Бесплатный шаблон бизнес-плана: что включить в 2026 году

Грамотно составленный бизнес-план помогает привлечь инвесторов, получить финансирование и принимать взвешенные решения о развитии компании. Он задаёт структуру будущего бизнеса и позволяет заранее оценить возможные риски.

Проще всего начать работу с готового шаблона бизнес-плана. Он поможет систематизировать идеи, определить цели и понять, какие разделы необходимо включить.

Из этой статьи вы узнаете, какие элементы входят в эффективный бизнес-план и как они работают вместе. Вы также сможете скачать бесплатный шаблон бизнес-плана от Shopify и использовать его для запуска или развития своего проекта.

7 элементов традиционного бизнес-плана

1. Резюме
2. Обзор компании
3. Предлагаемые продукты или услуги
4. Анализ рынка
5. Маркетинговый план
6. План логистики и операций
7. Финансовый план

Процесс написания бизнес-плана помогает начинающим предпринимателям продумать все аспекты управления новой компанией.

Бесплатный шаблон бизнес-плана от Shopify включает семь ключевых элементов, которые обычно присутствуют в традиционной структуре документа. Однако если вы планируете использовать бизнес-план для привлечения финансирования, уточните в своём банке или у инвесторов, есть ли у них предпочитаемый формат.

Вот разделы, которые вы найдете в бесплатном шаблоне бизнес-плана от Shopify:

1. Резюме

Это краткое изложение всего плана на одной странице. Обычно его пишут после завершения остальных разделов. Здесь вы объясняете, что представляет собой компания и какова её цель.

В резюме кратко отражаются ключевые элементы бизнес-плана:

• Обзор продукта — краткое описание того, что вы продаёте.
• Целевой рынок — кому вы планируете продавать продукты или услуги.
• Конкурентное преимущество — чем вы отличаетесь от конкурентов.
• Структура управления — кто будет руководить компанией.
• Миссия компании — зачем существует ваш бизнес.
• Финансовые планы и рост — текущие показатели, прогнозы и потребности в финансировании.

2. Обзор компании

Этот раздел бизнес-плана описывает концепцию компании и объясняет, как вы планируете её реализовать. По сути, он отвечает на два ключевых вопроса: кто вы и чем собираетесь заниматься.

В обзор компании обычно включают следующие пункты:

• Название — представьте бизнес и при необходимости расскажите предысторию его создания.
• Местоположение — где будет базироваться компания, будут ли филиалы или удалённые сотрудники, на каких рынках вы планируете работать.
• Организационно-правовая форма — например, индивидуальный предприниматель, партнёрство или корпорация.
• Концепция, модель и отрасль — краткое описание того, чем занимается компания, по какой модели продаж работает и к какой сфере относится.
• Конкурентное преимущество — чем вы отличаетесь от конкурентов.
• Миссия и ценности — какие принципы лежат в основе бренда и какое влияние вы стремитесь оказать.
• Бизнес-цели — краткосрочные (на следующий год) и долгосрочные (на 2–5 лет).
• Руководство и команда — ключевые роли, обязанности и структура компании; при наличии можно добавить организационную схему.

3. Предлагаемые продукты или услуги

В этом разделе вы подробно описываете свои продукты или услуги. Укажите, что именно планируется продавать, и выделите ключевые характеристики предложения. Если применимо, включите информацию о защите интеллектуальной собственности — например, патенты, товарные знаки и авторские права.

Также здесь необходимо обозначить ценовую политику и объяснить стратегию ценообразования. Покажите, почему выбранные цены оправданы с учётом рыночных тенденций, ожиданий клиентов, ваших затрат и целей компании.

Если ваши продукты стоят дороже, чем у конкурентов, важно обосновать это — например, за счёт более высоких затрат, уникальных характеристик или дополнительной ценности для клиента.

4. Анализ рынка

В этом разделе вы описываете, кто будет покупать продукты или услуги и почему. Здесь важно показать понимание отрасли, аудитории и конкурентной среды.

Обычно анализ рынка включает:

• Перспективы отрасли — опираясь на маркетинговые исследования, опишите ключевые тенденции. Ожидается ли рост отрасли в ближайшие 5–10 лет? Насколько? Как эти изменения повлияют на ваш бизнес?
• Целевой рынок — подробно охарактеризуйте свою аудиторию:
  • демографические данные — возраст, пол, география, уровень образования, доход
  • покупательские привычки — как часто клиенты приобретают подобные продукты и какие альтернативы используют
  • факторы принятия решений — потребности, интересы, ценности, болевые точки и цели.
• Конкурентный анализ — определите ключевых конкурентов и проанализируйте их продукты, цены, маркетинговые стратегии, каналы продаж и клиентскую базу. Это поможет выявить их сильные и слабые стороны.
• SWOT-анализ — оцените сильные и слабые стороны вашей компании, а также внешние возможности и угрозы.

5. Маркетинговый план

Маркетинговый план объясняет, как вы будете продвигать бизнес и превращать интерес аудитории в продажи.

В него обычно входят:

• Позиционирование продукта — ценностное предложение для целевого рынка, желаемое восприятие бренда и место продуктов среди конкурентов.
• Бренд-коммуникация — ключевые сообщения и аргументы, которые вы будете использовать для продвижения своих продуктов.
• Каналы привлечения и тактики — где и как вы планируете находить клиентов (например, через социальные сети, контент-маркетинг или публикации в СМИ).
• Маркетинговые инструменты — технологии и сервисы, необходимые для реализации стратегии (например, платформа для email-маркетинга или инструменты управления соцсетями).
• Цели и метрики — показатели, которых вы хотите достичь, и способы оценки эффективности (например, рост подписчиков, трафик сайта или конверсии по отдельным кампаниям).

6. План логистики и операций

В этом разделе вы описываете процессы, которые позволяют превратить сырьё в готовый продукт и доставить его клиенту.

Обычно здесь рассматриваются следующие вопросы:

• Поставщики и производители — где вы будете закупать сырьё и кто отвечает за производство конечного продукта.
• Производство — как организован процесс изготовления, какие технологии и процедуры используются.
• Управление запасами — будете ли вы хранить товары на собственных складах, передадите хранение фулфилмент-партнёру или выберете модель дропшиппинга без собственного склада.
• Доставка — кто отвечает за отправку заказов и есть ли особые требования к упаковке или транспортировке (например, усиленная упаковка для хрупких товаров).

7. Финансовый план

Финансовый план показывает, сколько средств вам потребуется для запуска и развития бизнеса, а также какие доходы и расходы вы прогнозируете. Обычно он включает следующие показатели:

• Бизнес-капитал — собственные вложения, средства друзей и семьи или инвестиции, которые вы планируете привлечь.
• Прогнозируемая выручка — ожидаемые доходы от продаж. На старте они рассчитываются на основе предположений, а действующий бизнес опирается на исторические данные.
• Прогнозируемые расходы — все затраты, необходимые для работы компании.

Чтобы оценить финансовую устойчивость, подготовьте два набора прогнозов:

• на первый год — с разбивкой по месяцам или кварталам
• на 5 лет — в виде долгосрочного финансового прогноза.

Если вы уже ведёте бизнес и обновляете план для инвесторов или кредиторов, дополнительно включите финансовую отчётность:

• Балансовый отчёт — перечень активов и обязательств компании.
• Отчёт о движении денежных средств — приток и отток средств за определённый период времени.
• Отчёт о прибылях и убытках — доходы и расходы компании за отчётный период.

Традиционный и lean-бизнес-план

Проведение исследований для традиционного бизнес-плана (не говоря уже о его написании) может занять много времени. Lean-бизнес-план — более быстрая и гибкая альтернатива. Бесплатный шаблон бизнес-плана от Shopify включает оба формата.

Вот как они сравниваются:

Традиционный бизнес-план

Традиционный бизнес-план содержит подробное описание компании, её целей и принципов работы. В него входят детализированные финансовые данные, включая балансовые отчёты, а также аналитические разделы, например анализ рынка. Этот формат чаще используют для представления инвесторам и кредиторам.

Lean-бизнес-план

Lean-бизнес-план — это сокращённая и менее трудоёмкая версия традиционного бизнес-плана. Упор делается на ключевую информацию, а не на детали — например, в документ не включается поквартальная финансовая разбивка. Такой формат позволяет быстро получить общее представление о компании.

Он подходит, если вы планируете регулярно обновлять бизнес-план или хотите, чтобы ознакомление с ним не занимало много времени. Например, lean-версию удобно использовать для адаптации новых сотрудников.

Примеры бизнес-планов

• Пример резюме
• Пример анализа рынка
• Пример маркетингового плана

Как на практике выглядит финансовый прогноз? Как написать резюме? Что должно входить в обзор компании? Примеры бизнес-планов помогают ответить на эти вопросы и превратить бизнес-идею в структурированный план.

Внутри шаблона вы найдете образец традиционного и lean-бизнес-плана для вымышленного ecommerce-бизнеса.

Ниже приведены примеры разделов традиционного бизнес-плана компании Providence Tea Company.

Пример резюме

Providence Tea Company — устойчивый и социально ответственный продавец чая, который закупает и реализует высококачественный этично произведенный чай с небольших ферм в Индии. Наша миссия — поддерживать локальных фермеров и продвигать практики устойчивого сельского хозяйства в чайной отрасли. Мы — одна из немногих компаний в сегменте органического специализированного чая, ориентированных на устойчивость, что выгодно отличает нас от конкурентов.

Мы предлагаем тщательно отобранный ассортимент премиального чая с устойчивых ферм по всей Индии. Наш чай смешивается вручную и упаковывается в элегантную экологичную упаковку.

Providence Tea Company стремится стать ведущим поставщиком устойчивого премиального чая и формирует сильную, лояльную клиентскую базу. С каждой покупкой мы инвестируем в рабочие места, инфраструктуру и образование, внося наш вклад в борьбу с бедностью и способствуя устойчивому развитию местных сообществ.

Наш целевой рынок — взыскательные ценители чая, которые ищут премиальный продукт и сопутствующие аксессуары. Это аудитория, ориентированная на здоровье и экологичность, для которой важны устойчивость и качество. Маркетинговая стратегия сосредоточена на развитии сильного онлайн-присутствия и активного сообщества. Основные каналы продвижения — социальные сети и инфлюенсер-маркетинг.

Мы привлекаем инвестиции для масштабирования бизнеса и расширения клиентской базы. В следующем году прогнозируется выручка в 3 миллиона долларов и чистая прибыль в 550 000 долларов. Средства планируется направить на открытие новых розничных точек, развитие онлайн-каналов и дальнейшее расширение ассортимента.

Уникальный подход к закупке и продаже чая в сочетании с опытной командой создает прочную основу для устойчивого роста компании.

Пример анализа рынка

Перспективы отрасли

В 2025 году мировой рынок чая для домашнего потребления достиг 144,69 миллиарда долларов, и, по прогнозам, будет расти со среднегодовым темпом 5,57% до 2029 года. Анализ показывает устойчивый спрос на этично выращенный и экологически чистый чай среди социально и экологически сознательных потребителей. Ориентируясь на этот сегмент и предлагая органические продукты устойчивого происхождения, компания может удовлетворить растущий спрос и укрепить свои позиции на рынке.

Целевой рынок

Целевая аудитория Providence Tea Company — потребители, ориентированные на здоровье и экологичность. Они ищут высококачественный органический чай и готовы платить больше за устойчивое происхождение продукта. Наш целевой рынок:

• Покупает органический чай конкурирующих брендов для домашнего потребления
• Обеспокоен воздействием традиционного чайного производства на окружающую среду и поддерживает фермы, обеспечивающие справедливую оплату труда
• Предпочитает поддерживать малый бизнес, а не крупные корпорации
• Выбирает продукцию с маркировкой «органик» и «справедливая торговля» и готов платить больше за эти характеристики
• Интересуется пользой чая для здоровья.

Большая часть целевой аудитории — молодые взрослые в США в возрасте от 25 до 34 лет. Гендерное распределение примерно равномерное. Средний доход домохозяйств составляет 100 000–125 000 долларов. Аудитория также отличается высоким уровнем образования: большинство имеют высшее образование или степень выше бакалавра.

Конкурентный анализ:

Конкуренция на рынке устойчивого чая представлена тремя основными типами продавцов:

1. Крупные, устоявшиеся чайные бренды. Обладают значительной долей рынка и широким ассортиментом чайных продуктов, включая органические варианты и продукцию справедливой торговли. Благодаря масштабу производства они могут предлагать более низкие цены. Как правило, такие компании сотрудничают с крупными поставщиками и редко работают напрямую с небольшими фермами.

2. Специализированные чайные магазины. Делают акцент на премиальных и редких сортах, включая органические и сертифицированные продукты. Обычно имеют лояльную клиентскую базу и предлагают более персонализированный опыт покупок. Однако их продукция часто стоит дороже по сравнению с аналогичными товарами, продаваемыми онлайн.

3. Другие устойчивые ecommerce-компании по продаже чая. Предлагают продукты, схожие с нашими, и придерживаются тех же принципов устойчивости и этичного производства. Их целевая аудитория и маркетинговые стратегии могут пересекаться с нашими.

SWOT-анализ:

Пример маркетингового плана

Заявление о позиционировании

Providence Tea Company предлагает органический чай, выращенный и собранный с соблюдением принципов устойчивого развития и справедливой торговли. Мы поддерживаем справедливую оплату труда и достойные условия работы на чайных плантациях. Наша философия заключается в том, что премиальный органический чай может быть экологичным, соответствовать принципам социальной ответственности и при этом иметь богатый вкус.

Бренд-коммуникация

Во всех внешних коммуникациях Providence Tea Company делает акцент на устойчивости и социальной ответственности. Голос бренда — уверенный и экспертный, но доступный. В маркетинговых материалах подчёркиваются два ключевых преимущества: органическое происхождение продукции и прямое сотрудничество с небольшими фермами.

Каналы привлечения и тактики

• Платная реклама. Используются Google Ads, Facebook Ads и Instagram Ads для привлечения аудитории, заинтересованной в органических и устойчивых продуктах. Рекламные кампании ориентированы на пользователей, ищущих органический чай и продукцию справедливой торговли.
• Акции и специальные предложения. Проводятся промоакции, например бесплатная доставка, предложения «два по цене одного» и ограниченные по времени скидки. Информация распространяется через сайт, социальные сети и email-рассылку.
• Связи с общественностью. Два раза в год в штаб-квартире проводятся мероприятия, посвящённые устойчивому развитию. Компания также сотрудничает с другими устойчивыми брендами для проведения совместных инициатив и продвижения продуктов.
• Контент-маркетинг. Создаются блог-материалы и видеоконтент, посвящённые устойчивому производству и этичной закупке чая. Образовательный контент помогает формировать доверие и укреплять авторитет бренда.
• Маркетинг в социальных сетях. Социальные сети используются для демонстрации продукции, информирования о принципах устойчивости и взаимодействия с аудиторией, заинтересованной в экологичных товарах.

Маркетинговые инструменты

Providence Tea Company управляет как ecommerce-каналами, так и физическими магазинами на Shopify, что позволяет получать целостную картину продаж, выручки и возможностей роста.

Для маркетинга используются:

• Shopify Forms — для сбора email-подписок
• Shopify Email — для отправки рассылок
• Инструменты сегментации Shopify — для сегментации базы подписчиков
• Инструменты автоматизации Shopify — для напоминаний о незаконченном просмотре и брошенной корзине
• Интеграция Shopify Smile — для программы лояльности
• Shopify Analytics — для отслеживания источников трафика и эффективности каналов
• Google Analytics — для анализа органического трафика и поведения пользователей
• Google Ads и Meta Ads — для проведения платных рекламных кампаний.

Цели и метрики:

• Достичь 10 000 подписчиков в Instagram к концу года
• Увеличить email-базу на 20% в течение первого года

Оценка эффективности кампаний:

• Платная реклама — целевой показатель кликабельности 3%
• Email-кампании — 25% переходов и 4% конверсии.

Преимущества составления качественного бизнес-плана

• Проверка жизнеспособности бизнес-идеи
• Планирование следующего этапа
• Построение партнерств
• Получение финансирования

Заманчиво сразу приступить к реализации, когда вы воодушевлены новой бизнес-идеей или побочным проектом. Однако время, потраченное на тщательную проработку бизнес-плана, помогает получить стратегическое преимущество.

Проверка жизнеспособности бизнес-идеи

Бизнес-план может сделать бизнес-идею более конкретной, помогая оценить её жизнеспособность и финансовую устойчивость. Он позволяет понять, существует ли реальный спрос на ваш продукт и имеется ли рыночный потенциал для запуска и роста компании.

Планирование следующего этапа

Проработка бизнес-плана помогает превратить общую идею в последовательность конкретных шагов. Например, вы можете обнаружить, что не продумали процессы доставки и фулфилмента. Такой подход позволяет определить приоритетные задачи и реалистично оценить сроки запуска бизнеса.

Построение партнерств

На ранних этапах бизнеса поддержка сотрудников и деловых партнёров особенно важна. Чётко структурированный бизнес-план помогает потенциальным партнёрам и кандидатам понять стратегию компании, её цели и перспективы. Это облегчает принятие обоснованного решения о сотрудничестве или присоединении к команде.

Получение финансирования

Привлечение финансирования — одна из самых распространённых причин подготовки бизнес-плана. Венчурные фонды, банки и другие источники капитала, как правило, перед принятием решения об инвестициях требуют подробный бизнес-план.

Грамотно составленный документ демонстрирует финансовую модель, стратегию роста и уровень подготовки компании, повышая доверие со стороны инвесторов.

Почему стоит использовать шаблон бизнес-плана

Использование готового шаблона бизнес-плана помогает структурировать идеи и ускоряет работу над документом. Ниже — основные преимущества такого подхода.

Преодоление писательского блока

Пустая страница может пугать даже опытных авторов. Шаблон помогает начать работу быстрее, разбивая процесс на последовательные и понятные шаги.

Понимание структуры каждого раздела

Если у вас нет профильного бизнес-образования, такие разделы, как балансовый отчёт или финансовый прогноз, могут вызывать сложности. Шаблон с пояснениями и простыми инструкциями по каждому разделу помогает понять, какие данные нужно включить и как их оформить.

Ускорение процесса исследования и написания

Поиск информации о том, что включить в каждый раздел, замедляет процесс. Шаблон объединяет ключевые элементы в одном документе, позволяя сосредоточиться на проработке идеи, а не на структуре.

Шаблоны с примерами — например, от Shopify — дополнительно ускоряют работу. Они показывают, какой стиль и уровень детализации уместны и как сделать текст логичным и последовательным.

Советы по созданию успешного бизнес-плана

• Знайте аудиторию своего бизнес-плана
• Действуйте последовательно
• Сохраняйте единый стиль коммуникации
• Сосредоточьтесь на главном при планировании

Следование нескольким стратегическим принципам поможет вам подготовить эффективный и полный бизнес-план, не тратя времени на рутинные задачи.

Знайте аудиторию своего бизнес-плана

Понимание того, кто будет читать бизнес-план, помогает определить глубину проработки и уровень детализации. Если вы пишете план для себя, чтобы оценить жизнеспособность идеи, избыточная формальность не требуется. Если же документ предназначен для инвесторов, важно тщательно проверить данные и внимательно отредактировать каждый раздел.

Аудитория также влияет на расстановку акцентов. Например, в версии для инвесторов стоит подробнее раскрыть конкурентные преимущества и финансовые показатели. Если план создаётся для адаптации новых сотрудников или партнёров, можно сократить объём финансовых данных и уделить больше внимания стратегии и маркетингу.

Действуйте последовательно

Написание документа объёмом 10–15 страниц может показаться сложной задачей. Чтобы упростить процесс, работайте над бизнес-планом по разделам — один за другим. Можно начать с lean-бизнес-плана, а затем при необходимости расширить его до традиционной версии.

Начните с тех разделов, в которых вы чувствуете себя наиболее уверенно — остальными разделами вы сможете заняться позже. Перед тем как приступать к написанию текста, набросайте ключевые мысли в виде краткого списка — это поможет структурировать идеи и ускорить работу.

Сохраняйте единый стиль коммуникации

Единый стиль изложения делает бизнес-план более профессиональным и убедительным. При редактировании обращайте внимание не только на фактическую точность, но и на последовательность формулировок.

Если вы придерживаетесь формального тона в начале документа, не переходите на разговорный стиль в следующих разделах. Визуальное оформление также должно быть единообразным: выбранный в начале образец форматирования должен сохраняться на протяжении всего документа.

Сосредоточьтесь на главном при планировании

Продуманное планирование лежит в основе финансового успеха любого бизнеса — будь то стартап, некоммерческая организация или крупная компания.

Чтобы использовать время максимально эффективно, сфокусируйтесь на ключевых задачах: определении целей, разработке стратегии, анализе целевого рынка и конкурентной среды.

Используйте структуру бизнес-плана как рабочий инструмент — она помогает организовать мысли и задать правильный формат. Даже если вы решите сократить или объединить отдельные разделы, готовая структура позволит сэкономить время и упростить процесс подготовки документа.