Verkopen op eBay: 7 stappen voor beginners (2026)

Een e-commercebedrijf runnen betekent continu zoeken naar manieren om meer klanten te bereiken en je omzet te verhogen. Verkopen op eBay is een slimme en praktische manier om dit te doen.

Met meer dan 134 miljoen actieve kopers wereldwijd biedt eBay je direct toegang tot een enorme klantenbasis. Of je nu vintage producten of trending items verkoopt, via eBay bereik je meteen een groot publiek. Ook kun je alles eenvoudig synchroniseren met je Shopify-webshop.

In deze gids leer je hoe je succesvol start met verkopen op eBay. Van het instellen van je account tot het plaatsen van producten, het optimaliseren van je listings, het regelen van verzending en het koppelen met Shopify.

Wat heb je nodig om te beginnen met verkopen op eBay?

Voordat je start met verkopen op eBay, heb je een paar basiszaken nodig:

1. Een eBay-account: Maak een account aan met je e-mailadres via de registratiepagina. Kies voor een zakelijk account als je regelmatig of op grotere schaal wilt verkopen.
2. Bankrekeninggegevens: eBay betaalt verkopers via automatische overschrijving. Koppel daarom een geldige bankrekening om je betalingen te ontvangen.
3. Een ID en belastinginformatie: eBay kan vragen om identiteitsverificatie en belastinggegevens. Dit hangt af van je locatie en type bedrijf.
4. Sterke productinformatie: Verzamel alles wat je nodig hebt om te verkopen, zoals duidelijke producttitels, complete beschrijvingen, scherpe prijzen en kwalitatieve foto’s. Dit helpt vertrouwen op te bouwen en verhoogt je kans op verkoop.
5. Een duidelijk verzendplan: Bepaal hoe je bestellingen verwerkt (bijvoorbeeld zelf verzenden, een fulfilmentpartner of via dropshipping) en zorg voor duidelijke levertijden en transparante verzendkosten.

Gebruik je Shopify en wil je je webshop koppelen aan eBay? Dan hoef je niet alles handmatig over te zetten. De eBay-app voor Shopify maakt het makkelijk om je producten, voorraad en bestellingen te synchroniseren. Zorg er wel voor dat je productinformatie in Shopify compleet en up-to-date is voordat je de koppeling maakt.

Verkopen op eBay in 7 stappen

1. Kies je verkopersaccounttype
2. Stel je eBay-verkopersaccount in
3. Maak je eerste advertentie aan
4. Prijsconcurrentie
5. Stel verzending en retouren in
6. Begrijp eBay-betalingen en belastingen
7. Verbind eBay met Shopify

1. Kies je verkopersaccounttype

De eerste stap bij verkopen op eBay is het kiezen van het juiste account: ga je voor individueel of zakelijk?

Verkoop je af en toe iets, bijvoorbeeld zoals bij een garageverkoop? Dan is een individueel account vaak voldoende. Wil je serieuzer aan de slag, een merk opbouwen of verkopen op grotere schaal? Dan is een zakelijk account de betere keuze. Je krijgt toegang tot meer tools, brandingopties en extra bescherming voor verkopers.

Individueel vs. zakelijk account

Waarom is dit belangrijk? Kies je vanaf het begin voor een zakelijk account, dan kun je makkelijker groeien. Je bouwt sneller een merk op, houdt je administratie overzichtelijk en haalt meer uit de tools van eBay. Zeker als je Shopify gebruikt, is dit de slimste keuze.

2. Stel je eBay-verkopersaccount in

Na het aanmaken van je account ontvang je een e-mail om je registratie te bevestigen. Daarna vraagt eBay om extra informatie over je bedrijf, zoals:

• Eenmanszaak
• VOF of andere onderneming
• BV
• Non-profitorganisatie

Neem even de tijd om alles goed in te vullen en te controleren. Zodra je klaar bent, kom je op je eBay-dashboard en kun je beginnen met verkopen op eBay. 

3. Maak je eerste advertentie aan

Om producten op eBay te plaatsen, heb je voorraad nodig. Ben je al een actieve verkoper? Dan kun je direct aan de slag. Begin je net? Voeg dan eerst producten toe aan je winkel.

Zodra je producten klaar zijn om te plaatsen, kies je in het Verkoperscentrum in het dropdownmenu Advertenties voor Advertentie maken.

Bij het aanmaken van je eBay-advertentie vul je het volgende in:

• Productnaam of identificatie
• Beschrijving
• Categorie en artikeldetails
• Aantal, prijs, gewicht en andere opties
• Pakketinstellingen en verzendgegevens
• Productspecificaties en variaties
• Staat van het product
• Prijsstelling

Je kunt daarnaast foto’s en video’s toevoegen om je product beter te presenteren. Kies vervolgens een prijsmodel: veilingadvertenties of advertenties met een vaste prijs. 

Klaar? Sla je wijzigingen op en zet je advertentie live.

Gebruik de eBay-app om je verkoop te beheren

De eBay-app maakt het eenvoudig om je bedrijf onderweg te beheren. Je kunt advertenties maken en bewerken, berichten beantwoorden, prijzen aanpassen en je verkopen bijhouden, allemaal vanaf je telefoon.

Voor drukke ecommerce-ondernemers is dit ideaal. Je blijft snel reageren en houdt controle, ook als je niet achter je bureau zit. Dit is vooral handig als je meerdere verkoopkanalen beheert of je voorraad synchroniseert met platforms zoals Shopify.

Schrijf SEO-geoptimaliseerde titels

Je producttitel en beschrijving behoren tot de belangrijkste onderdelen van je eBay-advertentie als je succesvol wilt verkopen op eBay. Een sterke titel zorgt ervoor dat je product zichtbaar wordt in zoekresultaten en geeft kopers direct een duidelijk beeld van wat je aanbiedt.

Gebruik zoekwoorden waar klanten waarschijnlijk op zoeken en neem belangrijke details op, zoals merk, model, maat, kleur en de staat van het product. Houd je titel goed leesbaar en vermijd onnodige leestekens of woorden.

Voorbeeld:

• ❌ Geweldige deal! Geweldige schoenen maat 42!!!
• ✅ Nike Air Max 270 herenschoenen – maat 42, zwart/wit, nieuw

De tweede titel is specifieker, bevat relevante zoekwoorden en is makkelijker te lezen. Daardoor is de kans groter dat je advertentie wordt aangeklikt. 

Als je je producten synchroniseert vanuit Shopify, controleer dan of je producttitels ook geoptimaliseerd zijn voor marktplaatsen zoals eBay, en niet alleen voor je eigen webshop. Zelfs zulke kleine aanpassingen kunnen je zichtbaarheid verbeteren.

4. Prijsconcurrentie

Het bepalen van de juiste prijs kan een verkoop maken of breken. Om concurrerend te blijven, begin je met het analyseren van vergelijkbare advertenties op eBay. Bekijk zowel actieve als verkochte artikelen om te begrijpen wat kopers bereid zijn te betalen. Een advertentie met een vaste prijs werkt vaak goed voor producten die snel verkopen of een stabiele vraag hebben.

Je kunt ook gebruikmaken van eBay’s Terapeak Product Research-tool (beschikbaar in het Verkoperscentrum) om prijstrends en vraag te analyseren.

Overweeg je prijsformat:

• Koop nu is geschikt als je met vaste, voorspelbare prijzen wilt werken. Je bepaalt zelf de prijs en verkoopt direct. Je kunt hierbij prijspsychologie toepassen, zoals prijzen die eindigen op ,99, om je advertentie aantrekkelijker te maken.
• Veilingadvertenties zijn handig voor zeldzame of gewilde producten. Kopers bieden tegen elkaar op, waardoor de prijs kan oplopen. Houd er wel rekening mee dat dit risico’s heeft als er weinig wordt geboden.

Als je veilingen gebruikt, kies dan een realistisch minimumbod en overweeg een reserveprijs om je marges te beschermen.

Welke optie je ook kiest, zorg ervoor dat je prijs de waarde van je product weerspiegelt, rekening houdt met kosten en verzending en aansluit bij de verwachtingen van kopers. Een concurrerende prijs bouwt vertrouwen op en helpt je meer verkopen te realiseren.

Veiling vs. Koop nu vergelijking

De marktplaats van eBay is zeer concurrerend, met vergelijkbare producten die tegen verschillende prijzen worden aangeboden. Hoewel kopers ook letten op zaken zoals verzendsnelheid en verkopersbeoordelingen, is prijs vaak de doorslaggevende factor.

Bij het maken van een advertentie kies je tussen twee prijsstrategieën: veiling of Koop nu, elk met een eigen aanpak:

Gebruik je een Shopify-winkel en synchroniseer je je voorraad met eBay? Dan bieden Koop nu-advertenties meestal meer controle en efficiëntie. Dat gezegd hebbende, zijn veilingen een goede manier om de vraag te testen voor unieke of moeilijk te prijzen producten.

5. Stel verzending en retouren in

Klanten verwachten tegenwoordig lage of gratis verzendkosten. Bied daarom concurrerende tarieven aan via je verzendpartner en overweeg gratis of versnelde verzending om meer verkopen te stimuleren. Voor extra gemak kun je verzendlabels direct via eBay afdrukken.

Verkoop je grote of zware producten? Dan kan lokale afhaling een handig alternatief zijn.

eBay Gegarandeerde Levering

Met eBay Gegarandeerde Levering (EGD) ontvangen kopers hun bestelling sneller, zonder dat dit extra risico oplevert voor verkopers. Om in aanmerking te komen, moet je bestellingen dezelfde dag of binnen één werkdag verwerken. eBay berekent vervolgens de verwachte leverdatum en garandeert dat het pakket op tijd aankomt.

Je komt in aanmerking als je minimaal 100 transacties per jaar voltooit en minder dan 5% van je zendingen te laat verstuurt. Daarnaast is het belangrijk dat je je verwerkingstijden correct instelt en trackinginformatie op tijd uploadt.

De extra zichtbaarheid en potentiële verkoopgroei maken het vaak de moeite waard om aan deze voorwaarden te voldoen.

eBay International Shipping (EIS)

Sinds 31 maart 2023 heeft eBay zijn internationale verzendopties samengevoegd in één programma: eBay International Shipping Program (EIS).

Met dit programma kun je internationaal verkopen zonder dat je zelf douane of internationale logistiek hoeft te regelen.

Zo werkt het:

1. Automatische inschrijving: Goede verkopers (meestal met de status Above Standard of Top Rated) worden automatisch ingeschreven.
2. Verzenden naar een hub: Zodra je een internationale verkoop doet, stuur je het artikel naar een binnenlandse verzendhub van eBay. Vanaf daar regelt eBay de internationale verzending, douane, invoerrechten, tracking en retouren.
3. Bescherming en gemak: Je bent als verkoper beschermd tegen problemen zoals verloren, vertraagde of beschadigde zendingen, en tegen negatieve feedback die met verzending te maken heeft.
4. Retouren: Kopers kunnen artikelen binnen 30 dagen retourneren. eBay regelt het volledige retourproces, zonder extra kosten voor jou als verkoper.
5. Geen extra kosten: Je betaalt alleen de standaard eBay-verkoopkosten. De koper betaalt de internationale verzending, invoerrechten en belastingen.

Voordelen voor Shopify-gebruikers:

• Maakt internationaal verkopen een stuk eenvoudiger.
• Wordt automatisch toegepast op geschikte producten, waardoor je Shopify-voorraad wereldwijd beschikbaar wordt met minimale inspanning.
• Biedt extra bescherming, zodat je je kunt focussen op groei in plaats van logistiek en administratie.

Zorg ervoor dat je je verzendvoorkeuren controleert in het Verkoperscentrum of via Mijn eBay > Accountinstellingen om je inschrijving te bevestigen en bepaalde landen uit te sluiten.

Stel je retourbeleid in

Je retourbeleid is belangrijker dan je denkt. Op eBay verwachten de meeste kopers een retourtermijn van 30 dagen. Sluit je daarop aan, dan wek je sneller vertrouwen. Bied je ook gratis retouren aan? Dan maak je de drempel om te kopen nog lager.

eBay laat je retourvoorwaarden duidelijk zien bij je advertenties. Een goed retourbeleid helpt je dus niet alleen om professioneel over te komen, maar ook om concurrerend te blijven.

6. Begrijp eBay-betalingen en belastingen

Betaald worden op eBay is gelukkig vrij eenvoudig. Toch zijn er een paar dingen waar je als verkoper rekening mee moet houden, zeker als je net begint.

Wanneer je betaald wordt

eBay verwerkt betalingen zelf. Daardoor kunnen kopers afrekenen met verschillende betaalmethoden, waaronder:

• Apple Pay
• Creditcard en pinpas
• eBay-cadeaubonnen, vouchers en eBay Bucks
• Google Pay
• Betaling bij afhalen
• PayPal en PayPal Credit
• eBay-tegoed 

In sommige categorieën of situaties zijn ook andere betaalmethoden beschikbaar:

• Cheque
• Derdenrekening
• Online betaaldiensten (zoals Allpay, CertaPay, Fiserv, Nochex en Xoom)
• Bankoverschrijving

Na een verkoop houdt eBay de verkoopkosten in. De rest wordt uitbetaald op je gekoppelde bankrekening.

Zo werken uitbetalingen:

• Uitbetalingsschema: Je kiest zelf hoe vaak je uitbetaald wordt — dagelijks, wekelijks, tweewekelijks of maandelijks.
• Verwerkingstijd: Zodra een koper heeft betaald, wordt het geld meestal binnen één tot drie werkdagen overgemaakt. Dit hangt af van je accountinstellingen.
• Nieuwe verkopers: Ben je net gestart op eBay? Dan kan eBay betalingen tijdelijk vasthouden (meestal tot 21 dagen), totdat je een betrouwbare verkoopgeschiedenis hebt opgebouwd.

Om vertragingen te voorkomen, zorg ervoor dat je account geverifieerd is, verzend bestellingen snel en upload trackingdetails voor elke verkoop.

Belasting en rapportage

Volgens de Europese regels (DAC7) moet je je verkoopgegevens delen met de Belastingdienst. Dit betekent niet automatisch dat je belasting moet betalen, dat hangt af van of je winst maakt en hoe vaak je verkoopt.

Overige handige informatie:

• EU-rapportageregels (DAC7): Platforms zoals eBay zijn verplicht om je verkoopgegevens te delen met de Belastingdienst als je meer dan 30 transacties per jaar doet of meer dan €2.000 verdient. 
• Houd goede administratie bij: Noteer al je verkopen, kosten (zoals verzending en verpakkingen) en retouren. Dit helpt je om eventuele winst correct aan te geven en voorkomt problemen bij je belastingaangifte.
• Hobby of onderneming: Verkoop je af en toe persoonlijke spullen als hobby? Dan hoef je meestal geen belasting te betalen. Verkoop je regelmatig met het doel winst te maken, dan kan de Belastingdienst dit zien als inkomen of een onderneming.
• Geen winst, meestal geen belasting: Verkoop je je eigen spullen met verlies, dan ben je doorgaans geen belasting verschuldigd. Wel kan je verkoopactiviteit zichtbaar zijn voor de Belastingdienst via platformrapportages.

Twijfel je over je situatie? Neem contact op met de Belastingdienst, KVK of belastingadviseur. Zo weet je zeker dat je alles correct regelt.

7. Verbind eBay met Shopify

Wil je Shopify koppelen aan eBay? Dan is Shopify Marketplace Connect de meest logische keuze. Met deze app breid je je verkoop eenvoudig uit naar grote marktplaatsen. Je beheert je bestellingen en voorraad op één plek, zonder handmatig werk.

Dankzij functies zoals bulkbewerking en automatische koppelingen van productgegevens zorg je ervoor dat je producten op elk platform goed worden weergegeven. Dat scheelt tijd en helpt je om meer te verkopen. 

Je kunt Shopify Marketplace Connect ook gebruiken om je catalogus te koppelen aan andere marktplaatsen, zoals:

• Amazon
• Walmart
• eBay
• Etsy
• Target

Zo houd je al je productadvertenties eenvoudig gesynchroniseerd.

“Ik denk dat de meeste mensen gewoon een goede winkelervaring willen bieden,” zegt Carl Martens, een van de oprichters van Aventuron, een Shopify-handelaar die fiets- en kampeerspullen verkoopt. "eBay helpt ons dat te doen."

Wat te verkopen op eBay in 2026?

Op eBay kun je bijna alles verkopen: 

• Auto en motor: onderdelen, accessoires en verlichting
• Zakelijk en industrie: tools, apparatuur en meetinstrumenten
• Kleding en accessoires: kleding, tassen, beauty en horloges
• Verzamelobjecten: actiefiguren, stenen en vintage items
• Computers en elektronica: laptops, onderdelen en accessoires
• Gezondheid en beauty: parfums, supplementen en verzorging
• Huis en tuin: apparaten, tools en outdoorproducten
• Sieraden en horloges: nieuwe en vintage items, onderdelen en edelstenen

Zowel particulieren als professionele verkopers beheren hun eigen advertenties, voorraad en verzending.

Je kunt ook dropshippen via eBay. Je verkoopt dan producten die je niet zelf op voorraad hebt. Zodra iemand bestelt, verzendt een leverancier het product rechtstreeks naar de klant.

De kosten van verkopen op eBay

Verkopen op eBay is vrij overzichtelijk. Je betaalt twee soorten kosten: 

1. Advertentiekosten (invoerkosten): Je krijgt elke maand tot 250 gratis advertenties. Ga je daar overheen, dan betaal je per extra advertentie een klein bedrag (meestal rond de €0,35), afhankelijk van de categorie en het type advertentie. Deze kosten betaal je ook als je product niet verkoopt.
2. Commissie: Verkoop je een product? Dan betaal je een percentage over het totale verkoopbedrag. Dit ligt meestal tussen de 2,5% en 15%, afhankelijk van de categorie. Daar komt een vast bedrag per bestelling bij (vaak €0,30 of €0,40). 

De commissie wordt berekend over het volledige bedrag: dus inclusief productprijs, verzending en eventuele belastingen.

Wat je uiteindelijk betaalt, hangt af van een paar dingen:

• hoeveel producten je per maand plaatst
• in welke categorie je verkoopt
• of je een eBay-winkelabonnement hebt

Wil je precies weten wat je betaalt? Check dan de kosten per categorie in het Verkoperscentrum van eBay.

Veelgemaakte beginnersfouten

Beginnen met verkopen op eBay is simpel. Maar kleine fouten kunnen je resultaten flink beïnvloeden.

Let vooral op dit soort dingen:

• Slechte productfoto’s: Gebruik duidelijke, scherpe foto’s met een rustige achtergrond. Laat je product vanuit meerdere hoeken zien en wees eerlijk over eventuele beschadigingen.
• Onduidelijke beschrijvingen: Wees specifiek. Noem het merk, de maat, staat en belangrijke details. Hoe duidelijker je bent, hoe minder vragen en retouren.
• Verzendkosten verkeerd inschatten: Meet en weeg je producten vooraf. Gebruik de verzendcalculator van eBay of werk met vaste tarieven.
• Feedback negeren: Houd je beoordelingen in de gaten en reageer professioneel, zeker op negatieve feedback. Dit heeft direct invloed op je betrouwbaarheid.
• Geen retouren aanbieden: Een retourtermijn van 30 dagen wekt vertrouwen en kan je zichtbaarheid verbeteren.
• Te weinig producten aanbieden: Hoe meer advertenties je hebt, hoe beter je zichtbaar bent. Begin met een goede basis en breid daarna uit.

Door deze fouten te vermijden, bouw je sneller vertrouwen op en vergroot je je kans op verkoop, zeker als je eBay combineert met Shopify.