TikTok Ads: o guia definitivo para publicidade no TikTok

O TikTok é essencial na sua estratégia de marketing online. Com 79% dos usuários brasileiros comprando produtos ou serviços que descobriram no TikTok, a plataforma evoluiu além de memes e desafios de dança. Agora é uma poderosa ferramenta de descoberta e compras.

Se você deseja alcançar o público da geração Z e geração alpha, o TikTok é o lugar ideal para alocar parte do seu orçamento de anúncios. Aprenda como criar anúncios eficazes no TikTok, aproveite o gerenciador de anúncios e implemente as práticas recomendadas para maximizar seu retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS) no TikTok.

O que são TikTok Ads?

Os TikTok Ads são conteúdos promocionais pagos que aparecem nos feeds dos usuários, integrando-se perfeitamente ao formato de vídeo curto do aplicativo. Esses anúncios podem assumir diferentes formas, como vídeos no feed, desafios patrocinados de hashtag ou efeitos patrocinados.

As marcas que anunciam no TikTok podem segmentar públicos, interesses e comportamentos específicos. Os TikTok Ads permitem que sua empresa se conecte com a enorme e crescente base de usuários da plataforma, impulsionando a conscientização da marca, o engajamento e as vendas.

Quais marcas devem usar TikTok Ads?

Sua marca pode se beneficiar da publicidade no TikTok se você vender produtos ou serviços que atraiam um público jovem e antenado nas tendências. É uma plataforma principalmente valiosa para marcas de e-commerce, graças aos recursos de compras do TikTok (TikTok Shop) que transformam navegadores em compradores: são mais de 32 milhões de vídeos sob a hashtag #TikTokMadeMeBuyIt (ou “O TikTok me fez comprar”).

Quem pode anunciar no TikTok?

Para anunciar no TikTok, você deve primeiro criar uma conta no gerenciador do TikTok Ads. A plataforma exige que os anunciantes sigam as políticas de anúncios e diretrizes da comunidade do aplicativo.

A publicidade no TikTok está disponível em vários países e regiões ao redor do mundo. No entanto, existem algumas limitações geográficas e restrições. Por exemplo, o TikTok está banido na Índia desde 2020 devido a regulamentações governamentais. As empresas não podem anunciar na plataforma nesse país. Além disso, alguns países têm regulamentações ou restrições específicas sobre os tipos de produtos ou serviços que podem ser anunciados em plataformas de rede social como o TikTok. A seguir, confira alguns exemplos.

• No Brasil, a Agência Nacional de Vigilância Sanitária (ANVISA) regula a publicidade de produtos relacionados à saúde, incluindo medicamentos, suplementos e dispositivos médicos. As empresas devem seguir diretrizes específicas para garantir que os anúncios sejam informativos e não induzam o consumidor ao uso indevido.
• Nos Estados Unidos, a Administração de Alimentos e Medicamentos (FDA) tem diretrizes rigorosas para a publicidade de produtos relacionados à saúde, como medicamentos prescritos e dispositivos médicos. Os anunciantes devem garantir que o conteúdo esteja em conformidade com essas regulamentações.
• No Reino Unido, a Autoridade de Padrões de Publicidade (ASA) tem regras sobre a publicidade de produtos com restrição de idade, como álcool e jogos de azar. As marcas devem direcionar anúncios adequadamente e incluir os avisos necessários.
• A União Europeia (UE) possui leis rigorosas de privacidade de dados, como o Regulamento Geral sobre a Proteção de Dados (GDPR), que os anunciantes devem cumprir ao direcionar usuários em países da região.
• A Austrália proíbe o acesso a mídias sociais para menores de 16 anos. Os anunciantes devem implementar sistemas de verificação de idade para garantir que não direcionem usuários menores de idade e enfrentam multas elevadas pela não conformidade.

Quais são os benefícios de anunciar no TikTok?

• Grande base de usuários engajados
• Formatos de anúncios criativos e interativos
• Opções precisas de segmentação
• Análises e relatórios detalhados

Grande base de usuários engajados

O TikTok rapidamente se tornou uma das plataformas de rede social mais populares, com mais de 1,9 bilhão de usuários ativos mensais em todo o mundo em outubro de 2025. De acordo com outras estatísticas do TikTok, a base de usuários do aplicativo é altamente engajada, passando mais de uma hora e meia por dia na plataforma. Esse nível de engajamento oferece às marcas a oportunidade de alcançar um público amplo e atento. Além disso, a faixa demográfica dos usuários do TikTok tende a ser mais jovem, tornando-o uma plataforma ideal para marcas que visam chamar a atenção de millennials, geração Z e geração alpha.

Formatos de anúncios criativos e interativos

A plataforma do TikTok Ads oferece uma variedade de formatos de anúncios criativos e interativos, incluindo anúncios de vídeo de compras que permitem que empresas de e-commerce mostrem produtos em ação. Desafios de hashtag patrocinados incentivam a participação dos usuários, podem ajudar as marcas a criarem conteúdo viral e aumentarem a conscientização da marca.

Opções precisas de segmentação

As capacidades de segmentação do TikTok permitem que você alcance seu público desejado com precisão. As dimensões de segmentação de anúncios da plataforma incluem faixa demográfica, interesses, comportamentos, tipos de dispositivos e muito mais.

Você também pode criar públicos personalizados com base no engajamento dos usuários com conteúdos ou hashtags semelhantes. Por exemplo, se você é uma marca de e-commerce que vende produtos de beleza ecológicos, pode usar o TikTok Ads para direcionar usuários que interagiram com conteúdos relacionados a vida sustentável, beleza limpa e autocuidado.

Análises e relatórios detalhados

As opções de orçamento flexíveis do TikTok tornam a plataforma de anúncios acessível a empresas de todos os tamanhos. Você pode definir orçamentos diários ou de duração total para seus grupos de anúncios no TikTok e escolher entre várias estratégias de lances com base em seus objetivos de campanha.

Além disso, o TikTok fornece análises e relatórios detalhados, permitindo que você acompanhe e meça o desempenho de suas campanhas no TikTok em tempo real. Esse nível de transparência e mensurabilidade ajuda você a otimizar suas campanhas para obter o melhor retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS).

Quanto custam os TikTok Ads?

O custo dos TikTok Ads depende de vários fatores.

• Formato do anúncio: diferentes formatos de anúncios (como anúncios no feed, “takeovers” ou invasões de marca e desafios patrocinados de hashtag) têm custos variados com base em seu posicionamento e visibilidade.
• Segmentação: quanto mais específico for o seu público-alvo, maior pode ser o custo para alcançá-los. Mas pode valer a pena se o ajuste do público for alto.
• Estratégia de lances: o TikTok utiliza um sistema baseado em leilão, onde os anunciantes competem entre si por espaços publicitários. A estratégia de lances, como custo por clique (CPC) ou custo por mil impressões (CPM), pode afetar o custo total dos seus anúncios.
• Concorrência: o nível de concorrência em seu setor ou nicho pode influenciar o custo dos seus anúncios. Se muitos anunciantes estão segmentando exatamente o mesmo público, o custo pode ser mais alto.

A realidade dos custos de publicidade no TikTok

Embora o alcance explosivo do TikTok e o formato de conteúdo envolvente o tornem um canal publicitário tentador, não é uma solução mágica para profissionais de marketing.

A realidade é que os TikTok Ads podem ser caros, principalmente se você não estiver preparado para investir em produção criativa, testes e otimização.

Requisitos mínimos de orçamento

Tecnicamente, o TikTok permite executar campanhas com um orçamento diário mínimo de US$ 50 no nível da campanha e US$ 20 por grupo de anúncios. Realisticamente, se você está apenas começando, US$ 1 mil a US$ 3 mil por mês é o mínimo necessário para testar adequadamente diferentes criativos, públicos e ofertas. Você terá espaço suficiente para coletar dados valiosos, eliminar os que têm baixo desempenho e otimizar o que funciona.

Se você está lançando um novo produto ou marca, espere gastar ainda mais. Considere investir de US$ 5 mil a US$ 10 mil por mês para gerar interesse rapidamente, principalmente em nichos competitivos como beleza ou moda.

Em resumo, você pode tecnicamente começar com US$ 20 por dia. Mas para gerar resultados lucrativos, planeje alocar tempo e orçamento suficientes para realizar testes.

ROAS esperado por setor

O retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS) no TikTok depende muito do seu criativo, segmentação de público, ponto de preço do produto e oferta. Algumas médias do setor podem ajudar a definir expectativas.

• Beleza e cuidados com a pele: 3.0
• Moda e vestuário: 4:1
• Fitness e bem-estar: 1.5

Tenha em mente que essas são médias, e muitas marcas não alcançam o ponto de equilíbrio durante o primeiro ou segundo mês de testes. Mas com iteração criativa consistente e sistemas consistentes de backend (como e-mail/SMS para capturar e converter tráfego), esses números são possíveis.

Custos ocultos a considerar

Um dos maiores erros que novos anunciantes do TikTok cometem é orçar apenas o gasto com mídia.

Confira os itens a seguir a serem considerados para executar campanhas eficazes.

• Custos de produção criativa: o TikTok é uma plataforma que prioriza o criativo. Espere investir em criadores de vídeo, ferramentas de edição ou uma equipe de conteúdo interna.
• Taxas de influenciadores ou criadores: fazer parcerias com criadores do TikTok (mesmo microinfluenciadores) é uma das melhores maneiras de impulsionar o engajamento, mas não é gratuito. As taxas variam, mas orce pelo menos US$ 150 a US$ 1 mil por vídeo, dependendo do seguimento do criador e entregas.
• Testes e otimização de anúncios: espere testar frequentemente seus ganchos, chamadas para ação (CTAs), ângulos, públicos e ofertas. Você precisará criar muito conteúdo (e regularmente), o que pode ficar acumulado rapidamente.
• Gasto com remarketing: o TikTok é ótimo para tráfego de topo de funil, mas você geralmente precisará fazer remarketing via email, SMS ou anúncios de retargeting para realmente gerar conversões. Pode acarretar custos extras em outras plataformas (Meta, Klaviyo, Google etc.).

No total, seu orçamento do TikTok Ads pode representar apenas 50% a 60% dos seus custos totais de aquisição de clientes no TikTok. Certifique-se de orçar para todo o cenário, não apenas para o gasto com anúncios.

Tipos do TikTok Ads

• No Feed
• TopView
• Branded Mission
• Branded Effects
• Spark Ads
• E-commerce

Conforme você ganha experiência com a plataforma e aprende melhor como usar a publicidade do TikTok para seus objetivos de marca, você pode experimentar os formatos de anúncios a seguir.

No Feed

Os anúncios no feed aparecem de forma integrada no conteúdo de um usuário e se assemelham a vídeos nativos do TikTok. Esses anúncios (sejam vídeos ou anúncios em carrossel) podem ter até 60 segundos de duração e incluir um botão de chamada para ação (CTA) que direciona os usuários para uma página de destino ou loja de aplicativos. Os anúncios no feed são ideais para impulsionar o engajamento, o tráfego do site e as conversões, pois se misturam naturalmente à experiência do usuário e podem ser direcionados a públicos específicos.

TopView

Os anúncios TopView são uma opção de posicionamento premium que garante que seu anúncio seja o primeiro vídeo que os usuários veem ao abrir o aplicativo do TikTok. O TopView começa com uma tomada de vídeo de três segundos, depois transita para uma experiência de vídeo interativo no feed, oferecendo várias opções de engajamento, como comentário, compartilhamento e visita ao perfil da marca.

Esse formato é projetado para maximizar a exposição e a lembrança da marca. Os anúncios TopView são ideais para lançar novos produtos, promover eventos especiais ou criar uma forte primeira impressão com um público amplo. No entanto, os anúncios TopView têm um custo mais alto em comparação com outros formatos de anúncios.

Branded Mission

Os anúncios de Branded Mission permitem que as marcas criem hashtags personalizadas que incentivem a participação dos usuários e o conteúdo gerado pelo usuário (UGC). Quando os usuários clicam na hashtag patrocinada, são direcionados a uma página de destino com vídeos da marca e UGC criado pela comunidade do TikTok.

Você verá resultados melhores quando fizer parcerias com criadores que podem participar da Branded Mission e incentivar seu público a fazer o mesmo. Esse formato de anúncio é ótimo para impulsionar o engajamento, fomentar a interação da comunidade e aumentar a conscientização da marca por meio de desafios e tendências virais.

Branded Effects

Os anúncios de Branded Effects permitem que as marcas criem filtros, lentes de contato e adesivos virtuais personalizados que os usuários podem incorporar nos próprios vídeos do TikTok. Esses anúncios podem ser promovidos por meio de outros formatos de anúncios, como anúncios no feed ou anúncios de Branded Mission, para aumentar a visibilidade e incentivar mais engajamento.

Por exemplo, uma marca de cosméticos poderia criar um anúncio de Branded Effects que permite aos usuários experimentarem virtualmente diferentes tons de batom usando realidade aumentada, incentivando-os a compartilhar os looks preferidos. Ao fornecer aos usuários ferramentas criativas para se expressarem, as marcas podem aproveitar a natureza participativa da plataforma e gerar conexões mais fortes.

Spark Ads

Os Spark Ads permitem que as marcas amplifiquem conteúdos orgânicos existentes de sua própria conta do TikTok ou de outros usuários que concederam permissão para promover seus vídeos. Ao impulsionar conteúdos de alto desempenho, as marcas podem aproveitar a autenticidade e a prova social do UGC, mantendo o controle sobre a mensagem publicitária e segmentação. Por exemplo, um microinfluenciador de fitness pode postar um vídeo viral de treino mostrando uma marca de calças de yoga. A empresa pode garantir os direitos para promover o vídeo como um Spark Ads, expandindo o alcance para um público mais amplo e segmentado.

Os Spark Ads são exibidos como anúncios no feed e podem direcionar tráfego para o perfil do TikTok de uma marca, site ou loja de aplicativos. Esse formato de anúncio é muito eficaz para marcas que desejam mostrar experiências reais de usuários, construir confiança e gerar conversões.

E-commerce

Os anúncios de e-commerce do TikTok são projetados para ajudar as marcas a impulsionarem a descoberta de produtos e vendas diretamente dentro da plataforma TikTok. Existem vários tipos de anúncios de e-commerce disponíveis.

• Vídeo comprável: os anúncios de vídeos compráveis apresentam produtos sendo usados com tags de itens, descrições e informações de preços, permitindo que os usuários explorem e comprem produtos com apenas alguns toques.
• Anúncios do TikTok Shop: os anúncios de vídeo comprável com o TikTok Shop se integram à plataforma de e-commerce nativa do TikTok e permitem que as marcas criem experiências de vídeo imersivas e compráveis, completas com catálogos de produtos, avaliações de clientes e checkout simplificado.
• Live Shopping Ads: os Live Shopping Ads são transmissões interativas e em tempo real que permitem que as marcas mostrem produtos, respondam perguntas e interajam com os espectadores ao vivo.

Especificações dos TikTok Ads

O Gerenciador do TikTok Ads é compatível com formatos de anúncios de imagem e vídeo para vários posicionamentos, incluindo anúncios no feed do TikTok, CapCut, Fizzo e Global App Bundle.

Especificações de anúncios em vídeo

As especificações dos anúncios em vídeo variam um pouco, dependendo do posicionamento, mas geralmente exigem um criativo em vídeo, imagem de exibição do anúncio, nome da marca ou aplicativo, descrição do anúncio e um botão de chamada para ação (CTA). A seguir, confira as principais especificações para anúncios em vídeo do TikTok.

• Proporção: 9:16, 1:1 ou 16:9
• Resolução do vídeo: mínimo de 540 pixels x 960 pixels, 640 pixels x 640 pixels ou 960 pixels x 540 pixels
• Tipo de arquivo: .mp4, .mov, .mpeg, .3gp ou .avi
• Duração do vídeo: até 10 minutos
• Taxa de bits: ≥ 516 kbps
• Tamanho do arquivo: até 500 MB

Especificações de anúncios em imagem

As especificações de anúncios em imagem (ou gráficos) variam um pouco, assim como os anúncios em vídeo.

A seguir, confira as principais especificações para anúncios de imagem do TikTok.

• Tipo de arquivo: JPG, JPEG, PNG
• Resolução da imagem: 720 pixels x 1280 pixels / 640 pixels x 640 pixels
• Tamanho do arquivo: até 100MB

Além disso, o TikTok fornece as seguintes sugestões para um melhor desempenho do anúncio e experiência do usuário:

• mantenha os principais elementos criativos no meio da tela para evitar que sejam cobertos pela descrição ou logotipo e para evitar cortes nas laterais;
• o criativo do anúncio deve ser localizado, e idiomas diferentes do idioma oficial local onde o anúncio será exibido não devem ser usados com muita frequência.

TikTok Ads vs. outras plataformas

Decidir onde investir seu dinheiro com anúncios de e-commerce depende dos seus objetivos. Você está buscando descobertas, capturando intenção ou querendo que visitantes anteriores interajam com seu negócio novamente? Veja como o TikTok se compara a grandes players como Meta, Google e Pinterest.

Comparação de custos

Aqui está um resumo do CPM médio (custo por mil impressões) e CPC (custo por clique) entre plataformas:

Plataforma	CPM	CPC
TikTok	US$ 4 a US$ 8,50	US$ 0,30 a US$ 0,85
Meta	US$ 6 a US$ 18	US$ 0,34 a US$ 1,22
Google	US$ 3 a US$ 40	US$ 1,16 a US$ 6,75

Taxas de conversão

As taxas de conversão dependem muito do criativo do anúncio, estágio do funil e adequação do produto. Entenda como isso varia entre plataformas.

• TikTok: as taxas de conversão variam de 1,5% a 3%, com médias típicas em torno de 1,9%.
• Meta: a taxa de conversão é de 2,2%.
• Google: a taxa de conversão média é de 4,4%.

Os melhores casos de uso para cada plataforma

Confira um guia simples para quando apostar em cada plataforma.

Plataforma	Pontos fortes	Melhor para
TikTok	Alcance viral, públicos jovens, UGC/vídeo nativo	Produtos visuais como beleza, estilo de vida, DIY; campanhas de descoberta em estágio inicial
Meta	Segmentação granular, retargeting, confiança social	Retargeting, lookalikes (públicos semelhantes), construção de comunidade
Google	Busca baseada em intenção, Google Shopping, ROI forte	Compras de alta intenção

Quando usar o quê?

• Lançando um novo produto? Use o TikTok para gerar conscientização e apresentar leads mornos para retargeting do Meta.
• Quer vendas garantidas? Use Google Search ou Shopping para encontrar palavras-chave competitivas.
• Precisa renovar a interação de visitantes? As ferramentas de retargeting do Meta brilham aqui.

Como criar seu primeiro anúncio no TikTok em sete etapas

1. Obtenha uma conta comercial
2. Integre o TikTok com sua loja Shopify
3. Abra o Gerenciador do TikTok Ads
4. Defina seu objetivo publicitário
5. Selecione seu público
6. Defina seu orçamento e cronograma
7. Crie seu anúncio e envie

Quer aprender como anunciar sua pequena empresa no TikTok?

Existem duas maneiras de criar campanhas para sua empresa no Gerenciador do TikTok Ads: uma versão simplificada e uma versão personalizada. A versão personalizada é projetada para grandes empresas e tem mais opções, como criar um grupo de anúncios ou usar uma estratégia de lances. Mas para uma empresa de pequeno a médio porte, esta versão simplificada é direta, fácil de usar e não requer experiência técnica.

1. Obtenha uma conta comercial

Para usar o Gerenciador do TikTok Ads, você precisará ter uma conta comercial na plataforma. A troca de uma conta pessoal é gratuita e fácil.

No aplicativo, basta acessar “Configurações e privacidade”, depois em “Gerenciar conta” e tocar em “Mudar para conta comercial”. Uma conta comercial dará acesso a análises que podem informar o melhor momento para você postar no aplicativo, bem como outros recursos, como um link na sua bio. Você não precisa ter uma conta verificada do TikTok para executar anúncios.

2. Integre o TikTok com sua loja Shopify

Se você tem uma loja Shopify, instale o aplicativo do TikTok. Ele oferece outras opções para a criação automatizada de anúncios e, se você estiver em países selecionados, poderá lançar uma aba de compras no seu perfil do TikTok.

3. Abra o Gerenciador do TikTok Ads

O aplicativo TikTok foi criado para dispositivos móveis, mas usar sua conta do gerenciador do TikTok Ads é algo que você vai querer fazer no desktop. Acesse ads.tiktok.com e faça login com sua conta comercial do TikTok.

4. Defina seu objetivo publicitário

Ao selecionar o “Modo simplificado” dentro do gerenciador do TikTok Ads, você verá cinco opções para determinar um objetivo (ou objetivo de campanha) para a sua campanha.

• Aumentar o tráfego: essa opção é ideal se você deseja direcionar clientes em potencial para o seu site.
• Impulsionar a interação da comunidade: se você deseja apenas aumentar sua presença no TikTok, construir comunidade é uma ótima maneira de promover sua marca antes de um lançamento.
• Gerar leads de clientes: esse método é projetado para capturar informações dos espectadores por meio de um formulário de contato que pode ser usado para o retargeting de clientes em potencial e cultivar fãs existentes.
• Obter conversões no site: essa opção é para gerar mais conversões (definidas como a realização de ações específicas em vez de apenas chegar a um site, o que seria considerado tráfego) no site da sua loja.
• Incentivar instalações de aplicativo: para direcionar visitantes para a sua página na loja de aplicativos.

5. Selecione seu público

A próxima tela em sua conta do gerenciador do TikTok Ads permitirá que você decida quem exatamente verá seus anúncios no TikTok. Você pode selecionar “Público automático” para deixar o TikTok decidir por você, mas também é fácil adicionar alguns parâmetros próprios se você preferir seguir o caminho do “público personalizado”.

Você pode selecionar seu público-alvo de usuários do TikTok no gerenciador do TikTok Ads com base em gênero, faixa etária, idioma e localização. Com base no que você selecionar, um controle deslizante prático no canto superior direito da página informará o tamanho do seu público.

Você também pode se aprofundar em áreas de interesse, como roupas, culinária ou animais de estimação. Por exemplo, se você vende café online, pode segmentar “café” como um interesse. Se você tem um negócio de cuidados com a pele, pode segmentar “beleza”. Você pode segmentar usuários que tenham um histórico de interação com conteúdos do TikTok, como curtidas e comentários.

6. Defina seu orçamento e cronograma

Em seguida, você determinará seu orçamento diário, começando com um mínimo de US$ 5 por dia ou US$ 70 para o tempo de vida da campanha. Você também decidirá quanto tempo sua campanha será executada. Para uma execução indefinida, selecione “Sem data de término”.

7. Crie seu anúncio e envie

Você chegou à parte divertida de criar anúncios no TikTok. Na próxima tela, dentro do gerenciador do TikTok Ads, você pode selecionar um dos seus vídeos existentes do TikTok para rodar como um anúncio em vídeo ou enviar um novo que não aparecerá no seu feed regular do TikTok.

Você também poderá escrever uma legenda para seu anúncio e criar um botão de chamada para ação (como “Comprar agora”) com um link que redireciona o cliente ao seu site.

Quando você clicar em “Enviar”, seu anúncio no TikTok passará por um processo de revisão que leva cerca de 24 horas antes de ser exibido ao público.

Se seu anúncio for sinalizado, você será notificado via “Grupo de anúncios” na plataforma do Gerenciador do TikTok Ads.

À medida que seu anúncio é exibido, monitore seus resultados para aprender o que funciona e o que não funciona, para que você possa otimizar sua próxima campanha.

Práticas recomendadas para criar anúncios envolventes no TikTok

• Comece com um gancho que chame a atenção
• Opte por um estilo nativo do TikTok
• Use sons e hashtags em alta
• Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário
• Parceria com influenciadores
• Ofereça uma proposta atraente

Confira outras práticas recomendadas a considerar enquanto você se familiariza com a publicidade no TikTok.

Comece com um gancho que chame a atenção

Savannah Sanchez é uma especialista criativa do TikTok que comanda The Social Savannah, uma agência criativa da Meta e TikTok. Como parceira de marketing do TikTok, ela moldou a criatividade do TikTok Ads para grandes empresas, como Topicals, ASICS, BYLT Basics e BlendJet.

“Pense em como fazer alguém parar de rolar nos primeiros dois segundos, e não continuar rolando”, diz Savannah. “Eu sempre digo às marcas que elas devem focar 90% da atenção em otimizar o gancho e garantir que seja muito chamativo, e 10% da atenção no resto do anúncio. Os primeiros dois segundos, o gancho, são incrivelmente importantes.”

Savannah recomenda aproveitar as tendências do TikTok e transições para criar conteúdo que faça um cliente parar de rolar a tela. Ela também sugere dizer algo surpreendente nos primeiros dois segundos para captar a atenção dos espectadores. Apresentar algo “estranho” ou “estranhamente satisfatório” também pode ser uma maneira eficaz de fazer seus TikTok Ads se destacarem nos feeds dos usuários.

Opte por um estilo nativo do TikTok

Para criar anúncios que geram identificação com a comunidade do TikTok, busque conteúdos que pareçam ter sido criados por um usuário, e não por uma marca. Grave vídeos verticais no seu celular em vez de depender de um alto valor de produção. Incorpore fontes, sons e técnicas de edição populares do TikTok para fazer seus anúncios parecerem mais autênticos e envolventes.

“Vemos anúncios que têm cerca de 30 segundos de duração que têm um desempenho melhor no TikTok. Também vemos anúncios que utilizam fontes nativas do TikTok tendo um desempenho melhor”, diz Savannah. “Eles devem parecer que foram filmados em um iPhone e editados no CapCut com tratamentos de texto nativos do TikTok. Eles não devem parecer que vêm de um estúdio ou que são superproduzidos. Parecer que foram realmente feitos por um criador é muito importante.”

Use sons e hashtags em alta

Uma das maneiras mais eficazes de aumentar a visibilidade e o engajamento dos seus anúncios no TikTok é aproveitando sons em alta do TikTok e hashtags. Incorpore áudios populares e hashtags relevantes em seu conteúdo para se conectar a conversas existentes e aumentar a probabilidade de os usuários verem seus anúncios. Mantenha-se atualizado sobre as últimas tendências ao navegar regularmente pela página “Para você” (ou “For you”) e observar o que está ganhando força dentro do seu nicho.

Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário

O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) se refere ao conteúdo que seus clientes ou fãs criam. Pode ser uma ferramenta poderosa para aumentar a autenticidade.

“As pessoas querem comprar de pessoas que são relacionáveis e genuínas. Elas não querem ouvir um comercial de TV ou apenas uma foto chata com propostas de valor sobre ela”, diz Savannah. “O diferencial do TikTok é poder obter feedback genuíno da comunidade e compartilhar produtos que as pessoas realmente amam. Portanto, é assim que seus anúncios devem se apresentar. Não podem parecer um anúncio.”

Incentive seus clientes a criarem vídeos no TikTok apresentando seus produtos e considere realizar um desafio de hashtag patrocinado para inspirar uma onda de UGC que você pode reutilizar em suas campanhas publicitárias.

“Uma das principais coisas que vemos em todos os nossos anúncios de melhor desempenho é que há um testemunho do criador de conteúdo. Significa ter um talento em tela falando para a câmera, dando um testemunho genuíno do porquê ama o produto”, diz Savannah. “Essa é uma fórmula que funciona repetidamente.”

Parceria com influenciadores

Colaborar com influenciadores do TikTok pode ajudar você a alcançar novos públicos e adicionar credibilidade às suas campanhas publicitárias. Ao trabalhar com influenciadores, encontre um equilíbrio entre fornecer liberdade criativa e garantir que a mensagem da sua marca seja comunicada de forma eficaz.

“Um dos maiores erros que vejo marcas cometerem ao trabalhar com criadores de conteúdo do TikTok é que não fornecem um briefing muito específico. Quando trabalho com um influenciador, envio uma lista detalhada de todos os ângulos, unboxings e testemunhos que vou precisar”, diz Savannah. “Envio exemplos visuais de anúncios para que eles tenham uma referência do que estou procurando, o que é um ótimo anúncio, como é uma boa iluminação e, em seguida, roteiros.”

Forneça aos influenciadores um “briefing” (ou “roteiro informativo”) claro que descreva seus objetivos de campanha, pontos-chave a serem abordados e diretrizes específicas que eles devem seguir. Você pode confiar que um influenciador sabe o que ressoa melhor com seu público, mas fornecer 100% de controle criativo raramente é a resposta.

“Só porque influenciadores do TikTok são ótimos criadores de conteúdo, não significa que sejam necessariamente ótimos estrategistas criativos de anúncios. Nem sempre sabem o que funcionará para o marketing de e-commerce”, diz Savannah. “Podem ser muito bons em falar para a câmera, serem envolventes e terem uma boa iluminação. Mas isso não significa que saberão o que significa ter um ótimo gancho, ou uma forte chamada para ação, ou as melhores propostas de valor a serem mencionadas no anúncio.”

Ofereça uma proposta atraente

Os usuários do TikTok, que muitas vezes são mais jovens, tendem a ser mais sensíveis a preços do que os usuários em outras plataformas de rede social. Para chamar a atenção deles e gerar vendas, apresente um desconto ou oferta em seus TikTok Ads.

“Para obter uma boa taxa de cliques em seu anúncio, considere apresentar uma oferta ou promoção muito forte ou uma promoção especial por tempo limitado”, diz Savannah. “Eu usei estratégias como oferecer 15% na legenda ou mencionar no roteiro do anúncio que há uma venda incrível que os espectadores precisam conferir antes que termine. Ter um alto senso de urgência emparelhado com uma oferta é o que funciona bem no TikTok, já que os usuários são tão sensíveis a preços.”

Ela menciona que essas táticas também podem ajudar a aumentar o ROAS geral. Experimente diferentes estratégias de oferta (um teste gratuito, um brinde com a compra, ou qualquer outra promoção como, por exemplo, “um batom grátis na compra de um rímel”) que ofereça valor ao seu público-alvo.

Solucionando problemas com TikTok Ads

A plataforma do TikTok Ads é poderosa, mas tem uma curva de aprendizado. Confira alguns problemas comuns e como lidar com eles.

Motivos comuns de rejeição de anúncios

O processo de revisão do TikTok Ads pode ser surpreendentemente rigoroso e vago. Se seus anúncios estão sendo rejeitados, provavelmente é por um dos motivos a seguir.

• Conteúdo proibido ou restrito: o TikTok bane determinados setores (como o de produtos adultos, tabaco ou perda de peso) e restringe outros (como suplementos ou finanças). Verifique duas vezes as políticas do TikTok Ads para ver se você está cruzando uma linha.
• Linguagem inadequada ou enganosa: incluir frases como “antes e depois”, alegações exageradas (“Perca 10 kg em uma semana!”) ou usar “você” de uma forma que pareça pessoal (por exemplo, “Você está inseguro?”) pode desencadear rejeição.
• Visuais de baixa qualidade ou problemas de formatação: o TikTok espera vídeos verticais de alta resolução (9:16). Conteúdo borrado ou com marca d’água (por exemplo, do Instagram) pode ser rejeitado.
• Páginas de destino quebradas ou irrelevantes: se seu anúncio leva a um site de carregamento lento, tem uma experiência de usuário (UX) ruim para dispositivos móveis ou não corresponde ao produto no anúncio, o TikTok pode sinalizá-lo.

Por que seus anúncios não estão gerando conversões

Se você está obtendo visualizações e cliques, mas nenhuma venda, entenda o que pode estar dando errado (e o que você pode fazer em relação a isso).

• O criativo não está prendendo as pessoas: o TikTok é sobre conteúdo que interrompe a rolagem de tela. Se seu anúncio não chama a atenção nos primeiros três segundos, as pessoas passam para o próximo. Teste novos ganchos, áudio em alta ou vídeos estilo UGC que pareçam nativos da plataforma.
• Sua oferta não é forte o suficiente: um ótimo vídeo não salvará uma oferta medíocre. Seu preço é competitivo? Você oferece prova social, pacotes ou ofertas por tempo limitado? Teste A/B suas ofertas.
• Você está segmentando muito amplamente ou muito estreitamente: se você está obtendo baixo alcance, afrouxe sua segmentação. Se você está obtendo alcance, mas nenhum clique, tente refiná-la para corresponder melhor à intenção do comprador. Use esses métodos para fazer o algoritmo do TikTok trabalhar para você.
• A página de destino não está fazendo o trabalho direito: enviar pessoas para uma página de produto confusa ou site lento ou apresentá-las com CTAs pouco claras pode acabar com as conversões. Use testes A/B para gerar mensagens simples e eficazes e layouts focados em dispositivos móveis.

Quando mudar sua estratégia

Às vezes, você precisa saber quando desistir.

Se a sua taxa de cliques (CTR) for menor que 0,5%, seu criativo provavelmente não está chamando a atenção. Tente criar um novo gancho ou conceito. Por outro lado, se você tem um CTR alto, mas não está gerando conversões, provavelmente está atraindo o tráfego errado. Para corrigir isso, revise sua página de destino e sua oferta, e teste um novo público.

Se o seu ROAS for menor que 1x durante mais de duas semanas e você testou cinco ou mais criativos, pode ser hora de pausar e se reorganizar. Se seu CPM for incomumente alto (mais de US$ 15), pode significar que seu anúncio é de baixa qualidade. Tente novamente com criativo fresco e visualmente atraente com energia nativa do TikTok.

Quando você mudar, não descarte tudo. Em vez disso, identifique o ponto fraco (criativo, oferta, público, página de destino) e teste um elemento por vez.

Exemplos de ótimos TikTok Ads

• Insider Store
• Sallve
• MERIT

Entenda o que as marcas de sucesso de diferentes setores (de linhas de roupas com tecido tecnológico a empresas de malas) estão fazendo na plataforma para obter inspiração.

Insider Store

A Insider Store fez parceria com uma influenciadora no TikTok para promover peças de roupa com tecido tecnológico. O anúncio tem uma estética autêntica e descontraída, onde a influenciadora usa o formato de “montar três looks com uma única peça”, que é amplamente popular no TikTok. No vídeo, a criadora de conteúdo monta looks para diversas ocasiões (de combinações confortáveis a elegantes), permitindo que ela converse diretamente com o público, exibindo as peças de forma prática e se conectando com a audiência de maneira orgânica.

O vídeo parece natural, mas ela destaca os itens da Insider Store de forma clara e toca em pontos-chave dos produtos, como a variedade de cores disponíveis e a alta qualidade do tecido sustentável que ajuda na regulação térmica. Além disso, é oferecido um desconto exclusivo de 12% para incentivar as compras, tornando o vídeo informativo e promocional.

Sallve

A Sallve fez uma parceria com uma criadora de conteúdo no TikTok para destacar os efeitos do óleo antiacne da marca. No vídeo, a influenciadora fala dos principais componentes na fórmula e como eles ajudam nos benefícios do produto. Ela desmistifica a ideia de que todo óleo é pesado ou inadequado para peles oleosas, ressaltando que a tecnologia por trás da formulação da marca torna o produto eficaz e leve, ideal para o uso diário.

Após a explicação, a influenciadora demonstra como integra o óleo antiacne na própria rotina de cuidados com a pele, ilustrando o uso prático e incentivando seguidores a experimentarem o produto.

MERIT

MERIT, uma empresa de cosméticos veganos e livres de crueldade, abre o anúncio no TikTok com uma proposta atraente. Para cada primeiro pedido no site, uma bolsa exclusiva carregada de produtos seria enviada gratuitamente. O anúncio apresenta cada um dos itens, criando empolgação em torno da oferta. O anúncio é acompanhado por uma música popular em alta que os usuários da plataforma reconhecerão.

Ao se alinhar com as tendências atuais do TikTok, a MERIT aumenta a probabilidade do anúncio gerar identificação com o público da plataforma.

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Seja você um criador de conteúdo fazendo produtos para o TikTok ou uma marca explorando novas maneiras de se conectar com clientes, a publicidade no TikTok pode ajudar você a alcançar um público enorme e engajado, bem como impulsionar o crescimento do seu negócio. Com os formatos criativos do TikTok Ads e opções precisas de segmentação, você pode mostrar seus produtos e se conectar com clientes em potencial de forma autêntica.

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