイヤーに製品を販売できます。

新製品アイデアのテストと検証

B2Bバイヤー向けに新製品を提供したいなら、マーケットプレイスに販売用に出品することで、アイデアを迅速にテストして検証できます。即座に注文を獲得できた場合、拡大により多くのリソースを投資する価値があることを示しています。

運用コストの削減

リストサービスを超えて、B2Bマーケットプレイスはフルフィルメント、決済処理、リバースロジスティクスを提供しています。これらの機能を使用すると、運用コストを削減し、時間を解放できます。その時間をB2B顧客関係の強化などの他の活動に投資できます。

B2Bマーケットプレイスのデメリット

B2Bマーケットプレイスは、規模でバイヤーにリーチしようとする企業に否定できない利点を提供します。しかし、店舗を開設する前に、マーケットプレイス販売のこれらのデメリットを検討しましょう。

マーケットプレイス手数料が利益を圧迫

B2Bマーケットプレイスは多くのタスクを引き受けてくれるが、その贅沢には料金がかかります。多くのプラットフォームは、決済処理、検索で上位に表示されるスポンサーリスト、バイヤーを紹介するためのコミッションに対して料金を請求します。これらの手数料は、厳しいB2Bの利益率を圧迫する可能性があります。

B2Bマーケットプレイスには厳格な利用規約がある

アップロードできる製品の種類を制限するポリシーから、受け入れることができる支払条件まで、プラットフォームを通じて販売する際はマーケットプレイスのルールに従う必要があります。これらのルールに違反すると、プロフィールがブロックされる恐れがあります。

マーケットプレイスは顧客体験を所有

一部のB2Bマーケットプレイスには、ストアフロントをブランディングしたり、顧客にメールを送信したりする機能があるが、マーケットプレイスでのリテンション戦略のオプションは限られています。

B2B顧客との強固な関係を構築し、最も重要なことに維持することは困難。これらの関係は、最も収益性の高いB2Beコマースビジネスが繁栄する基盤です。

データ所有権と顧客関係の制限

マーケットプレイスは強力な仲介者として機能し、この関係にはトレードオフが伴う。プラットフォームのルールは、取引、データ、顧客関係をプラットフォーム上に保つように設計されており、販売者との直接的なやり取りを制限する可能性があります。

販売者は、販売プロセスを回避したり、別のウェブサイトに誘導したりすることを明示的に禁止されています。また、データへのアクセスは非常に限られており、プラットフォームのルールは常に価格交渉能力を上回る可能性があります。

B2Beコマースマーケットプレイスで成功する方法

新しいB2B事業を立ち上げることは簡単ではありません。これらのB2Bマーケットプレイスのベストプラクティスで、立ち上げの準備をし、成功の可能性を高めましょう。

リアルタイム在庫管理ソフトウェアを使用

ShopifyのB2Bを使用すると、すべてのB2B販売チャネルを支える単一のeコマースバックエンドの恩恵を受けられます。最大の時間節約の1つは、B2Bマーケットプレイスのバイヤーに在庫切れの製品を販売しないことを保証するリアルタイム在庫管理システムです。

BA Creativeのデジタル成長マネージャーであるZac van Manenは、「一部のマーチャントは異なるB2CとB2Bの在庫を管理しているため、これら2つの参照ポイントを別々に最新の状態に保つことは難しい場合があります。

「優れたERP統合により、これがはるかに簡単になるが、特にB2Bマーチャントにとっては、どの製品がどの顧客に販売されるか、そしてこれが物流とフルフィルメントチームにとって何を意味するかについて考慮すべき点がある」と述べています。

ERP統合とともに、B2Beコマースプラットフォームがすべての販売チャネルにわたってデータを追跡するための分析を提供しているか確認しよう。Shopifyは、顧客が利害関係者がサインインして過去の注文を表示し、新しい注文を行い、請求書を生成するための会社プロフィールを作成できるようにします。これらはすべて、営業チームを中断することなく実施可能です。

自動車ブランドVan Compass（英語サイト）のAndy Knoxは、「ShopifyのB2Bにより、テクノロジーを活用して卸売プロセスを合理化および自動化できます。小売消費者に高いレベルの焦点を維持できる」と述べています。

製品情報管理（PIM）システムを使用

B2B顧客がB2Cと異なる1つの方法は、購入するブランドからの専門知識に対するより大きな需要だ。複数のチャネルにわたって多数のSKUを扱っている場合、その需要を満たすことは難しくなる可能性があります。

製品情報管理（PIM）システムで、分散した製品カタログを簡単に管理できます。このソフトウェアは、以下の情報を保存および同期することで、卸売マーケットプレイスとB2Bオンラインストアフロント全体でデータの一貫性を保ちます。

SKU番号
製品タイトル、画像、説明
製品タグとカテゴリー
卸売および段階的価格構造
B2B注文の最小注文額

Jasper PIM（英語のみ）のようなアプリは、Shopifyストアと統合して、運営している各B2Bマーケットプレイス全体に新しい在庫を配信します。これらのワークフローにより、B2B顧客は注文を行う場所に関係なく、正確な情報に遭遇することが保証されます。

注文フルフィルメントをアウトソース

B2Bマーケットプレイスの見込み客を顧客に変換するという困難なタスクを完了した。次に、これらの製品をできるだけ迅速かつ正確にバイヤーに配送する必要があります。

B2B注文のフルフィルメントは、消費者直販とは大きく異なります。バイヤーは平均的な消費者よりもはるかに大きな注文を行うためです。顧客に単一のユニットを出荷する代わりに、B2Bマーケットプレイス取引を通じて、時には100ユニット以上の商品を大量に出荷しています。

規模でB2B注文フルフィルメントを処理するには、以下のようなサードパーティロジスティクス（3PL）プロバイダーと提携しましょう。

Extra TOC

Shopify Fulfillment Network
ShipBob
ShipStation
Veeqo
Easyship

選択したB2Bマーケットプレイスがフルフィルメントサービスを提供しているか確認しよう。例えば、Amazon BusinessはFulfilled by Amazonを提供しています。

サードパーティ流通ネットワークを使用する利点は、そのサプライチェーンに頼ることができることです。国際倉庫から高度なフルフィルメントテクノロジーまで、B2B顧客により速く製品を届けられます。配送期待に応えることは、B2B顧客維持にとって重要です。

B2Bマーケットプレイスでの販売を開始

マーケットプレイスがB2B組織にとって価値のある販売チャネルであること明白です。すでに卸売マーケットプレイスを使用して自社ビジネスの在庫を調達している業界の数百万のバイヤーにリーチしましょう。

ShopifyのB2BプラットフォームでB2Bマーケットプレイス事業を成功させよう。販売場所に関係なく、1つのダッシュボードから在庫、製品情報、販売分析を管理できます。

B2Bマーケットプレイスに関するよくある質問

B2Bマーケットプレイスとは何か？

B2Bマーケットプレイスとは、企業が販売用に製品を出品し、卸売製品を購入できるウェブサイトプラットフォーム。B2Bマーケットプレイスには、決済処理、製品検索フィルター、注文フルフィルメントサービスなどの機能が含まれます。

最も人気のあるB2Bマーケットプレイスは何か？

Alibabaは、190か国以上から数百万のバイヤーとサプライヤーを抱え、世界で最も人気のあるB2Bマーケットプレイスと広く考えられています。広範な製品範囲、検証システム、包括的な貿易サービスで市場を支配しています。Amazon BusinessとFaireは主要なプレーヤーだが、Alibabaは最大のグローバル市場シェアと取引量を維持しています。

B2B市場の4つのタイプとは？

B2B市場の4つの主なタイプは以下の通り。

生産者：原材料または部品を販売する製造業者
再販業者：卸売業者および流通業者
政府：連邦、州、地方の機関
機関：学校、病院、非営利団体

各市場には独特の購買行動があり、生産者は生産投入物に焦点を当て、再販業者は小売準備製品に、政府は構造化された調達プロセスに、機関は専門商品とサービスに焦点を当てています。これらの異なる市場タイプには、成功するB2Bマーケットプレイス戦略のためのカスタマイズされたアプローチが必要。

B2Bマーケットプレイスはどのように収益を上げているか？

B2Bマーケットプレイスは通常、サブスクリプション料金、取引手数料、リストまたは広告料金を通じて収益を生み出します。多くのプラットフォームは階層型メンバーシップモデルを使用しており、基本サービスを無料で提供しながら、プレミアム機能、可視性の向上、または高度な販売ツールに対して料金を請求しています。一部のマーケットプレイスは、決済処理、物流ソリューション、貿易金融などの付加価値サービスを通じても収益を得ており、コアマーケットプレイス機能を超えた複数の収益源を生み出しています。

ShopifyはB2Bマーケットプレイスか？

Shopifyは、企業がオンラインストアを通じて他の企業に直接販売できるB2Bツールのスイートを提供しています。機能には、顧客固有のカタログと支払条件の設定、国際通貨の受け入れ、および単一の会社プロフィールの下に複数の顧客と場所をリンクする機能が含まれます。

B2BとB2Cのマーケットプレイスはどう違うか？

AmazonやEtsyなどのB2Cマーケットプレイスは、個人使用のために購入する個人顧客に対応しています。B2Bマーケットプレイスは、企業が他の企業に販売するプラットフォームで、通常は割引価格で大量に販売されます。B2Cプラットフォームとは異なり、B2Bマーケットプレイスでは、顧客がリストを表示する前に承認を受ける必要がある場合があります。