Salgsplattformer på nett

Det finnes hundrevis av markedsplasser på nett. Noen spesialiserer seg på spesifikke nisjer som videospill eller elektronikk, mens andre lar deg selge alt fra klær og bøker til møbler og mye mer.

Selv om det er mange fordeler med å selge gjennom slike markedsplasser, bør du vurdere viktige faktorer som salgsgebyrer før du bestemmer deg for hvor du vil legge ut produktene dine.

Nedenfor finner du en oversikt over de mest populære salgskanalene på nett, fordelene ved å starte din egen nettbutikk, og hvordan en kombinasjon av begge strategiene kan bidra til å øke salget ditt.

Bygge din egen butikk

Å starte en egen nettbutikk kan være både givende og lønnsomt. Gjør du det på riktig måte, sitter du igjen med en større del av fortjenesten enn du vanligvis gjør ved salg gjennom en markedsplass. En egen nettbutikk hjelper deg også med å bygge en sterk merkevare og gir deg full kontroll over din egen profil på nett.

Når du driver din egen nettbutikk, slipper du å betale gebyrer for hvert salg eller forholde deg til regelverket på eksterne nettsider.

Shopify er den enkleste måten å starte nettbutikk på. Du kan velge mellom over 200 ferdige designmaler, legge til en sikker og enkel betalingsløsning, og dra nytte av innebygde funksjoner som SSL-sikkerhetssertifikat og automatiske fraktetiketter.

Fra Shopify-dashbordet kan du administrere alt på ett sted, enten du selger produkter på din egen nettside, gjennom markedsplasser som Amazon og eBay, eller på sosiale medier.

Opprett butikken din og start salget allerede i dag.

Mest populære nettsteder for å selge produkter på nettet

1. eBay
2. Bonanza
3. Ruby Lane
4. Etsy
5. Chairish
6. Swappa
7. Poshmark
8. Decluttr
9. Amazon

1. eBay

eBay ble grunnlagt i 1995 og er en av de eldste og mest etablerte plattformene for netthandel. Den fortsetter å vokse, og har i dag mer enn to milliarder annonser og 134 millioner aktive kjøpere globalt. Med sitt brede publikum og lange historie innen e-handel er markedsplassen en populær destinasjon for salg av alt fra samleobjekter til vanlige forbrukervarer.

På eBay kan du selge nesten hva som helst fra hverdagslige produkter som sko og klokker, til mer uvanlige gjenstander (ja, det er faktisk en egen kategori!). Eksempler på sistnevnte er popcornluktende puter, flasker med luft og vintage-stoler fra 70-tallet. Plattformen tiltrekker seg en kontinuerlig strøm av kjøpeklare kunder, og integrasjonen med andre nettbutikker gjør det enkelt å bruke eBay som en ekstra salgskanal for bedriften din.

eBay-gebyrer

Hvis du vurderer å selge på eBay, er det viktig å sette seg inn i gebyrstrukturen. De fleste private selgere slipper nå oppføringsgebyrer. eBay tar imidlertid et formidlingsgebyr (sluttverdigebyr) på 3 % for salg opptil 15 000 USD per vare, og 0,5 % for det overskytende beløpet.

Merk for britiske selgere: Fra januar 2025 betaler ikke lenger private selgere i Storbritannia salgsgebyrer. Der er det kun kjøperne som betaler transaksjonsgebyr.

2. Bonanza

Bonanza er en plattform i rask vekst og et attraktivt alternativ til eBay for netthandel. Med muligheten til å selge nesten hva som helst og rundt én million månedlige besøk, er dette en effektiv kanal for å nå ut til kjøpere i mange ulike kategorier.

Plattformen fungerer som en hybrid mellom Amazon, Etsy og eBay. Her ligger fokuset på et bredt utvalg av unike og håndlagde varer, samtidig som det er godt tilrettelagt for salg av kjente merkevarer. Du kan med andre ord selge alt fra de nyeste Nike Air Max-modellene til håndlagde kobberhalskjeder, noe som tiltrekker en veldig variert kundegruppe. Kjøpere kan enten legge varene rett i handlekurven til fastpris, eller gi et bud og forhandle om prisen direkte med deg som selger.

Bonanza-gebyrer

Det er helt gratis å legge ut produkter på Bonanza. Når du selger noe, betaler du et fast transaksjonsgebyr på 25 cent, i tillegg til et formidlingsgebyr (sluttverdigebyr) på minst 11 % for ordrer under 4 000 USD.

Bonanza kan enkelt integreres med plattformer som Shopify, slik at du kan administrere og synkronisere produktene dine fra ett og samme sted. En ekstra fordel er at Bonanza refunderer formidlingsgebyret dersom salget kommer via dine egne lenker eller henvisninger.

3. Ruby Lane

Ruby Lane er en spesialisert markedsplass på nett med fokus på vintage og antikviteter. Dette gjør plattformen ideell for deg som ønsker å nå kjøpere innenfor nisjer som samlerobjekter, vintagekunst, dukker, smykker og antikke gjenstander.

Enten du driver en etablert antikvitetsforretning eller bare vil selge unike gjenstander på nett, er Ruby Lane et utmerket valg for å komme i kontakt med et engasjert publikum som verdsetter kvalitet og autentisitet.

Ruby Lane-gebyrer

Gebyrstrukturen på Ruby Lane er enkel og oversiktlig. Det er helt gratis å opprette konto og legge ut produktene dine. Du betaler imidlertid et månedlig abonnementsgebyr på 45 USD. I tillegg tilkommer et servicegebyr på 9,9 % av den totale ordreverdien per salg, oppad begrenset til maksimalt 2 500 USD per ordre.

4. Etsy

Etsy er en populær markedsplass for håndlagde varer og vintageskatter, og siden 2015 har plattformen også åpnet for unike, spesialproduserte varer fra utvalgte skapere. Med over 96 millioner aktive kjøpere gir Etsy deg en gylden mulighet til å nå ut til et enormt publikum og starte din egen nettbutikk.

Hvis du er ny innen netthandel, gir Etsy deg umiddelbar tilgang til et aktivt nettverk av kjøpere, en egen pop-up-butikk og gode verktøy for å markedsføre bedriften din på plattformen.

Etsy-gebyrer

Når du selger på Etsy, betaler du et oppføringsgebyr på 0,20 USD per vare. Annonsen er aktiv i fire måneder, og hvis varen ikke er solgt innen den tid, koster det 0,20 USD å fornye den. Når du får et salg, trekker Etsy et formidlingsgebyr (transaksjonsgebyr) på 6,5 % av totalprisen, inkludert frakt og eventuell gaveinnpakning. Det er derfor viktig å prise varene dine strategisk for å sikre best mulig fortjeneste.

Her kan du lese mer om de mest populære alternativene til Etsy.

5. Chairish

Chairish er en eksklusiv markedsplass på nett som spesialiserer seg på møbler og interiør av høy kvalitet. Det tar bare noen få minutter å legge ut varene dine gratis, og avhengig av hvilket abonnement du velger, beholder du mellom 60 % og 80 % av salgssummen.

Har du designmøbler eller unikt interiør du vil selge? Da er Chairish den ideelle plattformen for å nå ut til kjøpere som er opptatt av kvalitet, stil og estetikk.

Chairish-gebyrer

Chairish tilbyr både gratis og betalte abonnementer, hvor provisjonen varierer basert på abonnementsnivået ditt og hvor mye du selger på plattformen. Når du oppretter en annonse, blir den vurdert av Chairish sitt eget kuratorteam for å sikre at varen oppfyller markedsplassens høye standarder. En stor fordel er at Chairish håndterer frakten for deg, slik at du kan fokusere på salget uten å bekymre deg for logistikken.

6. Swappa

Har du en gammel iPhone eller en Nintendo Switch liggende som du ikke bruker lenger? Gjør ubrukt teknologi om til kontanter med Swappa, en trygg og enkel markedsplass for kjøp og salg av telefoner, bærbare datamaskiner, kameraer og mye mer.

Swappa sikrer kvaliteten ved å manuelt godkjenne alle produkter som legges ut, noe som betyr at alt som selges må være i god og fungerende stand. Siden alle betalinger er beskyttet av PayPal, kan du både handle og selge med lave skuldre.

Swappa-gebyrer

Det er helt gratis å legge ut en annonse på Swappa. Hvis du ønsker ekstra synlighet, kan du betale 5 USD for å få varen din fremhevet. Når du får et salg, trekkes det et gebyr på 3 % fra din salgssum, og et tilsvarende gebyr på 3 % legges til på kjøperens pris. Dette gjør plattformen til en rimelig og effektiv kanal for å selge brukt elektronikk.

7. Poshmark

Poshmark ble lansert for over ti år siden og har vokst til å bli en av de mest populære sosiale markedsplassene for kjøp og salg av klær og livsstilsprodukter.

Med over 80 millioner registrerte brukere gir plattformen deg tilgang til et enormt og engasjert fellesskap av kjøpere. Som selger kan du også enkelt dele annonsene dine direkte på sosiale medier for å nå ut til enda flere potensielle kunder.

Poshmark-gebyrer

Poshmark opererer med en enkel gebyrstruktur: For salg under 15 USD tar de et fast gebyr på 2,95 USD. For alle salg på 15 USD eller mer, tar plattformen en provisjon på 20 %. Selve gebyrsatsene er konkurransedyktige i bruktmarkedet, selv om en del selgere har begynt å se etter alternativer etter at Poshmark oppdaterte gebyrstrukturen sin i 2024.

8. Decluttr

Decluttr er en allsidig plattform som spesialiserer seg på oppkjøp av brukt elektronikk, men den er også ypperlig for bøker, spillkonsoller og andre underholdningsprodukter til hjemmet. Dette er en enkel og effektiv måte å gi nytt liv til ting du ikke lenger bruker, samtidig som du rydder plass.

Decluttr-gebyrer

I motsetning til tradisjonelle markedsplasser slipper du å legge ut annonser selv, Decluttr kjøper nemlig varene dine direkte. Ved å bruke appen deres kan du enkelt skanne strekkoden på produktene for å få et umiddelbart pristilbud. Siden Decluttr dekker alle fraktkostnader og utbetaler pengene raskt etter at varene er mottatt, er dette en helt gebyrfri og problemfri måte å selge på.

9. Amazon

Mens det globale e-handelssalget fortsetter å skyte fart, forblir Amazon den foretrukne markedsplassen for mange. Det anslås at Amazon selger over 4 000 produkter i minuttet, noe som gir deg som selger umiddelbar tilgang til en enorm og kjøpeklar kundebase.

Amazon-gebyrer

Hva det koster å selge på Amazon avhenger av abonnementsløsning, produktkategori, fraktmetode (oppfyllingsstrategi) og andre variabler. Velger du et profesjonelt selgerabonnement, betaler du en fast grunnavgift på 39,99 USD i måneden.

Lokale online salgssteder

Hvis du planlegger å selge i ditt lokalsamfunn, her er de beste online nettstedene for å selge ting lokalt gratis:

1. Facebook Marketplace
2. Finn.no
3. Nextdoor
4. VarageSale
5. Offerup
6. Tise
7. Wanda
8. Bookis

1. Facebook Marketplace

Facebook Marketplace er en nettbasert markedsplass der brukere enkelt kan oppdage, kjøpe og selge varer i sitt eget nærmiljø. Over en tredjedel av USAs befolkning bruker plattformen hver måned, noe som gjør den til en enormt kraftfull kanal for å nå et aktivt publikum. Det er helt gratis å legge ut annonser, og Meta tar ingen gebyrer for selve oppføringen. For å sikre en trygg og pålitelig handel for både kjøpere og selgere, er det imidlertid viktig å følge plattformens retningslinjer.

Facebook Marketplace-gebyrer

Lokalt salg med personlig oppmøte og henting er hundre prosent gratis. Hvis du derimot velger å bruke plattformens integrerte frakt- og betalingsløsning, tar Meta et formidlingsgebyr på 10 % (med et minimumsgebyr på 0,80 USD per ordre).

Meta har også inngått et samarbeid med plattformer som Shopify. Dette gjør det mulig for bedrifter å synkronisere varebeholdningen sin sømløst, opprette målrettede annonser og nå ut til helt nye kundegrupper for å skape videre vekst.

2. Finn.no

Finn.no ble lansert i 2000 og er en av de eldste og mest etablerte markedsplassene i Norge. Plattformen har utviklet seg til å bli landets desidert største nettsted for kjøp og salg, med et enormt utvalg av kategorier. Selv om Finn.no er både brukervennlig og i de fleste tilfeller gratis, er spesielt Torget-seksjonen best egnet for mindre bruktsalg og lokale annonser. Siden plattformen primært fungerer som en kanal for handel mellom privatpersoner, er den mindre ideell hvis du ønsker å drive en nettbutikk i større skala.

Når det gjelder sikkerhet, har handel på Finn tradisjonelt krevd litt mer årvåkenhet enn i rendyrkede nettbutikker. Siden transaksjoner ofte avtales direkte mellom kjøper og selger, har det historisk sett vært en viss risiko for svindel. For å gjøre handelen tryggere har Finn.no imidlertid innført løsninger som «Fiks ferdig», hvor de holder på pengene til varen er levert. Likevel krever kanalen fortsatt mer manuell oppfølging fra din side sammenlignet med automatiserte, globale e-handelsplattformer.

3. Nextdoor

Nextdoor ligner på Facebook Marketplace og Finn.no ved at det meste dreier seg om lokalsamfunnet og nærområdet. Plattformen dyrker en «god nabo»-atmosfære der brukerne kan dele alt fra trafikkoppdateringer og restaurantanbefalinger til kjøp, salg og lokale tjenester.

Her kan du legge ut varer helt gratis, noe som gjør plattformen til en svært brukervennlig kanal for lokalsalg. I likhet med Facebook Marketplace slipper du annonsegebyrer, og overleveringen skjer som regel ansikt til ansikt. En klar fordel med Nextdoor er den ekstra tryggheten: Siden alle må registrere seg og verifisere identiteten sin for å få tilgang, oppleves plattformen ofte som et langt sikrere alternativ enn tradisjonelle, åpne markedsplasser.

4. VarageSale

VarageSale er en brukervennlig kjøp- og salgsapp som fungerer som et virtuelt garasjesalg. Plattformen ble startet i Canada av en tidligere lærer som ønsket å skape en tryggere handelsopplevelse, etter å ha sett seg lei på svindel og falske annonser på andre markedsplasser. Det som virkelig skiller VarageSale fra mengden, er det strenge sikkerhetsfokuset: Alle må registrere seg med full identitet, og hver profil går gjennom en manuell godkjenningsprosess før man kan begynne å handle.

Kjøpere på VarageSale kan enkelt sjekke selgervurderinger og sende direktemeldinger for å avklare detaljer før et eventuelt kjøp. Gjennom appen kan man stille spørsmål om produktene og avtale henting. Plattformen rommer et bredt utvalg av varer, alt fra møbler og interiør til klær og sko. En annen stor fordel er at VarageSale er helt gratis å bruke, noe som gjør det til en svært kostnadseffektiv kanal for både kjøpere og selgere.

5. Offerup

I likhet med VarageSale prioriterer OfferUp brukersikkerhet gjennom flere målrettede tiltak. Før du inngår en avtale, kan du sjekke profilene og lese vurderinger for å forsikre deg om at selgeren er pålitelig. OfferUp bruker også identitetsverifiseringssystemet TruYou for å øke tilliten mellom partene. I tillegg foreslår plattformen egne, godkjente møtesteder i nærmiljøet, slik at selve handelen kan gjennomføres i trygge og betryggende omgivelser.

I likhet med VarageSale setter OfferUp sikkerheten i høysetet med flere konkrete tiltak. Før du inngår en avtale, kan du enkelt sjekke brukerprofiler og lese anmeldelser for å forsikre deg om at motparten er til å stole på. For å styrke tilliten mellom kjøper og selger bruker plattformen også identitetsprogrammet TruYou. I tillegg foreslår appen egne, godkjente møtesteder i nærmiljøet (ofte i samarbeid med lokalt politi eller opplyste butikkområder), slik at selve overleveringen kan skje i trygge rammer.

6. Tise

Tise er en nordisk (opprinnelig norsk) app som har tatt over mye av markedet for salg av klær, sko, interiør og tilbehør, spesielt blant yngre voksne. Appen fungerer litt som et sosialt medium (ligner på Instagram), der du kan følge andre brukere og like plagg. Tise har sitt eget integrerte betaling- og fraktsystem som gjør det veldig enkelt å handle trygt, enten du møter kjøperen lokalt eller sender i posten.

7. Wanda

Wanda er en relativt ny, norsk og veldig lat måte å selge ting lokalt på nett. Tjenesten henter tingene du vil bli kvitt direkte på døren din, tar profesjonelle studiobilder for deg, lager annonser og legger dem ut for salg (blant annet via sin egen og Finns plattform). De lagrer varen på sitt lager frem til den blir solgt, og fikser alt det logistikk-tekniske. Dette er genialt for nordmenn som vil selge større ting som sykler eller møbler lokalt, men som ikke har tid til å styre med kjøpere og visninger selv.

8. Bookis

Hvis du skal selge bøker i Norge, er Bookis den desidert største og mest spesialiserte plattformen. I stedet for å ta masse bilder, skanner du bare strekkoden bak på bøkene med mobilen, så henter appen opp all info automatisk. Du bestemmer prisen selv. Kjøpere kan enten søke opp bøkene dine lokalt og hente dem, eller du kan sende dem via Helthjem-integrasjonen i appen, der du bare legger boken på din egen dørmatte/postkasse om natten.

Beste globale online salgssteder

Vil du selge til et internasjonalt publikum? Her er de beste markedsplassene for netthandel over hele verden:

1. AliExpress
2. Taobao
3. OTTO
4. Rakuten
5. Mercado Libre
6. Flipkart
7. MyDeal

1. AliExpress

AliExpress ble grunnlagt i 2010 og er Alibabas globale markedsplass for netthandel. Med nærmere 20 millioner daglige besøkende gir plattformen selgere en unik mulighet til å nå ut direkte til både privatpersoner og bedrifter over hele verden. Som selger kan du enten produsere og liste dine egne merkevarer, eller bruke AliExpress som leverandør for en dropshipping-modell ved å integrere produktene direkte med din egen nettbutikk.

AliExpress tar en provisjon (formidlingsgebyr) på mellom 5 % og 8 % per transaksjon, avhengig av hvilken produktkategori du selger i. Utenom dette er det ingen faste månedskostnader eller oppstartsgebyrer knyttet til det å selge på plattformen, noe som gjør den til en svært rimelig salgskanal å komme i gang med.

2. Taobao

Taobao ble grunnlagt i 2003 og har vokst til å bli verdens største markedsplass på nett målt i brutto vareverdi (GMV).

3. OTTO

Her er et forslag til en mer dynamisk og idiomatisk versjon, hvor den opprinnelige oppbygningen og avsnittsformatet er beholdt:

Tyskbaserte OTTO spesialiserer seg på mote og livsstil. Selskapet startet som et tradisjonelt postordrefirma i etterkrigstiden med sko som sitt aller første produkt og har siden vokst til å bli en e-handelsgigant med over 12 millioner aktive kunder.

I dag foregår mer enn 90 % av OTTOs salg på nett, og plattformen rommer både kjente merkevarer og et bredt utvalg av varer fra eksterne tredjepartsselgere.

4. Rakuten

Rakuten er en ledende japansk markedsplass som tilbyr et bredt spekter av tjenester fra e-handel og banktjenester til telekommunikasjon. På samme måte som på Amazon kan du som selger tilby produkter i en lang rekke kategorier, enten det er snakk om klær, bøker, sportsutstyr eller abonnementsbokser.

For å kunne selge på Rakuten må bedriften din enten være registrert i USA eller Japan, eller du må gå veien gjennom en godkjent tjenestepartner (service partner).

5. Mercado Libre

Her er et forslag til en mer slagkraftig og idiomatisk versjon, med bedre setningstruktur og tegnsetting, mens det opprinnelige formatet er beholdt:

Mercado Libre er Latin-Amerikas ledende markedsplass for netthandel og dekker over 18 land. Plattformen gir selgere tilgang til et enormt marked med produkter fordelt på 20 hovedkategorier og over 120 underkategorier et ideelt valg for deg som ønsker å nå ut til en stor og mangfoldig kundegruppe.

6. Flipkart

Flipkart startet som en nettbasert bokhandel i 2007 og har siden utviklet seg til å bli Indias største markedsplass. Her kan forhandlere tilby et bredt utvalg av produkter innen kategorier som elektronikk, mote, hjem og husholdning, dagligvarer og livsstil. Med giganten Walmart i ryggen kjemper Flipkart side om side med Amazon om å være markedsledende i Indias raskt voksende e-handelsmarked.

7. MyDeal

MyDeal er en australsk markedsplass som tilbyr over én million produkter fordelt på 3 500 kategorier. Med mer enn to millioner besøkende i måneden gir plattformen forhandlere en veletablert kanal for å nå ut til et bredt publikum. MyDeal fungerer utelukkende som en plattform for eksterne tredjepartsselgere, og selger derfor ingen egne produkter i egen regi.

Selv om du kan selge varer i en rekke ulike kategorier på MyDeal, er plattformen spesielt kjent for sitt sterke fokus på møbler, interiør og andre større kapitalvarer. Det er verdt å merke seg at MyDeal ikke tilbyr egne lagrings- eller fraktløsninger (oppfyllingstjenester). Det betyr at du som selger selv må stå for og koordinere hele logistikken, enten direkte eller gjennom en ekstern logistikkpartner.

Finn det beste online salgsstedet

Enten du driver med dropshipping eller selger skreddersydde merkevarer, bør du som nettbutikkeiere utforske flere salgskanaler. Eksterne markedsplasser kan være en verdifull ressurs for nye virksomheter, ettersom de gir umiddelbar tilgang til en kjøpeklar kundebase og innebygde markedsføringsverktøy som kan gi salget en flyvende start.

Selv om disse salgsstedene er nyttige, er det likevel avgjørende å ikke gjøre seg hundre prosent avhengig av dem. Ved å bygge din egen nettbutikk sikrer du deg full kontroll over merkevaren, knytter tettere bånd til kundene dine og beholder en langt større del av fortjenesten selv. Med en egen digital base slipper du å betale høye provisjoner og gebyrer til tredjepartsplattformer, noe som legger til rette for bedre marginer og langsiktig vekst. Tross alt er de beste salgskanalene på nettet de du eier selv.

Illustrasjon av Rachel Tunstall

Fra førstegangsselgere til globale merkevarer, Shopify passer for alle.

Se våre abonnementer og priser.